【正文】 是指通過為產(chǎn)品融入顧客需要的獨特個性而使產(chǎn)品在顧客心目中升值，贏得顧客的消費偏好，而形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。n 這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性，而不是產(chǎn)品和服務(wù)的成本。n 產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、文化差異化、形象差異化。LOGOn 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：（ 1）形成進入障礙。（ 2）避開行業(yè)內(nèi)競爭。（ 3）增強企業(yè)對供應(yīng)者的討價還價能力。（ 4）削弱購買者的討價還價能力。（ 5）防止替代品的威脅。n 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險主要有三類，一是差異化不成功，二是差異化優(yōu)勢的喪失，三是差異化優(yōu)勢無法彌補成本劣勢。LOGO（三）集中化戰(zhàn)略n 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)經(jīng)營活動的重點集中放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者群體提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，謀求局部競爭優(yōu)勢。LOGOn 2．集中戰(zhàn)略的實施條件具備下列四種條件，采用集中化戰(zhàn)略是適宜的 :（ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異，或以不同的方式使用產(chǎn)品；（ 2）在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略。（ 3）企業(yè)的資源實力有限，不允許其追求廣泛的細分市場。（ 4）行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。LOGO（ 四）藍海戰(zhàn)略n 1．何為 “紅海戰(zhàn)略 ”、 “藍海戰(zhàn)略 ”？“紅海 ”就是充滿血腥競爭的已知市場空間?！八{海 ”就是尚未開發(fā)的新的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機會。n 紅海戰(zhàn)略是指在競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負利的市場中競爭、搏殺的戰(zhàn)略。n 藍海戰(zhàn)略是指企業(yè)為擺脫 “紅海 ”競爭，把視線從市場的供給一方移向需求一方，從向?qū)κ值母偁庌D(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍，通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，開創(chuàng)屬于自己的 “藍海 ”市場，且同時追求 “差異化 ”和 “成本領(lǐng)先 ”，達到盈利的目的。LOGO86% 14%設(shè)立新企業(yè)39% 61%總利潤分布62% 38%總收益分布紅海企業(yè) 藍海企業(yè)圖 74 藍海的利潤和增長效果圖示：LOGO三、職能戰(zhàn)略n 職能戰(zhàn)略是企業(yè)各職能機構(gòu)，遵照總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，結(jié)合競爭戰(zhàn)略，側(cè)重分工協(xié)作，對本部門的長遠目標、資源調(diào)配等戰(zhàn)略支持保障體系進行的總體性謀劃。n 職能戰(zhàn)略按不同的專業(yè)職能一般可分為營銷戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略等。（一）市場營銷戰(zhàn)略（二）研究與開發(fā)戰(zhàn)略1．技術(shù)研究與開發(fā)戰(zhàn)略。2．產(chǎn)品研究與開發(fā)戰(zhàn)略。3．生產(chǎn)研究與開發(fā)戰(zhàn)略。LOGO（三）生產(chǎn)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略是指依據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，為適應(yīng)市場環(huán)境變化，取得競爭優(yōu)勢而對產(chǎn)品的生產(chǎn)模式所進行的長遠性的謀劃與方略。（四）財務(wù)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略是指根據(jù)總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)資金進行籌集、運用、分配以取得最大經(jīng)濟效益的方略。財務(wù)戰(zhàn)略主要包括資金籌集戰(zhàn)略、資金投資戰(zhàn)略和利潤分配戰(zhàn)略等。LOGO（五）人力資源戰(zhàn)略n 人力資源戰(zhàn)略是指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，對企業(yè)人力資源進行開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)大批優(yōu)秀人才而進行的長遠性的謀劃和方略。n 人力資源戰(zhàn)略要實現(xiàn)的目標主要包括：（ 1）根據(jù)企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的要求，保證其對人力資源總量的需要；（ 2）優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)對各層次、各專業(yè)人才的需要；（ 3）提高職工隊伍的整體素質(zhì)，發(fā)揮人力資源的整體效能；（ 4）促進勞動者成才，發(fā)揮員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。謝謝！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:31:5610:31:5610:313/28/2023 10:31:56 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2110:31:5610:31Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:31:5610:31:5610:31Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2110:31:5610:31:56March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28 三月 202310:31:56 上午 10:31:56三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:31 上午 三月 2110:31March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/28 10:31:5610:31:5628 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:31:56 上午 10:31 上午 10:31:56三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:31:5610:31:5610:313/28/2023 10:31:56 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2110:31:5610:31Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:31:5610:31:5610:31Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2110:31:5610:31:56March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202310:31:56 上午 10:31:56三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:31 上午 三月 2110:31March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 10:31:5610:31:5628 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:31:56 上午 10:31 上午 10:31:56三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:31:5610:31:5610:313/28/2023 10:31:56 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2110:31:5610:31Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:31:5610:31:5610:31Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2110:31:5610:31:56March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202310:31:56 上午 10:31:56三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2110:31 上午 三月 2110:31March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/28 10:31:5610:31:5628 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:31:56 上午 10:31 上午 10:31:56三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告