【正文】 大都市的塵囂在藍(lán)天、白云、大海、青山、綠草中感受自然在如星辰般散落山間的房子中享受生活———— 尊貴與生俱來，顯赫如影隨形　　　　　　　 ———— 如詩如畫，似人間仙境 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。International 國際化：生活配套的國際化，以滿足國外客戶生活為標(biāo)準(zhǔn)配套１高品質(zhì)國際學(xué)校中小規(guī)模國際醫(yī)院／診所品種豐富的綜合超市本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Noble 檔次：配套的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不再是規(guī)模和數(shù)量，優(yōu)越與尊貴與生俱來配套２花園酒店海景餐廳本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Class 圈層：滿足一個(gè)圈層的生活方式 ，而非身份的彰顯與標(biāo)定配套３他 們 是 這樣 一群人：不停的在殊多都市中穿梭， 因此，他 們 理解那兒 —— 都市的核心、 經(jīng)濟(jì) 高度聚集的 細(xì) 胞核；但當(dāng)一些人向城市中心蜂 擁時(shí) ，他 們 卻住 進(jìn) 了 遠(yuǎn) 離 紅塵 的自然當(dāng)中去享受田園牧歌的生活。但他 們 并沒有 遠(yuǎn) 離都市，他 們還 是那里的 領(lǐng) 袖，并代表著一個(gè) 階層 ：富有、榮譽(yù)而且更年 輕 、求 變 的活力。高爾夫名流會(huì)所本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Boutique 特色：以精致與時(shí)尚為基礎(chǔ)的個(gè)性化追求配套４“Boutique”—— 起源于法 語 。原意是指 專賣時(shí) 髦服 飾 的小店。伴隨著上個(gè)世 紀(jì) 逐 漸興 起的 Boutique酒店， Boutique的含 義 逐 漸轉(zhuǎn) 化成 為 了一種文化 審 美追求，指富有個(gè)性、品位獨(dú)特，具有精致趣味的物品、 風(fēng) 格或流行元素。除此以外， Boutique強(qiáng) 調(diào) 了融入生活的 藝術(shù) 素養(yǎng)，不是不能 親 近的奢 華 ，而是可享受的 質(zhì) 感。Boutique精品店本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。多樣勻質(zhì)性：同樣的高品質(zhì)，不同的建筑風(fēng)格，完全屬于高端人群的個(gè)性化精品 產(chǎn)品１每棟不一樣的建筑風(fēng)格，即便一個(gè)社區(qū)也具備不同的外立面本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。資產(chǎn)化：房子的價(jià)值不在于是否居住，而在于是否擁有產(chǎn)品 2傳世經(jīng)典作品本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。資源傾向化：風(fēng)景是房子的一部分，房子是風(fēng)景中的風(fēng)景產(chǎn)品 3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。由于高端財(cái)富人群的長期聚集，中央別墅區(qū)租賃市場發(fā)達(dá)，投資客戶眾多預(yù)算水平 $/月 客戶層次 承租物業(yè)類型10002023 國際學(xué)校普通教師、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè) 人口 麗高、麗京公寓、美林疊拼、名 都園聯(lián)排20233000 國際學(xué)校高級(jí)教師、使館領(lǐng)事秘書、外籍企業(yè)內(nèi)的港澳臺(tái)員工名都園小獨(dú)棟、麗京聯(lián)排、長島瀾橋聯(lián)排30005000歐美企業(yè)中層管理人員、部門經(jīng)理、韓國、新加坡等亞洲其他國家企業(yè)內(nèi)中高層管理人員裕京花園獨(dú)棟、歐陸苑獨(dú)棟、麗京獨(dú)棟、麗斯雙拼、萊蒙湖聯(lián)排、名都園大獨(dú)棟、香江聯(lián)排50006000普通歐美企業(yè)中高層管理人員、 500強(qiáng)企業(yè)中層管理人員、使館參贊、亞洲其他國家企業(yè)內(nèi)高級(jí)管理人員香江獨(dú)棟、麗京獨(dú)棟、麗斯獨(dú)棟、萊蒙湖獨(dú)棟、長島瀾橋雙拼、優(yōu)山美地聯(lián)排和雙拼60008000普通歐美企業(yè)高級(jí)管理人員、500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員、使館領(lǐng)事、小型外企 CEO香江獨(dú)棟、大湖獨(dú)棟、麗高獨(dú)棟、麗斯獨(dú)棟、萊蒙湖獨(dú)棟、優(yōu)山美地獨(dú)棟800010000以上 500強(qiáng)企業(yè) CEO、使館大使、外交官 香江獨(dú)棟、大湖獨(dú)棟、麗高獨(dú)棟、優(yōu)山美地獨(dú)棟、長島瀾橋獨(dú)棟人 1 北京天竺中央別墅區(qū)別墅產(chǎn)品租賃價(jià)格 2023年n由于境外租客長期集聚，碧云板塊內(nèi)的樓盤具有較高的租金回報(bào)率。n以世茂湖濱花園為例，其目前售價(jià)為每平方米 17000－18000元，按兩房 160平方米計(jì)算，總價(jià)為 280萬元，按照目前市場 2萬元的月租金 ，則年投資回報(bào)率為 ％ 。n高端產(chǎn)品如碧云別墅的單套租 金收入達(dá)到 :600012023美金 /月n與上海其他板塊的租金與售價(jià)脫節(jié)相比，碧云板塊房源的租金回報(bào)率明顯高于其他區(qū)域。上海碧云國際社區(qū)租賃市場本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中央別墅區(qū)對(duì)于客戶具有較強(qiáng)的輻射力，國際客戶以及外地客戶占比高于同類住區(qū)北京天竺中央別墅區(qū)：上海碧云中央別墅區(qū)：216。92年第一個(gè)定位外銷的別墅項(xiàng)目麗京花園，到港澳臺(tái)做營銷推廣，吸引來了第一批 港澳臺(tái)客戶 ，約占 80%， 其余為國內(nèi)個(gè)人及外企購買216。2023年左右國內(nèi)投資客逐漸涌入， 港澳臺(tái)投資客 的比例逐漸下降到 50%，國內(nèi)自住客戶占 30%216。隨著北京城市化的進(jìn)程及區(qū)域發(fā)展的不斷成熟，區(qū)域依靠便利的交通和優(yōu)良的環(huán)境吸引了 中關(guān)村、亞運(yùn)村、 CBD等較高收入者進(jìn)入， 成為區(qū)域內(nèi)類別墅產(chǎn)品的主要客戶， 占比 50%以上216。1999年啟動(dòng)， 普通外籍客戶占主流216。20232023年， 主流客戶仍為外籍高層管理者，大型跨國公司外派高管理，中國籍管理者與白領(lǐng)增多216。2023至今，市區(qū)高端財(cái)富人群比例逐漸增多人 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。環(huán)境配套產(chǎn)品人中央別墅區(qū)KPI具有強(qiáng)烈的區(qū)域感與私密性Secret GolfNobleInternationalClassBoutiqueAssetResourceful客戶輻射力強(qiáng)投資客活躍pure自然本色和人類文明發(fā)展到極致完美結(jié)合生活配套以滿足國外客戶生活為標(biāo)準(zhǔn)配套的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是檔次，而不是規(guī)模和數(shù)量滿足一個(gè)圈層的生活方式 ，非身份的彰顯以精致與時(shí)尚為基礎(chǔ)的個(gè)性化追求同樣的高品質(zhì)，不同的建筑風(fēng)格傳世，經(jīng)典，作品與景觀完美結(jié)合，不可復(fù)制高端人群長期聚集，投資客眾多國際客戶與外地客戶比例高于其他住區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開發(fā)模式總結(jié)大規(guī)模高端配套打造 高區(qū)域價(jià)值市場領(lǐng)先產(chǎn)品啟動(dòng) 高居住價(jià)值自發(fā)式開發(fā)模式： 房子 區(qū)域 房子主動(dòng)式開發(fā)模式： 配套 區(qū)域 房子高產(chǎn)品溢價(jià)高區(qū)域價(jià)值配套是加速因素，產(chǎn)品是標(biāo)定因素高產(chǎn)品溢價(jià)利潤目標(biāo)利潤目標(biāo)持續(xù)推出高端產(chǎn)品培育高端區(qū)域認(rèn)知開發(fā)模式同一開發(fā)商統(tǒng)一運(yùn)作：上海碧云（上海金橋集團(tuán)）多開發(fā)商共同打造：紐約長島，北京天竺本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。演講完畢，謝謝觀