【正文】 通過汽車租賃業(yè)務出租汽車或按分期付款的方式購買汽車，從而刺激消費者想擁有、購買汽車的欲望?？巳R斯勒總裁艾柯卡在 20世紀 60年代剛接管該公司時，就是采取這種方式使本公司汽車的市場占有率迅速增長的。 （ 2）消費者購買能力的現(xiàn)狀分析及優(yōu)化對策　　 現(xiàn)狀分析 ： 消費者購買能力最直接的決定因素是收入水平，但收入水平并不是決定消費者有無能力購買汽車的唯一因素。在上述我國汽車消費者收入水平有限而消費汽車的檔次并沒有隨之降低的情況下就可以看出這點。　　那么，就目前我國消費者的收入水平，大多數(shù)消費者的購買能力會是怎樣的呢？通過調查資料分析得出，其中最受廣大私車消費者關注的十萬元到十五萬元人民幣的轎車接近總量的４０％，出租車需求量在１８－２０萬輛。此外，價位在九萬元以下的占到２２％；十五萬元到二十萬元的占到１９％，二十萬元到三十萬元的占到１２％－１５％，三十萬元以上的占到８％。這些數(shù)據(jù)就可大致反映目前我國汽車消費者的購買能力。　 　 優(yōu)化對策 ： 消費者對汽車的購買能力有限，一味地降價來迎合消費者的購買能力雖不是長久之計，但就現(xiàn)階段的實際情況，我們不妨從消費者的角度出發(fā)，只要廠商生產出消費者需要的價格低廉、性能好、售后服務優(yōu)良的適銷對路的汽車產品，以此來刺激汽車消費不失為一個好方法，這也就從側面提高了消費者的 “購買能力 ”。而且，中國在加入 WTO后，外國的非銀行金融機構可以在國內提供汽車貸款服務，這也會提高消費者對汽車的購買能力，盡管那是一種貸款消費。 （ 3）汽車消費環(huán)境現(xiàn)狀分析及優(yōu)化對策　 　現(xiàn)狀分析 ： 目前我國汽車消費市場上面臨機遇和挑戰(zhàn)。因此，汽車生產企業(yè)因時因地地生產出消費者需要的產品，這無疑對擴大國內汽車的消費有極大的幫助。但僅憑這點遠不夠，還必須有良好的汽車消費政策和售后服務體系?！　∥覈囌邔俚匦浴⑵嚿a與銷售各自為政、地方保護主義嚴重、產業(yè)政策無法得到很好的貫徹實行，這都導致消費者想買車都難的局面。　　在售后服務系統(tǒng)的觀念上，國內企業(yè)與國外企業(yè)差距很大，由汽車引發(fā)的信貸、保險、租賃等較國內要完善許多。特別是國內的汽車保險，缺乏一種服務的理念，使得消費者害怕買車。因為一旦消費者買車后，享受不到社會化的規(guī)范的售后服務，那么養(yǎng)車的成本就更高。這樣只怕是買得起車而用不起車，有哪個消費者還敢去買呀！ 優(yōu)化對策： 要優(yōu)化汽車消費環(huán)境，還必須有的放矢的從問題本身出發(fā)，尋找解決問題的辦法。針對目前國內汽車消費市場上的三大問題，不少專家提出以下三個解決方案：　　 ?推出性能好、款式豐富的國產中檔車。　　 ?完善汽車消費的法律法規(guī)，搞好汽車信貸、汽車減稅工作?！　? ?完善和調整國內汽車保險業(yè)，讓消費者買到汽車的同時也買到了服務?！　∑囅M環(huán)境的優(yōu)化，單靠汽車企業(yè)的力量還不夠，還得有政府和社會的支持。 市場是商品流通和交換的集散地，是聯(lián)結生產和消費的紐帶。現(xiàn)代企業(yè)的營銷活動必須以市場為導向，市場上需要什么，企業(yè)就生產什么。 企業(yè)要想取得發(fā)展，除了要了解與企業(yè)相關的市場外，更要做好市場的研究工作，重點就是做好研究市場需求的工作。要研究市場需求，首先就得研究市場上消費者的需求。 對于我國汽車企業(yè)來講，要使它能夠取得發(fā)展，也必須從研究汽車市場上消費者的需求入手。只有在研究汽車消費者需求后，汽車企業(yè)才可以決定 “生產何種汽車 ”， “為誰生產汽車 ”、 “怎樣生產汽車 ”和 “運用怎樣銷售方式來促成汽車的銷售 ”。根據(jù)專業(yè)人事比較保守的調查資料如下： 歸 屬群體 消 費群體 價格 關注 點社會名流、大型企 業(yè) 的 CEO民 營 企 業(yè) 家高檔 20萬以上 重品牌 文化內涵品牌效 應專 家學者白 領 雇 員公 務員中檔 10萬以上 重服 務 款式新 穎優(yōu)質 服 務個體商 販灰 領 、 藍領 雇 員 抵 擋 10萬以下重價格價格 實 惠耐用 實 用 需要強調的是汽車消費者在購買汽車時除了物質（價格）因素外，還會考慮精神因素。從某種角度而言，精神需要的滿足比物質需要的滿足更重要。不少汽車消費者都會把自己往更高的群體歸類，因此在汽車營銷過程中仍有很多的變數(shù)存在，特別是隨著我國經濟的高速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，精神需要將逐漸增加，物質需要將逐步被淡化，汽車行業(yè)的發(fā)展前景看好。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:37:2309:37:2309:371/24/2023 9:37:23 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2109:37:2309:37Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:37:2309:37:2309:37Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2109:37:2309:37:23January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20239:37:23 上午 09:37:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:37 上午 一月 2109:37January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 9:37:2309:37:2324 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:37:23 上午 9:37 上午 09:37:23一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:37:2309:37:2309:371/24/2023 9:37:23 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2109:37:2309:37Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:37:2309:37:2309:37Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:37:2309:37:23January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20239:37:23 上午 09:37:23一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:37 上午 一月 2109:37January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 9:37:2309:37:2324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:37:23 上午 9:37 上午 09:37:23一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:37:2309:37:2309:371/24/2023 9:37:23 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2109:37:2309:37Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:37:2309:37:2309:37Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2109:37:2309:37:23January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20239:37:23 上午 09:37:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:37 上午 一月 2109:37January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 9:37:2309:37:2324 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:37:23 上午 9:37 上午 09:37:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴