畜產(chǎn)品營銷培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-01-17 09:58本頁面
【正文】 3）商 業(yè)職 能折扣 1）尾 數(shù) 定價策略 2） 聲 望定價策略 3） 習(xí)慣 定價策略 4）招 徠 定價策略 ? 差別定價策略：是指對同一產(chǎn)品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價策略、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價策略、以窨為基礎(chǔ)的差別定價策略和以時間為基礎(chǔ)的差別定價策略 三、分銷渠道策略 ? 分銷渠道： 是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手中的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量的總和。 ? 分銷渠道策略： 指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進入目標(biāo)市場所進行的路徑選擇活動它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。 （一）因素分銷渠道策略的因素 產(chǎn) 品因素 市 場 因素 企 業(yè) 因素 （二）分銷渠道策略的制定 確定渠道的 長 短 確定渠道的 寬 窄 四、促銷策略 ? 促銷策略（ Promotion Policies） 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。 （一）人員促銷 ? 人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸 ,洽談 ,宣傳商品 ,以達到促進銷售目的的活動過程 .它既是一種渠道方式 ,也是一種促銷方式 . 人員促銷的特點 1,人員促銷具有很大的靈活性 . 2,人員促銷具有選擇性和針對性 . 3,人員促銷具有完整性 . 4,人員促銷具有公共關(guān)系的作用 . 1,人員促銷具有很大的靈活性 . 在推銷過程中 ,買賣雙方當(dāng)面洽談 ,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系 .通過交談和觀察 ,推銷員可以掌握顧客的購買動機 ,有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能 ,抓住有利時機促成交易 ?？梢愿鶕?jù)顧客的態(tài)度和特點 ,有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動 ,滿足顧客需要 。還可以及時發(fā)現(xiàn)問題 ,進行解釋 ,解除顧客疑慮 , 使之產(chǎn)生信任感 . 2,人員促銷具有選擇性和針對性 在每次推銷之前 ,可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷 ,并有針對性地對未來顧客作一番研究 ,擬定具體的推銷方案 ,策略 ,技巧等 , 以提高推銷成功率 .這是廣告所不及的 ,廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi) . 3,人員促銷具有完整性 . 推銷人員的工作從尋找顧客開始 ,到接觸 ,洽談 ,最后達成交易 ,除此以外 ,推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù) ,如安裝 ,維修 ,了解顧客使用后的反應(yīng)等 ,而廣告則不具有這種完整性 . 4,人員促銷具有公共關(guān)系的作用 一 個 有 經(jīng)驗 的推 銷員為 了 達 到促 進銷售的目的 ,可以使 買賣雙 方 從單純 的 買賣關(guān) 系 發(fā) 展到建立深厚的友 誼 ,彼此信任 ,彼此 諒 解 ,這種 感情增 進 有助于推 銷 工作的開 展 ,實際 上起到了公共 關(guān) 系的作用 . （二）廣告 （三）公共關(guān)系 （四）營業(yè)推廣 ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 , February 3, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:05:5817:05:5817:052/3/2023 5:05:58 PM ? 1以我 獨 沈久，愧君相 見頻 。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:05:5817:05:5817:05Friday, February 3, 2023 ? 1乍 見 翻疑 夢 ，相悲各 問 年。 :05:5817:05:58February 3, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 5分 58秒 17:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 3, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023年 2月 3日星期五 5時 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 下午 5時 5分 58秒 下午 5時 5分 17:05: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 17:05:5817:05:5817:052/3/2023 5:05:58 PM ? 1成功就是日 復(fù) 一日那一點點小小努力的 積 累。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 17:05:5817:05:5817:05Friday, February 3, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 :05:5817:05:58February 3, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 5分 58秒 17:05: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 3, 2023 ? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023年 2月 3日星期五 5時 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 下午 5時 5分 58秒 下午 5時 5分 17:05: ? 楊 柳散和 風(fēng) ， 青 山澹吾 慮 。 , February 3, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:05:5817:05:5817:052/3/2023 5:05:58 PM ? 1越是 沒 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯兒 。 17:05:5817:05:5817:05Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者強。 :05:5817:05:58February 3, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 5分 58秒 17:05: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 2月 下午 5時 5分 :05February 3, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023年 2月 3日星期五 5時 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 下午 5時 5分 58秒 下午 5時 5分 17:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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