民營企業(yè)績效管理瓶頸突破-資料下載頁
2025-01-16 09:10本頁面
【正文】 的快，特別容易決斷，這類型的人做什么事都比較 堅(jiān)定 ，而且常常是做 決策 的人。這種個(gè)性的人通常不喜歡對(duì)事情 拖拉 ，其中包括他們做決定的態(tài)度。他們不喜歡瞎扯，他們想知道你的是什么，而且急于知道 。 與他們溝通： 要很快說到 要點(diǎn) 。這類型的人最痛恨浪費(fèi)時(shí)間在閑聊上。小心選用你的 言語 。在短時(shí)間內(nèi)，你就要說出一個(gè)具吸引力的強(qiáng)烈好處，確定你將占用他多少時(shí)間，并信守諾言。利用值得信賴的數(shù)據(jù)支持你的論點(diǎn)。這類型的人不喜歡聽到類似（ 可是 ）或（ 也許 ）的話。 準(zhǔn)備上緊所有的發(fā)條所以要隨時(shí)準(zhǔn)備好行動(dòng)。 最好提出建議后，讓他做決定，然后你再修改 孔雀型的人，他把這件事情要充分展示出來。 這里有一些形容詞可以描述這類型的人，例如：熱心急切的、擅于 密切 關(guān)系的建立、具 表示 、熱情等等。 與他們溝通： A、盡量提供話題讓這類型的人有 暢所欲言 的機(jī)會(huì)， B. 準(zhǔn)備好在交付任務(wù)階段多花點(diǎn)時(shí)間，這類型的人除非對(duì)你及你提的建議感到舒服，否則是不會(huì)往前邁進(jìn)一步。 C. 如果你能用正確方法吸引這類個(gè)性的人，他們可以是四種人當(dāng)中最容易溝通的人，并試著利用一些 引人 的例子去證明你提供的資訊。 29 貓頭鷹型的人，對(duì)數(shù)字很敏感，他完完全全都是用數(shù)字來表示自己，用一個(gè)非常準(zhǔn)的東西來表示自己。 這類員工的典型是做事非常有方法：仔細(xì)、合理、喜歡非常合邏輯的態(tài)度去達(dá)成目標(biāo)。 完成任務(wù)時(shí)間 與他們溝通： 準(zhǔn)備好你的問題。你不只要準(zhǔn)備問很多問題，而且要準(zhǔn)備回答很多問題。你可以在溝通一開始時(shí)，先幫助他們弄清許多問題。不要太多情感的描述。貓頭鷹型的人對(duì)事實(shí)比較感興趣，不會(huì)對(duì)訴諸情感的事情吸引。如果你根據(jù)這些建議，花時(shí)間收集事實(shí)，并不難和貓頭鷹型的人做溝通。好好計(jì)劃該如何交付任務(wù)，即使是一個(gè)很簡單的問題，也準(zhǔn)備好用事實(shí)來回答，這將會(huì)有很大的幫助。 海豚型永遠(yuǎn)沒有結(jié)論的，沒有效果，沒有時(shí)間，這是海豚型的人。 屬于行事穩(wěn)健，不夸張，強(qiáng)調(diào)事實(shí)但很慢。這里有一些形容詞可以形容這類型的人，禮貌、 溫順 、支持的等等。 有點(diǎn)懶散、膽小、隨風(fēng)倒 與他們溝通 試著表現(xiàn) 穩(wěn)重 ，支持他們的感受。你需要花多一 點(diǎn)的時(shí)間和他們建立感情并讓員工覺得和你在一起很舒服。 說明所有的問題及決策建議 說明具體時(shí)間 30 崗位薪資設(shè)計(jì) 工資的周期問題 計(jì)件工人工資問題 崗位 固定工資 績效工資 擴(kuò)展工資 上山型 2040% 6080% 績效 *70% 平路型 4060% 4060% 績效 *50% 下山型 6080% 2040% 績效 *20% 31 績效指標(biāo)成績薪酬影響 崗位 固定工資 績效工資 擴(kuò)展工資 上山型 戰(zhàn)略 品行 財(cái)務(wù)，客戶 學(xué)創(chuàng) 財(cái)務(wù) 平路型 戰(zhàn)略， 財(cái)務(wù)，管理 品行，客戶 下山型 財(cái)務(wù)，客戶 戰(zhàn)略、管理 品行學(xué)創(chuàng) 32
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