【正文】 :41:3715:41Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 獲獎設(shè)計師全部納入“國際精英會”。 1）、成立“國際精英會” 設(shè)計師推廣之 “ 國際精英會 ” —— 二、設(shè)計師推廣 2）“國際精英會”制度 “國際精英會”是全國統(tǒng)一建立的會員制俱樂部，會員分為 銀卡會員、金卡會員和鉆石卡會員 。 —— 一對一傳幫帶 ：通過上述理論和實踐的多方學(xué)習(xí)后，對工程個案進行跟進，一般 12個工程由熟手帶生手。 ?從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型； ?經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型； ?人情管理轉(zhuǎn)向制度管理； ?決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化； ?家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型。但是如果他轉(zhuǎn)型成一個管理者、企業(yè)家，他就能夠做到 3億，甚至更多。 四、經(jīng)銷商管理動作 工程人員管理 二、信息管理 工程業(yè)務(wù)人員每周要填寫的報表，將對每天新獲得的工程信息資料進行備案，記錄每周對在跟進當中工程客戶的定期拜訪情況。 備選渠道，根據(jù)經(jīng)銷商資源和市場情況選擇。 國內(nèi)外名作考察 會員品牌推廣 名作考察之旅 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 國際精英會 ” —— 3）“國際精英會”活動方式 “國際精英會”不定期舉辦各類設(shè)計名師的專題論壇講座，為會員帶來最新的設(shè)計理念和設(shè)計手法，提升會員的設(shè)計水平。 四、 庫存管理 第九節(jié)：管激勵 定量分析 考核因素 定量分析指標 權(quán)重 銷售額 銷售額的月、季度、年增長狀況 銷售額比率 我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷售額中 的比重變動情況 貨款回收 鋪底貨款的變動、回款率 商品庫存 從庫存變動與銷售報表分析判斷銷售的 真實性 授信額度 授信額度的變動與銷售額的比較等 一、經(jīng)銷商激勵 定性分析 考核因素 定性分析指標 權(quán)重 企業(yè)政策 企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況 重視支持程度 在代理的品種中對我方產(chǎn)品的重視程度 人際關(guān)系 與我方市場代表以及二、三級分銷商的關(guān)系 對公司的評價 對企業(yè)及市場策略的評價 商品的陳列 對產(chǎn)品在主要賣場的貨架、排面、堆關(guān)的陳列 一、經(jīng)銷商激勵 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時 41分 37秒 15:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 3時 41分 37秒 下午 3時 41分 15:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:41:3715:41:3715:41Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。爭取最大的銷售機會； 優(yōu)化運營商資金，集中資金做工程。 . 由從俱樂部中評選出優(yōu)秀會員，優(yōu)秀會員可以免費到國內(nèi)外參觀知名設(shè)計作品，親身體驗大師級的設(shè)計理念。 必要輔助渠道，是基礎(chǔ)渠道提升的保證。 工程業(yè)務(wù)人員根據(jù)每月制定的任務(wù)額，作好每月、每周和每日的工作計劃。 產(chǎn)品時代 產(chǎn)能時代 經(jīng)銷時代 行銷時代 品銷時代 產(chǎn)品 產(chǎn)能制勝 渠道 系統(tǒng)營銷 時代 品牌營銷 時代 三、我們面臨的困境？ 五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響 ?經(jīng)銷商的核心價值：資金實力－渠道技術(shù)； ?經(jīng)銷商的工作重點：商品銷售－團隊整合（從玩貨到玩人）； ?新業(yè)態(tài)沖擊：經(jīng)營成本增加，合理布局； ?顧客細分：凸顯品牌力量； ?品牌決勝銷售終端。 二、經(jīng)銷商管理出路 標 效 資源 溝通 人才 三、經(jīng)銷商管理策略 老板的日常工作 三、經(jīng)銷商管理策略 團隊管理模型 留 用 人力資源五大系統(tǒng) 選 育 激 經(jīng)銷商如何招對人？ ?構(gòu)建 “ 海陸空 ” 立體招聘渠道（網(wǎng)站、人才市場、獵頭）； ?建立人才儲備體系（不要等到用人才招）； ?搭造人才信息源（行業(yè)關(guān)注、上游輸出、員工推薦）； ?老板力邀高手加盟。 ② 、渠道專員根據(jù)每月任務(wù)額，制定每月、每周、每日工作計劃。俱樂部會員卡實行實名制，會員卡不得轉(zhuǎn)讓，不可以轉(zhuǎn)借他人使用。 1）、全國聯(lián)動，巡回接力 設(shè)計師推廣之 “ 巡回接力 ” 二、設(shè)計師推廣 簽約設(shè)計名家，打造設(shè)計師渠道推廣平臺：和國內(nèi)外知名設(shè)計大師簽訂長期合作關(guān)系，整合大師資源，服務(wù)專賣店設(shè)計、各種推廣活動以及“國際精英會”成員的學(xué)習(xí)和提升。 2023年 2月 1日星期三 3時 41分 37秒 15:41:371 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:3715:41:37February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 根據(jù)消費者選擇的頻率給設(shè)計師返利。 分銷模式解析： ?自營店分銷； ?傳統(tǒng)分銷； ?營銷公司分銷； ?事業(yè)部制分銷； ?加盟店分銷。 考核指標（ KPI）的要素點：工程成交率： 【 實際成交工程 /實際備案數(shù) 】 +任務(wù)完成率： 【 季度完成銷售額 /季度任務(wù)量 】 ；年完成銷售額 /年任務(wù)量 ?執(zhí)行結(jié)果評估：執(zhí)行力和結(jié)果 ?根據(jù)現(xiàn)狀制定下一步的工作計劃與目標 ?對輸贏數(shù)據(jù)表的分析 ?當前完成率和計劃完成率的比較分析 四、代理商工程業(yè)務(wù)人員的技能提升 四、經(jīng)銷商管理動作 工程人員管理 —— 培訓(xùn) ：商務(wù)禮儀、談判技巧和業(yè)務(wù)拓展技能等理論知識的學(xué)習(xí)，培育工作思路。 ?把所有的雞蛋放在同一個籃子里并小心看好。 一、“市場轉(zhuǎn)型期” 的投資心態(tài)解析 ?抓緊市場洗牌的機會進行有效投資 ,快速提升市場占有率； ?從消極觀望到積極拼搶； ?不是 “ 熊式冬眠 ” 而是 “ 狼式捕獵 ” ； ?老板帶頭進入創(chuàng)業(yè)時期； ?打造狼性團隊； ?不是盲目進攻而是科學(xué)決策。 常用報表： —— 代理商的工程業(yè)務(wù)人員每周需填寫周工作總結(jié)，每月月底需提交當月工作總結(jié)及下一月工作計劃，并歸檔。 電話 營銷 工程 二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū) ? 沒有一個好的價格體系； ? 跟風行為不是系統(tǒng)規(guī)劃； ? 急功近利，短期投資，沒戲就撤； ? 對投入沒有預(yù)期分析，不痛不癢； ? 渠道發(fā)展趨勢把握不準，盲目進攻； ? 對于渠道管理跟著感覺走，沒有科學(xué)規(guī)劃； ? 渠道管