【正文】 營戶，所得稅實行地方留成部分 “兩免三減半 ”政策。自園區(qū)開業(yè)之日起前兩年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費(fèi)，后三年減半征收；安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策；支持一 ? 由市政府牽頭成立西津渡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)小組，對 西津渡項目的建筑改造和重點工作實行 “特事特辦 ”， “一事一議 ”的重點支持，重要項目的招商和重點招商推廣活動由市領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體重點支持，共同培育核心支持 ? 對市區(qū)內(nèi)文化藝術(shù)，創(chuàng)意設(shè)計等文化創(chuàng)意類單位，引導(dǎo)并歸口到本項目；政府支持126changanx47政府支持支持十 ? 政府不能隨時、隨地、隨意來打假，要極力維護(hù)西津渡創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園的聲譽(yù)，而不能隨時打假或者檢查；支持九 ? 必須盡量把旅游、文化、藝術(shù)、酒店、特色餐飲、客運(yùn)、影視、傳媒、郵政、電信、銀行等城市配套和商業(yè)配套向本案傾斜并給出相應(yīng)的政策支持；支持八? 凡進(jìn)入 “西津渡 ”的經(jīng)營單位和個人，開業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊登記，實行 “兩免三減半 ”政策。自園區(qū)開業(yè)之日起前兩年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費(fèi)，后三年減半征收；支持七 ? 對進(jìn)入 “西津渡 ”的所有管理費(fèi)用可實行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務(wù)部門應(yīng)征收的稅費(fèi)可分別委托市場管理委員會按時代收代繳。有關(guān)部門必須主動為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；支持六 ? “西津渡 ”有關(guān)服務(wù)性收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市場管理委員會申報物價部門批準(zhǔn)后實施，禁止各種攤派和強(qiáng)制性征收費(fèi)用；126changanx48整合社會資源n運(yùn)用各種招商渠道，整合鎮(zhèn)江文化機(jī)構(gòu)、旅游協(xié)會、宗教協(xié)會、商業(yè)聯(lián)合會、行業(yè)協(xié)會、相應(yīng)商戶等社會資源，引進(jìn)園區(qū)租戶，共同推進(jìn)招商活動，有效完成西津渡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的策劃目標(biāo)。126changanx49推廣策略n根據(jù)項目的 SWOT分析，項目所處的西津渡歷史文化街區(qū)尚處于待啟動狀態(tài)。作為鎮(zhèn)江第一個啟動的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目，既占據(jù)了 “ 領(lǐng)銜 ” 、先入為主的天時，又必須承擔(dān)先期造勢、預(yù)熱整個板塊的壓力與風(fēng)險。n本案非成熟旅游區(qū)域或創(chuàng)意地產(chǎn)板塊的項目，而是處于待修復(fù)、保護(hù)、重新啟動的文化資源區(qū)域。該區(qū)域目前公共宣傳較少，缺少相應(yīng)商務(wù)配套，公共交通體系不足。雖然，該板塊具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢條件，但在目前的狀態(tài)下，項目營銷難度極大！基于這種現(xiàn)狀，本項目應(yīng)有針對性的進(jìn)行項目營銷，通過前期條件的實現(xiàn)，達(dá)到營銷目標(biāo)。126changanx50聯(lián)合攻略政策攻略長效攻略事件攻略行銷攻略政府攻略推廣策 略126changanx51推廣策略策略一：政府搭臺，整體先行所謂政府搭臺，整體先行，是指政府、鎮(zhèn)江西津渡建設(shè)開發(fā)公司，率先打響 “ 西津渡 ” 的品牌。作為鎮(zhèn)江重點開發(fā)的項目，西津渡歷史文化街區(qū)無論從承載的功能，還是從影響的范圍來看，其地位均是舉足輕重的，發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，重要性也是不言而喻的。但是，目前西津渡歷史文化街區(qū)，無論是省內(nèi)的知名度，還是鎮(zhèn)江的知名度，均比較弱。這對于整個街區(qū)的發(fā)展和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商不利。西津渡歷史文化街區(qū)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的宣傳，僅靠 2家商家來推動，顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如權(quán)威性不足、資源有限、高度、深度和廣度不足等。政府搭臺，主動宣傳西津渡歷史文化街區(qū)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是非常必要的，也是決定園區(qū)項目運(yùn)作結(jié)果的關(guān)鍵！126changanx52推廣策略策略二：政策營銷，強(qiáng)勢出擊除了需要在項目產(chǎn)品上精心打造，在公共區(qū)域裝修、物業(yè)管理等方面給與客戶品質(zhì)體驗，同時，合理定價，體現(xiàn)良好的性價比；另一方面，給與入住客戶極具誘惑力的政策傾向和支持，才是最重要的一點。才能真正的稱為誘惑性 “ 賣點 ” 。如前的客戶特征分析，優(yōu)惠的政策條件是客戶最為看重的。因此，本案的成敗很大程度上取決于園區(qū)給與的可以用來宣傳的優(yōu)惠政策，以政策營銷作為本項目推廣的強(qiáng)力突破口，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園乃至西津渡歷史文化街區(qū)全面啟動的重要因素。發(fā)展證明，有效地政策傾斜，對于項目建設(shè)和發(fā)展具有極其重要的引導(dǎo)意義。126changanx53推廣策略n聯(lián)合營銷策略目前，西津渡歷史文化街區(qū)有鎮(zhèn)江博物館、鎮(zhèn)江民間藝術(shù)館、鎮(zhèn)江國畫院、鎮(zhèn)靜近代歷史館等多個項目已進(jìn)駐貨或籌建中。無論從從目前還是長遠(yuǎn)看，這些項目聯(lián)合抱團(tuán)、精誠合作推廣是西津渡歷史文化街區(qū)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園獲得良好發(fā)展的關(guān)鍵因素。由單個項目的推廣變?yōu)槎鄠€項目組團(tuán)推廣，不僅可以獲得規(guī)模效應(yīng)，還可以發(fā)揮眾多知名企業(yè)的品牌效應(yīng)，吸引客戶。同時，還將有利于降低單個項目的推廣費(fèi)用。n長效推廣策略考慮到推廣費(fèi)用的合理控制，報刊媒體的成本較高，且覆蓋的范圍受區(qū)域影響較大，時效性強(qiáng)。因此，除了在強(qiáng)熱期集中時間段外，硬廣告投入需要進(jìn)行控制；另一方面，目前的推廣是兼顧文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的推廣和西津渡品牌的樹立，為后續(xù)操作打下基礎(chǔ)?；谶@兩點考慮，本項目的推盤將大量使用長效媒體進(jìn)行推廣。n長效媒體推廣主要選擇路邊高炮、戶外廣告兩大類，根據(jù)所選定的重點區(qū)域，投放于人流、車流量較大以及企業(yè)較為集中的區(qū)域。戶外巨幅則直接懸掛于樓體上，成本最小，對于過路客戶吸引力極大。此外，還可以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，輔助推廣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討、直播與硬廣告結(jié)合的模式，投放于專業(yè)性的網(wǎng)站，成本較低，時效性較強(qiáng)。126changanx54投資商應(yīng)將西津渡的影響力不斷擴(kuò)大 , 以求不斷推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的培育 投資商 商業(yè)公司? 市場研究? 商業(yè)開發(fā)投資商與園區(qū)商戶的功能投資商商戶（經(jīng)營戶）市場信息產(chǎn)品? 品牌 /廣告? 產(chǎn)品 /廣告? 招商支持? 地區(qū)促銷? 直接推進(jìn)招商? 客戶關(guān)系管理? 招商咨詢? 招商活動? 商業(yè)管理? 物業(yè)服務(wù)商戶? 園區(qū)促銷? 市場信息反饋? 產(chǎn)品反饋? 地區(qū)市場研究文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的培育 —— 公益性、文化性、藝術(shù)性、創(chuàng)作性126changanx55消費(fèi)者運(yùn)用創(chuàng)新的模式進(jìn)行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營商業(yè)公司 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園商戶? 文化? 藝術(shù)? 創(chuàng)意? 創(chuàng)意餐飲? 商業(yè)策劃? 招商代理? 廣告策劃政府西津渡建設(shè)發(fā)展公司? 園區(qū)信息? 保持優(yōu)惠? 形象推廣? 與消費(fèi)者溝通? 創(chuàng)意產(chǎn)品? 專業(yè)服務(wù)? 協(xié)助推廣活動? 配合推介項目? 個性化服務(wù)? 伙伴關(guān)系? 提供商鋪 ? 到園區(qū)消費(fèi)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營126changanx56通過不斷滿足或推動商戶的需求和期望，促使普通性商戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦邇r值商戶高價值商戶成長曲線積極響應(yīng) 滿足需求 推動期望更多的商戶加入安全尊重表揚(yáng)與獎勵利潤增高得到幫助信息利潤突破得到機(jī)會更大推動更高期望成就感商戶導(dǎo)向126changanx57招商準(zhǔn)備工作項目 內(nèi)容 要求與要點項目現(xiàn)場包裝 樓體巨幅道旗橫幅道路引導(dǎo)系統(tǒng)現(xiàn)場良好的展示氛圍清晰準(zhǔn)確的形象和指示系統(tǒng)招商處包裝招商處選址招商處設(shè)計招商處功能醒目的位置，良好的交通系統(tǒng)。簡潔、莊重的商務(wù)風(fēng)格，最好以黑、銀等冷色系為主。配備完整的項目介紹、賣點展示、產(chǎn)品展示等。功能配置、劃分合理。配備主控臺，客戶接待區(qū)，簽約區(qū)，財務(wù)室，經(jīng)理室，洗手間，吸煙區(qū)。盡量做到客戶談判、簽約、糾紛解決區(qū)域的相對獨立?，F(xiàn)場辦公家具配備齊全。辦公桌椅、接待桌椅、電話、網(wǎng)絡(luò)、電腦與打印機(jī)、辦公用品（紙、筆、刀、膠水等）、飲水機(jī)、文件柜、電器（空調(diào)、背投）等。樣板區(qū)包裝 看房通道 樣板房 看房通道順暢、安全、整潔、易達(dá)。放置展板或噴繪。樣板區(qū)選擇裝修一層或半層，需是視野開闊的樓層、無明顯柱子房間、易于到達(dá)的樓層。裝修區(qū)域該層的公共區(qū)域、室內(nèi)部分。室內(nèi)裝修簡潔，配備全套的辦公家具。道具模型 、 招商手冊DM、 折頁多媒體宣傳片易拉寶可拆卸展板樓書、 DM、折頁、宣傳片等須突出主要賣點和優(yōu)勢。完整規(guī)范的 VI應(yīng)用工具，如名片、信封、紙杯、服飾等系列。招商系統(tǒng)人員進(jìn)場培訓(xùn)市場調(diào)查演習(xí)人員盡早進(jìn)場培訓(xùn)與規(guī)范管理體系建立客戶積累126changanx58演講完畢，謝謝觀