【正文】 市場銷售的主渠道；216。 其次，家電廠家、家電連鎖銷售企業(yè)的大力介入，預示著太陽能熱水器已經進入大眾消費市場，將作為一種家用必需品迅速普及，進入億萬家庭；216。 三是各種類型的太陽能熱水器淡旺季銷售將趨于平衡。另外，我國入世后，進口或外資品牌的太陽能熱水器，必將迅速涌入國內高端消費市場。二、太陽能市場發(fā)展趨向220。 市場的真正帶動者是消費者的需求，我們有理由堅信，隨著太陽能技術與產品的日趨成熟和升級，消費者消費選擇的理性成熟，勢必推動著太陽能行業(yè)的規(guī)范和成熟；220。 歷代無數(shù)個產業(yè)、行業(yè)發(fā)展演變歷程告訴我們，在經歷廣告戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)和技術戰(zhàn)后，太陽能熱水器行業(yè)定會出現(xiàn)洗牌大整合的局面，一批中小品牌將在市場的激流中淘汰，最后能在市場上比拼的也就那些真正推動我國太陽能事業(yè)發(fā)展的幾家而已；220。 市場規(guī)律決定了發(fā)展趨勢，發(fā)展到一定時候，那些在夾縫中生存的小牌子，必然會隨著消費者的逐漸理性而自然消亡。二、太陽能市場發(fā)展趨向事實再次證明－太陽能市場前方艷陽高照！?第四部分 ? 皇明太陽能現(xiàn)狀與預測220。 一方面受無序惡性競爭的困擾，有些太陽能企業(yè)的發(fā)展受到很大影響，其廠家因為行業(yè)前進、市場發(fā)展而暴露出的產品、技術、生產、營銷及管理等自身問題與缺陷，致使深陷囹圄；220。 到 2023年底，我們以前常提 QHYG、 LNRT、 HY、 HH、 MD、 SL、BDSJMG、 TP等等稍有知名度的太陽能牌子經過 2023年到 2023年的此時此刻，它們有的在喘息、有的在匍匐難前、有的面上風光暗里身傷 ? ? ? ? ? ?，它們不是在原地打轉，而是走回頭路，更有的走向不歸路！首先來看看其它太陽能廠家現(xiàn)狀（一）：216。LNRT太陽能太陽能 ?近年宣傳投入巨大，入不敷出； ?戰(zhàn)線鋪得過長，有面沒有點，連年持續(xù)虧損； 首先來看看其它太陽能廠家現(xiàn)狀（二）：216。QHYG太陽能太陽能 ?2023年 2月 4日開始， QHYG首次在央視和省級衛(wèi)視露臉投播廣告，而且投入巨大（分別在 CCTV1新聞聯(lián)播后和八點黃金劇場前隔日播出），大手筆持續(xù)了半年，在下半年即難以為續(xù)，人稱 “雷聲大，雨點小 ”未能成為救命稻草； ?根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 2023年的 QHYG就同比 2023年下降了 15～ 18％； ?截至 12月上旬， QHYG2023年銷售表現(xiàn)相比 2023年又下降 10％ 左右。首先來看看其它太陽能廠家現(xiàn)狀（三）：216。HY太陽能太陽能 ?HY太陽能是目前太陽能行業(yè)管理和戰(zhàn)略失誤的典型，現(xiàn)步入經營易主之窘境， 傷筋動骨 ； ?在我國太陽能行業(yè)首例知識產權侵權案中智能排空器侵權敗訴給 HH； ? 2023年銷售額截至同比 2023年負增長 30％ ； ?據(jù)知其華南地區(qū)的銷售網點相繼關門停業(yè)難以為繼。首先來看看其它太陽能廠家現(xiàn)狀（四）：216。HH太陽能太陽能 ?過度承諾，透支企業(yè)信譽，致使一蹶不振； ?管理和市場策略失誤導致企業(yè)重整舉步維艱； ?在 2023年 HH的市場表現(xiàn)持續(xù)萎縮，相較 2023年、 2023年分別下滑－ 66％和－ 20％。 216。SL太陽能太陽能 －－ 自羊年開始的 “全國行 ”虎頭蛇尾，收效甚微，還是偏于一隅，依靠山東及毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)縱深網絡銷售支撐；216。 MD、 BDSJMG、 TP、 SP等我們所知的二線牌子機在日常的市場走訪及市場調查顯示，消費者提及率極低，無論是其知名度，還是實際市場表現(xiàn)，充其量只能算是較好的 “雜牌 ”。首先來看看其它太陽能廠家現(xiàn)狀（五）：告訴諸位一個事實：2023年太陽能 “品牌機 ”惟有皇明實現(xiàn)正增長，為 ％！?? ?? ?? 雖然整個太陽能熱水器市場的廠家眾多，品牌集中度很低（整個熱水器行業(yè)亦如此），但消費者認牌選購比例高達 75％。在消費者而言，選擇品牌意味著：216。減少風險，包括來自產品質量和服務的保證－－安心放心；216。省時省力－－舒心；216。反映時尚和潮流－－贏得 “面子 ”、贊賞、尊重－－可心。220。 同樣，對于商家（經銷商）而言，消費者的認牌選購心理、需求與商家經營需求是完全一樣的，一方面經營品牌也是避風險、安全的保證，另一方面也能滿足消費者所需，獲得利潤，更使事業(yè)得到穩(wěn)定可持續(xù)經營；220。 試問諸位，時下太陽能行業(yè)誰敢自認是 “品牌 ”，是消費者所期望的 “品牌 ”，是與消費者需求相吻合的 “品牌 ”—— 惟有皇明！220。 再問，又有誰愿意、誰敢經營雜牌，每天提心吊膽賺黑心錢？！消費者安全需求消費者安全需求｜｜｜｜商家經營安全需求商家經營安全需求品牌 ＝ 保險太陽能行業(yè)遇寒一片哀??????????惟有做品牌方能逃哀獲喜 而欲做品牌因皇明太陽能 －－這邊風光獨好！ 君只能選此 “獨秀一枝 ”！皇明太陽能歷年銷售走勢－未來銷售預測220。 自最初的 “流線型塔式支座 ”，到 “UFOC”聚光柵，到 “三高管 ”，到 “大管大支數(shù) ”，再到 “冬冠 180”，皇明太陽能一直是我國太陽能熱水器變革創(chuàng)新的主角，更成為眾多小廠家的模仿和克隆對象， “跟風之盛 ”無出其右；220。 技術引領：擁有強大的技術、科研力量作后盾；220。 大規(guī)模機械化、自動化及智能化的生產設備、廠房、檢測儀器；220。 太陽能熱水系統(tǒng)工程、與房地產的無縫配套結合，太陽能與建筑一體化，這勢必要求企業(yè)具有相當大的規(guī)模，大到有足夠的資金來支持一個較長的建筑工程周期；大到有足夠的研發(fā)能力來支持建筑開發(fā)商的新的或是有個性的需求，大到能維持長期、龐大的后續(xù)服務、升級。朋友們，搜索一下目前有哪個太陽能企業(yè)有此身家，屈指可數(shù)，毋庸諱言， 皇明集團 在此將扮演重要角色，成為最大的推動者和實踐者； 從上圖可以看到，進入 2023年以后其增長率逐漸減低，但在 0 03年行業(yè)發(fā)展遇瓶頸，牌子機市場份額急劇萎縮的大環(huán)境下，皇明卻一直堅挺保持持續(xù)增長。根據(jù)本次武漢、昆明、福建、青島、合肥五地調研數(shù)據(jù)顯示，在根據(jù)本次武漢、昆明、福建、青島、合肥五地調研數(shù)據(jù)顯示，在 738個熱水器潛在消費者中個熱水器潛在消費者中有有 ％的消費者（％的消費者（ 359個）明確表示要更新或添置太陽能熱水器，而在這太陽能潛在消個）明確表示要更新或添置太陽能熱水器，而在這太陽能潛在消費人群中，又有費人群中，又有 44％（％（ 158人）人） 的消費者明確表示要選購的消費者明確表示要選購 皇明太陽能皇明太陽能 。這是在無任何提示情。這是在無任何提示情況下作出的決定，它同時也反映了皇明太陽能在消費者心目中的位置和影響力。況下作出的決定，它同時也反映了皇明太陽能在消費者心目中的位置和影響力。 我們看到，以前的一些所謂 “ 品牌機 ”現(xiàn)都相繼倒下，而皇明 “ 這邊風光獨好 ” ，“ 一枝獨秀 ” 已成現(xiàn)實， “ 一騎絕塵 ” 也已在即。 良心良心愛心愛心信心信心專心專心 恒心恒心誠心誠心讓我們六心合一，發(fā)展共贏！讓我們六心合一，發(fā)展共贏！預祝所有經銷商伙伴和皇明營銷團隊同仁在 2023年取得豐碩成果！ 謝 謝！演講完畢，謝謝觀看