泛家居建材經(jīng)銷商管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 09:45本頁(yè)面
【正文】 訓(xùn)大會(huì) +現(xiàn)場(chǎng)演練 鼓舞士氣，統(tǒng)一思想 1) 講解方案，統(tǒng)一口徑 2) 明確分工，責(zé)任到人 3) 及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督 4) 晨早演練，確保萬(wàn)一 5) 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控 1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì) 2) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整 3) 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等 4) 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 活動(dòng)總結(jié)與激勵(lì)兌現(xiàn) 及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 1) 準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模范標(biāo)兵 2) 表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者 3) 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 第八節(jié)：管經(jīng)營(yíng) 一、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)診斷 宏觀分析 FZQD 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 套餐設(shè)計(jì) 三種價(jià)格策略 品類劃分 /產(chǎn)品矩陣 工具 1 工具 2 工具 3 工具 4 適銷 對(duì)路 二、 產(chǎn)品組合 困惑一：任務(wù)永遠(yuǎn)很高，總是完不成 困惑二：任務(wù)總是不公平 困惑三：目標(biāo)定了，執(zhí)行不到位 困惑四：任務(wù)定了，資源永遠(yuǎn)不夠 三、 銷售計(jì)劃管理 自身目標(biāo)設(shè)立與分解： 三、 銷售計(jì)劃管理 從上往下走 —— 從下往上走 —— 指標(biāo) —— GDP、市場(chǎng)層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源配置、累計(jì)完成 動(dòng)態(tài)調(diào)整 —— 區(qū)域 —— 渠道 —— 產(chǎn)品 —— 時(shí)間段 —— 人員 —— 十大指標(biāo) —— 過(guò)程控制：對(duì)于過(guò)程控制主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行 三、 銷售計(jì)劃管理 落實(shí)責(zé)任人 —— 制定各階段操作方案 —— 執(zhí)行中的調(diào)整 —— 總結(jié)和評(píng)估 —— 一、庫(kù)存管理的意義： 配合深度分銷的商品供應(yīng)需要，將倉(cāng)庫(kù)前移到市場(chǎng)，加快流通類產(chǎn)品的流通速度； 為渠道成員提供特別是商業(yè)照明為主的中小工程的貨源支持： 抓住工程急單、散單、零單。爭(zhēng)取最大的銷售機(jī)會(huì)； 優(yōu)化運(yùn)營(yíng)商資金，集中資金做工程。 減少因貨物擺放、積壓等原因造成的損失。 四、 庫(kù)存管理 第九節(jié)：管激勵(lì) 定量分析 考核因素 定量分析指標(biāo) 權(quán)重 銷售額 銷售額的月、季度、年增長(zhǎng)狀況 銷售額比率 我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中 的比重變動(dòng)情況 貨款回收 鋪底貨款的變動(dòng)、回款率 商品庫(kù)存 從庫(kù)存變動(dòng)與銷售報(bào)表分析判斷銷售的 真實(shí)性 授信額度 授信額度的變動(dòng)與銷售額的比較等 一、經(jīng)銷商激勵(lì) 定性分析 考核因素 定性分析指標(biāo) 權(quán)重 企業(yè)政策 企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況 重視支持程度 在代理的品種中對(duì)我方產(chǎn)品的重視程度 人際關(guān)系 與我方市場(chǎng)代表以及二、三級(jí)分銷商的關(guān)系 對(duì)公司的評(píng)價(jià) 對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)策略的評(píng)價(jià) 商品的陳列 對(duì)產(chǎn)品在主要賣場(chǎng)的貨架、排面、堆關(guān)的陳列 一、經(jīng)銷商激勵(lì) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:41:3715:41:3715:412/1/2023 3:41:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:3715:41Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:41:3715:41:3715:41Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:3715:41:37February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時(shí) 41分 37秒 15:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 41分 :41February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 41分 37秒 15:41:371 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 41分 37秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:41:3715:41:3715:412/1/2023 3:41:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:3715:41Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:41:3715:41:3715:41Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:3715:41:37February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時(shí) 41分 37秒 15:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 41分 :41February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 41分 37秒 15:41:371 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 41分 37秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:41:3715:41:3715:412/1/2023 3:41:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:3715:41Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:41:3715:41:3715:41Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:3715:41:37February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時(shí) 41分 37秒 15:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 41分 :41February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 41分 37秒 15:41:371 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 41分 37秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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