【正文】 用搜索引擎如百度 ()、谷歌 ()和垂直搜索引擎如就業(yè)搜索引擎深度()、股票搜索引擎 MACD()。 ? 網(wǎng)游：指在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)單方、雙方、多方的游戲服務(wù)和一些互動(dòng)性的娛樂服務(wù)。這類服務(wù)突破了傳統(tǒng)單機(jī)游戲和互動(dòng)節(jié)目的局限性，對(duì)學(xué)生、年輕人有很強(qiáng)的吸引力，有比較牢固的用戶群。目前已成為寬帶內(nèi)容服務(wù)中的一大賣點(diǎn)。如盛大 ()、網(wǎng)易 ()、聯(lián)眾 ()等。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：其他業(yè)務(wù)模式 (2) ?應(yīng)用軟件提供商：為企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略提供必要的應(yīng)用系統(tǒng)，包括網(wǎng)站、購(gòu)物車、 eSCM、 eCRM等，如 Microsoft。 ?金融服務(wù)：為電子商務(wù)交易提供支付等金融服務(wù)，如銀聯(lián) ()、 。 ?價(jià)值鏈服務(wù)提供商：這些供應(yīng)商專注于供應(yīng)鏈功能如物流 ()或價(jià)值鏈增值服務(wù)，如質(zhì)保、保險(xiǎn)。 ?elearning：為用戶提供知識(shí)教育、技能培訓(xùn)等。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：其他業(yè)務(wù)模式 (3) ?交易經(jīng)紀(jì)人：通過電話或電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。如金融服務(wù)、旅游代理、職業(yè)介紹等。 ?社區(qū)服務(wù)商：可以讓有著特定興趣愛好和共同經(jīng)歷的人們?cè)谝黄鸾粨Q意見的網(wǎng)站。如豆瓣網(wǎng) ()。 ?內(nèi)容提供商：信息或娛樂服務(wù)提供商，如新聞、音樂、影片及藝術(shù)品等。 ?在線咨詢：向用戶提供各類咨詢業(yè)務(wù)，如投資、心理、市場(chǎng)分析等。 ? Saas:（ Softwareasaservice）的意思是 軟件即服務(wù) ，SaaS的中文名稱為 軟營(yíng) 或軟件運(yùn)營(yíng)。 SaaS是基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的軟件應(yīng)用模式。作為一種在 21世紀(jì)開始興起的創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式， SaaS是軟件科技發(fā)展的最新趨勢(shì)。 ? SaaS提供商為企業(yè)搭建 信息化 所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及 軟件 、 硬件 運(yùn)作平臺(tái)，并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)，企業(yè)無需購(gòu)買軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘 IT人員，即可通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。就像打開自來水龍頭就能用水一樣，企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要，從SaaS提供商租賃軟件服務(wù)。 ?包括用友、金算盤、金蝶、阿里巴巴、 OLERP、 Xtools、八百客、美髯公等， Microsoft、 Google、 IBM、Oracle等 IT界巨頭們也都已悄然搶灘中國(guó) SaaS市場(chǎng)。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：其他業(yè)務(wù)模式 (4) ? RV跨業(yè)態(tài)聯(lián)盟：牛肉干 +網(wǎng)游 ?牛肉干，是杭州綠盛集團(tuán)的主產(chǎn)品之一， 2023年 9月，綠盛公司推出了一款以電腦使用者為消費(fèi)目標(biāo)群的新產(chǎn)品，林東給這個(gè)外形酷似大棗的牛肉干取了個(gè)時(shí)髦的名字 ————“綠盛 能量棗”，并賦予了“第一網(wǎng)絡(luò)食品”的標(biāo)簽。 ?網(wǎng)游，是中國(guó) 3D網(wǎng)絡(luò)游戲原創(chuàng)力量之一、杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的主產(chǎn)品之一 ，大唐風(fēng)云 ?綠盛的外包裝上印上 《 大唐風(fēng)云 》 廣告，而 《 大唐風(fēng)云》 的游戲里編入“綠盛 能量棗”作為游戲能量補(bǔ)充劑。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：其他業(yè)務(wù)模式 (5) 案例分析：中國(guó)化工網(wǎng) 成功的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式 以行業(yè)信息服務(wù)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：專業(yè)網(wǎng)站 ?孫徳良：一位不曾有過任何失敗記錄的網(wǎng)絡(luò)英雄(網(wǎng)絡(luò)奇跡 ) ? 孫德良 1995年從沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司做英文翻譯。 ? 公司賺到的第一筆與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的錢：通過網(wǎng)絡(luò)收集亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的新聞并向其他媒體發(fā)布 ? 想法：只要存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)，信息就能夠賣錢 以行業(yè)信息服務(wù)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：專業(yè)網(wǎng)站 ? 失業(yè)帶來的機(jī)會(huì)： 1997年，公司因投資一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域而倒閉，孫徳良失業(yè)了。 ? 決定自己創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司： 1997年 10月 16日，服裝展示會(huì) → 服裝網(wǎng)站？ → 與在一家化工公司上班的同學(xué)聊天→ 看到了一抽屜全國(guó)各地大大小小化工公司老總的名片 → 何不作一個(gè)化工網(wǎng)站？ (1)化工企業(yè)數(shù)量多； (2)化工企業(yè)有理想的規(guī)模； (3)化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)； (4)化工產(chǎn)品種類多，標(biāo)準(zhǔn)化程度高。 ? 機(jī)會(huì)與夢(mèng)想：浙江化工大省 → 信息需求 ← 成功的化工網(wǎng)站 明確的盈利模式：“會(huì)員 +廣告” ?奇跡就這樣發(fā)生了 ? 為 .瘋狂： 1997年以后的 3年時(shí)間里，到處都是 .的廣告 (北京、上海 )； ? 孫徳良回到浙江蕭山借了 3萬 (或 2萬、 4萬 ) 元高利貸 (20%)作為中化網(wǎng)的啟動(dòng)資金。 ? 堅(jiān)守自己的創(chuàng)業(yè)模式：專業(yè)網(wǎng)站＋低成本擴(kuò)張(每月 19美元，在美國(guó)租用了一個(gè) 10兆的空間 ) 明確的盈利模式：“會(huì)員 +廣告” ? 商業(yè)模式：收取上網(wǎng)化工企業(yè)的會(huì)員費(fèi)，同時(shí)賣廣告。 ? 服務(wù)內(nèi)容：為會(huì)員企業(yè)的原料采購(gòu)、產(chǎn)品出口提供信息。 (建立了國(guó)內(nèi)較為完備的化工行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，內(nèi)含 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 5萬 6 千多個(gè)化工站點(diǎn)， 20 余萬條中文企業(yè)產(chǎn)品信息， 50 余萬條英文企業(yè)產(chǎn)品信息，并一直在持續(xù)擴(kuò)充。該數(shù)據(jù)庫(kù)是中國(guó)化工網(wǎng)賴以開拓市場(chǎng)、提供服務(wù)的核心要素。 ) ? 第一個(gè)客戶：私企阮老板 ? 中化網(wǎng)收取的會(huì)員費(fèi)是：第一年 12023元，以后每年6000元。 對(duì)于廣告，首頁的 banner廣告平均每個(gè) 10多萬元。 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 ? 中化網(wǎng)在度過了勢(shì)單力 薄的起步階段后，沿著低成本之路，逐漸撒開了擴(kuò)張的“魚網(wǎng)”。 ? 1998年，在無錫設(shè)立了第一個(gè)辦事處，同時(shí)在天津籌建辦事處，這兩個(gè)城市都具有較好化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且投資成本相對(duì)低廉。兩年后成功地向南京、北京等化工重鎮(zhèn)進(jìn)軍。 2023年 4月、 7月、 10月，濟(jì)南、上海和廣州辦事處相繼成立。 ? 中化網(wǎng)用了不到三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了“由農(nóng)村向城市的大轉(zhuǎn)移” 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 ?快速發(fā)展 ? 2023年 12月，中化網(wǎng)推出了面向國(guó)際市場(chǎng)的化工交易平臺(tái)，隨之又將其完善為集信息提供、交易系統(tǒng)和搜索引擎于一體的國(guó)際化工門戶，并相繼同德國(guó) 、 澳大利亞 、 美國(guó) 、 英國(guó) 、 韓國(guó)等國(guó)際知名化工網(wǎng)站建立合作關(guān)系，構(gòu)建了 “全球化工網(wǎng)絡(luò)共同體”的雛形。 ? 中化網(wǎng)并非是一個(gè)“概念空殼”，而是有堅(jiān)實(shí)的贏利基礎(chǔ)。從最初的“中國(guó)化工網(wǎng)”到最新的“化工 e圈”，中化網(wǎng)每一個(gè)項(xiàng)目都是贏利的，這些項(xiàng)目同幾千家傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合成一個(gè)緊密的利益共同體，構(gòu)成了中化網(wǎng)“傳統(tǒng)行業(yè)化”的贏利基礎(chǔ)，而這不會(huì)單純地受網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)而波動(dòng)，這也正是中化網(wǎng)獨(dú)特的價(jià)值內(nèi)涵所在。 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 ?目前，中國(guó)化工網(wǎng)包括交易中心、產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、企業(yè)報(bào)價(jià)、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品求購(gòu)、化工資訊等 15 個(gè)主要欄目。網(wǎng)站提供的服務(wù)包括信息發(fā)布、客戶網(wǎng)站推廣、入網(wǎng)會(huì)員貿(mào)易撮合、廣告制作發(fā)布服務(wù)等，擁有國(guó)內(nèi)外企業(yè)和個(gè)人注冊(cè)會(huì)員 20 多萬個(gè)，國(guó)內(nèi)繳費(fèi)企業(yè)會(huì)員有5,000多家。公司從創(chuàng)業(yè)時(shí)的不足 10萬元，已經(jīng)發(fā)展到總資產(chǎn)近 、年收入 6千多萬元、年凈利潤(rùn)近 3千萬元的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，公司已于 2023年成功地在深圳中小板市場(chǎng)上市，并計(jì)劃在全國(guó)專業(yè)網(wǎng)站中精選 100家合作伙伴，共同建設(shè) 100個(gè)類似“中國(guó)化工網(wǎng)”一樣的行業(yè)龍頭網(wǎng)站。 孫德良的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ?“說我們是小本經(jīng)營(yíng)，沒錯(cuò)，但我們埋頭做事時(shí)，一刻也沒忘記快快做大。我們不想跟風(fēng)似的追逐資本。一味追逐資本，就沒有心思做生意，最后可能變成‘舍本逐末’和‘捕風(fēng)捉影’的鬧劇和悲劇。就像那只釣魚的小貓，一會(huì)兒去追蝴蝶，一會(huì)兒去追蜻蜓，結(jié)果是兩手空空。這樣說顯然不是否定資本運(yùn)作的作用，但借資本運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)只是做大的一種方式，而且成功的概率比較有限?！? －孫徳良 ?方便、有用是電子商務(wù)的生命力。電子商務(wù)要給人們的是更多的驚喜而不是玄乎。 －孫徳良 案例總結(jié) ? 獨(dú)立 (獨(dú)特 )的經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)網(wǎng)站＋低成本擴(kuò)張 (與概念空殼＋燒錢形成對(duì)比 ) ? 贏利模式：借助傳統(tǒng)企業(yè) ? 實(shí)時(shí)抓住機(jī)會(huì) ? 小本經(jīng)營(yíng)，埋頭做事，一刻也不能忘記快快做大。 成功的啟示 ?成功的原因很簡(jiǎn)單，好的商業(yè)模式和盈利模式： 百度 是最大的中文搜索引擎， 盛大 的網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)， 金融界 是收費(fèi)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站， 攜程 是獨(dú)特的旅游網(wǎng)站。 ?新浪、網(wǎng)易、搜狐 三大門戶網(wǎng)站在“摘牌”的邊緣苦撐良久。最終是短信業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲，為它們帶來了真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，而不再是概念。 案例討論 ? 指出中國(guó)化工網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 ? 進(jìn)入網(wǎng)盛科技網(wǎng)站，看看它現(xiàn)在開展了哪些新業(yè)務(wù)。 ? 比較中國(guó)化工網(wǎng)與阿里巴巴 ()、慧聰網(wǎng) ()業(yè)務(wù)模式的異同。 第二章 電子商務(wù)戰(zhàn)略、規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式 ?本章先介紹了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 ,再詳細(xì)論述了電子商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施過程 ,最后分類闡述了電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式 ?通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)能從戰(zhàn)略角度理解互聯(lián)網(wǎng)的作用，理解電子商務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的過程、復(fù)雜性及其困難所在，掌握電子商務(wù)戰(zhàn)略的核心目標(biāo)，理解電子商務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造過程 .掌握主要的電子商務(wù)贏利模式和業(yè)務(wù)模式。 本章小結(jié) 習(xí)題 ?某同城快餐連鎖店的外賣業(yè)務(wù)拓展始終不理想，老板試圖利用互聯(lián)網(wǎng)開辟新的營(yíng)銷渠道，試根據(jù)你所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí)，給其做一個(gè)電子商務(wù)方案，包括業(yè)務(wù)模式分析、技術(shù)方案、營(yíng)銷方案、物流方案、支付方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。 演講完畢，謝謝觀看！