【正文】 了，難為他（杭州人）與城里的友見面少了 ”—— 圖的是便利，考慮生活的成本，甚至可以作出局部的犧牲；（務(wù)實(shí)）—— 提示：關(guān)注社區(qū)建設(shè)（包括交往圈子），拉近心理距離（訴求點(diǎn)：人文的社區(qū)）目標(biāo)客戶洞察 —— 規(guī)劃“（規(guī)劃理念）這么好的想法，我有興趣 ” —— 良好的教育和工作背景，經(jīng)常與外界國際文化接觸，有一定的鑒賞力、想象力，求知的一群人 —— 提示：引導(dǎo)居住新消費(fèi)價值觀－科教普及般告訴他們，什么是好房子、好規(guī)劃 “社區(qū)的安全更需要到位 ” —— 圖的是放心、安全（基本需求－安全） —— 提示：考慮到項目 A區(qū)的開放式規(guī)劃，對社區(qū)管理、物業(yè)管理及形象展示提出更高要求（訴求點(diǎn)：嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理、人性的全民安防）“不喜歡做 “開荒牛 ”，住在工地里 ” —— 圖的是居住舒適（基本需求－舒適） —— 提示：項目展示區(qū)、后續(xù)開發(fā)的形象維護(hù)（訴求點(diǎn)：科學(xué)的開發(fā)管理）目標(biāo)客戶洞察 —— 環(huán)境 “喜歡更多的自然環(huán)境 ”—— 特色價值（自然）—— 提示：最大化挖掘項目資源優(yōu)勢（訴求點(diǎn)：自然的資源、放松的心境） “身邊或有親友住的社區(qū)重點(diǎn)考慮，大社區(qū)則更好 ”—— 喜歡擇鄰而居（從眾）—— 提示：關(guān)注社區(qū)建設(shè)，打造新（心） “家 ”園 —— 如社區(qū)的果園、體育公園，均為業(yè)主間的互動、溝通提供場所（訴求點(diǎn)：人文的大社區(qū)）“買家 /鄰居素質(zhì)好，有點(diǎn)（人文）環(huán)境 ”—— 軟環(huán)境，新價值（身份、心理）—— 提示：針對目標(biāo)人群高素質(zhì)，結(jié)合配套建設(shè)，大力宣傳（訴求點(diǎn)：人文的居住軟環(huán)境）目標(biāo)客戶洞察 —— 戶型 “房子要大、房間要多 ”—— 樸素的居住概念（務(wù)實(shí)）—— 提示：市場定位－產(chǎn)品的準(zhǔn)確對接，即戶型內(nèi)部功能與舒適的居住指標(biāo)的兼顧 —— 如三疊院， 165－ 200，普遍 4－ 5房， 2－ 3廳（訴求點(diǎn)：科學(xué)的開發(fā)方法；現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計）“窗戶多些，采光通風(fēng)都好 ”—— 樸素的居住概念務(wù)實(shí)—— 提示：產(chǎn)品創(chuàng)新，如三疊院，戶戶大面寬，同時利用山勢，景觀面大（訴求點(diǎn)：科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計）“休閑空間大 ”； “寧靜、更多的自我空間 ”—— 非物質(zhì)需求（個性）—— 提示：產(chǎn)品創(chuàng)新；如三疊院戶戶大花園或露臺（訴求點(diǎn)：人文－人性化的設(shè)計）目標(biāo)客戶洞察 —— 戶型 “內(nèi)部裝修個性化，傾向希望自己設(shè)計 ”—— 自我主張，自我實(shí)現(xiàn)（個性）—— 提示：結(jié)合不同物業(yè)市場定位，如三疊院的低層多功能空間；別墅大毛坯交樓；多層入戶花園（訴求點(diǎn)：人性化設(shè)計）“挺喜歡簡單大方的設(shè)計 ”； “不要克隆的 ” —— 與時俱進(jìn)的審美需求（ “簡單＝品味 ”）—— 提示：如三疊院立面，別墅造型（訴求點(diǎn)：現(xiàn)代的設(shè)計）“考慮地再細(xì)致些 ”－精細(xì)、追求（人性化設(shè)計，細(xì)節(jié)的關(guān)懷）提示： “上帝在細(xì)節(jié)里 ”如三疊院遮陽板，集美觀（外觀）、舒適（遮陽）、實(shí)用（強(qiáng)調(diào)私密性）于一體 （訴求點(diǎn)：科學(xué)的設(shè)計）“成本我很清楚 ”－精明提示：產(chǎn)品說服力，實(shí)在為先 —— 實(shí)踐：精裝修用材和所選設(shè)備的考究；（訴求點(diǎn)：用心的設(shè)計，從客戶角度考慮，物有所值）目標(biāo)客戶洞察 —— 配套 學(xué)校、超市要 “規(guī)范化 ”；飲食、娛樂要 “市區(qū)化 ”“當(dāng)然優(yōu)秀的師資是關(guān)鍵 ”“要有新鮮的蔬菜和生活品供應(yīng) ”“每周會打 1－ 2場的羽毛球或網(wǎng)球 ”—— 圖的是便利，考慮生活的便捷現(xiàn)代城市人的生活—— 提示：關(guān)注配套的建設(shè)與完善（補(bǔ)充深訪）訴求點(diǎn)：現(xiàn)代化、都市化、品牌化注：根據(jù)客戶深訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)狀： 65％認(rèn)為開發(fā)區(qū)配套不完善（生活、娛樂）； 40％認(rèn)為公交不方便配套需求：交通、教育、娛樂占前三位，分別是 95％、 90％、 88％。開發(fā)區(qū)客戶超過 50%鐘情健身運(yùn)動，網(wǎng)球、 l籃球、羽毛球都是比較多被訪者選擇的消遣；另接近 40%在長假期會有長途旅行的計劃（部分會選擇出國旅行）目標(biāo)客戶洞察 —— 現(xiàn)實(shí)滿滿 意方面意方面 不不 滿滿 意方面意方面 解析解析概況概況 成熟大社區(qū) 先天 優(yōu)勢 ，市 場 區(qū)域內(nèi)無 對 手身份身份 檔次高，能體 現(xiàn) 身份、地位 買 家素 質(zhì) 不高 新塘部分客 戶 的素 質(zhì) 局限形象形象 認(rèn)認(rèn) 知知 發(fā) 展商知名度高，有 實(shí) 力，可信 賴整個樓 盤 （形象）象暴 發(fā)戶 －消 費(fèi)習(xí)慣 ？缺乏 現(xiàn) 代感品味一般物物 業(yè)業(yè) 物 業(yè) 管理好 社區(qū)大， 維護(hù) 需再用心 受 規(guī) 模限制，但客 戶 依然挑剔交通交通 交通方便 出 車頻 度能否再密些 大 盤 運(yùn) 營規(guī) 律，投入和 維護(hù)費(fèi)用 較 大；但客 戶 依然挑剔 ——與 “ 城市 ” 的便利存在差距配套配套 配套 較 成熟 仍待完善，如超市不 夠 好（無名氏）品牌差些、價格 貴 些缺城市味道景景 觀觀 環(huán) 境好， 空氣好 山水欠自然， “ 可用 ” 的 綠 化少 “ 自然 ” 尚有距離；設(shè)計 人性化考 慮較 少休 閑 、安靜 靠近主干道，有些噪音（局部）建筑建筑 房屋 樓宇 質(zhì) 量一般，有些粗糙 品 質(zhì) 和 細(xì)節(jié)內(nèi)裝修 用料 質(zhì) 量不好 品 質(zhì)精誠合作，共創(chuàng)佳績！漢嘉機(jī)構(gòu)期待與貴公司：謝 謝二月 2123:57:5523:5723:57二月 21二月 2123:57 23:5723:57:55二月 21二月2123:57:552023/2/16 23:57:55? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:57:5523:57:5523:572/16/2023 11:57:55 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 二月 2123:57:5523:57Feb2116Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:57:5523:57:5523:57Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 二月 21二月 2123:57:5523:57:55February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 16 二月 202311:57:55 下午 23:57:55二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:57 下午 二月 2123:57February 16, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/2/16 23:57:5523:57:5516 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:57:55 下午 11:57 下午 23:57:55二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:57:5523:57:5523:572/16/2023 11:57:55 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2123:57:5523:57Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:57:5523:57:5523:57Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2123:57:5523:57:55February 16, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 16 二月 202311:57:55 下午 23:57:55二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 2111:57 下午 二月 2123:57February 16, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/16 23:57:5523:57:5516 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:57:55 下午 11:57 下午 23:57:55二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:57:5523:57:5523:572/16/2023 11:57:55 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2123:57:5523:57Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:57:5523:57:5523:57Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 2123:57:5523:57:55February 16, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 16 二月 202311:57:55 下午 23:57:55二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 2111:57 下午 二月 2123:57February 16, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/16 23:57:5523:57:5516 February 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:57:55 下午 11:57 下午 23:57:55二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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