品牌梳理報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-16 03:41本頁(yè)面
【正文】 店鋪員工妝容統(tǒng)一性： ? 15%的區(qū)域按 總公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 40%的區(qū)域按 區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ，50%的區(qū)域按 店鋪標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 10%的區(qū)域 不統(tǒng)一 ； ? 商品的終端陳列現(xiàn)狀 一、公司陳列給予終端店鋪支持： 每一季度陳列手冊(cè)；根據(jù)每一個(gè)季度所出的手冊(cè)，給到終端店鋪的內(nèi)容有： 1）新品上市陳列與季中季末的陳列布局； 2）陳列的概念與原則； 3）陳列細(xì)節(jié)維護(hù)與標(biāo)準(zhǔn)陳列原則； 4）櫥窗流水臺(tái)的陳列手法； 5）推廣活動(dòng)內(nèi)容與陳列指引。 每一季度新品培訓(xùn)，內(nèi)容中包括產(chǎn)品知識(shí)與當(dāng)季陳列培訓(xùn)。 每一季度的 POP櫥窗畫(huà)指引與店內(nèi)形象畫(huà)指引。 新開(kāi)店陳列支持。 二、總部陳列工作職責(zé)與終端店鋪存在問(wèn)題： ? 總公司陳列人員工作職責(zé)與終端店鋪脫節(jié)問(wèn)題所在： ? 1）負(fù)責(zé)每一季度新品陳列培訓(xùn)； ? 2）負(fù)責(zé)每一季度訂貨會(huì)前的訂貨陳列指引； ? 3）負(fù)責(zé)每一季度陳列手冊(cè)指引； ? 4）終端店鋪陳列支持（如新開(kāi)大店或區(qū)域陳列培訓(xùn)）。 三、終端店鋪存在陳列問(wèn)題： ? 根據(jù)以上的工作事項(xiàng)中，能夠看出陳列手冊(cè)發(fā)到終端店鋪時(shí)未能起到真正的效果，從而導(dǎo)致到終端店鋪中出現(xiàn)的陳列問(wèn)題有： ? 1）、終端銷(xiāo)售人員對(duì)陳列知識(shí)欠缺，從巡店中會(huì)看到： ? ①、店鋪色彩雜亂； ? ②、陳列細(xì)節(jié)未能執(zhí)行； ? ③、陳列標(biāo)準(zhǔn)未能執(zhí)行； ? ④、店鋪內(nèi)出現(xiàn)不是該品牌的產(chǎn)品； ? ⑤、件數(shù)與 SKU數(shù)超出或缺少； ? ⑥、胡亂修改公司裝修及出現(xiàn)其他品牌的貨架； ? ⑦、店鋪中的陳列道具與飾品不夠或不符合陳列要求； ? ⑧、店內(nèi)擺放招財(cái)貓，財(cái)神等物品； ? ⑨、店內(nèi)地板上長(zhǎng)期擺放貨品或紙皮箱； ? 2）、終端店鋪中所有的陳列標(biāo)準(zhǔn)未得到執(zhí)行，從分公司督導(dǎo)傳達(dá)到店鋪中出現(xiàn)斷層；分公司人員“會(huì)看”陳列手冊(cè)，但對(duì)陳列手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)及原則了解不夠透徹，從而陳列手冊(cè)到終端店鋪中導(dǎo)致陳列手冊(cè)變成了“擺設(shè)”。 ? 3）、每一季度的新品培訓(xùn)全國(guó)分公司都有督導(dǎo)到總部進(jìn)行培訓(xùn)，但回到分公司后，大部分分公司同事回去后未進(jìn)行當(dāng)季新品培訓(xùn)。從而導(dǎo)致到：總部發(fā)出的陳列文件或產(chǎn)品知識(shí)未能到達(dá)終端店鋪并得以執(zhí)行； ? 4）、大部分分公司對(duì)陳列的工作不重視，認(rèn)為貨品掛上去就行了，同樣也導(dǎo)致終端銷(xiāo)售人員存在同樣的想法。 ? 5）、未設(shè)立企劃部分的分公司很多形象畫(huà)與促銷(xiāo)畫(huà)面都是外發(fā)給廣告公司進(jìn)行噴繪，或直接置之不理；從而出現(xiàn)問(wèn)題： ? ①、導(dǎo)致終端店鋪中的形象畫(huà)與促銷(xiāo)物料為能得到及時(shí)的更換； ? ②、店鋪內(nèi)的招聘廣告或促銷(xiāo)廣告隨便亂放，或不按總部給到的畫(huà)面執(zhí)行； ? ③、店內(nèi) POP形象畫(huà)與主題陳列 /與系列陳列不符，時(shí)尚的畫(huà)面陳列于經(jīng)典上，經(jīng)典的畫(huà)面陳列在都會(huì)上等等。 ? 新品上市物料統(tǒng)一性： ? 45%的區(qū)域按 總公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 60%的區(qū)域按 區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 20%的區(qū)域按 店鋪標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ；（部分區(qū)域多種標(biāo)準(zhǔn)綜合使用） ? 商品促銷(xiāo)統(tǒng)一性： ? 10%的區(qū)域按 總公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 50%的區(qū)域 按 區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 40%的區(qū)域按 店鋪標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ； ? 促銷(xiāo)贈(zèng)品統(tǒng)一性： ? 5%的區(qū)域按 總公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 50%的區(qū)域按 區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 40%的區(qū)域按 店鋪標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 5%的區(qū)域按 不統(tǒng)一 ； ? 促銷(xiāo)物料陳列統(tǒng)一性： ? 5%的區(qū)域按 總公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 50%的區(qū)域按 區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 40%的區(qū)域按 店鋪標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一 ， 5%的區(qū)域按 不統(tǒng)一 ； ? 現(xiàn)有促銷(xiāo)形式： ? 買(mǎi)贈(zèng) 35% 折扣 90% 優(yōu)惠券 15% 多件捆綁 30%（部分區(qū)域多種方式同時(shí)使用） ? ? 促銷(xiāo)建議： ? 大多數(shù)區(qū)域期望 按區(qū)域、貨品結(jié)構(gòu)分別制定促銷(xiāo)方案 ， 總公司在促銷(xiāo)方案對(duì)區(qū)域 /分公司多給予支持 ； ? VIP管理建議： ? 大多數(shù)區(qū)域 期望總公司統(tǒng)一制定會(huì)員管理制度，近快出具 ERP會(huì)員管理方案并培訓(xùn)使用。 ? 山東 采用 會(huì)員群 定期發(fā)布會(huì)員信息。 現(xiàn)階段的促銷(xiāo)現(xiàn)狀： 企劃中心和產(chǎn)品推廣部提前制定促銷(xiāo)方案，終端根據(jù)自行情況，選擇促銷(xiāo)的形式和時(shí)間。大部分促銷(xiāo)活動(dòng)都無(wú)物料支持，終端自行安排促銷(xiāo)的情況較多。 3品牌定位梳理建議 A: 商品 2》 商品屬性坐標(biāo)由之前的 8軸坐標(biāo)，調(diào)整為 4軸坐標(biāo)，可以讓整盤(pán)貨品的風(fēng)格及色彩等方面更融合，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 甜美 鄉(xiāng)村 混搭 優(yōu)雅 甜美 鄉(xiāng)村 混搭 優(yōu)雅 阿依蓮 淑女屋 5+ 秋水伊人 CCDD 朵 以 快時(shí)尚品牌 鄰家女孩 淑女宣言 3品牌定位梳理建議 A: 商品 3》 根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，新款開(kāi)發(fā)款數(shù)將嚴(yán)格控制，明細(xì)： 季節(jié) 春 夏 秋 冬 合計(jì) 月份波段 123A 3B4A4B56 78A8B9 1011A11B12 16波 開(kāi)發(fā)款式總數(shù) 270款 400款 280款 320款 1270款 補(bǔ)充 50款
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