【正文】 。單位：元自然狀態(tài)損 概益　率值 　　　市場日銷量期望值25箱 26箱 27箱 28箱 25箱 500 500 500 500 50026箱 420 520 520 520 51027箱 340 440 540 540 49028箱 260 360 460 560 420可行方案3．根據(jù)去年的銷售情況，經(jīng)過分析可以擬定出新商品銷售的可行方案。，見表 5一 4。 (EMV)。EMV25=500+500+500+500=500(元 )EMV26=420+520+520+520=510(元 )EMV27=340+440+540+540=490(元 )EMV28=260+360+460+560=420(元 )。選擇期望值最大的 (510元 )所對應(yīng)的計(jì)劃方案，即每天進(jìn)貨 26箱為最優(yōu)。 林業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營公司銷售一種新產(chǎn)品，每箱進(jìn)價(jià) 100元，銷售價(jià) 120元，如果該產(chǎn)品銷售不出去，第二天就會(huì)變質(zhì)，每箱就損失 100元。由于是新產(chǎn)品，該公司對市場不太了解，只能依據(jù)上年度類似產(chǎn)品銷售情況估計(jì)銷售概率。上年度類似產(chǎn)品銷售情況如表所示。請據(jù)此確定該新產(chǎn)品能使公司獲利的最大進(jìn)貨量。習(xí)　題上年度類似產(chǎn)品銷售情況每天銷售量（箱）完成天數(shù) 概率25 20 26 80 27 80 28 20 合計(jì) 200 決策樹(1)決策樹的結(jié)構(gòu) 圖 68決策樹 損益值 決策結(jié)點(diǎn) 自然狀態(tài)結(jié)點(diǎn) 方案枝 概率枝 ① ② （ 2）決策步驟① 繪制決策樹② 計(jì)算期望值③ 修枝決策例：某企業(yè)對產(chǎn)品更新?lián)Q代做出決策?，F(xiàn)擬定三個(gè)可行方案：第一方案，上新產(chǎn)品 A，需追加投資 500萬元，經(jīng)營期 5年。若產(chǎn)品銷路好，每年可獲利潤 500萬元；若銷路不好，每年將虧損 30萬元。據(jù)預(yù)測，銷路好的概率為 ；銷路不好的概率為 。 第二方案，上新產(chǎn)品 B，需追加投資 300萬元。經(jīng)營期 5年。若產(chǎn)品銷路好，每年可獲利 120萬元。若銷路不好，每年獲利 20萬元。據(jù)預(yù)測，銷路好或不好的概率分別是 。第三方案，繼續(xù)維持老產(chǎn)品生產(chǎn)。若銷路好，今后五年內(nèi)仍可維持現(xiàn)狀，每年獲利 60萬元；若銷路差，每年獲利 20萬元。 據(jù)預(yù)測，銷路好或差的概率分別為 。試用決策樹選出最優(yōu)方案。 Ⅰ①③②上 A產(chǎn)品上 B產(chǎn)品維持產(chǎn)品銷路差： 銷路好： 銷路差： 銷路好： 銷路差： 銷路好： 500萬30萬20萬120萬20萬60萬1205萬1705萬500萬280萬－ 500萬－ 300萬解：該問題繪制的決策樹如下：結(jié)點(diǎn) ① ： EMV=[500+(30)]5=1705(萬元 )結(jié)點(diǎn) ② ： EMV=(120+20)5=500(萬元 )結(jié)點(diǎn) ③ ： EMV=(60+20)5=280(萬元 )1705500=1205(萬元 )500300=200(萬元 )2800=280(萬元 )以上三個(gè)方案中，第一個(gè)方案的期望值最大，應(yīng)選上新產(chǎn)品 A為最優(yōu)方案。 某汽車站據(jù)調(diào)查認(rèn)為 ,未來五年內(nèi)旅客運(yùn)輸量增長趨勢是：很高概率為 ；較高概率為 ；略高的概率為 。不論出現(xiàn)哪種情況，現(xiàn)有車站都不能適應(yīng)。經(jīng)分析有兩種方案可供選擇，一是改建現(xiàn)有車站，需投資100萬元；二是擴(kuò)建現(xiàn)有車站，需投資 40萬元。預(yù)計(jì)三種自然狀態(tài)下每年增收的利潤額資料如表所示。習(xí)　題方案 每年增收的利潤額（萬元）旅客量增長很高旅客量增長較高旅客量增長略高改建 80 40 2擴(kuò)建 60 30 15(三 )不確定型決策方法某些待決策的事項(xiàng)存在著幾種可能出現(xiàn)的狀態(tài)，但沒有充分的資料來確定每一種自然狀態(tài)發(fā)生的概率，對這類問題所進(jìn)行的決策稱為不確定型決策。悲觀原則這種方法也稱最小最大值收益法，即先找出各方案中的最小收益值，然后從最小收益值中選擇最大收益值的方案為最優(yōu)方案。 例：某企業(yè)擬上一種新產(chǎn)品，由于缺乏資料，企業(yè)對這種產(chǎn)品的市場需求量只能大致估計(jì)為四種情況：較高、一般、較低和很低。對這四種自然狀態(tài)下發(fā)生的概率無法預(yù)測。上此新產(chǎn)品企業(yè)考慮有四個(gè)可行方案。各方案的損益情況如表 61。 狀態(tài)先在每個(gè)方案中選出一個(gè)最小收益值，分別是 (200， 100， 0， 50)，然后從各方案的最小收益值中找出一個(gè)最大值， (50)，其對應(yīng)的方案 D即為最佳方案。 損益值方案高 中 低 很低 最小收益值A(chǔ) 800 400 0 200 200B 600 300 100 100 100C 400 200 50 0 0D 300 160 100 50 50表 61樂觀原則 這種方法與悲觀原則正好相反，也稱為最大值收益法。選擇過程是，首先從每個(gè)方案中選擇一個(gè)最大收益值，然后從這些最大收益值中選擇一個(gè)最大值，這個(gè)最大值所對應(yīng)的方案就為最優(yōu)方案。 仍以表 61所列數(shù)據(jù)為例。各方案的最大收益值分別是 (800，600， 400， 300)，其中最大值為 800，其所對應(yīng)的 A方案是最佳方案。參見圖 62。 這種方法期待今后出現(xiàn)的情況是最有利的，往往過分樂觀，容易引起冒進(jìn)，或出現(xiàn)極不合理的現(xiàn)象。 高 中 低 很低 最大收益值A(chǔ) 800 400 0 200 800B 600 300 100 100 600C 400 200 50 0 400D 300 160 100 50 300表 62狀態(tài)損益值方案折衷原則 這種方法是，首先考慮每一方案的最大收益和最小收益值，然后應(yīng)用一個(gè)系數(shù)對最大收益值和最小收益值進(jìn)行折衷調(diào)整，算出它們的調(diào)整收益值，最后以調(diào)整收益值 EMV最大的方案作為最優(yōu)方案。EMV(調(diào)整收益值 )=α最大收益值 +(1－ α)最小收益值α為樂觀系數(shù)，是在 01之間的數(shù)值。通常由決策者根據(jù)對獲得的最大收益值的可能性的估計(jì)，自己主觀選定。 高 中 低 很低A 800 400 0 200 800B 600 300 100 100 600C 400 200 50 0 400D 300 160 100 50 300狀態(tài)損益值方案最大收益值最小收益值200100050解上例：設(shè) α=A(EMV)=800+(1－ )(200)=500B(EMV)=600+(1－ )(100)=390C(EMV)=400+(1－ )0=280D(EMV)=300+(1－ )50=225A方案的調(diào)整收益值最大，為最佳方案。 表 63最小后悔值原則 后悔值原則的決策過程是，先確定各方案的最大后悔值，然后選擇這些最大后悔值中的最小后悔值所對應(yīng)的方案，即大中取小。仍以前例分析：首先找出對應(yīng)于各種自然狀態(tài)的最大收益值，分別為 (800， 400， 100， 50)。 高 中 低 很低A 800 400 0 200B 600 300 100 100C 400 200 50 0D 300 160 100 50狀態(tài)損益值方案表 64　　其次，求出每個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下的后悔值，如表 65。 再次，找出各方案的最大后悔值，分別是 (250， 200， 400， 500)。最后，從四個(gè)最大后悔值中選出最小值 (200)，其所對應(yīng)的 B方案為最佳方案。后悔值方案高 中 低 很低 最大后悔值A(chǔ) 0 0 100 250 250B 200 100 0 150 200C 400 200 50 50 400D 500 240 0 0 500自然狀態(tài)表 65 “ 悲觀原則 ” 決策方法主要由那些比較保守穩(wěn)妥，并害怕承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)的決策者所采用； “ 樂觀原則 ” 決策方法主要是由那些對有利 情況的估計(jì)比較有信心的決策者所采用； “ 折衷原則 ” 決策方法主要由那些對形勢判斷既不樂 觀也不太悲觀的決策者所采用； “ 最小后悔值原則 ” 決策方法主要由那些對決 策失誤的后果看得較重的決策者所采用。不確定型決策方法的選擇生產(chǎn)過程的時(shí)間組織習(xí)題假設(shè)某零件的批量 n=4件，有 5道工序，各工序的單件作業(yè)時(shí)間分別為： t1=15分、 t2=5分、 t3=10分、 t4=12分、 t5=3分 。試用 圖解法和計(jì)算法 計(jì)算出采用平行移動(dòng)方式、順序移動(dòng)方式、平行順序移動(dòng)方式的該批零件的加工周期。 時(shí)間組織第七章　企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)　 創(chuàng)業(yè)型社會(huì)的出現(xiàn)可能是歷史上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。　　　　　　　?。卖斂说谌?jié) 新企業(yè)的創(chuàng)立過程1. 開發(fā)生意概念“合抱之木，生于毫末。 ”—— 《老子 道德經(jīng)〉n 開發(fā)生意概念的實(shí)質(zhì)是，怎么使自己與眾不同，怎么與競爭對手形成差異n 劃分 — 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 n 顧客是誰？n 他們需要的到底是什么？n 競爭對手是誰？他們是怎么活下來的？n 定位 ( Positioning )n 定位，要求企業(yè)決定在目標(biāo)顧客心目中樹立企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的什么特色n 單一利益定位和多重利益定位n 不足定位、過渡定位和混淆定位n 成功關(guān)鍵因素分析n 成功關(guān)鍵因素是競爭優(yōu)勢的主要來源n 找出產(chǎn)業(yè)或生意成功的關(guān)鍵因素，將企業(yè)有限的資源集中配置上去，在資源配置強(qiáng)度上超過主要競爭對手，從而逐步建立起競爭優(yōu)勢。n 行業(yè)、生意成功關(guān)鍵因素的例子：n 百貨零售業(yè)： 位置，品種結(jié)構(gòu)，采購成本n 快餐業(yè)： 位置，標(biāo)準(zhǔn)化n 零件和元器件制造業(yè)： 專業(yè)化，設(shè)備n 軟件業(yè)： 研發(fā)管理n 時(shí)裝業(yè)： 設(shè)計(jì)n 家電業(yè)： 渠道，品牌，質(zhì)量，工業(yè)設(shè)計(jì)n 成功關(guān)鍵因素分析方法：n 比較法n 窮舉法n 在產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素上積累和形成自己的核心能力2. 獲取必要的資源n 新創(chuàng)企業(yè)的成功，依賴于企業(yè)家控制必要的關(guān)鍵技能、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵關(guān)系的能力。n 估計(jì)需要的資源n 企業(yè)必須擁有哪些關(guān)鍵技能、關(guān)鍵資源和重要關(guān)系？n 首先搞清成功的關(guān)鍵因素是什么n 每種資源需要多少？n 經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)新企業(yè)的成功 ，往往需要 3倍于其計(jì)劃的時(shí)間和 2倍于其計(jì)劃的資金n 降低固定成本可以減小投資規(guī)模和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（減小退出障礙）n 是否留有必要的資源裕量應(yīng)付可能發(fā)生的意外事件n 所需資源從哪里來？n 私人投資者n 風(fēng)險(xiǎn)資本n 短期貸款n 內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益n 對每種關(guān)鍵技能和資源，什么控制機(jī)制是最有效的？n 通過合理安排新企業(yè)的法律和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)預(yù)先控制住關(guān)鍵人才n 交易結(jié)構(gòu) n 企業(yè)家是通過放棄某些未來價(jià)值的權(quán)利，以換取使用關(guān)鍵資源的能力。這種獲取資源的方式是一種交易。n 企業(yè)家的關(guān)鍵任務(wù)是 使企業(yè)的整體價(jià)值大于部分之和 。n 為了構(gòu)造最大化企業(yè)價(jià)值的交易，企業(yè)家必須：n 理解生意基本的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)n 理解資本提供者的需要和他們對風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的看法n 搞清自己到底需要的是什么，自己的底線是什么n 理解生意的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)n 投資 (絕對數(shù)量，時(shí)間表 )n 稅收利益（避稅）n 運(yùn)營利益（自由現(xiàn)金流）n 凈收入（潛在規(guī)模，時(shí)間表）n 風(fēng)險(xiǎn)（絕對水平，決定風(fēng)險(xiǎn)的因素）n 理解新企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的途徑之一： 對潛在的回報(bào)來源進(jìn)行分析n 理解資本提供者的需要n 資本提供者顯然希望豐厚的回報(bào)，但他們的優(yōu)先目標(biāo)是大不一樣的n 不同資本來源的關(guān)注點(diǎn)：n 期望的回報(bào)規(guī)模n 可接受的風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和大小n 對風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的看法n 回報(bào)的時(shí)間表n 回報(bào)的形式n 控制的程度n 控制的機(jī)制n 理解企業(yè)家自己的需要n 希望的控制程度n 希望的控制機(jī)制n 可接受的風(fēng)險(xiǎn)程度n 企業(yè)家要能夠?qū)⑸獾幕緝r(jià)值按上述維度分解成各種成分，然后按照投資者的不同要求構(gòu)建交易組合，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值，使得既滿足不同投資者的期望，使企業(yè)融到了所需的資金，又給企業(yè)家留下相當(dāng)大的比例，保持他對企業(yè)的控制和獲取生意的主要收益。 3. 選擇合法的企業(yè)組織形式n 新創(chuàng)企業(yè)合法組織形式的選擇，影響到企業(yè)所有者的所有權(quán)、決策與控制、債務(wù)責(zé)任和利益分配。n 三種基本的組織形式n 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ( Proprietorship )n 由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。 n 合伙企業(yè) ( Partnership )n 由各合伙人訂立合伙 協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、 共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。n 合伙協(xié)議的主要條款：n 各自投資的性質(zhì)和數(shù)量；n 經(jīng)營利潤和虧損的分配；（不一定按出資比例分配，按契約分配）n 每個(gè)合伙人的工資和提取項(xiàng)目n 每個(gè)合伙人的管理責(zé)任和權(quán)限n 合伙人的退休、喪失能力及死亡的處理n 合伙的解散和清算方式n 有限責(zé)任公司 ( Corporation )n 有限責(zé)任公司是企業(yè)法人，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。n 生意計(jì)劃不僅是用來吸引投資者或貸款機(jī)構(gòu)的，編寫生意計(jì)劃的過程強(qiáng)迫企業(yè)家系統(tǒng)地思考他的生意概念。生意計(jì)劃的結(jié)構(gòu)n 摘要摘要必須清晰和簡要地說明：n 公司組織形式和管理班子n 產(chǎn)品或服務(wù)及其給顧客帶來的利益n 產(chǎn)品的市場和競爭情況