【正文】 工程配合營(yíng)銷中心示意 2營(yíng)銷中心示意 1營(yíng)銷中心示意 3開盤前 工程配合通 道216。 自然通道（樓梯）216。 通道的布置216。 通道與環(huán)境的結(jié)合開盤前 工程配合看樓通道 示意 3看樓通道 示意 1看樓通道 示意 2開盤前 工程配合樣板房的落實(shí)216。 主力戶型、具重要賣點(diǎn)的戶型是否有樣板房216。 是否存在明顯缺陷216。 燈光是否充足216。 交樓標(biāo)準(zhǔn)與樣板房的關(guān)系216。 樣板房通常以裝修公司和甲方的決定為主， 我們則提出原則、把握風(fēng)格216。 注意樣板房各房間的標(biāo)識(shí)是否體現(xiàn)了功能特征開盤前 工程配合客廳臥室廚房開盤前物料 配合宣傳品216。 樓書－介紹 區(qū)域及 項(xiàng)目賣點(diǎn)，創(chuàng)造氣氛，表現(xiàn)檔次216。 折頁(yè)－全而不亂，刪減版樓書216。 海報(bào)－形象表現(xiàn)，主要賣點(diǎn) 23個(gè)，可以張貼，要有一些實(shí)效賣點(diǎn)216。單頁(yè) －主要用于 戶型解析和置業(yè)計(jì)劃表文件準(zhǔn)備技術(shù)文件216。各類統(tǒng)計(jì)表格216。價(jià)目表分類（供業(yè)務(wù)員使用、分發(fā)給客戶、算價(jià)專用）216。付款方式216。購(gòu)樓須知216。按揭資料216。物管收費(fèi)、手冊(cè)（業(yè)主）216。認(rèn)購(gòu)合同216。接待登記（需考慮開盤情況下的 意向新客戶的 接待登記安排）開盤前物料 配合相關(guān)銷售物料認(rèn)籌：：216。認(rèn)籌協(xié)議書印刷（可復(fù)寫類）216。認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)包裝物料籌備完畢合同：216。與法律顧問溝通，確定合同初版216。與房管局溝通，確定合同內(nèi)容售樓處內(nèi)部懸掛：216。五證；216。限購(gòu)須知；216。價(jià)格公示表；216。項(xiàng)目基礎(chǔ)資料公示等 ……開盤前物料 配合營(yíng)銷重點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)，項(xiàng)目開盤活動(dòng)、線上渠道推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盛大開盤與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、現(xiàn)場(chǎng)展示體驗(yàn)B、開盤活動(dòng)第三階段：開盤期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 完成首輪產(chǎn)品的盛大開盤，保證項(xiàng)目熱銷態(tài)勢(shì)落地，樹立 靜安 實(shí)力品牌的知名度銷售動(dòng)作 252。盛大 開盤252。順勢(shì)加推推廣主題 252。10月 1日，觀瀾郡盛大開盤 ；紅動(dòng)全城 加推新品媒體推廣 252。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng)252。盛大開盤252。新品加推工程物料配合 252。部分樓棟地上施工進(jìn)度 23層，在 1層制作清水樣板間；252。在清水樣板間相鄰房間，做工法樣板間； 本階段配合發(fā)布媒體：216。形象鞏固216。旺銷報(bào)道216。重點(diǎn)出擊擇 媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：整版 （形象 +活動(dòng)）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上情景展示216。 以清水樣板房搭配情景圖展示為主216。 全部墻體都按常規(guī)做好，并粉白、地板整平216。 在墻壁上繪畫一些所處空間相搭調(diào)的情景圖（如房間應(yīng)繪畫有床）、簡(jiǎn)約明了216。 功法樣板展示觀瀾郡盛大開盤嘉年華內(nèi)容 ： 免費(fèi)餐點(diǎn)及水谷，歌舞表演，穿插抽獎(jiǎng)，留駐人氣認(rèn)籌客戶有序的進(jìn)入案場(chǎng)選房和購(gòu)買成交后更有大獎(jiǎng)集中抽目的：聚集人氣，最大化促進(jìn)銷售營(yíng)銷重點(diǎn) :老帶新營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，價(jià)格策略拉動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)旺銷與回款目標(biāo)關(guān)鍵舉措：A、老帶新營(yíng)銷B、活動(dòng)營(yíng)銷C、價(jià)格策略拉動(dòng)第四階段：強(qiáng)銷期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 承接首次開盤所樹立的熱銷形象，為后需加推產(chǎn)品進(jìn)行高調(diào)推廣，同時(shí)為后續(xù)多頻次加推積蓄客戶資源。銷售動(dòng)作 252。2023年 12月 11電梯多層開盤252。2023年 01月 12樓第二次開盤252。2023年 02月 春節(jié)大抽獎(jiǎng)，感恩回饋新老客戶252。2023年 04月加推 1 14號(hào)樓推廣主題 252。禮遇國(guó)賓 唯觀瀾郡媒體推廣 252。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM、短信營(yíng)銷活動(dòng) 252。靜安愛心助學(xué)基金會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì) ；252。元旦 送喜， 春節(jié) 獻(xiàn)禮， 年底 特賣周252。新春 答謝酒會(huì)工程物料配合252。一期部分樓座封頂，達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)； 本階段配合發(fā)布媒體：216。形象鞏固216。旺銷報(bào)道216。再次出擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：半 版 （熱賣及活動(dòng)炒作）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上項(xiàng)目的 前期成交 老客戶資源挖掘常規(guī)直效營(yíng)銷：老帶新開盤時(shí)：項(xiàng)目成交客戶及所有上門誠(chéng)意客戶： 成交即成為老客戶，發(fā)動(dòng)新客戶，集體優(yōu)惠策略開盤 后 ：項(xiàng)目成交客戶及誠(chéng)意客戶 ： 客戶累計(jì)階段，承諾老帶新前期優(yōu)惠幅度老帶新營(yíng)銷策略元旦答謝酒會(huì)目的：216。 維系老業(yè)主，啟動(dòng)老帶新地點(diǎn)：216。 園林及會(huì)所活動(dòng)特色216。 關(guān)于環(huán)保、生態(tài)的彩燈216。 環(huán)保、生態(tài)的時(shí)尚表演216。 知名酒樓提供的特色小吃品鑒關(guān)鍵動(dòng)作：老帶新的優(yōu)惠到位老帶新活動(dòng)營(yíng)銷在部分受到交通噪音影響較大、區(qū)域景觀較弱的樓棟采取整樓一口價(jià)模式銷售，促進(jìn)滯銷單位銷售持續(xù)銷售價(jià)格策略 — 分棟（或單元）一口價(jià)價(jià)格策略拉動(dòng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)樓棟銷售狀況 ,把部分 難以銷售單位 拿出來 做限時(shí)特價(jià)房， 促使難以 銷售單位走量 。持續(xù)銷售價(jià)格策略 — 分時(shí)特價(jià)房?jī)r(jià)格策略拉動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)帶頭捐資 50萬成立愛心助學(xué)基金，同時(shí)宣布對(duì)本項(xiàng)目銷售額劃撥一定比例每年都轉(zhuǎn)作助學(xué)基金活動(dòng)形式：營(yíng)銷中心或星級(jí)酒店召開新聞發(fā)布會(huì) “ 靜安 愛心助學(xué)基金會(huì) ” 成立新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目標(biāo)：建立品牌樂善好施，關(guān)愛社會(huì)的親民形象；展示企業(yè)實(shí)力和人本關(guān)愛的品牌理念； 初步建立市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。計(jì)劃時(shí)間 活動(dòng)主題 參加對(duì)象 活動(dòng)目的 備注7月 外展場(chǎng)開放儀式 目標(biāo)客群 體驗(yàn)項(xiàng)目形象，增強(qiáng)認(rèn)知開工典禮 公司及市政領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 預(yù)告啟動(dòng)，展示企業(yè)實(shí)力8月 9月 行業(yè)團(tuán)購(gòu)巡展 周邊醫(yī)院、學(xué)校及銀行和礦區(qū)等 介紹產(chǎn)品及開盤優(yōu)惠，增加蓄客南湖峰會(huì) 規(guī)劃局、業(yè)內(nèi)專家及媒介 借勢(shì)專家言論提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)南湖攝影大賽 專業(yè)組（含媒介記者）和業(yè)余組 聚焦大眾，展示價(jià)值營(yíng)銷中心開放暨產(chǎn)品推介會(huì) 合作團(tuán)隊(duì)及認(rèn)籌客群等 解析項(xiàng)目?jī)r(jià)值，展示體驗(yàn)價(jià)值10月 首次開盤嘉年華暨樣板房開放 目標(biāo)客戶群、 領(lǐng)導(dǎo)及 媒體 轟動(dòng)全城，快速去化重陽(yáng)節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng) 慰問老客戶，帶動(dòng)新客戶 老帶新，擴(kuò)大客群11月 星級(jí)酒店簽約新聞發(fā) 布會(huì) 媒介及新老客戶等 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)巔峰，提升配套12月 圣誕歡樂頌 老客戶、目標(biāo)新客戶 老帶新 ，提升項(xiàng)目認(rèn)同度01月 03月 新春答謝會(huì)等暖場(chǎng)活動(dòng)：紅酒、咖啡等 新老客戶 積累客戶認(rèn)同度，加大認(rèn)籌量1月二次開盤美食節(jié)暨中心園林開放 認(rèn)籌客戶及領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 再次引爆，新春熱賣04月 靜安愛心助學(xué)金成立 市政及教育局領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 增加社會(huì)公眾效應(yīng)，提升企業(yè)美譽(yù)度 　項(xiàng)目年度推廣活動(dòng)計(jì)劃建議： 設(shè)立 50萬元專項(xiàng)活動(dòng)資金，用于參與政府部門舉辦的大型活動(dòng)，以便增加企業(yè)的知名度及公信度。THANKS? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:07:2101:07:2101:071/27/2023 1:07:21 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2101:07:2101:07Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:07:2101:07:2101:07Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2101:07:2101:07:21January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 27 一月 20231:07:21 上午 01:07:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:07 上午 一月 2101:07January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 1:07:2101:07:2127 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:07:21 上午 1:07 上午 01:07:21一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:07:2101:07:2101:071/27/2023 1:07:21 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:07:2101:07Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:07:2101:07:2101:07Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:07:2101:07:21January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20231:07:21 上午 01:07:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:07 上午 一月 2101:07January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 1:07:2101:07:2127 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:07:21 上午 1:07 上午 01:07:21一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:07:2101:07:2101:071/27/2023 1:07:21 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:07:2101:07Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:07:2101:07:2101:07Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:07:2101:07:21January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20231:07:21 上午 01:07:21一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:07 上午 一月 2101:07January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 1:07:2101:07:2127 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:07:21 上午 1:07 上午 01:07:21一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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