【正文】 (單個網(wǎng)點平均年出貨量 )企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3識別出在各地區(qū)競爭對手的網(wǎng)點利用率對比地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3識別出在渠道激勵方面競爭對手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié)權(quán)重 1 2 3 4 5評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè) 1 企業(yè) 2企業(yè) 1 企業(yè) 24301052270619 112 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析新品推廣對比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對比分析1998 1999 2023企業(yè) 1企業(yè) 2企業(yè) N...識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度企業(yè) 2 企業(yè) 3外觀功能造型...識別出競爭對手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點和做法企業(yè) 14301052270619 113 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新對比分析 銷售結(jié)構(gòu)對比分析企業(yè) 2 企業(yè) 3顯示材料I C...識別出競爭對手技術(shù)創(chuàng)新的重點環(huán)節(jié)企業(yè) 1 199019901995 1995內(nèi)部份額內(nèi)部份額內(nèi)部份額對企業(yè)在不同時期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對比分析可以揭示出競爭對手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象4301052270619 114 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力對比權(quán)重 1 2 3 4 5評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本… 銷售 /利潤對比識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計企業(yè) 1 企業(yè) 24301052270619 115 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析競爭者描述生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價值鏈分布機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢4301052270619 116 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析償債能力對比分析 盈利能力對比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競爭對手償債能力及安全性對比流動比率 速動比率 資產(chǎn)負(fù)債率企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競爭對手盈利能力的對比資產(chǎn)利潤率 銷售利潤 凈資產(chǎn)收益率4301052270619 117 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析營運能力對比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期4301052270619 118 5. 渠道分析4301052270619 119 渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進(jìn)行分析分析內(nèi)容 資料來源? 網(wǎng)點演變分析? 渠道激勵分析? 中怡康、賽諾調(diào)查報告? 銷售部4301052270619 120 渠道分析網(wǎng)點分析 渠道激勵分析網(wǎng)點 3網(wǎng)點 2網(wǎng)點 1市場份額市場份額市場份額識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道 識別出對各類經(jīng)銷商進(jìn)行激勵的重點環(huán)節(jié)1 2 3 4 5權(quán)重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商4301052270619 121 6. 原料供應(yīng)分析4301052270619 122 原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進(jìn)行分析分析內(nèi)容 資料來源? 行業(yè)動態(tài)分析? 機(jī)會? 威脅? 價格走勢分析? 剪報? 中國資訊網(wǎng) ()? 專業(yè)網(wǎng)站? 采購部4301052270619 123 原料供應(yīng)分析 (1)定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的定義與識別成本占整機(jī)成本 10%以上對整機(jī)行業(yè)有影響和控制力的部件采購周期 產(chǎn)能 需求，供應(yīng)商實力很強的部件大成本部件戰(zhàn)略部件長周期部件緊缺部件4301052270619 124 原材料供應(yīng)分析 (2)行業(yè)動態(tài)分析 價格走勢分析關(guān)鍵原材料分析行業(yè)動態(tài) 機(jī)會 威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件3平均下降？ %預(yù)期下降？ %預(yù)期下降？ %4301052270619 125 7. 技術(shù)分析4301052270619 126 技術(shù)分析將重點分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機(jī)會與威脅分析內(nèi)容 資料來源? 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析? 重點創(chuàng)新分析? 技術(shù)創(chuàng)新影響分析? 技術(shù)創(chuàng)新程度分析? 行業(yè)協(xié)會? 部門? 剪報? 專業(yè)雜志? 中國資訊網(wǎng) ()? 專業(yè)網(wǎng)站? 行業(yè)專家4301052270619 127 重點監(jiān)控區(qū)域技術(shù)分析 (1)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析 重點創(chuàng)新分析識別技術(shù)創(chuàng)新的重點領(lǐng)域以及各類技術(shù)的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢 識別值得監(jiān)控的重點創(chuàng)新領(lǐng)域低慢快高創(chuàng)新速度市場接受程度顯示1997 1998 1999 2023 趨勢材料IC工藝4301052270619 128 技術(shù)分析 (2)機(jī)會 /威脅分析 技術(shù)發(fā)展階段分析機(jī)會區(qū) 威脅區(qū)? 明確各項創(chuàng)新對現(xiàn)有創(chuàng)新的互補 /替代特征? 對于市場接受程度較高的互補型創(chuàng)新可以視為機(jī)會? 對于市場接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅互補型慢快替代型市場接受程度? 通過對某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對策? 此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點及方向顯示萌芽 嘗試 擴(kuò)散材料...技術(shù)跟蹤 加快產(chǎn)品開發(fā) 提升產(chǎn)品投入4301052270619 129 8. 內(nèi)部銷售分析4301052270619 130 內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評估分析內(nèi)容 資料來源? 市場分析? 總體銷售成長分析? 分產(chǎn)品銷售成長分析? 細(xì)分市場分析? 地區(qū)市場分析? 渠道分析? 渠道利用分析? 渠道鋪貨分析? 產(chǎn)品分析? 銷售分布分析? 型號分析? 技術(shù)創(chuàng)新分析? 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)? 中怡康、賽諾調(diào)查報告? 內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)? 內(nèi)部研討會– 消費群分析– 消費選購因素分析– 市場成功因素分析– 營銷投入分析– 渠道激勵分析– 客戶分析– 利潤分布分析– 生命周期分析4301052270619 131 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析總體銷售成長分析 分產(chǎn)品銷售成長分析產(chǎn)品 3產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1識別企業(yè)銷售成長情況以及驅(qū)動銷售成長的主要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長性，并結(jié)合整個行業(yè)的銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長的健康程度企業(yè)曲線4301052270619 132 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析各產(chǎn)品細(xì)分市場分析 各地區(qū)市場分析明確資源優(yōu)于投放的重點地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序明確值得資源優(yōu)先投放的重點產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配的優(yōu)先順序低高市場容量低 高所占的市場份額平均純平 超平背投 球型重點改進(jìn)區(qū)域次重點改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場容量低 高所占的市場份額平均廣東 四川寧夏新疆重點改進(jìn)區(qū)域次重點改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域平均 平均青海4301052270619 133 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析各消費群分析 消費選購因素分析識別值得重點改進(jìn)的消費選購要素明確值得資源重點投資的消費群以及資源投放先后順序低高市場容量低 高所占的市場份額平均新婚 普及用戶一戶多機(jī)工程購機(jī)重點改進(jìn)區(qū)域次重點改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域低高權(quán)重劣 優(yōu)對比實力平均品牌 口碑技術(shù)重點改進(jìn)區(qū)域次重點改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域平均 平均質(zhì)量外觀4301052270619 134 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析市場成功因素分析 營銷投入分析識別資源應(yīng)該優(yōu)先投放的重點區(qū)域，協(xié)調(diào)資源在各地區(qū)之間更合理的分配低高市場容量低 高單臺市場投入費用 (廣告、促銷 )平均資源優(yōu)先投放平均廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)主要問題現(xiàn)狀描述促銷形式識別值得改進(jìn)的市場 /銷售工作重點資源轉(zhuǎn)移4301052270619 135 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析渠道利用分析 渠道鋪貨分析識別應(yīng)加大投入，加快鋪貨力度的重點渠道低高渠道銷售比重低 高渠道鋪貨指數(shù)平均重點改進(jìn)渠道平均識別應(yīng)該加大投入，加強滲透力度的重點渠道低高渠道銷售比重低 高在渠道中的份額平均重點改進(jìn)渠道平均4301052270619 136 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析渠道激勵分析 客戶分析識別急待提升的渠道激勵因素，并改革相應(yīng)的銷售政策主要問題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發(fā)商1 2 3 4 5評分A類B類C類明確不同類型客戶所占的銷售比重，并從中明確重點客戶客戶類型 銷售4301052270619 137 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析銷售分布分析 利潤分布分析產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3識別不同類別產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3識別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量 利潤產(chǎn)品數(shù)量 銷售4301052270619 138 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析產(chǎn)品型號分析 生命周期分析識別不同型號產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，明確產(chǎn)品線重組的可能性及方向型號數(shù)量 銷售貢獻(xiàn)1020其它成長期 成熟期 衰退期投入期高檔中檔低檔? 明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期? 分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度高檔市場無優(yōu)勢，有問題的組合正常低檔市場優(yōu)勢將逐步消除，有問題的組合4301052270619 139 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析生命周期 銷售分析 生命周期 利潤分析不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn) 不同生命周期的產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)分析企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的健康程度，并預(yù)測企業(yè)未來的利潤走勢總計成長期 成熟期 衰退期投入期分析企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的健康程度，并預(yù)測企業(yè)未來的銷售走勢總計成長期 成熟期 衰退期投入期4301052270619 140 內(nèi)部銷售分析 (4)： 技術(shù)創(chuàng)新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新分析識別對企業(yè)造成機(jī)會 /威脅，但同時企業(yè)缺乏應(yīng)對能力的技術(shù)創(chuàng)新，并明確改進(jìn)重點? 對比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域中市場創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度? 明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進(jìn)方向低高市場創(chuàng)新速度低 高我方創(chuàng)新速度平均造型 功能顏色其它重點改進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會技術(shù)性質(zhì)劣 優(yōu)我方實力100 芯片 罩光純平重點提升區(qū)域重點改進(jìn)區(qū)域平均4301052270619 141 9. 財務(wù)分析4301052270619 142 財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進(jìn)行分析內(nèi)容 資料來源? 盈利能力分析? 利潤率分析? 凈資產(chǎn)收益率分析? 償債能力分析? 資產(chǎn)負(fù)債率分析? 速動比率分析? 營運能力分析? 存貨周轉(zhuǎn)分析? 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析? 內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)4301052270619 143 財務(wù)分析各項財務(wù)指標(biāo)分析方法 注釋? 用于對比的財務(wù)指標(biāo)可以是? 銷售收入? 值? 利潤? 每股收益? 盈利能力指標(biāo) (銷售利潤率等 )? 營運能力指標(biāo) (存貨周轉(zhuǎn)等 )? 償債能力指標(biāo) (速動比率等 )? 根據(jù)財務(wù)指標(biāo)的變動，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財務(wù)狀況的健康情況4301052270619 144 10. 企業(yè)資源與