【正文】 SO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會 WO戰(zhàn)略 利用機會，彌補弱 點 威脅 —T WTO后，外國品牌涌入 ，惡性競爭，利潤水平下降 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，減輕威脅 WT戰(zhàn)略 減少弱點，回避威 脅 ◆ SWORT分析 ◆能力分析 海信集團 SWORT分析 ?機會 國家目前鼓勵高新企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)引進國外的先進技術做出了很多努力，同時也為很多企業(yè)的發(fā)展提供了很大的優(yōu)惠。海信應該抓住國家政策的機會，通過與國外企業(yè)的合作不斷地提高自己的核心技術。 隨著人民生活水平的逐步提高，對于家電的需求繼續(xù)出現上漲趨勢，市場潛力巨大，海信在發(fā)展的過程中應當不斷開發(fā)符合市場需求的產品，以占領較大的市場份額。 ?威脅 外國品牌的大舉入侵 隨著改革開放的深入和關稅的進一步降低，很多的國外的品牌憑借自身的技術和品牌優(yōu)勢占領了中國很大的市場份額，幾乎壟斷了高端市場。另外，由于中國家電與國外的品牌存在很大的差距，許多家電主要通過進口，在這種情況下，海信和所有的國有品牌都應該加大自主研發(fā)力度，突破國外品牌的技術封鎖，占領高端市場。 ?優(yōu)勢 海信不斷加大在技術方面的投資，在國內已經在青島、上海、深圳等地設立了研發(fā)中心， 2023年 3月，位于荷蘭埃因霍溫的海信歐洲研發(fā)中心正式運行，這些都為海信的產品帶來了很大的競爭優(yōu)勢。 海信一直以來堅信的是降低成本，這為它在國內外品牌的價格競爭中帶來了很大的優(yōu)勢。 海信積極開發(fā)農村市場，穩(wěn)穩(wěn)占據了農村市場的領軍地位。 ?劣勢 與國外品牌相比，這是海信和整個家電行業(yè)的劣勢。 中國品牌往往落后于國外品牌，消費者在購買的時候更信賴國外品牌，如三星、索尼等。 由于與國外品牌的差距，使海信在市場競爭中，只能以三四線城市作為主要銷售點，而一二線城市則被國際上的知名品牌占據。 ?從以上分析可以看出，海信存在的劣勢主要是在與國外品牌的競爭中體現出來的；在國內的競爭中，作為行業(yè)的領軍人物，海信占有很大的優(yōu)勢。 ?海信在以后的發(fā)展過程中更應該借助國家政策的機會，加大技術研發(fā)的投入，為自身品牌價值的提升和參與國際競爭創(chuàng)造條件。 能力分析 ?品牌能力 海信集團持有海信（ Hisense）、科龍（ Kelon）和容聲（ Ronshen） 三個中國知名品牌，海信電視、海信空調、海信冰箱、海信手機、科龍空調、容聲冰箱全部當選中國名牌，海信電視、海信空調、海信冰箱全部被評為國家免檢產品，海信電視首批獲得國家出口免檢資格 。 海信集團在 2023年 9月，獨立設立青島賽維家電服務產業(yè)有限公司，致力于為我國家用消費類電子行業(yè)搭建一個公共的、開放的服務平臺。以“我用心，你放心”為服務理念，以誠信經營和創(chuàng)新服務爭創(chuàng)“中國家電服務產業(yè)第一品牌”。 ?技術創(chuàng)新能力 海信是國家首批創(chuàng)新型企業(yè)，國家創(chuàng)新體系企業(yè)研發(fā)中心試點單位，中宣部、國務院國資委推舉的全國十大國企典型，擁有國家級企業(yè)技術中心、國家級博士后科研工作站、國家 863成果產業(yè)化基地、國家火炬計劃軟件產業(yè)基地、數字多媒體技術國家重點實驗室。海信在青島、深圳、順德、美國、比利時等地建有研發(fā)中心，初步確立全球研發(fā)體系。科學高效的技術創(chuàng)新體系，使海信的技術創(chuàng)新工作始終走在國內同行的前列。 TCL公司 ?競爭對手分析 ?資源能力分析 ?SWOT分析 競爭對手分析 電視機按種類各品牌綜合實力的排行： 1）等離子電視 1松下 2日立 3長虹 4海信 5三星 6LG 7先鋒 8創(chuàng)維 9海爾 10廈華 2）背投電視品 1長虹 2三星 3TCL 4LG 5日立 6創(chuàng)維 7索尼 8東芝 9松下 10飛利浦 3）十大液晶電視 1索尼 2夏普 3三星 4海信 5創(chuàng)維 6LG 7TCL 8飛利浦 9東芝 10長虹 資源能力分析 一 .資源 有形資源 ：四大研發(fā)總部和十幾個研發(fā)分部， 20個制造加工基地，是中國最大的、全球性規(guī)模經營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下擁有三家上市公司 ：目前擁有員工六萬余人，專業(yè)人員占三分之一，其他為工人，人力資源管理人員占全體員工不足 1%的比例 ：資源的來源主要通過兩個方式股票籌資、債務籌資 ：在液晶核心技術領域獲自然光專利 無形資源 在 2023（第二屆）中國品牌論壇上， TCL榮獲特別獎 —— 60年中國品牌形象獎，并獲得“ 60年中國品牌十大經典案例”。 07年 TCL品牌價值首次突破 400億元，穩(wěn)居最有價值品牌榜前五位，同時成為“全國電視機制造業(yè)第一”品牌。 ? 企業(yè)文化： ? 企業(yè)愿景：稱為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領先企業(yè) ? 企業(yè)使命：為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為股東創(chuàng)造效益，為社會承擔責任 ? 企業(yè)精神：敬業(yè)、誠心、團結、創(chuàng)新 ? 企業(yè)價值觀：誠心盡責、公平公正、變革創(chuàng)新、知行合一、整體至上 ? 經營策略：研制最好產品、提供最好服務、創(chuàng)建最好品牌 二 .競爭能力 ： 2023年報告公司實現營業(yè)收入 ，利潤總額 ,上市公司股東的凈利潤 上年同期增長 %、 %、 % ： TCL已在全國建立了 200多家銷售凡公司、經營部，并擁有一支 8000人的銷售隊伍。目前， TCL已在全國建有 2萬多家專營經銷商。 ：去年 9月 TCL彩電在城市和農村的市場零售額份額分別為 %、 %，位居國內第一。其中， TCL液晶電視以 %的市場份額一舉摘得頭名。 ：資產周轉力、短期償債能力、長期負債能力、盈利能力（下圖） ： TCL全球擁有四大研發(fā)中心，旗下擁有 TCL、湯姆遜、 RCA三大品牌，目前公司現有博士、碩士研發(fā)人員 100多人，研發(fā)人數達 500人。 ：管理層次較少，有助于信息傳遞；組織中的權責關系明確（組織結構圖下圖） 三、核心競爭力 以顧客為中心，讓顧客滿意的經營理念 強大的營銷能力 雄厚的技術開發(fā)能力 獨特的企業(yè)文化 理智的研究范圍經濟 Swot分析 TCL面臨的機會 借力 WTO，實現渠道多品牌、跨行業(yè)產品分校戰(zhàn)略 國內家電業(yè)的渠道整合給 TCL的成長帶來機會 突破傳統(tǒng)分銷模式，向以電子商務為基礎的分銷渠道型企業(yè)轉化 TCL面臨的威脅 企業(yè)的技術含量低，成為規(guī)模擴張和產業(yè)升級的瓶頸 加入 WTO， TCL面臨“國內競爭國際化”的嚴峻挑戰(zhàn) 國內市場的不規(guī)則和信用的缺失使 TCL得機會成本增加 TCL的優(yōu)勢： ? 完善的營銷網略渠道 ? 快速的產品分銷能力 ? 具備了一定的信息技術基礎 ? 物流體系的改造和升級為公司發(fā)展超級連鎖、 實行品牌戰(zhàn)略奠定了基礎 ? 專業(yè)化的銷售隊伍 TCL的劣勢： ? 渠道產品鏈單一，平臺分銷能力未得到有效釋放 ? 為適應未來多品牌、跨行業(yè)產品分銷戰(zhàn)略， 繼續(xù)儲備大量合格專業(yè)人才 ? 高成本，低利潤的運作模式尚未得到徹底改變 吳春瑾 —— 海爾 祝曉琳 —— 美的 種 清 —— 海信 謝靜靜 —— TCL