【正文】 23年 12月 4日前，配合新聞發(fā)布會?！?活動地點 :淮安、宿遷恒大項目■ 邀請嘉賓 :主流媒體、部分意向客戶等?！?活動形式：通過對恒大其他項目的實景參觀，成熟配套體驗等，提高意向客戶對項目的認可度；Part 6：開盤推貨策略n 一期總戶數(shù)： 2080套n 一期 8樓n 一期首批次推貨： 8n 住宅面積： ㎡n 戶數(shù)： 960戶n ：營銷中心 n 樣板房樓棟： 8首期產品分布Part 6： 開盤推貨策略1 3547 826樓棟號 戶型編號 建筑面積 戶型結構 套數(shù) 戶型占比 樓棟占比3 L253aA 322 64 % 40%L254aB/L255aC 221 128 %L255aD 321 64 %L252cA/L255aD 321 64 %L252cB/L255aC 221 64 %4 A 321 96 % 40%B/C 221 192 %D 221 96 %8 A 322 64 % 20%B 321 64 %C 322 64 %此批房源 221戶型達 480套，占比 50%； 321戶型達 288套，占比 30%； 322戶型達 192套，占比 20%。首批推貨詳情Part 6： 開盤推貨策略n 好、次資源搭配銷售（ 8作為相對資源較好房源應與其他樓棟搭配），以達到整體房源均勻去化。n 此批 8號樓相對其他樓棟戶型亦有一定優(yōu)勢，且供應量不大，可適當拉開與其他樓棟價差以擠壓其他房源去化。n 戶型均勻搭配銷售，滿足首批次不同客群的需求。n 最終推貨根據(jù)蓄籌情況確定，保證開盤旺銷。標桿樹立，穩(wěn)步快走，后期順勢延續(xù)預計籌量 推貨房源 合計推貨量 房源描述500800個 4 768套 3房 2廳 2衛(wèi)（ 64套） 3房 2廳 1衛(wèi)（ 224套）2房 2廳 1衛(wèi)（ 480套）8001200個 8 960套 3房 2廳 2衛(wèi)（ 128套） 3房 2廳 1衛(wèi)（ 288套）2房 2廳 1衛(wèi)（ 544套）12001500個 8 1344套3房 2廳 2衛(wèi)（ 256套） 3房 2廳 1衛(wèi)（ 416套）2房 2廳 1衛(wèi)（ 672套）PS:在工期能保證 2跟進的前提下，建議做 8齊推方案首批推貨詳情Part 6： 開盤推貨策略3 482綠地商務城暫未開盤，預計開盤價 4900元 /㎡中南世紀城實際成交均價折后 5100元 /㎡6月 40套， 7月 45套， 8月 50套興都公寓項目還沒有開盤，據(jù)了解蓄水不是很理想 ,對外宣傳3980元 /㎡ 起價蝶湖灣實際成交均價折后 4455元 /㎡6月 20套， 7月 19套， 8月 10套清華名仕園實際成交均價折后 4508元 /㎡6月 15套， 7月 10套， 8月 4套學林雅苑實際成交均價折后 4580元 /㎡項目處于尾盤6月 3套， 7月 5套， 8月 2套神州河畔景苑實際成交均價折后 4512元/㎡6月 12套， 7月 10套8月 13套本案天瀾灣實際成交均價折后4656元 /㎡6月 30套， 7月 18套8月 19套海潤尊品實際成交均價折后4750元 /㎡6月 30套， 7月 35套8月 40套華潤橡樹灣暫未開盤 ,因鹽城限價政策，預計開盤價 6100元 /㎡錦城麗景實際成交均價折后 4750元 /㎡一期尾盤二期暫未開6月 5套， 7月 3套， 8月 2套通過對本項目周邊競品調查統(tǒng)計我們發(fā)現(xiàn)，本案競品普遍價格段在45004700元 /㎡ ，折扣空間余地比其它板塊要大。但近3個月成交量普遍過少，除了地段接受度不高以外，價格制約也是西南片區(qū)一直無法走量的重要原因。區(qū)域內競爭項目Part 6： 開盤推貨策略注： 本項目周邊項目基本銷售狀況不是很理想，銷售速度比較慢。價格普遍偏虛高；同時本區(qū)域鹽城市民暫時認可度不高，鹽城客戶對中心地段和好學區(qū)的房源認可和陌生區(qū)域差異巨大。通過對本項目周邊在售樓盤的對比分析，得出本項目首期產品理論參考價格為： 毛坯價為 4600元 /㎡ 左右 .參考維度 權重分值 天瀾灣 神州河畔 蝶湖灣 清華學仕園 綠地商務城 恒大名都地理位置 15 11 9 9 9 交通 9 自然環(huán)境 8 市政配套 10 6 6 6 6 5 6項目規(guī)模 8 8 8 7 8 8園林景觀 9 7 6 6 6 8配套設施 11 7 6 6 6 10 7戶型設計 15 10 11 10 9 12 9物業(yè)管理 5 4 3 4 3 5 5開發(fā)商品牌影響力 10 7 6 6 6 9 9合計 100 70 67 均價（毛坯） 4800 4700 4500 4600 4900 4606折后實價 4656 4512 4455 4508 4753加權系數(shù) 加權均價（毛坯） 1397 902 668 451 1188近三個月月均成交 22 12 16 10 未開盤 　入市均價建議Part 6： 開盤推貨策略根據(jù)目前市場情況并結合周邊項目價格，為保證快速銷售，建議均價區(qū)間為： 區(qū)間均價 4600－ 4700元 /m2樹立城南板塊的性價比標桿！按照精裝修房 1000元 /平方米的價格計，則精裝修房的均價約為 5600－ 5700元 /平方米。（注：鹽城房價控制比較嚴格，按照精裝修房報價可能利于價格備案較合適價位，利于恒大后期的集團價格運作） 項目整體采取低開高走策略，充分利用開盤成本價和后期的升值空間入市均價建議Part 6： 開盤推貨策略Part 7：開盤前工作準備提前蓄水、長蓄高爆銷售目標分解12月 10日開始認籌 12月 25日開盤 Part 7： 開盤前準備工作15天認籌平均每天 200個來訪開盤前 1000 組來電、4000組來訪 來電轉籌 200、來訪 轉籌 800 開盤推售 960套 按 %去 化率，成交 600套 附件：鹽城恒大名都項目倒排計劃倒排計劃Part 7： 開盤前準備工作Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系 統(tǒng) 、 圍蔽等物料設計Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)標準色應用Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)標準字應用精神堡壘Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)園區(qū)多向導視Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)停車場導視Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)： 導視系統(tǒng)、 系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)交通導視牌總平圖導視Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)： 導視系統(tǒng)、 系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)在進入項目路段進行道旗包裝，從城市主干道開始引入，具體如下：世紀大道由解放路至西環(huán)路，西環(huán)路與世紀大道交叉口向北至新都路新都路由世紀公園開始，向西至項目所在地引入西側正門鹽都區(qū)政府 世紀公園導視系統(tǒng)Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計在項目周邊及城市主干道交接處，設置引導指示牌，具體如下：西環(huán)路與世紀大道交接處、世紀大道與解放路交接處、神州路與世紀大道交接處、西環(huán)路與新都路交接處，導視系統(tǒng)Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計本案Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)圍蔽示意圖Part 8 ： 導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設計 導視系統(tǒng)內圍蔽VI系統(tǒng)匯報完畢！2023年 9月 20日? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:03:0812:03:0812:032/17/2023 12:03:08 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:03:0812:03:0812:03Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2112:03:0812:03:08February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202312:03:08 下午 12:03:08二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:03 下午 二月 2112:03February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 12:03:0812:03:0817 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:03:08 下午 12:03 下午 12:03:08二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:03:0812:03:0812:032/17/2023 12:03:08 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:03:0812:03:0812:03Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:03:0812:03:08February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:03:08 下午 12:03:08二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:03 下午 二月 2112:03February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 12:03:0812:03:0817 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:03:08 下午 12:03 下午 12:03:08二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:03:0812:03:0812:032/17/2023 12:03:08 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:03:0812:03:0812:03Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2112:03:0812:03:08February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:03:08 下午 12:03:08二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:03 下午 二月 2112:03February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 12:03:0812:03:0817 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:03:08 下午 12:03 下午 12:03:08二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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