【正文】 下 村委會“意見領袖”拓展 方式： 找到村委會 /居委會，上門送項目雨傘、撲克牌等實用禮品，附項目宣傳單頁，與村委辦公室人員洽談，告知項目介紹帶客的福利：介紹到訪獎勵價值 50元 /戶的禮品，介紹成交獎勵現金 500元 /戶。 每天陌拜 45個， 2天內陌拜完成。 操作原則 不得不提的派單 定期派單 繼續(xù)貫徹執(zhí)行 派單內容根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)心理特點設計，配合推廣動作及時更換更新，與產品手冊一起派發(fā) 拓客收網手法 1： 摩托機車車貼活動 一、活動時間 : 3月 10日 5月 10日 二、地點： 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨時巡展點 三、活動形式： ?巡展現場展板宣傳摩托車車貼活動； ?過路摩托車輛，出示駕駛證或行駛證，進行登記，可獲贈免費“禮品”，登記抽獎券，參與抽獎； ?車貼張貼至車輛后部或側面醒目位臵，拍照留存； ?向車主發(fā)放紀念品一份（建議雨披）； ?告知車主，下一場巡展的時間，屆時可前來，在檢查的同時，可獲贈更多禮品， 5月 10日贈送活動截止。 四、禮品機制： 第一次張貼 ：贈送抽紙巾 2盒、撲克牌 2幅； 第二次檢查 ：贈送 定制雨傘 1把； 第三次檢查 ：贈送定制雨衣 1個； 第四次檢查 ：贈送摩托車頭盔 1只； 第五次檢查 ：贈送時令水果 1kg； 五、人員分工： 物業(yè) 12名：車輛拍照、車貼張貼檢查、禮品發(fā)放； 工作人員 12名：資料登記、客戶卡填寫；客戶資料錄入、核實。 操作原則 拓客收網手法 2： 〃 巡展現場看房車，隨時帶客看房； 〃 售樓處 人氣活動，吸引客戶到場； 〃 實行客戶活動參與積點卡，每到場 1次集 1點，集點抽獎 操作原則 第一次蓋印章時間，作為參與的起始時間 3個月為兌換周期（約 12次活動） 每次簽到需參與活動結束后 。相應獎勵不累計疊加，兌換后重新計時計獎勵 。 3個月不兌換可折半累計到下一季； 每次活動參與結束后，簽到蓋章，最終計算印章個數 累計 6個 累計 8個 累計 10個以上 贈 100元 或等額獎品 贈 150元 或等額獎品 贈 2０ 0元 或等額獎品 例 1形式：單人制闖關升級任務獎勵 活動簽到蓋章制“人帶人 /客帶客”任務獎勵機制 在活動周期內 滿 3個印章后每新帶 1名 獎勵 1個活動印章 （ 10名封頂，每次活動最多新帶 2名） 例 2形式：人帶人 /客帶客任務獎勵 ,2個月的時間 形成 7次鄉(xiāng)鎮(zhèn)循環(huán) （ 30萬份單頁， 8場路演）； 完成 1000余家異業(yè)聯盟 洽談，其中形成合作 近 100家； 完成 15所學校 洽談，其中形成 5家 學校合作； 形成 99個村委 /居委會 洽談，其中形成合作 2030個。 操作原則 循環(huán)頻次 每月進行一輪商圈覆蓋（ 1場路演配合派單） 完成 更多商家的異業(yè)聯盟 洽談，合作商家總數不變，篩選合作較好商家 ； 針對合作學校，與教師節(jié)、運動會、相關知識競賽等 節(jié)點展開合作，嫁接項目信息； 繼續(xù)覆蓋拆遷區(qū)域，對競品相關營銷節(jié)點 增加攔截次數 及人數； 【 核心操作分解 4】 市中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)并舉 操作原則 兩頭兼顧 全民營銷 營銷手法 —— 團購 形式有二： 客戶找客戶，三人成團，五人成團，分別享有不同的優(yōu)惠 企業(yè)、學校客戶。與企業(yè)、學校聯系公關，針對該企業(yè)進行項目宣講，并有相應的優(yōu)惠措施。 營銷手法 —— 渠道營銷 １、與海安網、搜房網，新浪網合作，舉行看房團活動 ２、尋找分銷單位進行分銷。 ３、電話、短信 CALL客：與短信公司進行合作 以上渠道合作都具有 無成交則無成本 的特點！ 營銷手法 —— 車貼送油卡 針對小車車主，來售樓處貼上項目車貼，保持一個月，一個月后來售樓處，車貼完好的情況下，即送 150元加油卡或 10次洗車卡。 暫限量 100輛汽車。 營銷手法 —— 周周樂 每周針對老客戶和意向客戶舉行小型活動，參與者簽到后即送禮品。 達到東海國際在市場上一直保持動作與聲音，并且維系老客戶情感，攻堅意向客戶，制造口碑與事件新聞效應目的。 時間：交房前 活動主題： 四季養(yǎng)生講座 DIY活動 少兒才藝比賽 相關節(jié)日活動 業(yè)主運動會（羽毛球、乒乓球、圍棋 …… ） ………… （活動鼓勵業(yè)主帶朋友前來參加 ） 營銷手法 —— LED車巡展 LED車在城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行穿行，播放項目廣告片，銷售員隨車派單。夏季晚上更為醒目上。 營銷手法 —— 路演 簡易舞臺搭建，在周末選擇合適地點進行路演，配合項目相關知識及有獎問答。 舞臺布臵簡單熱烈，易于拆卸與安裝。 營銷手法 —— 車、房聯合 與當地汽車銷售店聯合，雙方的客戶都可在對方場所購買時享受額外優(yōu)惠。 不定期在項目現場舉行車展。 營銷手法 —— 觀房送禮 制作卡片，客戶前來參觀樣板房時，樣板房參觀完，銷售員卡片上簽字，客戶憑卡領取禮品。 注意點：看房路線的美化與氛圍渲染，建議選擇大堂裝飾完成的單元，在看房通道中進行美化。 實行體驗式營銷最大化， 充分利用項目實景優(yōu)勢，引導客戶進行體驗，不僅參觀樣板房，還可以在小區(qū)里實地看看 營銷手法 —— 單元拍賣 房價由你定 1元起拍 選取 3套房源進行拍賣，制造話題。 邀請拍賣師現場拍賣。 制定加價幅度 安排內部人員及時叫價，以防止價格過低現象。 【 全民關注熱點建議】 低碳你我同行 信拓 〃 東海國際全城自行車活動 話題時間： 2023年 5月 面向人群： 全市客戶 活動意義： 通過呼吁低碳出行的交通方式，增加開發(fā)商的知名度與名譽度，并體現項目綠色賣點。 全城公益行動 冰雕藝術展，極地之旅 東海國際將東臺帶到北極 話題時間： 2023年 7月 反季節(jié)冰雕展，引起市場話題 面向人群： 全市客戶 活動形式： 請專門冰雕藝術活動公司承辦，在售樓處現場，引起市場話題 全城見所未見 營 銷 節(jié) 點 表 營銷安排 4 銷售節(jié)點 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 二期開盤 二次集中開盤 二期蓄水 /開盤 /熱銷 二次蓄水 /持續(xù)熱銷 至境開盤（分三次推案） 二期房源持續(xù)營銷 剩余房源集中營銷 階段一： 0307 階段二： 0812 階段三： 0512 階段三： 0105 3 4 5 一期交房 圣誕元旦集中營銷活動 現場暖場活動配合銷售促銷 市區(qū)推廣頻次放緩 “老帶新”口碑營銷加大幅度 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展持續(xù) 現場品質提升，售樓處 陣地包裝 一期交房 /二期日進斗金同日啟動 “老帶新”全面啟動 總裁家宴 /《 醉美濠璟 》 攝影大賽及頒獎 市區(qū)線上巡展、高炮、短信開始，密集投放 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場深耕 微信、微樓書 樓體懸幅 團購啟動 周周樂 戶外、樓體廣告、圍墻更換 《 醉美濠璟 》 攝影作品巡展 老帶新政策跟進 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場持續(xù)深耕 LED車巡展 1次交房 /2次集中開盤 /3次熱點活動 【 核心操作分解 5】 銷售配合，促進成交 136 活動時效性 任何一種促銷手段，都制定時效性，增加客戶購買的急迫感。 5000元抵 50000元，對外宣揚至 4月結束 一成首付，促進大戶型銷售 130平米以上的戶型， 1成首付 ,開發(fā)商墊首付余款 銷售措施 以小搏大，加速現金流 5萬簽約，降低購買門檻 只是簽約，不是簽合同，簽合同兩個月內付清首付余款再簽 銷售措施 逼定，殺客 特價房政策 每次活動，都配合推出特價房，以作吸引客戶利器 銷售措施 營銷推廣預算 按 2023年推盤總銷預算約 個億 ( ） 營銷推廣費用取項目總銷金額的 %，總營銷推廣費用約為 萬 （其中不包括銷售中心、樣板景觀段、樣板房費用、模型制作費） 2 0 1 4推廣費用分配 ————————————————————— 觀點回顧 —————————————————————— 背景回顧 戰(zhàn)略目標 核心操作思路 ： 做足現場陣地，品質體驗感升級 ： 凱帝金都的客群攔截 ： 在市區(qū)，以短期集中、密集式的爆發(fā)方式引起關注 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以持續(xù)做深、做透為基礎，長線客源導入 ： 2023年，本案量價目標，在現狀下，存在困難 ： 大勢環(huán)境、板塊認知、供求趨勢、競爭關系，存在四重壓力 ： 戶型優(yōu)勢、營銷現場、品牌基礎，成為后期主打優(yōu)勢 2023年，在市場環(huán)境逐步進入高風險趨勢前，快速去化，滿足集團目標的同時，搶先奠定項目在東臺市場認知度，為后期高競爭壓力下的生存做好準備