x年3月遂寧市大英首座全程策劃方案67p-資料下載頁
2025-01-15 05:50本頁面
【正文】 四、價格策略 所以，我們建議本案整體價格走勢為中開高走，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現(xiàn)目標價位。 具體價位走勢為： 均價： 2800元入市 2900元持續(xù) 3000元尾盤 價格體系 單元價差 擬定在 每平米 50元左右 ，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動 10元。 樓層價差 方面，采用 分段樓層價差的方式進行做價 ，樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段， 樓層價差擬定為每平米 20——30元之間。 第五部分 營銷包裝 如何來塑造領先型物業(yè)的特性呢？ 如何來包裝？ 如何進行銷售？ 一、主題廣告語 絕對城市 絕對中央 城市高度 榮耀領地 城市的面子 二、主體廣告調(diào)性 避開城市一般廣告色調(diào)，從視覺上給人耳目一新。 冷色調(diào)主打，突出項目的剛硬品質(zhì)。 通過精致的畫面訴求品質(zhì)高端。 畫面干凈、簡單，但具備視野沖擊。 三、廣告表現(xiàn)： 四、銷售通路 樓盤售樓部 專業(yè)的現(xiàn)場接待流程，積極的銷售人員，規(guī)范的管理模式，在最短時間內(nèi)促進每一個客戶迅速成交 直接拜訪客戶 利用登記的客戶資源及北港公司龐大的遂寧住宅物業(yè)投資客戶資源，直接登門拜訪，傳達項目最新進展。 （ DM單）派單 主動出擊，將項目宣傳品主動傳達給客戶，讓客戶以最快的速度了解項目情況。 傳播媒體（報紙、電視） 老客戶帶新客戶 通過各種公關及優(yōu)惠活動來促進老客戶帶動新客戶，從而增加上客量。經(jīng)驗總結(jié)，老客戶帶來成交的客戶占到總成交的客戶的 1520%。 針對性團購 組織專項團購銷售隊伍，以一對一談判的銷售模式，針對性的開展集團客戶專項座談會議，以現(xiàn)場項目演示與促銷手段來打動團購客戶，并不定期的組織團購客戶參觀項目施工現(xiàn)場，進行現(xiàn)場講解，及時回饋項目各階段的進度信息，保證客戶隨時對項目的關注與信心。 根據(jù)北港公司對整個大英市場以及本項目實際情況分析，結(jié)合銷售季節(jié)與市場競爭狀況，并參考預期的工程進度，擬定本案 總銷售期 8個月，分為五個階段。 五、 銷售周期安排 項目預熱期 時間安排： 2023年 3月 21日 2023年 4月底 營銷目標：開盤前蓄客，準客戶 400組以上 銷售通路：樓盤售樓部、圍墻、燈桿、 DM單、報紙、電視 銷售手段：保留房號，保留房價，僅認購排號，只收定金，不定房號。 營銷事件：售房部正式開放、會員正式招募； 開盤期 時間安排： 2023年 5月 1日 6月初 銷售目標：開盤力爭銷售 60%。 銷售通路：樓盤售樓部、 DM單、報紙、電視、燈桿、戶外 銷售手段：開盤當天正式公布具體房價和房號，只收首付和大定，辦理認購簽約。 營銷事件：開盤儀式，大型營銷活動。項目開工儀式。 強銷期 時間安排： 2023年 6月 ——2023年 8月底 銷售目標：力爭完成 75%。 銷售通路：樓盤售樓部、 DM單派單、報紙、電視、老客戶帶新客戶 銷售手段：深度挖掘項目的賣點優(yōu)勢，如戶型、地段、未來的區(qū)域價值等，鞏固前期客戶，吸納新客戶。 營銷事件：業(yè)主聯(lián)誼會。 持銷期 時間安排： 2023年 9月 2023年 11月 銷售目標： 90% 銷售通路：樓盤售樓部、 DM單派單、傳播媒體 銷售手段：組織公關、促銷活動，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會等形式，加強對老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵介紹新客戶）。 營銷事件： “中秋社區(qū)節(jié) ”。 尾盤期 時間周期： 2023年 12月 銷售目標：全部存量房 銷售通路：樓盤售樓部、 DM單派單、傳播媒體 銷售手段：利用 “封頂 ”等工程進度主題，充分利用準現(xiàn)房優(yōu)勢。 營銷事件：尾盤促銷。 演講完畢，謝謝觀看！
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