20xx年太陽能行業(yè)和主要競品分析報告1-資料下載頁
2025-08-13 17:39本頁面
【導讀】當前，我國熱水器行業(yè)方興未艾，市場前景十分看好。國內熱水器市場從1997年開始進入快速增長期，1997—。2020年的平均年增長率為10．75％。目前我國城市居民家庭熱水器擁有率已達71．2％。在20%－30％，遠高于整個熱水器市場平均增長率。東部沿海地區(qū)熱水器擁有率達到75．7％，而中西部地區(qū)。分別為67．2％和66．4％。競爭實力的企業(yè)不過50余家，全國知名品牌只有20多個，僅占行業(yè)總數的1／10左右。量將達到4660萬臺，平均年需求932萬臺左右。調研數據顯示出在未來5年里，我國各級城市居民家庭對。根據江蘇、浙江市場消費者專項調查數。水器意向的消費者比例僅為％。調查顯示，隨著城市規(guī)模的降低，城市居民家庭預期購買。在規(guī)模較小城市的產品宣傳推廣力度明顯不足。國家經貿委已將太陽能熱水器產業(yè)列為重點支持的新能源。普及率最終達到25％。據國家經貿委資源與綜合利用司提供的數據報告，到。力諾瑞特目前有“圣泉、飛瀑、激浪”三大系列力諾瑞特目前
【正文】 0 2140 2580 1585 1990 980X980X2210 2265 2730 1735 2140 1200X800X2210 2365 2850 1917 2320 1200X850X2210 2415 2910 2385 2790 單位：元 皇明主要競爭對手情況匯總分析 華揚太陽能 一、產品銷售區(qū)域及結構 ? 目前華揚太陽能在全國銷售區(qū)域主要集中在山東、山西、河北、河南、西北、安徽、江蘇、浙江、福建等中部、東南地區(qū)，相對東北三省（黑龍江、遼寧、吉林）、內蒙古、湖北、湖南、廣東、廣西、云貴川（云南、貴州、四川）則優(yōu)勢較弱。 ? 華揚太陽能的主銷產品類型和規(guī)格是為 *16支、*18支／ 19支／ 20支、 *15支／ 18支，水箱容量則主要是 7 1 150元，價格分布在 1540到 3800元之間。 二、經銷價格與提貨比率 ? 協(xié)議規(guī)定地區(qū)經銷商年銷售額在 100— 150萬元以上，并每年以 15%20%的速度遞增，則華揚公司授予該地區(qū)總經銷的地位。 ? 提貨價格比率：真空管直徑為 58mm系列的太陽能熱水器的提貨價以市場零售指導價的 53％為結算，同時 5％售后服務傭金和 3％廣告費用也折算在內，亦即最終提貨價是根據既定的市場零售指導價的（ 53＋ 5＋ 3）％為經銷商提貨價； 二、經銷價格與提貨比率 ? 真空管直徑為 47mm系列的太陽能熱水器提貨價以市場零售指導價的 55％加上 5％售后服務傭金和 3％廣告費用作為最終結算價； ? 華揚對經銷商實行售后服務傭金制度，即每年提取經銷商回籠資金的 8％作為經銷商的后服務傭金，滿三年后依次核算返還；其中 8％中的 3％為廣告費（經銷商做廣告經審核公司直接打款給經銷商，由 3％中支出，即經銷商具體操作廣告，經銷商無需事先墊付廣告費，以此監(jiān)控經銷商廣告操作）。 三、銷售及廣告政策 ? 華揚規(guī)定其經銷商在本協(xié)議其期間 ， 不得經銷其他品牌太陽能及相關產品 ， 并按售后協(xié)議做好售后服務工作 ， 華揚公司對其經銷商實行售后傭金制度 ， 滿三年后依次核算返還經銷商 。 ? 華揚太陽能注重細微 ， 在任意一款的包裝箱里放有 3支筆 ，3把傘 ， 3個杯子 。 留與顧客做紀念 ， 增強顧客對自己的好感和認可 。 四、華揚銷售狀況 ? 2020年銷售完成總額：不足 （約為 ） ? 2020年銷售任務計劃： 3億元 ? 2020年截至 10月份已銷售 : ? 2020年截至 10月份已完成任務總額： 1 .94億元，占全年計劃的 %，同比 2020年增長幅度達到了 %；其中江蘇地區(qū)占總銷售額的 40％強，據了解目前華揚公司欲通過降低產品價格來沖量 五、研發(fā)與新品 ? 近期華揚公司正在推出一種 “ 靜電粉末涂裝支架 ” 的太陽能熱水器 ， 該公司宣傳的其新產品的支架運用純聚脂塑粉材料和內層鍍鋅封閉處理及外層靜電粉末噴塑的高科技特殊工藝處理 。 ? 另外 ， 該支架不但能適應各種氣候的變化 ， 且抗紫外線溫度在 90度以上 ， 確保使用壽命在 15年以上 。 這充分表明華揚太陽能公司正在逐步改善自己的整套生產外觀工藝 ， 華揚公司正在努力縮短其生產技術與皇明差距 。 并在使自己的工藝技術及外觀逐步趨向于皇明產品 。 皇明主要競爭對手情況匯總分析 清華陽光太陽能 一、銷售情況 ? 據了解， 2020年清華陽光太陽能熱水器總銷售數量為 臺， 2020年 1－ 9月份實際銷售 ，相比同期下降了 15－18％，其中 2020年 1－ 9月銷售居前三的市場分別是西安（ 3500臺）、武漢（ 2800臺）、蘇州（ 2300臺）。 ? 清華陽光在全國市場所銷售的產品規(guī)格集中， 1 21支真空管，水箱容量也多為 100升以上， *18支 130升價格為 2900－ 3000元 和 *21支 150升價格為 3200元左右 兩規(guī)格產品是目前清華陽光主推主銷產品。 二、銷售政策 ? 每年廣告返利 3％ ， 按每次提貨 1％ 支付 ， 一年廣告費扣除 ， 不做廣告不享受此政策； ? （ 2） 廣告宣傳車：第一年達到預計銷售額之后贈一部售后宣傳車 ， 若第二年達不到所定的任務額 ， 將在年終扣除一部宣傳車的費用 （ 第二年超出再送一輛 ， 否則扣除一輛 ） ； ? （ 3） 先貨后款：選中信譽比較好的經銷商 ， 在設定某小區(qū)做活動一年給予三次機會 ， 一次可以提供 50臺太陽能 ， 貨款在 30天內付清即可 （ 即先貨后款 ） ； ? （ 4） 清華陽光在重點城市重點扶持 、 重點攻擊 ， 進貨扣率也因此根據不同市場定為 30－ 40％ ， 其中的 1％ 廣告費由經銷商自行操作 。
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