【正文】 56 二、三維動(dòng)畫宣傳片 內(nèi)容設(shè)計(jì)： 以特色商業(yè)街經(jīng)營(yíng)狀態(tài)“實(shí)景模擬”方式展示項(xiàng)目商業(yè)檔次、風(fēng)情、特色，及與住宅之間的價(jià)值互動(dòng)。 57 第二階段：項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳推廣期營(yíng)銷實(shí)施 58 階段時(shí)間跨度： 2023年 10月中－ 2023年 4月中旬 階段核心目標(biāo)： 迅速積累潛在客戶，鎖定部分意向客戶 收集客戶信息反饋，為后續(xù)具體銷售方案提供依據(jù) 銷售推廣方向： 持續(xù)推廣 BCC概念 依次強(qiáng)化推出項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 媒體組合策略： 以戶外廣告牌和現(xiàn)場(chǎng)展示為主，輔以營(yíng)銷活動(dòng)和少量主流媒體宣傳 59 階段推廣主題： 觀瀾 BCC 精品社區(qū)領(lǐng)袖 延展： BCC示范社區(qū)； 、個(gè)性化的住宅設(shè)計(jì)理念； ； 。 60 階段焦點(diǎn)一 —— “項(xiàng)目介紹會(huì)” 形式： 于吉盛酒店舉辦正式項(xiàng)目介紹會(huì)，提前通知意向客戶參加，并通過主流媒體和當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行專題報(bào)道。 效果預(yù)估： 公眾對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)情況形成基本認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化期待心理，并通過意向客戶登記進(jìn)一步積累潛在客戶。 費(fèi)用預(yù)估： 約 5萬(wàn)元 61 階段焦點(diǎn)二 —— 蘇格蘭風(fēng)情系列展示 形式： 于售樓處、樣板房、看樓通道，通過圖片、實(shí)物、聽覺展示等方式，向客戶傳遞蘇格蘭風(fēng)情特色以及在本項(xiàng)目中的具體體現(xiàn)。 展示物件每期一個(gè)主題并定期更換，使客戶保持新鮮感。 效果預(yù)估： 強(qiáng)烈傳遞項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格特征，使客戶形成深刻印象 拉近與客戶距離，獲得豐富反饋信息 62 階段關(guān)鍵宣傳物料： 正式樓書、戶型單張 商業(yè)投資手冊(cè) 項(xiàng)目配套、設(shè)備說明書 積累住宅客戶為住宅認(rèn)籌作準(zhǔn)備 提前積累商業(yè)客戶 ,為商業(yè)認(rèn)籌作準(zhǔn)備 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的信心，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 63 第三階段：項(xiàng)目熱銷推廣期營(yíng)銷實(shí)施 64 階段時(shí)間跨度： 2023年 4月底－ 2023年 12月底 階段核心目標(biāo)： 住宅、商業(yè)都實(shí)現(xiàn)相對(duì)熱銷 努力提升商業(yè)價(jià)值 銷售推廣方向： “第三生活空間”行銷推廣，再上新高度 項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳持續(xù) 65 媒體組合策略： ?一期住宅認(rèn)籌期間以戶外廣告牌和現(xiàn)場(chǎng)展示為主，輔以營(yíng)銷活動(dòng)和非主流媒體，配合少量的主流媒體軟、硬廣告炒作 ?開盤及熱銷期間以主流媒體結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)為主，其它宣傳方式全方位、多層次組合。開盤后一個(gè)時(shí)期以營(yíng)銷活動(dòng)為主，配合少量的媒體炒作，以及其它非主流媒體傳播 ?區(qū)別住宅、商業(yè)的受眾特點(diǎn)和推售節(jié)奏進(jìn)行針對(duì)性發(fā)布 66 階段推廣主題： “第三生活空間”引領(lǐng)現(xiàn)代都市生活 67 階段焦點(diǎn)：中航城“第三生活空間”行銷 1.“第三空間生活手冊(cè)”隆重登場(chǎng)； 2.“第三生活空間”大型網(wǎng)絡(luò) /報(bào)紙征文； 3.“第三生活空間”名家論壇； 4.“第三生活空間”現(xiàn)場(chǎng)情景體驗(yàn)系列活動(dòng)營(yíng)銷。 68 焦點(diǎn)一： “第三生活空間”手冊(cè) 主要內(nèi)容： 詮釋基本理念； 刊登以“第三生活空間”為主題的精彩文章 展現(xiàn)中航城提供的全情“第三空間生活”內(nèi)涵與內(nèi)容 以擬人化方式，構(gòu)想不同類型主人公（目標(biāo)客戶）在本 項(xiàng)目特色商業(yè)街中的“第三空間生活”實(shí)踐 69 焦點(diǎn)二： “第三生活空間” 大型網(wǎng)絡(luò) /報(bào)紙征文賽 形式： （深圳熱線、搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)）開展大型“第三生活空間” 文章征文； ，每期攻守擂賽形式，并通過網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)提供攻守擂方文章的人氣指數(shù)； 。 ：?jiǎn)纹诠ナ乩拶惈@勝方獎(jiǎng)勵(lì) 1000元，連續(xù)守擂成功累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。 70 焦點(diǎn)三： “第三生活空間”名家系列論壇 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值專家推介 論壇一：社區(qū)建設(shè)專家介紹會(huì) 分步邀請(qǐng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、園林、施工、物管等專業(yè)公司負(fù)責(zé)人，對(duì)項(xiàng)目相關(guān)方面情況進(jìn)行介紹，闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并安排答疑環(huán)節(jié)加強(qiáng)客戶與項(xiàng)目的互動(dòng)。 論壇二： “第三空間生活”名人對(duì)話 邀請(qǐng)文化名人、經(jīng)濟(jì)名人共同探討“第三空間生活”價(jià)值 論壇三： “第三空間生活”下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與價(jià)值論壇 邀請(qǐng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者共同探討“第三空間生活”下商業(yè)模式與價(jià)值 71 焦點(diǎn)四： “第三生活空間”現(xiàn)場(chǎng)情景體驗(yàn) 形式：情調(diào)生活真人秀 推廣形式：電視臺(tái)全程直播 72 第四階段：項(xiàng)目持續(xù)推廣期營(yíng)銷實(shí)施 73 階段時(shí)間跨度： 2023年 2月初－ 2023年 4月底 階段核心目標(biāo)： 保持穩(wěn)定的銷售速度 銷售推廣方向： 最大程度展示項(xiàng)目實(shí)景價(jià)值； 針對(duì)剩余產(chǎn)品 ， 最大限度地挖掘潛在客戶 媒體組合策略： 充分利用已入伙老業(yè)主資源，以營(yíng)銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)形象展示、非主流媒體為主 74 階段推廣主題： 和諧 、 從容 、 自在蘇格蘭生活態(tài)度 體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)： 蘇格蘭文化節(jié)系列活動(dòng) 舉辦以蘇格蘭傳統(tǒng)文化為主題的參與性強(qiáng)的系列活動(dòng)，地點(diǎn)選擇在商業(yè)街、住宅區(qū)園林，如在商業(yè)街舉辦蘇格蘭美食節(jié)、喝啤酒大賽，威士忌鑒賞會(huì)；在社區(qū)園林舉辦游船節(jié)、高爾夫推桿比賽、蘇格蘭音樂節(jié)等活動(dòng) 主要目的是展現(xiàn)本項(xiàng)目商業(yè)區(qū)的購(gòu)物休閑氛圍和住宅區(qū)的特色文化生活氛圍，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的親切感和認(rèn)同感，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 75 第五階段：尾盤期營(yíng)銷實(shí)施 76 階段時(shí)間跨度： 2023年 5月初－ 2023年 6月底 階段推廣思路： 以現(xiàn)場(chǎng)促銷 、 營(yíng)銷活動(dòng) 、 現(xiàn)場(chǎng)展示為主 ， 充分利用已入伙業(yè)主資源 ， 最大限度挖掘客戶潛力 推廣重點(diǎn)為成熟的社區(qū)環(huán)境 、 配套 ， 以及濃郁的商業(yè) 、 生活氛圍 階段核心目標(biāo)： 針對(duì)剩余產(chǎn)品充分挖掘客戶資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 全盤銷售 77 THANKS！ 78 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:23:0315:23:0315:233/17/2023 3:23:03 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:0315:23Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:23:0315:23:0315:23Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :23:0315:23:03March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 23分 3秒 15:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 23分 :23March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 23分 3秒 15:23:0317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 23分 3秒 下午 3時(shí) 23分 15:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:23:0315:23:0315:233/17/2023 3:23:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:0315:23Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:23:0315:23:0315:23Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:0315:23:03March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 23分 3秒 15:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 23分 :23March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 23分 3秒 15:23:0317 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 23分 3秒 下午 3時(shí) 23分 15:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:23:0315:23:0315:233/17/2023 3:23:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:0315:23Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:23:0315:23:0315:23Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:0315:23:03March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 23分 3秒 15:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 23分 :23March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 23分 3秒 15:23:0317 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 23分 3秒 下午 3時(shí) 23分 15:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴