【正文】 保密的。市場占位：領導者策略選取領導者— 行業(yè)老大— 產品有不可重復性— 話語權壟斷追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷術— 價格戰(zhàn)的制造者補缺者— 目標明確，挖掘客戶— 瞄準市場縫隙— 創(chuàng)新產品和需求點挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強調新的評估標準— 強調產品的特色和價值形象定位蕪湖家居購物廣場第一品牌蕪湖家居 品牌旗艦明輝 紅星美凱龍策略：統(tǒng)一經營的商業(yè)運營模式的投資價值滲透；策略：紅星美凱龍品牌價值滲透；價值策略解析策略 1：商鋪一、二層：在不損害原來平面規(guī)劃布局的情況下，面積盡量劃?。蛔屚黄菩誀I銷成為可能困惑 蕪湖普通客戶對紅星美凱龍及其運營模式、盈利模式了解不多；困惑 純投資商鋪：首選臨街街鋪，次之為商業(yè)街，再次之為商場（除非閑錢很多）。困惑 自買出租客戶：大部分客戶用于投資的資金不多，而商鋪價值較高，擔心買不起。策略 2：商鋪三層：在符合政府商鋪規(guī)劃條件的情況下，面積極端趨小化。本報告是嚴格保密的。市場回顧價值滲透。如何快速的將核心價值體系植入市場？本報告是嚴格保密的?！昂诵膬r值體系建立 ”營銷策略：品牌策略 —— 紅星美凱龍價值 1 紅星美凱龍發(fā)布會 2 紅星美凱龍體驗場項目策略 —— 城市價值 /投資價值 1 項目信息導入 2 主力商家炒作 3 項目未來升值潛力引導不僅要奪取話語權，恢宏造勢而且要引入創(chuàng)新型品牌營銷模式，讓客戶發(fā)現(xiàn)價值、感受價值最終為價值買單！傳統(tǒng) “ 告知型 ” 品牌推廣模式適用于： 對于 完全陌生 的市場，開發(fā)商缺乏市場認知?！?“ 紅星美凱龍聽說過，大城市都有，不過蕪湖沒有吧 ” ；—— 客戶對紅星美凱龍品牌的價值認知較模糊！蕪湖人聽說過紅星美凱龍，卻不知道運營模式及投資價值 !Because本項目： 屬于 相對陌生 的市場，（消費者對產品的陌生） 。紅星美凱龍品牌首次亮相，需要以創(chuàng)新的方式引起市場認知，創(chuàng)造品牌的營銷領先地位p 紅星美凱龍品牌理念傳遞的重要的體驗場p 與客戶對話和互動的引導 +親民策略創(chuàng)新型品牌營銷模式策略 ：發(fā)現(xiàn)與消費者對話的新方法：引導 +親民 +體驗營銷我們傳遞價值，讓客戶感知價值，同時采取真正滲透到消費者身邊的親民策略。最終為價值買單，完美實現(xiàn) “ 全民營銷 ”ACTION1. 巨幅廣告牌 ACTION2. 紅星美凱龍發(fā)布會 —— 怎么和紅星美凱龍一起賺錢ACTION3. 親民營銷， 迎世博長跑ACTION4. 紅星會導入ACTION5. 南京、合肥紅星美凱龍商場一日游本報告是嚴格保密的。ACTION1： 巨幅廣告牌攻勢216。以極具視覺沖擊力的大尺度廣告牌，在尺度上、形式上革新廣告形象。蕪湖，紅星美凱龍來了……紅星會會員招募中蕪湖，你好 ……紅星會會員招募中1戶外廣告設置點推薦：蕪湖連接市中心的主干道路口中山路步行街本報告是嚴格保密的。ACTION2: 親民營銷 —— 迎世博長跑活動形式：n4月中旬，結合上海世博會的開啟，舉行大型長跑活動；n參與者身著紅星美凱龍統(tǒng)一服裝，從老城區(qū)開始跑到本項目位置。n線路設計起點： ，終點：項目營銷中心2 本項目線路建議起點終點配合活動：項目營銷中心大抽獎所有參加活動的市民，可以參加大抽獎，獎品為世博會門票。本報告是嚴格保密的。ACTION2：親民營銷 —— 新聞事件，最大限度地擴大影響力3利用世博盛事，制造轟動蕪湖的公益事件，讓紅星美凱龍運動全城皆知！迎世博長跑，全城動員n活動配合：報紙、電視臺軟性新聞報道。n活動效果：輻射全城，新聞報道，市民直觀感受，品牌與項目信息直接告知全城。紅星美凱龍迎世博長跑運動，火動全市。大江晚報本報告是嚴格保密的。主題：明輝紅星美凱龍發(fā)布會ACTION3：紅星美凱龍發(fā)布會n 活動時間： 2023年 5月中旬n 活動形式：大型產品發(fā)布會n 活動內容 : 品牌、項目、投資價值n 活動地點：酒店（銷售現(xiàn)場、市中心客流聚集區(qū)）n 活動配合：報紙，現(xiàn)場邀請各大新聞媒體。4產品發(fā)布會：1蕪湖紅星美凱龍產品發(fā)布2蕪湖居民商業(yè)投資調查啟動3紅星美凱龍投資理念的引入 本報告是嚴格保密的。選擇紅星美凱龍的“十五大理由 ” 紅星美凱龍 “價值宣言 ”理由一：中國家居業(yè)第一品牌，值得信賴；理由二：家具、建材、家裝、飾品等，一站式購齊；理由三：首家體驗式賣場，引領家居消費新時尚；理由四：世界家居直銷中心，品牌商品、源頭價格；理由五：開業(yè)促銷，價格一降到低；理由六：新款家居大本營，時尚色彩引領者；理由七：所有售出商品由紅星美凱龍負全責；理由八： 30天無理由退貨，后顧無憂； 理由九：同城比價 3倍退差，確保全市最低價； 理由十：綠色環(huán)保，健康從這里開始；理由十一： 360度全程服務導航，購物滿意舒心； 理由十二：五星級購物環(huán)境， “ 看看就是一種享受 ” ； 理由十三：一線品牌匯聚，城市精英夢想之選；理由十四：紅星美凱龍 VIP卡舉市發(fā)售，物超所值；理由十五：售后跟蹤回訪，服務無時不在。ACTION3： 紅星美凱龍 “價值宣言 ”發(fā)布n通過活動、報紙、線下推廣將紅星美凱龍 “ 價值宣言 ” 信息傳遞給蕪湖客戶，讓客戶感知到紅星美凱龍對產品與服務的信心與保證。5賦予蕪湖一個新的概念ACTION4： 體驗營銷 —— 紅星會導入，大型的蕪湖居民投資調查蕪湖居民投資狀況調查白皮書2023. 7投資調查同時紅星會會員招募，擴大品牌滲透力度！n活動主題：蕪湖居民投資調查n活動方式：請 Part time在蕪湖的大型商圈、酒店、寫字樓進行蕪湖居民投資狀況調查；身著紅星美凱龍統(tǒng)一服裝，對于參與調查的人士，給予禮品相贈，同時邀請加入紅星會；n媒體、報紙、短信宣傳配合。6ACTION5： 體驗營銷 ——— 南京紅星美凱龍一日游活動時間 ： 6月 7月，每周末舉行，一天兩班活動對象： 紅星會會員活動目的： 讓客戶現(xiàn)場實地的參觀紅星美凱龍的項目，感受商場運營價值，加深對投資美凱龍商業(yè)的理解和向往，同時促進紅星會的會員招募參觀項目：南京紅星美凱龍、合肥紅星美凱龍路途中，銷售代表可以與客戶互動，通過有獎競答形式將美凱龍與項目信息滲透到客戶心中，同時向客戶介紹項目信息，進行產品推薦。本報告是嚴格保密的。 紅星美凱龍品牌全面滲透，親民形象成功打造 引爆市場輿論焦點！“紅星美凱龍來蕪湖了給蕪湖帶來了頂級家居商場！ ”透明化賣鋪：吸引客戶上門 7ACTION1：項目信息導入 —— 會員彩信，發(fā)布項目的相關點，透明化賣鋪項目的各種動態(tài)與成交信息，通過彩信透明化的傳遞給目標客戶，持續(xù)焦點產生，保持市場熱度！活動形式：n 開盤前，即將項目介紹的單張彩頁資料派發(fā)出去，或通過彩信，并且對外公布開盤日期。n 開盤后，時時公布項目的銷售情況，以及將項目的其他活動情況全部公開透明化?；顒幽康模簄 不斷出現(xiàn)在蕪湖人民的視線前，制造焦點，讓全民轟動并且知曉，提高項目市場暴光率，以實現(xiàn)迅速 “ 全民營銷 ” ?；顒优浜希翰市?、報紙、短信、提前宣傳。項目具體信息二、項目策略ACTION2：主力商家的炒作，展現(xiàn)升值潛力。報紙媒體 —— 選擇大江晚報等蕪湖大眾媒體，廣告與軟文的結合，將 本項目 =品牌商家 =升值潛力 在蕪湖慢慢上演，成為輿論焦點紅星美凱龍作為區(qū)域的領導者姿態(tài)重新定義商鋪價值！8TOTO紅星美凱龍店簽約儀式n活動主題：主力商家與美凱龍簽約儀式n活動方式：邀請美凱龍總裁車建新與主力商家的總領導人一同出席；n媒體、報紙宣傳配合。本報告是嚴格保密的。市場回顧營銷策略。本項目體量占蕪湖市商業(yè)年消化量的半數以上，在銷售周期較短的情況下，如何實現(xiàn)項目快速的蓄客與銷售？116時間銷售階段推廣主題推廣渠道活動營銷工地圍墻、營銷活動、報廣、渠道推廣工程節(jié)點形象導入期 強銷期10年強銷期營銷活動紅星美凱龍運營團隊和開發(fā)商簽約主力商家簽約儀式電視（廣播）訪談，紅星美凱龍如何成為家居流通業(yè)第一品牌蓄客期蓄客期報廣、營銷活動南京合肥紅星美凱龍一日游蕪湖紅星會會員正式招募 開盤儀式 業(yè)主共建平臺聯(lián)誼紅星美凱龍的過去，現(xiàn)在，將來紅星美凱龍開辟蕪湖家居業(yè)新時代 蕪湖明輝紅星美凱龍營銷總控圖銷售中心落成紅星美凱龍開啟蕪湖家居新時代紅星美凱龍產權式商鋪熱銷商戶簽約儀式世聯(lián)建議：整個的營銷過程以活動作為主線2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月和紅星美凱龍一起發(fā)展產品發(fā)布會— 怎么和紅星美凱龍一起賺錢商戶簽約儀式南京合肥紅星美凱龍一日游推售量 一期一批 20230平米 一期二批 15000平米銷售目標 80% 80%推廣手段 推廣時間 活動配合媒體導入 2月底 ——5 月 通過網絡、高炮、報廣等媒體覆蓋發(fā)布會 5月 紅星美凱龍產品及 “價值宣言 ”發(fā)布會216。時間節(jié)點： —216。階段目的： 品牌價值營銷、滲透美凱龍品牌價值216。營銷主題： 紅星美凱龍開辟蕪湖家居業(yè)新時代 紅星美凱龍的過去、現(xiàn)在、將來216。營銷方式： 媒體覆蓋＋話題營銷216?；顒优浜闲蜗髮腚A段：媒體覆蓋，話題營銷，引起關注 網絡宣傳 —— 創(chuàng)新式網絡營銷【 營銷推廣攻略 】媒體宣傳主流搜索引擎項目關鍵詞買斷：有效的病毒式營銷策略： 病毒式營銷 ： Hotmail、開心網的成功快速繁殖方式。搜索引擎 “關鍵詞 ”競拍： 買斷 baidu、 google關于項目特征的所有關鍵詞。蓄客期階段：項目核心價值的持續(xù)傳遞推廣手段 推廣主題 推廣時間 活動配合大力蓄客 蕪湖最具投資價值的商鋪 4月 設立分展場；客戶拓展及項目推廣長跑 區(qū)域外客戶拓展及項目推廣 4月 蕪湖迎世博健康長跑紅星會 5月 會員招募；客戶拓展體驗游 58月 南京、合肥紅星美凱龍一日游項目營銷推廣6月 —8 月 項目核心賣點、活動信息及營銷信息釋放216?；顒优浜?16。時間節(jié)點： —216。階段目的： 美凱龍品牌價值、運營模式及投資價值216。營銷主題： 和紅星美凱龍一起發(fā)展 “ 10萬元可以做房東 ” 紅星美凱龍：黃金旺鋪即將盛大發(fā)售216。營銷方式： 公關營銷＋項目推廣分展場 ：n形式：在蕪湖的主要人流地段設置體驗式分展場；n地點：中山路步行街，嘉信茂廣場n讓客戶對項目有更直接的認知，全方位開拓蓄客渠道。6嘉信茂廣場中山路步行街開盤強銷階段：密集營銷，牢抓眼球216?；顒优浜贤茝V手段 推廣時間 活動配合盛大開盤 8月初 主力商家簽約儀式賣場壓力制造 8中 售樓處小型活動營銷信息推廣 開盤 2023年 11月 營銷信息釋放 階段性促銷216。時間節(jié)點： —216。階段目的： 第一批順利銷售、二批蓄客216。營銷主題： 紅星美凱龍：黃金旺鋪 全球發(fā)售中 XX品牌商家入駐紅星美凱龍216。營銷方式： 強力展示＋ 活動營銷＋客戶維系， 賣場壓力制造－ 人氣保證人氣的聚集和氛圍的營造 —— 開盤現(xiàn)場抽獎方式：進入會場的所有紅星會會員、成交業(yè)主均能參加當天的開盤抽獎，并且保證人人有獎，保證開盤客戶到場率與人氣。主舞臺不停上演充滿激情的演出的同時，由主持人不間斷抽獎，并當場宣布中獎客戶姓名，當場領獎，以保持場地的持續(xù)熱度。在開盤當天設置新客戶借貸區(qū)，對于未辦卡新客戶臨時辦卡參加搖號選鋪，有效的保證客戶量，同時促進成交。人氣的聚集和氛圍的營造 —— 靈活的機制開盤熱銷月 —— 全員賣樓開盤熱銷月 —— 推薦有獎活動方式：?本項目的老業(yè)主帶過來的客戶 成交有獎。?紅星會會員介紹的客戶 ，成交有獎人人有獎，全民動員創(chuàng)意中秋 ——企業(yè)高管、生意人巧克力節(jié) ——企業(yè)白領人體彩繪秀 —企業(yè)白領熱鬧、新鮮、前衛(wèi)的活動，讓歡樂蔓延一周，為項目開盤營造氣氛，吸引客戶上門，促進成交創(chuàng)新性活動 —— 最大程度吸引客戶的眼球9持續(xù)銷售階段：脈沖營銷，保持熱度216?；顒优浜贤茝V手段 推廣時間 活動配合旺場旺銷、客戶維護 開盤 2023年 12月 周周有活動月月新主題營銷信息推廣 2023年 11月 12月 營銷信息釋放階段性促銷216。時間節(jié)點： —216。階段目的： 二批順利銷售216。營銷主題： 一期產品銷售率達 80% 二期產品即將登場216。營銷方式： 強力展示＋ 活動營銷＋客戶維系， 老帶新活動關鍵條件：216。提前制定老帶新優(yōu)惠方案，并告知前期成交客戶216。優(yōu)惠方案要給予老客戶足夠的吸引力216。邀請前期已成交客戶及其親朋友好友來到項目現(xiàn)場，以文藝表演等形式維