品牌梳理報告-資料下載頁
2025-01-16 03:41本頁面
【正文】 店鋪員工妝容統(tǒng)一性： ? 15%的區(qū)域按 總公司標準統(tǒng)一 ， 40%的區(qū)域按 區(qū)域標準統(tǒng)一 ，50%的區(qū)域按 店鋪標準統(tǒng)一 ， 10%的區(qū)域 不統(tǒng)一 ； ? 商品的終端陳列現(xiàn)狀 一、公司陳列給予終端店鋪支持： 每一季度陳列手冊；根據(jù)每一個季度所出的手冊，給到終端店鋪的內容有： 1）新品上市陳列與季中季末的陳列布局； 2）陳列的概念與原則； 3）陳列細節(jié)維護與標準陳列原則； 4）櫥窗流水臺的陳列手法； 5）推廣活動內容與陳列指引。 每一季度新品培訓，內容中包括產(chǎn)品知識與當季陳列培訓。 每一季度的 POP櫥窗畫指引與店內形象畫指引。 新開店陳列支持。 二、總部陳列工作職責與終端店鋪存在問題： ? 總公司陳列人員工作職責與終端店鋪脫節(jié)問題所在： ? 1）負責每一季度新品陳列培訓； ? 2）負責每一季度訂貨會前的訂貨陳列指引； ? 3）負責每一季度陳列手冊指引； ? 4）終端店鋪陳列支持（如新開大店或區(qū)域陳列培訓）。 三、終端店鋪存在陳列問題： ? 根據(jù)以上的工作事項中，能夠看出陳列手冊發(fā)到終端店鋪時未能起到真正的效果，從而導致到終端店鋪中出現(xiàn)的陳列問題有： ? 1）、終端銷售人員對陳列知識欠缺，從巡店中會看到： ? ①、店鋪色彩雜亂； ? ②、陳列細節(jié)未能執(zhí)行； ? ③、陳列標準未能執(zhí)行； ? ④、店鋪內出現(xiàn)不是該品牌的產(chǎn)品； ? ⑤、件數(shù)與 SKU數(shù)超出或缺少； ? ⑥、胡亂修改公司裝修及出現(xiàn)其他品牌的貨架； ? ⑦、店鋪中的陳列道具與飾品不夠或不符合陳列要求； ? ⑧、店內擺放招財貓，財神等物品； ? ⑨、店內地板上長期擺放貨品或紙皮箱； ? 2）、終端店鋪中所有的陳列標準未得到執(zhí)行，從分公司督導傳達到店鋪中出現(xiàn)斷層；分公司人員“會看”陳列手冊，但對陳列手冊的標準及原則了解不夠透徹，從而陳列手冊到終端店鋪中導致陳列手冊變成了“擺設”。 ? 3）、每一季度的新品培訓全國分公司都有督導到總部進行培訓，但回到分公司后，大部分分公司同事回去后未進行當季新品培訓。從而導致到：總部發(fā)出的陳列文件或產(chǎn)品知識未能到達終端店鋪并得以執(zhí)行； ? 4）、大部分分公司對陳列的工作不重視，認為貨品掛上去就行了，同樣也導致終端銷售人員存在同樣的想法。 ? 5）、未設立企劃部分的分公司很多形象畫與促銷畫面都是外發(fā)給廣告公司進行噴繪，或直接置之不理；從而出現(xiàn)問題： ? ①、導致終端店鋪中的形象畫與促銷物料為能得到及時的更換； ? ②、店鋪內的招聘廣告或促銷廣告隨便亂放，或不按總部給到的畫面執(zhí)行； ? ③、店內 POP形象畫與主題陳列 /與系列陳列不符，時尚的畫面陳列于經(jīng)典上，經(jīng)典的畫面陳列在都會上等等。 ? 新品上市物料統(tǒng)一性： ? 45%的區(qū)域按 總公司標準統(tǒng)一 ， 60%的區(qū)域按 區(qū)域標準統(tǒng)一 ， 20%的區(qū)域按 店鋪標準統(tǒng)一 ；（部分區(qū)域多種標準綜合使用） ? 商品促銷統(tǒng)一性： ? 10%的區(qū)域按 總公司標準統(tǒng)一 ， 50%的區(qū)域 按 區(qū)域標準統(tǒng)一 ， 40%的區(qū)域按 店鋪標準統(tǒng)一 ； ? 促銷贈品統(tǒng)一性： ? 5%的區(qū)域按 總公司標準統(tǒng)一 ， 50%的區(qū)域按 區(qū)域標準統(tǒng)一 ， 40%的區(qū)域按 店鋪標準統(tǒng)一 ， 5%的區(qū)域按 不統(tǒng)一 ； ? 促銷物料陳列統(tǒng)一性： ? 5%的區(qū)域按 總公司標準統(tǒng)一 ， 50%的區(qū)域按 區(qū)域標準統(tǒng)一 ， 40%的區(qū)域按 店鋪標準統(tǒng)一 ， 5%的區(qū)域按 不統(tǒng)一 ； ? 現(xiàn)有促銷形式： ? 買贈 35% 折扣 90% 優(yōu)惠券 15% 多件捆綁 30%（部分區(qū)域多種方式同時使用） ? ? 促銷建議： ? 大多數(shù)區(qū)域期望 按區(qū)域、貨品結構分別制定促銷方案 ， 總公司在促銷方案對區(qū)域 /分公司多給予支持 ； ? VIP管理建議： ? 大多數(shù)區(qū)域 期望總公司統(tǒng)一制定會員管理制度，近快出具 ERP會員管理方案并培訓使用。 ? 山東 采用 會員群 定期發(fā)布會員信息。 現(xiàn)階段的促銷現(xiàn)狀： 企劃中心和產(chǎn)品推廣部提前制定促銷方案，終端根據(jù)自行情況，選擇促銷的形式和時間。大部分促銷活動都無物料支持，終端自行安排促銷的情況較多。 3品牌定位梳理建議 A: 商品 2》 商品屬性坐標由之前的 8軸坐標，調整為 4軸坐標，可以讓整盤貨品的風格及色彩等方面更融合，明確競爭對手 甜美 鄉(xiāng)村 混搭 優(yōu)雅 甜美 鄉(xiāng)村 混搭 優(yōu)雅 阿依蓮 淑女屋 5+ 秋水伊人 CCDD 朵 以 快時尚品牌 鄰家女孩 淑女宣言 3品牌定位梳理建議 A: 商品 3》 根據(jù)店鋪的實際情況，新款開發(fā)款數(shù)將嚴格控制，明細： 季節(jié) 春 夏 秋 冬 合計 月份波段 123A 3B4A4B56 78A8B9 1011A11B12 16波 開發(fā)款式總數(shù) 270款 400款 280款 320款 1270款 補充 50款
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