【正文】 通過汽車租賃業(yè)務(wù)出租汽車或按分期付款的方式購買汽車，從而刺激消費(fèi)者想擁有、購買汽車的欲望?？巳R斯勒總裁艾柯卡在 20世紀(jì) 60年代剛接管該公司時，就是采取這種方式使本公司汽車的市場占有率迅速增長的。 （ 2）消費(fèi)者購買能力的現(xiàn)狀分析及優(yōu)化對策　　 現(xiàn)狀分析 ： 消費(fèi)者購買能力最直接的決定因素是收入水平，但收入水平并不是決定消費(fèi)者有無能力購買汽車的唯一因素。在上述我國汽車消費(fèi)者收入水平有限而消費(fèi)汽車的檔次并沒有隨之降低的情況下就可以看出這點。　　那么，就目前我國消費(fèi)者的收入水平，大多數(shù)消費(fèi)者的購買能力會是怎樣的呢？通過調(diào)查資料分析得出，其中最受廣大私車消費(fèi)者關(guān)注的十萬元到十五萬元人民幣的轎車接近總量的４０％，出租車需求量在１８－２０萬輛。此外，價位在九萬元以下的占到２２％；十五萬元到二十萬元的占到１９％，二十萬元到三十萬元的占到１２％－１５％，三十萬元以上的占到８％。這些數(shù)據(jù)就可大致反映目前我國汽車消費(fèi)者的購買能力?！?　 優(yōu)化對策 ： 消費(fèi)者對汽車的購買能力有限，一味地降價來迎合消費(fèi)者的購買能力雖不是長久之計，但就現(xiàn)階段的實際情況，我們不妨從消費(fèi)者的角度出發(fā)，只要廠商生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的價格低廉、性能好、售后服務(wù)優(yōu)良的適銷對路的汽車產(chǎn)品，以此來刺激汽車消費(fèi)不失為一個好方法，這也就從側(cè)面提高了消費(fèi)者的 “購買能力 ”。而且，中國在加入 WTO后，外國的非銀行金融機(jī)構(gòu)可以在國內(nèi)提供汽車貸款服務(wù)，這也會提高消費(fèi)者對汽車的購買能力，盡管那是一種貸款消費(fèi)。 （ 3）汽車消費(fèi)環(huán)境現(xiàn)狀分析及優(yōu)化對策　 　現(xiàn)狀分析 ： 目前我國汽車消費(fèi)市場上面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，汽車生產(chǎn)企業(yè)因時因地地生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，這無疑對擴(kuò)大國內(nèi)汽車的消費(fèi)有極大的幫助。但僅憑這點遠(yuǎn)不夠，還必須有良好的汽車消費(fèi)政策和售后服務(wù)體系?！　∥覈囌邔俚匦?、汽車生產(chǎn)與銷售各自為政、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)政策無法得到很好的貫徹實行，這都導(dǎo)致消費(fèi)者想買車都難的局面?！　≡谑酆蠓?wù)系統(tǒng)的觀念上，國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)差距很大，由汽車引發(fā)的信貸、保險、租賃等較國內(nèi)要完善許多。特別是國內(nèi)的汽車保險，缺乏一種服務(wù)的理念，使得消費(fèi)者害怕買車。因為一旦消費(fèi)者買車后，享受不到社會化的規(guī)范的售后服務(wù)，那么養(yǎng)車的成本就更高。這樣只怕是買得起車而用不起車，有哪個消費(fèi)者還敢去買呀！ 優(yōu)化對策： 要優(yōu)化汽車消費(fèi)環(huán)境，還必須有的放矢的從問題本身出發(fā)，尋找解決問題的辦法。針對目前國內(nèi)汽車消費(fèi)市場上的三大問題，不少專家提出以下三個解決方案：　　 ?推出性能好、款式豐富的國產(chǎn)中檔車?！　? ?完善汽車消費(fèi)的法律法規(guī)，搞好汽車信貸、汽車減稅工作。　　 ?完善和調(diào)整國內(nèi)汽車保險業(yè)，讓消費(fèi)者買到汽車的同時也買到了服務(wù)?！　∑囅M(fèi)環(huán)境的優(yōu)化，單靠汽車企業(yè)的力量還不夠，還得有政府和社會的支持。 市場是商品流通和交換的集散地，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷活動必須以市場為導(dǎo)向，市場上需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。 企業(yè)要想取得發(fā)展，除了要了解與企業(yè)相關(guān)的市場外，更要做好市場的研究工作，重點就是做好研究市場需求的工作。要研究市場需求，首先就得研究市場上消費(fèi)者的需求。 對于我國汽車企業(yè)來講，要使它能夠取得發(fā)展，也必須從研究汽車市場上消費(fèi)者的需求入手。只有在研究汽車消費(fèi)者需求后，汽車企業(yè)才可以決定 “生產(chǎn)何種汽車 ”， “為誰生產(chǎn)汽車 ”、 “怎樣生產(chǎn)汽車 ”和 “運(yùn)用怎樣銷售方式來促成汽車的銷售 ”。根據(jù)專業(yè)人事比較保守的調(diào)查資料如下： 歸 屬群體 消 費(fèi)群體 價格 關(guān)注 點社會名流、大型企 業(yè) 的 CEO民 營 企 業(yè) 家高檔 20萬以上 重品牌 文化內(nèi)涵品牌效 應(yīng)專 家學(xué)者白 領(lǐng) 雇 員公 務(wù)員中檔 10萬以上 重服 務(wù) 款式新 穎優(yōu)質(zhì) 服 務(wù)個體商 販灰 領(lǐng) 、 藍(lán)領(lǐng) 雇 員 抵 擋 10萬以下重價格價格 實 惠耐用 實 用 需要強(qiáng)調(diào)的是汽車消費(fèi)者在購買汽車時除了物質(zhì)（價格）因素外，還會考慮精神因素。從某種角度而言，精神需要的滿足比物質(zhì)需要的滿足更重要。不少汽車消費(fèi)者都會把自己往更高的群體歸類，因此在汽車營銷過程中仍有很多的變數(shù)存在，特別是隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，精神需要將逐漸增加，物質(zhì)需要將逐步被淡化，汽車行業(yè)的發(fā)展前景看好。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:37:2309:37:2309:371/24/2023 9:37:23 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2109:37:2309:37Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:37:2309:37:2309:37Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2109:37:2309:37:23January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20239:37:23 上午 09:37:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:37 上午 一月 2109:37January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 9:37:2309:37:2324 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:37:23 上午 9:37 上午 09:37:23一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:37:2309:37:2309:371/24/2023 9:37:23 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2109:37:2309:37Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:37:2309:37:2309:37Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:37:2309:37:23January 24, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20239:37:23 上午 09:37:23一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:37 上午 一月 2109:37January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 9:37:2309:37:2324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:37:23 上午 9:37 上午 09:37:23一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:37:2309:37:2309:371/24/2023 9:37:23 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2109:37:2309:37Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:37:2309:37:2309:37Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2109:37:2309:37:23January 24, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20239:37:23 上午 09:37:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:37 上午 一月 2109:37January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 9:37:2309:37:2324 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:37:23 上午 9:37 上午 09:37:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴