【總結(jié)】大家早上好美諾(MIRROR)營銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國語大學(xué)英語首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華(中國)區(qū)域經(jīng)理歐萊雅(中國)新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營
2025-02-26 22:59
【總結(jié)】工業(yè)品營銷技巧工業(yè)品營銷技巧6步法步法主講:諸強(qiáng)華主講:諸強(qiáng)華目錄銷售準(zhǔn)備初步接觸——成功的開場白證實能力——介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與利益異議處理承認(rèn)接受——獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)調(diào)查研究——發(fā)現(xiàn)需求課程目錄?美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(ICQAC)國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級)?
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之關(guān)鍵人策略 工業(yè)品大客戶采購,參與決策人多決策過程復(fù)雜,客戶內(nèi)部影響采購大致有如下幾類人:決策人、使用人、技術(shù)選型人、購買人。大客戶銷售成功的關(guān)鍵之一:就是在錯綜復(fù)雜的客戶組織內(nèi)部,找到影響采購決策最大的關(guān)鍵人,并與關(guān)鍵人建立良好關(guān)系,我們稱之為關(guān)鍵人策略,關(guān)鍵人策略有六步法: 第一步:尋找你內(nèi)線 第二步:了解客戶內(nèi)部采購
2025-06-26 23:45
【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人?大客戶營銷四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商
2025-02-26 23:02
【總結(jié)】1大客戶銷售技巧SPIN高級篇2銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧
2025-02-18 19:43
【總結(jié)】工業(yè)品銷售管理與客戶關(guān)系實務(wù)濟(jì)南瑞奧管理咨詢公司講師:王駿濟(jì)南瑞奧管理咨詢有限責(zé)任公司自我介紹?職責(zé)?多少年銷售主管經(jīng)驗?目前為止的三大挑戰(zhàn)濟(jì)南瑞奧管理咨詢有限責(zé)任公司籍由經(jīng)理管理能力的提升,使得?企業(yè)更健康課程目標(biāo)?員工更快樂?主管更有成濟(jì)南瑞奧管理咨詢
【總結(jié)】四度理論一直以來,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認(rèn)為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進(jìn)行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘,進(jìn)行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)
2025-07-21 18:16
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品營銷的特點(diǎn)與策略 市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價值最大化的博弈過程,能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價值之間的利益平衡點(diǎn)也就是市場營銷活動的魅力所在。 工業(yè)品采購特點(diǎn)決定客戶...
2024-10-28 19:32
【總結(jié)】四度理論????一直以來,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認(rèn)為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進(jìn)行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘,進(jìn)行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?
2025-04-17 03:19
【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維(上)工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為:原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件(專用件)、消耗補(bǔ)給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類:投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中,投入品包
2025-03-04 11:16
【總結(jié)】1我們的銷售經(jīng)驗:?請完成下列聯(lián)系:?1、想想你最近作為顧客、銷售人員、觀察者的銷售體驗。?2、思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉快的經(jīng)歷;?3、請在下面寫下這些因素:2你的體驗成功的、肯定的不滿的、不好的作為顧客作為銷售業(yè)務(wù)員作為旁觀者3有效的銷售需要你做兩件事
2025-02-26 22:57
【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2理念篇第一3“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學(xué)技術(shù).”銷售技巧的本質(zhì)是成功的習(xí)慣.4銷售技巧不是神功秘籍銷售技巧不是終南捷徑銷售技巧聽著易懂,光聽不會!銷售技巧看著明白,做著糊涂!銷售技巧
2025-10-09 14:10
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點(diǎn) 工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點(diǎn) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場大客戶營銷管理思想的綜合體現(xiàn),又是企業(yè)市場大客戶營銷決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場大客戶營銷策略,...
2024-10-28 15:59
【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維(上)?工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為:原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件(專用件)、消耗補(bǔ)給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類:投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中,投入品包括原材料和加工材料及部件;
【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2理念篇第一3“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學(xué)技術(shù).”銷售技巧的本質(zhì)是成功的習(xí)慣.4銷售技巧不是神功秘籍銷售技巧不是終南捷徑銷售技巧聽著易懂,光聽不會!銷售技巧看著明白,做著糊涂!銷售
2025-02-26 13:51