畜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-01-17 09:58本頁(yè)面
【正文】 3）商 業(yè)職 能折扣 1）尾 數(shù) 定價(jià)策略 2） 聲 望定價(jià)策略 3） 習(xí)慣 定價(jià)策略 4）招 徠 定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略：是指對(duì)同一產(chǎn)品針對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格的策略。其種類(lèi)主要有：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略、以窨為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略和以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略 三、分銷(xiāo)渠道策略 ? 分銷(xiāo)渠道： 是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量的總和。 ? 分銷(xiāo)渠道策略： 指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷(xiāo)渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷(xiāo)渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷(xiāo)渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。 （一）因素分銷(xiāo)渠道策略的因素 產(chǎn) 品因素 市 場(chǎng) 因素 企 業(yè) 因素 （二）分銷(xiāo)渠道策略的制定 確定渠道的 長(zhǎng) 短 確定渠道的 寬 窄 四、促銷(xiāo)策略 ? 促銷(xiāo)策略（ Promotion Policies） 促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。 （一）人員促銷(xiāo) ? 人員促銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸 ,洽談 ,宣傳商品 ,以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售目的的活動(dòng)過(guò)程 .它既是一種渠道方式 ,也是一種促銷(xiāo)方式 . 人員促銷(xiāo)的特點(diǎn) 1,人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性 . 2,人員促銷(xiāo)具有選擇性和針對(duì)性 . 3,人員促銷(xiāo)具有完整性 . 4,人員促銷(xiāo)具有公共關(guān)系的作用 . 1,人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性 . 在推銷(xiāo)過(guò)程中 ,買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談 ,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系 .通過(guò)交談和觀察 ,推銷(xiāo)員可以掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ,有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能 ,抓住有利時(shí)機(jī)促成交易 ?？梢愿鶕?jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn) ,有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng) ,滿(mǎn)足顧客需要 。還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ,進(jìn)行解釋 ,解除顧客疑慮 , 使之產(chǎn)生信任感 . 2,人員促銷(xiāo)具有選擇性和針對(duì)性 在每次推銷(xiāo)之前 ,可以選好具有較大購(gòu)買(mǎi)可能的顧客進(jìn)行推銷(xiāo) ,并有針對(duì)性地對(duì)未來(lái)顧客作一番研究 ,擬定具體的推銷(xiāo)方案 ,策略 ,技巧等 , 以提高推銷(xiāo)成功率 .這是廣告所不及的 ,廣告促銷(xiāo)往往包括許多非可能顧客在內(nèi) . 3,人員促銷(xiāo)具有完整性 . 推銷(xiāo)人員的工作從尋找顧客開(kāi)始 ,到接觸 ,洽談 ,最后達(dá)成交易 ,除此以外 ,推銷(xiāo)員還可以擔(dān)負(fù)其他營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ,如安裝 ,維修 ,了解顧客使用后的反應(yīng)等 ,而廣告則不具有這種完整性 . 4,人員促銷(xiāo)具有公共關(guān)系的作用 一 個(gè) 有 經(jīng)驗(yàn) 的推 銷(xiāo)員為 了 達(dá) 到促 進(jìn)銷(xiāo)售的目的 ,可以使 買(mǎi)賣(mài)雙 方 從單純 的 買(mǎi)賣(mài)關(guān) 系 發(fā) 展到建立深厚的友 誼 ,彼此信任 ,彼此 諒 解 ,這種 感情增 進(jìn) 有助于推 銷(xiāo) 工作的開(kāi) 展 ,實(shí)際 上起到了公共 關(guān) 系的作用 . （二）廣告 （三）公共關(guān)系 （四）營(yíng)業(yè)推廣 ? 靜 夜四無(wú) 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 , February 3, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 17:05:5817:05:5817:052/3/2023 5:05:58 PM ? 1以我 獨(dú) 沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:05:5817:05:5817:05Friday, February 3, 2023 ? 1乍 見(jiàn) 翻疑 夢(mèng) ，相悲各 問(wèn) 年。 :05:5817:05:58February 3, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青 山。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時(shí) 5分 58秒 17:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 5分 :05February 3, 2023 ? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 下午 5時(shí) 5分 58秒 下午 5時(shí) 5分 17:05: ? 沒(méi) 有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒(méi) 有。 17:05:5817:05:5817:052/3/2023 5:05:58 PM ? 1成功就是日 復(fù) 一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一 份 不足，可得無(wú)限完美。 17:05:5817:05:5817:05Friday, February 3, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 :05:5817:05:58February 3, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時(shí) 5分 58秒 17:05: ? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 5分 :05February 3, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來(lái) 秋。 下午 5時(shí) 5分 58秒 下午 5時(shí) 5分 17:05: ? 楊 柳散和 風(fēng) ， 青 山澹吾 慮 。 , February 3, 2023 ? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 17:05:5817:05:5817:052/3/2023 5:05:58 PM ? 1越是 沒(méi) 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 17:05:5817:05:5817:05Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 :05:5817:05:58February 3, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時(shí) 5分 58秒 17:05: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023年 2月 下午 5時(shí) 5分 :05February 3, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 5分 58秒 下午 5時(shí) 5分 17:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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