【正文】 保密的。市場(chǎng)占位：領(lǐng)導(dǎo)者策略選取領(lǐng)導(dǎo)者— 行業(yè)老大— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 話語(yǔ)權(quán)壟斷追隨者— 搭便車，借勢(shì)— 以小博大，殺傷術(shù)— 價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值形象定位蕪湖家居購(gòu)物廣場(chǎng)第一品牌蕪湖家居 品牌旗艦明輝 紅星美凱龍策略：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的投資價(jià)值滲透；策略：紅星美凱龍品牌價(jià)值滲透；價(jià)值策略解析策略 1：商鋪一、二層：在不損害原來(lái)平面規(guī)劃布局的情況下，面積盡量劃??；讓突破性營(yíng)銷成為可能困惑 蕪湖普通客戶對(duì)紅星美凱龍及其運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式了解不多；困惑 純投資商鋪：首選臨街街鋪，次之為商業(yè)街，再次之為商場(chǎng)（除非閑錢很多）。困惑 自買出租客戶：大部分客戶用于投資的資金不多，而商鋪價(jià)值較高，擔(dān)心買不起。策略 2：商鋪三層：在符合政府商鋪規(guī)劃條件的情況下，面積極端趨小化。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)回顧價(jià)值滲透。如何快速的將核心價(jià)值體系植入市場(chǎng)？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！昂诵膬r(jià)值體系建立 ”營(yíng)銷策略：品牌策略 —— 紅星美凱龍價(jià)值 1 紅星美凱龍發(fā)布會(huì) 2 紅星美凱龍?bào)w驗(yàn)場(chǎng)項(xiàng)目策略 —— 城市價(jià)值 /投資價(jià)值 1 項(xiàng)目信息導(dǎo)入 2 主力商家炒作 3 項(xiàng)目未來(lái)升值潛力引導(dǎo)不僅要奪取話語(yǔ)權(quán)，恢宏造勢(shì)而且要引入創(chuàng)新型品牌營(yíng)銷模式，讓客戶發(fā)現(xiàn)價(jià)值、感受價(jià)值最終為價(jià)值買單！傳統(tǒng) “ 告知型 ” 品牌推廣模式適用于： 對(duì)于 完全陌生 的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商缺乏市場(chǎng)認(rèn)知?！?“ 紅星美凱龍聽(tīng)說(shuō)過(guò)，大城市都有，不過(guò)蕪湖沒(méi)有吧 ” ；—— 客戶對(duì)紅星美凱龍品牌的價(jià)值認(rèn)知較模糊！蕪湖人聽(tīng)說(shuō)過(guò)紅星美凱龍，卻不知道運(yùn)營(yíng)模式及投資價(jià)值 !Because本項(xiàng)目： 屬于 相對(duì)陌生 的市場(chǎng)，（消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生） 。紅星美凱龍品牌首次亮相，需要以創(chuàng)新的方式引起市場(chǎng)認(rèn)知，創(chuàng)造品牌的營(yíng)銷領(lǐng)先地位p 紅星美凱龍品牌理念傳遞的重要的體驗(yàn)場(chǎng)p 與客戶對(duì)話和互動(dòng)的引導(dǎo) +親民策略創(chuàng)新型品牌營(yíng)銷模式策略 ：發(fā)現(xiàn)與消費(fèi)者對(duì)話的新方法：引導(dǎo) +親民 +體驗(yàn)營(yíng)銷我們傳遞價(jià)值，讓客戶感知價(jià)值，同時(shí)采取真正滲透到消費(fèi)者身邊的親民策略。最終為價(jià)值買單，完美實(shí)現(xiàn) “ 全民營(yíng)銷 ”ACTION1. 巨幅廣告牌 ACTION2. 紅星美凱龍發(fā)布會(huì) —— 怎么和紅星美凱龍一起賺錢ACTION3. 親民營(yíng)銷， 迎世博長(zhǎng)跑ACTION4. 紅星會(huì)導(dǎo)入ACTION5. 南京、合肥紅星美凱龍商場(chǎng)一日游本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。ACTION1： 巨幅廣告牌攻勢(shì)216。以極具視覺(jué)沖擊力的大尺度廣告牌，在尺度上、形式上革新廣告形象。蕪湖，紅星美凱龍來(lái)了……紅星會(huì)會(huì)員招募中蕪湖，你好 ……紅星會(huì)會(huì)員招募中1戶外廣告設(shè)置點(diǎn)推薦：蕪湖連接市中心的主干道路口中山路步行街本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。ACTION2: 親民營(yíng)銷 —— 迎世博長(zhǎng)跑活動(dòng)形式：n4月中旬，結(jié)合上海世博會(huì)的開(kāi)啟，舉行大型長(zhǎng)跑活動(dòng)；n參與者身著紅星美凱龍統(tǒng)一服裝，從老城區(qū)開(kāi)始跑到本項(xiàng)目位置。n線路設(shè)計(jì)起點(diǎn)： ，終點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心2 本項(xiàng)目線路建議起點(diǎn)終點(diǎn)配合活動(dòng)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心大抽獎(jiǎng)所有參加活動(dòng)的市民，可以參加大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為世博會(huì)門(mén)票。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。ACTION2：親民營(yíng)銷 —— 新聞事件，最大限度地?cái)U(kuò)大影響力3利用世博盛事，制造轟動(dòng)蕪湖的公益事件，讓紅星美凱龍運(yùn)動(dòng)全城皆知！迎世博長(zhǎng)跑，全城動(dòng)員n活動(dòng)配合：報(bào)紙、電視臺(tái)軟性新聞報(bào)道。n活動(dòng)效果：輻射全城，新聞報(bào)道，市民直觀感受，品牌與項(xiàng)目信息直接告知全城。紅星美凱龍迎世博長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)，火動(dòng)全市。大江晚報(bào)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。主題：明輝紅星美凱龍發(fā)布會(huì)ACTION3：紅星美凱龍發(fā)布會(huì)n 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月中旬n 活動(dòng)形式：大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)n 活動(dòng)內(nèi)容 : 品牌、項(xiàng)目、投資價(jià)值n 活動(dòng)地點(diǎn)：酒店（銷售現(xiàn)場(chǎng)、市中心客流聚集區(qū)）n 活動(dòng)配合：報(bào)紙，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)各大新聞媒體。4產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：1蕪湖紅星美凱龍產(chǎn)品發(fā)布2蕪湖居民商業(yè)投資調(diào)查啟動(dòng)3紅星美凱龍投資理念的引入 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。選擇紅星美凱龍的“十五大理由 ” 紅星美凱龍 “價(jià)值宣言 ”理由一：中國(guó)家居業(yè)第一品牌，值得信賴；理由二：家具、建材、家裝、飾品等，一站式購(gòu)齊；理由三：首家體驗(yàn)式賣場(chǎng)，引領(lǐng)家居消費(fèi)新時(shí)尚；理由四：世界家居直銷中心，品牌商品、源頭價(jià)格；理由五：開(kāi)業(yè)促銷，價(jià)格一降到低；理由六：新款家居大本營(yíng)，時(shí)尚色彩引領(lǐng)者；理由七：所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)；理由八： 30天無(wú)理由退貨，后顧無(wú)憂； 理由九：同城比價(jià) 3倍退差，確保全市最低價(jià)； 理由十：綠色環(huán)保，健康從這里開(kāi)始；理由十一： 360度全程服務(wù)導(dǎo)航，購(gòu)物滿意舒心； 理由十二：五星級(jí)購(gòu)物環(huán)境， “ 看看就是一種享受 ” ； 理由十三：一線品牌匯聚，城市精英夢(mèng)想之選；理由十四：紅星美凱龍 VIP卡舉市發(fā)售，物超所值；理由十五：售后跟蹤回訪，服務(wù)無(wú)時(shí)不在。ACTION3： 紅星美凱龍 “價(jià)值宣言 ”發(fā)布n通過(guò)活動(dòng)、報(bào)紙、線下推廣將紅星美凱龍 “ 價(jià)值宣言 ” 信息傳遞給蕪湖客戶，讓客戶感知到紅星美凱龍對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的信心與保證。5賦予蕪湖一個(gè)新的概念A(yù)CTION4： 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 紅星會(huì)導(dǎo)入，大型的蕪湖居民投資調(diào)查蕪湖居民投資狀況調(diào)查白皮書(shū)2023. 7投資調(diào)查同時(shí)紅星會(huì)會(huì)員招募，擴(kuò)大品牌滲透力度！n活動(dòng)主題：蕪湖居民投資調(diào)查n活動(dòng)方式：請(qǐng) Part time在蕪湖的大型商圈、酒店、寫(xiě)字樓進(jìn)行蕪湖居民投資狀況調(diào)查；身著紅星美凱龍統(tǒng)一服裝，對(duì)于參與調(diào)查的人士，給予禮品相贈(zèng)，同時(shí)邀請(qǐng)加入紅星會(huì)；n媒體、報(bào)紙、短信宣傳配合。6ACTION5： 體驗(yàn)營(yíng)銷 ——— 南京紅星美凱龍一日游活動(dòng)時(shí)間 ： 6月 7月，每周末舉行，一天兩班活動(dòng)對(duì)象： 紅星會(huì)會(huì)員活動(dòng)目的： 讓客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地的參觀紅星美凱龍的項(xiàng)目，感受商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)值，加深對(duì)投資美凱龍商業(yè)的理解和向往，同時(shí)促進(jìn)紅星會(huì)的會(huì)員招募參觀項(xiàng)目：南京紅星美凱龍、合肥紅星美凱龍路途中，銷售代表可以與客戶互動(dòng)，通過(guò)有獎(jiǎng)競(jìng)答形式將美凱龍與項(xiàng)目信息滲透到客戶心中，同時(shí)向客戶介紹項(xiàng)目信息，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 紅星美凱龍品牌全面滲透，親民形象成功打造 引爆市場(chǎng)輿論焦點(diǎn)！“紅星美凱龍來(lái)蕪湖了給蕪湖帶來(lái)了頂級(jí)家居商場(chǎng)！ ”透明化賣鋪：吸引客戶上門(mén) 7ACTION1：項(xiàng)目信息導(dǎo)入 —— 會(huì)員彩信，發(fā)布項(xiàng)目的相關(guān)點(diǎn)，透明化賣鋪?lái)?xiàng)目的各種動(dòng)態(tài)與成交信息，通過(guò)彩信透明化的傳遞給目標(biāo)客戶，持續(xù)焦點(diǎn)產(chǎn)生，保持市場(chǎng)熱度！活動(dòng)形式：n 開(kāi)盤(pán)前，即將項(xiàng)目介紹的單張彩頁(yè)資料派發(fā)出去，或通過(guò)彩信，并且對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)日期。n 開(kāi)盤(pán)后，時(shí)時(shí)公布項(xiàng)目的銷售情況，以及將項(xiàng)目的其他活動(dòng)情況全部公開(kāi)透明化。活動(dòng)目的：n 不斷出現(xiàn)在蕪湖人民的視線前，制造焦點(diǎn)，讓全民轟動(dòng)并且知曉，提高項(xiàng)目市場(chǎng)暴光率，以實(shí)現(xiàn)迅速 “ 全民營(yíng)銷 ” ?；顒?dòng)配合：彩信、報(bào)紙、短信、提前宣傳。項(xiàng)目具體信息二、項(xiàng)目策略ACTION2：主力商家的炒作，展現(xiàn)升值潛力。報(bào)紙媒體 —— 選擇大江晚報(bào)等蕪湖大眾媒體，廣告與軟文的結(jié)合，將 本項(xiàng)目 =品牌商家 =升值潛力 在蕪湖慢慢上演，成為輿論焦點(diǎn)紅星美凱龍作為區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)重新定義商鋪價(jià)值！8TOTO紅星美凱龍店簽約儀式n活動(dòng)主題：主力商家與美凱龍簽約儀式n活動(dòng)方式：邀請(qǐng)美凱龍總裁車建新與主力商家的總領(lǐng)導(dǎo)人一同出席；n媒體、報(bào)紙宣傳配合。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)回顧營(yíng)銷策略。本項(xiàng)目體量占蕪湖市商業(yè)年消化量的半數(shù)以上，在銷售周期較短的情況下，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速的蓄客與銷售？116時(shí)間銷售階段推廣主題推廣渠道活動(dòng)營(yíng)銷工地圍墻、營(yíng)銷活動(dòng)、報(bào)廣、渠道推廣工程節(jié)點(diǎn)形象導(dǎo)入期 強(qiáng)銷期10年強(qiáng)銷期營(yíng)銷活動(dòng)紅星美凱龍運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)商簽約主力商家簽約儀式電視（廣播）訪談，紅星美凱龍如何成為家居流通業(yè)第一品牌蓄客期蓄客期報(bào)廣、營(yíng)銷活動(dòng)南京合肥紅星美凱龍一日游蕪湖紅星會(huì)會(huì)員正式招募 開(kāi)盤(pán)儀式 業(yè)主共建平臺(tái)聯(lián)誼紅星美凱龍的過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái)紅星美凱龍開(kāi)辟蕪湖家居業(yè)新時(shí)代 蕪湖明輝紅星美凱龍營(yíng)銷總控圖銷售中心落成紅星美凱龍開(kāi)啟蕪湖家居新時(shí)代紅星美凱龍產(chǎn)權(quán)式商鋪熱銷商戶簽約儀式世聯(lián)建議：整個(gè)的營(yíng)銷過(guò)程以活動(dòng)作為主線2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月和紅星美凱龍一起發(fā)展產(chǎn)品發(fā)布會(huì)— 怎么和紅星美凱龍一起賺錢商戶簽約儀式南京合肥紅星美凱龍一日游推售量 一期一批 20230平米 一期二批 15000平米銷售目標(biāo) 80% 80%推廣手段 推廣時(shí)間 活動(dòng)配合媒體導(dǎo)入 2月底 ——5 月 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、高炮、報(bào)廣等媒體覆蓋發(fā)布會(huì) 5月 紅星美凱龍產(chǎn)品及 “價(jià)值宣言 ”發(fā)布會(huì)216。時(shí)間節(jié)點(diǎn)： —216。階段目的： 品牌價(jià)值營(yíng)銷、滲透美凱龍品牌價(jià)值216。營(yíng)銷主題： 紅星美凱龍開(kāi)辟蕪湖家居業(yè)新時(shí)代 紅星美凱龍的過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)216。營(yíng)銷方式： 媒體覆蓋＋話題營(yíng)銷216。活動(dòng)配合形象導(dǎo)入階段：媒體覆蓋，話題營(yíng)銷，引起關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)宣傳 —— 創(chuàng)新式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷【 營(yíng)銷推廣攻略 】媒體宣傳主流搜索引擎項(xiàng)目關(guān)鍵詞買斷：有效的病毒式營(yíng)銷策略： 病毒式營(yíng)銷 ： Hotmail、開(kāi)心網(wǎng)的成功快速繁殖方式。搜索引擎 “關(guān)鍵詞 ”競(jìng)拍： 買斷 baidu、 google關(guān)于項(xiàng)目特征的所有關(guān)鍵詞。蓄客期階段：項(xiàng)目核心價(jià)值的持續(xù)傳遞推廣手段 推廣主題 推廣時(shí)間 活動(dòng)配合大力蓄客 蕪湖最具投資價(jià)值的商鋪 4月 設(shè)立分展場(chǎng)；客戶拓展及項(xiàng)目推廣長(zhǎng)跑 區(qū)域外客戶拓展及項(xiàng)目推廣 4月 蕪湖迎世博健康長(zhǎng)跑紅星會(huì) 5月 會(huì)員招募；客戶拓展體驗(yàn)游 58月 南京、合肥紅星美凱龍一日游項(xiàng)目營(yíng)銷推廣6月 —8 月 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)、活動(dòng)信息及營(yíng)銷信息釋放216?；顒?dòng)配合216。時(shí)間節(jié)點(diǎn)： —216。階段目的： 美凱龍品牌價(jià)值、運(yùn)營(yíng)模式及投資價(jià)值216。營(yíng)銷主題： 和紅星美凱龍一起發(fā)展 “ 10萬(wàn)元可以做房東 ” 紅星美凱龍：黃金旺鋪即將盛大發(fā)售216。營(yíng)銷方式： 公關(guān)營(yíng)銷＋項(xiàng)目推廣分展場(chǎng) ：n形式：在蕪湖的主要人流地段設(shè)置體驗(yàn)式分展場(chǎng)；n地點(diǎn)：中山路步行街，嘉信茂廣場(chǎng)n讓客戶對(duì)項(xiàng)目有更直接的認(rèn)知，全方位開(kāi)拓蓄客渠道。6嘉信茂廣場(chǎng)中山路步行街開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷階段：密集營(yíng)銷，牢抓眼球216。活動(dòng)配合推廣手段 推廣時(shí)間 活動(dòng)配合盛大開(kāi)盤(pán) 8月初 主力商家簽約儀式賣場(chǎng)壓力制造 8中 售樓處小型活動(dòng)營(yíng)銷信息推廣 開(kāi)盤(pán) 2023年 11月 營(yíng)銷信息釋放 階段性促銷216。時(shí)間節(jié)點(diǎn)： —216。階段目的： 第一批順利銷售、二批蓄客216。營(yíng)銷主題： 紅星美凱龍：黃金旺鋪 全球發(fā)售中 XX品牌商家入駐紅星美凱龍216。營(yíng)銷方式： 強(qiáng)力展示＋ 活動(dòng)營(yíng)銷＋客戶維系， 賣場(chǎng)壓力制造－ 人氣保證人氣的聚集和氛圍的營(yíng)造 —— 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)方式：進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的所有紅星會(huì)會(huì)員、成交業(yè)主均能參加當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)，并且保證人人有獎(jiǎng)，保證開(kāi)盤(pán)客戶到場(chǎng)率與人氣。主舞臺(tái)不停上演充滿激情的演出的同時(shí)，由主持人不間斷抽獎(jiǎng)，并當(dāng)場(chǎng)宣布中獎(jiǎng)客戶姓名，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，以保持場(chǎng)地的持續(xù)熱度。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天設(shè)置新客戶借貸區(qū)，對(duì)于未辦卡新客戶臨時(shí)辦卡參加搖號(hào)選鋪，有效的保證客戶量，同時(shí)促進(jìn)成交。人氣的聚集和氛圍的營(yíng)造 —— 靈活的機(jī)制開(kāi)盤(pán)熱銷月 —— 全員賣樓開(kāi)盤(pán)熱銷月 —— 推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)方式：?本項(xiàng)目的老業(yè)主帶過(guò)來(lái)的客戶 成交有獎(jiǎng)。?紅星會(huì)會(huì)員介紹的客戶 ，成交有獎(jiǎng)人人有獎(jiǎng)，全民動(dòng)員創(chuàng)意中秋 ——企業(yè)高管、生意人巧克力節(jié) ——企業(yè)白領(lǐng)人體彩繪秀 —企業(yè)白領(lǐng)熱鬧、新鮮、前衛(wèi)的活動(dòng)，讓歡樂(lè)蔓延一周，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造氣氛，吸引客戶上門(mén)，促進(jìn)成交創(chuàng)新性活動(dòng) —— 最大程度吸引客戶的眼球9持續(xù)銷售階段：脈沖營(yíng)銷，保持熱度216?；顒?dòng)配合推廣手段 推廣時(shí)間 活動(dòng)配合旺場(chǎng)旺銷、客戶維護(hù) 開(kāi)盤(pán) 2023年 12月 周周有活動(dòng)月月新主題營(yíng)銷信息推廣 2023年 11月 12月 營(yíng)銷信息釋放階段性促銷216。時(shí)間節(jié)點(diǎn)： —216。階段目的： 二批順利銷售216。營(yíng)銷主題： 一期產(chǎn)品銷售率達(dá) 80% 二期產(chǎn)品即將登場(chǎng)216。營(yíng)銷方式： 強(qiáng)力展示＋ 活動(dòng)營(yíng)銷＋客戶維系， 老帶新活動(dòng)關(guān)鍵條件：216。提前制定老帶新優(yōu)惠方案，并告知前期成交客戶216。優(yōu)惠方案要給予老客戶足夠的吸引力216。邀請(qǐng)前期已成交客戶及其親朋友好友來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，以文藝表演等形式維