【正文】 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 59 以行業(yè)信息服務(wù)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：專業(yè)網(wǎng)站 ? 孫徳良：一位不曾有過任何失敗記錄的網(wǎng)絡(luò)英雄 (網(wǎng)絡(luò)奇跡 ) – 孫德良 1995年從沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后 ， 進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司做英文翻譯 。 – 公司賺到的第一筆與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的錢：通過網(wǎng)絡(luò)收集亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的新聞并向其他媒體發(fā)布 。 – 想法：只要存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí) ， 信息就能夠賣錢 。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 60 ? 失業(yè)帶來的機(jī)會(huì)： 1997年 ， 公司因投資一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域而倒閉 ， 孫徳良失業(yè)了 。 ? 決定自己創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司： 1997年 10月 16日 ， 服裝展示會(huì) → 服裝網(wǎng)站 ？ → 與在一家化工公司上班的同學(xué)聊天 → 看到了一抽屜全國(guó)各地大大小小化工公司老總的名片 → 何不作一個(gè)化工網(wǎng)站 ？ (1)化工企業(yè)數(shù)量多； (2)化工企業(yè)有理想的規(guī)模； (3)化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)； (4)化工產(chǎn)品種類多 ， 標(biāo)準(zhǔn)化程度高 。 ? 機(jī)會(huì)與夢(mèng)想：浙江化工大省 → 信息需求 ← 成功的化工網(wǎng)站 。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 61 明確的盈利模式： “ 會(huì)員 +廣告 ” ? 奇跡就這樣發(fā)生了 – 為 .瘋狂： 1997年以后的 3年時(shí)間里 ， 到處都是 .的廣告 (北京 、 上海 )；李澤楷：商界神童 ， 一舉成名 ， 一個(gè) 5頁的網(wǎng)站賣了$20億 ()(現(xiàn)在的結(jié)果眾所周知 ) – 孫徳良回到浙江蕭山借了 3萬 (或 2萬 、 4萬 ) 元高利貸 (20%)作為中化網(wǎng)的啟動(dòng)資金 。 – 堅(jiān)守自己的創(chuàng)業(yè)模式：專業(yè)網(wǎng)站＋低成本擴(kuò)張 (每月 19美元 ， 在美國(guó)租用了一個(gè) 10兆的空間 ) 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 62 ? 商業(yè)模式：收取上網(wǎng)化工企業(yè)的會(huì)員費(fèi) ， 同時(shí)賣廣告 。 ? 服務(wù)內(nèi)容：為會(huì)員企業(yè)的原料采購 、 產(chǎn)品出口提供信息 。 (建立了國(guó)內(nèi)較為完備的化工行業(yè)數(shù)據(jù)庫 ， 內(nèi)含 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 5萬 6 千多個(gè)化工站點(diǎn) ， 20 余萬條中文企業(yè)產(chǎn)品信息 ， 50 余萬條英文企業(yè)產(chǎn)品信息 ， 并一直在持續(xù)擴(kuò)充 。 該數(shù)據(jù)庫是中國(guó)化工網(wǎng)賴以開拓市場(chǎng) 、 提供服務(wù)的核心要素 。 ) ? 第一個(gè)客戶：私企阮老板 ? 中化網(wǎng)收取的會(huì)員費(fèi)是：第一年 12023元 ， 以后每年 6000元 。 對(duì)于廣告 ， 首頁的 banner廣告平均每個(gè) 10多萬元 。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 63 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 ? 中化網(wǎng)在度過了勢(shì)單力 薄的起步階段后，沿著低成本之路，逐漸撒開了擴(kuò)張的“魚網(wǎng)”。 ? 1998年，在無錫設(shè)立了第一個(gè)辦事處，同時(shí)在天津籌建辦事處，這兩個(gè)城市都具有較好化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且投資成本相對(duì)低廉。兩年后成功地向南京、北京等化工重鎮(zhèn)進(jìn)軍。 2023年 4月、 7月、10月，濟(jì)南、上海和廣州辦事處相繼成立。 ? 中化網(wǎng)用了不到三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了“由農(nóng)村向城市的大轉(zhuǎn)移” 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 64 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 65 ? 快速發(fā)展 – 2023年 12月，中化網(wǎng)推出了面向國(guó)際市場(chǎng)的化工交易平臺(tái)，隨之又將其完善為集信息提供、交易系統(tǒng)和搜索引擎于一體的國(guó)際化工門戶，并相繼同德國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等國(guó)際知名化工網(wǎng)站建立合作關(guān)系，構(gòu)建了 “全球化工網(wǎng)絡(luò)共同體”的雛形。 – 中化網(wǎng)并非是一個(gè)“概念空殼”，而是有堅(jiān)實(shí)的贏利基礎(chǔ)。從最初的“中國(guó)化工網(wǎng)”到最新的“化工 e圈”，中化網(wǎng)每一個(gè)項(xiàng)目都是贏利的，這些項(xiàng)目同幾千家傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合成一個(gè)緊密的利益共同體，構(gòu)成了中化網(wǎng)“傳統(tǒng)行業(yè)化”的贏利基礎(chǔ)，而這不會(huì)單純地受網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)而波動(dòng)，這也正是中化網(wǎng)獨(dú)特的價(jià)值內(nèi)涵所在。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 66 ? 目前，中國(guó)化工網(wǎng)包括交易中心、產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、企業(yè)報(bào)價(jià)、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品求購、化工資訊等 15 個(gè)主要欄目。網(wǎng)站提供的服務(wù)包括信息發(fā)布、客戶網(wǎng)站推廣、入網(wǎng)會(huì)員貿(mào)易撮合、廣告制作發(fā)布服務(wù)等，擁有國(guó)內(nèi)外企業(yè)和個(gè)人注冊(cè)會(huì)員 20 多萬個(gè)，國(guó)內(nèi)繳費(fèi)企業(yè)會(huì)員有 5,000多家。公司從創(chuàng)業(yè)時(shí)的不足 10萬元，已經(jīng)發(fā)展到總資產(chǎn)近 、年收入 6千多萬元、年凈利潤(rùn)近 3千萬元的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，公司已于 2023年成功地在深圳中小板市場(chǎng)上市，并計(jì)劃在全國(guó)專業(yè)網(wǎng)站中精選 100家合作伙伴，共同建設(shè) 100個(gè)類似“中國(guó)化工網(wǎng)”一樣的行業(yè)龍頭網(wǎng)站。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 67 孫德良的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ? “說我們是小本經(jīng)營(yíng)，沒錯(cuò)，但我們埋頭做事時(shí)，一刻也沒忘記快快做大。我們不想跟風(fēng)似的追逐資本。一味追逐資本，就沒有心思做生意，最后可能變成‘舍本逐末’和‘捕風(fēng)捉影’的鬧劇和悲劇。就像那只釣魚的小貓，一會(huì)兒去追蝴蝶，一會(huì)兒去追蜻蜓，結(jié)果是兩手空空。這樣說顯然不是否定資本運(yùn)作的作用，但借資本運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)只是做大的一種方式，而且成功的概率比較有限。” －孫徳良 ? 方便、有用是電子商務(wù)的生命力。電子商務(wù)要給人們的是更多的驚喜而不是玄乎。 －孫徳良 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 68 案例總結(jié) ? 獨(dú)立 (獨(dú)特 )的經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)網(wǎng)站＋低成本擴(kuò)張 (與概念空殼＋燒錢形成對(duì)比 ) ? 贏利模式：借助傳統(tǒng)企業(yè) ? 實(shí)時(shí)抓住機(jī)會(huì) ? 小本經(jīng)營(yíng)，埋頭做事，一刻也不能忘記快快做大。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 69 成功的啟示 ? 成功的原因很簡(jiǎn)單，好的商業(yè)模式和盈利模式：百度是最大的中文搜索引擎，盛大的網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)，金融界是收費(fèi)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，攜程是獨(dú)特的旅游網(wǎng)站。 ? 新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站在“摘牌”的邊緣苦撐良久。最終是短信業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲，為它們帶來了真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，而不再是概念。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/1/23 70 案例討論 ? 指出中國(guó)化工網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 ? 進(jìn)入網(wǎng)盛科技網(wǎng)站，看看它現(xiàn)在開展了哪些新業(yè)務(wù)。 ? 比較中國(guó)化工網(wǎng)與阿里巴巴 ()、慧聰網(wǎng) ()業(yè)務(wù)模式的異同。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:55:3607:55:3607:551/23/2023 7:55:36 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :55:3607:55Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:55:3607:55:3607:55Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :55:3607:55:36January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 7時(shí) 55分 36秒 07:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 7時(shí) 55分 :55January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 55分 36秒 07:55:3623 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 55分 36秒 上午 7時(shí) 55分 07:55: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:55:3607:55:3607:551/23/2023 7:55:36 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:3607:55Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:55:3607:55:3607:55Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:3607:55:36January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 7時(shí) 55分 36秒 07:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 7時(shí) 55分 :55January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 55分 36秒 07:55:3623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 55分 36秒 上午 7時(shí) 55分 07:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:55:3607:55:3607:551/23/2023 7:55:36 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:3607:55Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:55:3607:55:3607:55Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:3607:55:36January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 7時(shí) 55分 36秒 07:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時(shí) 55分 :55January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 55分 36秒 07:55:3623 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 55分 36秒 上午 7時(shí) 55分 07:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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