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2025-01-09 23:40本頁面
【正文】 轉變?yōu)槎鄬Χ嗟男畔鬟f模式，同時，搜索引擎的發(fā)展也大大降低了互聯(lián)網(wǎng)用戶對門戶網(wǎng)站的依賴。 – 口碑營銷價值更大：分散在網(wǎng)上各個角落種類繁多的網(wǎng)上論壇 BBS，逐漸具備了媒體的特征和價值，從而引起了企業(yè)和營銷界的關注和青睞。 虛擬社區(qū)的商業(yè)價值及應用 – 由大眾行銷轉向精確營銷：從廣播受眾轉型到與受眾互相溝通，密切關注用戶的反饋。 – 社區(qū)廣告的發(fā)展機會：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告投資率正在逐漸降低，廣告效果大不如前。 盈利模式 適用條件 廣告費 社區(qū)網(wǎng)民規(guī)模大、流量大，有各種廣告主的受眾 會員費 網(wǎng)民對社區(qū)忠誠，對功能性或專業(yè)性需求強烈 內(nèi)容服務費 社區(qū)網(wǎng)民忠誠且需求差異化，服務內(nèi)容具有功 能性或專業(yè)性價值 交易費 社區(qū)聚集各種交易信息，提供安全交易機制， 網(wǎng)民交易需求強烈 虛擬社區(qū)的盈利模式 案例 ? 攜程旅行網(wǎng)擁有國內(nèi)外幾千余家會員酒店可供預訂，是中國領先的酒店預訂服務中心，每月酒店預訂量達到五十余萬間。在機票預訂方面，攜程旅行網(wǎng)是中國領先的機票預訂服務平臺，覆蓋國內(nèi)外所有航線，并在四十五個大中城市提供免費送機票服務，每月出票量四十余萬張。 ? 作為中國領先的在線旅行服務公司，攜程旅行網(wǎng)成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，被譽為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無縫結合的典范。 ? 攜程旅行網(wǎng)的度假超市提供近千條度假線路，覆蓋海內(nèi)外眾多目的地，并且提供從北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都六地出發(fā)，是中國領先的度假旅行服務網(wǎng)絡，每月為萬余人次提供度假服務。攜程旅行網(wǎng)的 VIP會員還可在全國主要商旅城市的近三千家特惠商戶享受低至六折的消費優(yōu)惠。攜程旅行網(wǎng)除了在自身網(wǎng)站上提供豐富的旅游資訊外，還委托出版了旅游叢書《攜程走中國》，并委托發(fā)行旅游月刊雜志《攜程自由行》。 ? 請認真閱讀以上案例，完成以下問題： ? （ 1）攜程旅行網(wǎng)的成功關鍵是抓住了旅游產(chǎn)品的哪一種特點？相比較傳統(tǒng)旅游商務，網(wǎng)上銷售具有哪些優(yōu)勢？ ? （ 2）攜程旅行網(wǎng)銷售的旅游產(chǎn)品有哪些？ 小結 ? 網(wǎng)絡拍賣的形式來源于傳統(tǒng)拍賣形式，遵循拍賣的基本原則，同時又具有網(wǎng)絡拍賣自身獨有的特點和形式，因此對買賣雙方及相關參與方都會帶來一定的經(jīng)濟影響。 ? 網(wǎng)絡拍賣已經(jīng)逐漸被企業(yè)廣泛應用于 B2B的電子商務模式中，同時，網(wǎng)絡拍賣也被廣泛應用于 C2C的電子商務模式中。 ? 虛擬社區(qū)，則逐漸成為個人電子商務另一具有較大潛力的發(fā)展空間。 演講完畢，謝謝觀看！
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