【正文】 (單個網(wǎng)點(diǎn)平均年出貨量 )企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3識別出在各地區(qū)競爭對手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對比地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3識別出在渠道激勵方面競爭對手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié)權(quán)重 1 2 3 4 5評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè) 1 企業(yè) 2企業(yè) 1 企業(yè) 24301052270619 112 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析新品推廣對比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對比分析1998 1999 2023企業(yè) 1企業(yè) 2企業(yè) N...識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度企業(yè) 2 企業(yè) 3外觀功能造型...識別出競爭對手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法企業(yè) 14301052270619 113 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新對比分析 銷售結(jié)構(gòu)對比分析企業(yè) 2 企業(yè) 3顯示材料I C...識別出競爭對手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)企業(yè) 1 199019901995 1995內(nèi)部份額內(nèi)部份額內(nèi)部份額對企業(yè)在不同時期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對比分析可以揭示出競爭對手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象4301052270619 114 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析分析競爭對手對各成功要素上的競爭實(shí)力對比權(quán)重 1 2 3 4 5評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本… 銷售 /利潤對比識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計企業(yè) 1 企業(yè) 24301052270619 115 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析競爭者描述生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價值鏈分布機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢4301052270619 116 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析償債能力對比分析 盈利能力對比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競爭對手償債能力及安全性對比流動比率 速動比率 資產(chǎn)負(fù)債率企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競爭對手盈利能力的對比資產(chǎn)利潤率 銷售利潤 凈資產(chǎn)收益率4301052270619 117 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析營運(yùn)能力對比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3不同企業(yè)營運(yùn)能力對比存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期4301052270619 118 5. 渠道分析4301052270619 119 渠道分析將重點(diǎn)對渠道演變以及渠道激勵因素進(jìn)行分析分析內(nèi)容 資料來源? 網(wǎng)點(diǎn)演變分析? 渠道激勵分析? 中怡康、賽諾調(diào)查報告? 銷售部4301052270619 120 渠道分析網(wǎng)點(diǎn)分析 渠道激勵分析網(wǎng)點(diǎn) 3網(wǎng)點(diǎn) 2網(wǎng)點(diǎn) 1市場份額市場份額市場份額識別出分銷網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道 識別出對各類經(jīng)銷商進(jìn)行激勵的重點(diǎn)環(huán)節(jié)1 2 3 4 5權(quán)重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商4301052270619 121 6. 原料供應(yīng)分析4301052270619 122 原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進(jìn)行分析分析內(nèi)容 資料來源? 行業(yè)動態(tài)分析? 機(jī)會? 威脅? 價格走勢分析? 剪報? 中國資訊網(wǎng) ()? 專業(yè)網(wǎng)站? 采購部4301052270619 123 原料供應(yīng)分析 (1)定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的定義與識別成本占整機(jī)成本 10%以上對整機(jī)行業(yè)有影響和控制力的部件采購周期 產(chǎn)能 需求，供應(yīng)商實(shí)力很強(qiáng)的部件大成本部件戰(zhàn)略部件長周期部件緊缺部件4301052270619 124 原材料供應(yīng)分析 (2)行業(yè)動態(tài)分析 價格走勢分析關(guān)鍵原材料分析行業(yè)動態(tài) 機(jī)會 威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件3平均下降？ %預(yù)期下降？ %預(yù)期下降？ %4301052270619 125 7. 技術(shù)分析4301052270619 126 技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機(jī)會與威脅分析內(nèi)容 資料來源? 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析? 重點(diǎn)創(chuàng)新分析? 技術(shù)創(chuàng)新影響分析? 技術(shù)創(chuàng)新程度分析? 行業(yè)協(xié)會? 部門? 剪報? 專業(yè)雜志? 中國資訊網(wǎng) ()? 專業(yè)網(wǎng)站? 行業(yè)專家4301052270619 127 重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域技術(shù)分析 (1)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析 重點(diǎn)創(chuàng)新分析識別技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域以及各類技術(shù)的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢 識別值得監(jiān)控的重點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域低慢快高創(chuàng)新速度市場接受程度顯示1997 1998 1999 2023 趨勢材料IC工藝4301052270619 128 技術(shù)分析 (2)機(jī)會 /威脅分析 技術(shù)發(fā)展階段分析機(jī)會區(qū) 威脅區(qū)? 明確各項創(chuàng)新對現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ) /替代特征? 對于市場接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會? 對于市場接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場接受程度? 通過對某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對策? 此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點(diǎn)及方向顯示萌芽 嘗試 擴(kuò)散材料...技術(shù)跟蹤 加快產(chǎn)品開發(fā) 提升產(chǎn)品投入4301052270619 129 8. 內(nèi)部銷售分析4301052270619 130 內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評估分析內(nèi)容 資料來源? 市場分析? 總體銷售成長分析? 分產(chǎn)品銷售成長分析? 細(xì)分市場分析? 地區(qū)市場分析? 渠道分析? 渠道利用分析? 渠道鋪貨分析? 產(chǎn)品分析? 銷售分布分析? 型號分析? 技術(shù)創(chuàng)新分析? 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)? 中怡康、賽諾調(diào)查報告? 內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)? 內(nèi)部研討會– 消費(fèi)群分析– 消費(fèi)選購因素分析– 市場成功因素分析– 營銷投入分析– 渠道激勵分析– 客戶分析– 利潤分布分析– 生命周期分析4301052270619 131 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析總體銷售成長分析 分產(chǎn)品銷售成長分析產(chǎn)品 3產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1識別企業(yè)銷售成長情況以及驅(qū)動銷售成長的主要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長性，并結(jié)合整個行業(yè)的銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長的健康程度企業(yè)曲線4301052270619 132 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析各產(chǎn)品細(xì)分市場分析 各地區(qū)市場分析明確資源優(yōu)于投放的重點(diǎn)地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序明確值得資源優(yōu)先投放的重點(diǎn)產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配的優(yōu)先順序低高市場容量低 高所占的市場份額平均純平 超平背投 球型重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場容量低 高所占的市場份額平均廣東 四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域平均 平均青海4301052270619 133 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析各消費(fèi)群分析 消費(fèi)選購因素分析識別值得重點(diǎn)改進(jìn)的消費(fèi)選購要素明確值得資源重點(diǎn)投資的消費(fèi)群以及資源投放先后順序低高市場容量低 高所占的市場份額平均新婚 普及用戶一戶多機(jī)工程購機(jī)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域低高權(quán)重劣 優(yōu)對比實(shí)力平均品牌 口碑技術(shù)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域平均 平均質(zhì)量外觀4301052270619 134 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析市場成功因素分析 營銷投入分析識別資源應(yīng)該優(yōu)先投放的重點(diǎn)區(qū)域，協(xié)調(diào)資源在各地區(qū)之間更合理的分配低高市場容量低 高單臺市場投入費(fèi)用 (廣告、促銷 )平均資源優(yōu)先投放平均廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)主要問題現(xiàn)狀描述促銷形式識別值得改進(jìn)的市場 /銷售工作重點(diǎn)資源轉(zhuǎn)移4301052270619 135 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析渠道利用分析 渠道鋪貨分析識別應(yīng)加大投入，加快鋪貨力度的重點(diǎn)渠道低高渠道銷售比重低 高渠道鋪貨指數(shù)平均重點(diǎn)改進(jìn)渠道平均識別應(yīng)該加大投入，加強(qiáng)滲透力度的重點(diǎn)渠道低高渠道銷售比重低 高在渠道中的份額平均重點(diǎn)改進(jìn)渠道平均4301052270619 136 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析渠道激勵分析 客戶分析識別急待提升的渠道激勵因素，并改革相應(yīng)的銷售政策主要問題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發(fā)商1 2 3 4 5評分A類B類C類明確不同類型客戶所占的銷售比重，并從中明確重點(diǎn)客戶客戶類型 銷售4301052270619 137 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析銷售分布分析 利潤分布分析產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3識別不同類別產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3識別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量 利潤產(chǎn)品數(shù)量 銷售4301052270619 138 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析產(chǎn)品型號分析 生命周期分析識別不同型號產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，明確產(chǎn)品線重組的可能性及方向型號數(shù)量 銷售貢獻(xiàn)1020其它成長期 成熟期 衰退期投入期高檔中檔低檔? 明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期? 分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度高檔市場無優(yōu)勢，有問題的組合正常低檔市場優(yōu)勢將逐步消除，有問題的組合4301052270619 139 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析生命周期 銷售分析 生命周期 利潤分析不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn) 不同生命周期的產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)分析企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的健康程度，并預(yù)測企業(yè)未來的利潤走勢總計成長期 成熟期 衰退期投入期分析企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的健康程度，并預(yù)測企業(yè)未來的銷售走勢總計成長期 成熟期 衰退期投入期4301052270619 140 內(nèi)部銷售分析 (4)： 技術(shù)創(chuàng)新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新分析識別對企業(yè)造成機(jī)會 /威脅，但同時企業(yè)缺乏應(yīng)對能力的技術(shù)創(chuàng)新，并明確改進(jìn)重點(diǎn)? 對比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域中市場創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度? 明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進(jìn)方向低高市場創(chuàng)新速度低 高我方創(chuàng)新速度平均造型 功能顏色其它重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會技術(shù)性質(zhì)劣 優(yōu)我方實(shí)力100 芯片 罩光純平重點(diǎn)提升區(qū)域重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均4301052270619 141 9. 財務(wù)分析4301052270619 142 財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運(yùn)能力三個角度進(jìn)行分析內(nèi)容 資料來源? 盈利能力分析? 利潤率分析? 凈資產(chǎn)收益率分析? 償債能力分析? 資產(chǎn)負(fù)債率分析? 速動比率分析? 營運(yùn)能力分析? 存貨周轉(zhuǎn)分析? 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析? 內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)4301052270619 143 財務(wù)分析各項財務(wù)指標(biāo)分析方法 注釋? 用于對比的財務(wù)指標(biāo)可以是? 銷售收入? 值? 利潤? 每股收益? 盈利能力指標(biāo) (銷售利潤率等 )? 營運(yùn)能力指標(biāo) (存貨周轉(zhuǎn)等 )? 償債能力指標(biāo) (速動比率等 )? 根據(jù)財務(wù)指標(biāo)的變動，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財務(wù)狀況的健康情況4301052270619 144 10. 企業(yè)資源與