【正文】 招商活動? 商業(yè)管理? 物業(yè)服務商戶? 園區(qū)促銷? 市場信息反饋? 產(chǎn)品反饋? 地區(qū)市場研究文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的培育 —— 公益性、文化性、藝術(shù)性、創(chuàng)作性126changanx55消費者運用創(chuàng)新的模式進行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的運營商業(yè)公司 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園商戶? 文化? 藝術(shù)? 創(chuàng)意? 創(chuàng)意餐飲? 商業(yè)策劃? 招商代理? 廣告策劃政府西津渡建設發(fā)展公司? 園區(qū)信息? 保持優(yōu)惠? 形象推廣? 與消費者溝通? 創(chuàng)意產(chǎn)品? 專業(yè)服務? 協(xié)助推廣活動? 配合推介項目? 個性化服務? 伙伴關(guān)系? 提供商鋪 ? 到園區(qū)消費文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的運營126changanx56通過不斷滿足或推動商戶的需求和期望，促使普通性商戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦邇r值商戶高價值商戶成長曲線積極響應 滿足需求 推動期望更多的商戶加入安全尊重表揚與獎勵利潤增高得到幫助信息利潤突破得到機會更大推動更高期望成就感商戶導向126changanx57招商準備工作項目 內(nèi)容 要求與要點項目現(xiàn)場包裝 樓體巨幅道旗橫幅道路引導系統(tǒng)現(xiàn)場良好的展示氛圍清晰準確的形象和指示系統(tǒng)招商處包裝招商處選址招商處設計招商處功能醒目的位置，良好的交通系統(tǒng)?；谶@兩點考慮，本項目的推盤將大量使用長效媒體進行推廣。由單個項目的推廣變?yōu)槎鄠€項目組團推廣，不僅可以獲得規(guī)模效應，還可以發(fā)揮眾多知名企業(yè)的品牌效應，吸引客戶。因此，本案的成敗很大程度上取決于園區(qū)給與的可以用來宣傳的優(yōu)惠政策，以政策營銷作為本項目推廣的強力突破口，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園乃至西津渡歷史文化街區(qū)全面啟動的重要因素。西津渡歷史文化街區(qū)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的宣傳，僅靠 2家商家來推動，顯然是遠遠不夠的，如權(quán)威性不足、資源有限、高度、深度和廣度不足等。126changanx50聯(lián)合攻略政策攻略長效攻略事件攻略行銷攻略政府攻略推廣策 略126changanx51推廣策略策略一：政府搭臺，整體先行所謂政府搭臺，整體先行，是指政府、鎮(zhèn)江西津渡建設開發(fā)公司，率先打響 “ 西津渡 ” 的品牌。作為鎮(zhèn)江第一個啟動的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目，既占據(jù)了 “ 領(lǐng)銜 ” 、先入為主的天時，又必須承擔先期造勢、預熱整個板塊的壓力與風險。自園區(qū)開業(yè)之日起前兩年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費，后三年減半征收；安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務企業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策；支持一 ? 由市政府牽頭成立西津渡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導小組，對 西津渡項目的建筑改造和重點工作實行 “特事特辦 ”， “一事一議 ”的重點支持，重要項目的招商和重點招商推廣活動由市領(lǐng)導和新聞媒體重點支持，共同培育核心支持 ? 對市區(qū)內(nèi)文化藝術(shù)，創(chuàng)意設計等文化創(chuàng)意類單位，引導并歸口到本項目；政府支持126changanx47政府支持支持十 ? 政府不能隨時、隨地、隨意來打假，要極力維護西津渡創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園的聲譽，而不能隨時打假或者檢查；支持九 ? 必須盡量把旅游、文化、藝術(shù)、酒店、特色餐飲、客運、影視、傳媒、郵政、電信、銀行等城市配套和商業(yè)配套向本案傾斜并給出相應的政策支持；支持八? 凡進入 “西津渡 ”的經(jīng)營單位和個人，開業(yè)前工商、稅務直接幫助辦理注冊登記，實行 “兩免三減半 ”政策。n強化活動招商，進行前期滲透。優(yōu)惠招商，以點代面，與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。鎮(zhèn)江首個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園鎮(zhèn)江文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)鎮(zhèn)江歷史建筑創(chuàng)新典范126changanx38形象定位 報告初稿 \鎮(zhèn)江西津渡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園初步報告（正稿） .doc126changanx39業(yè)態(tài)規(guī)劃布局 —— 功能區(qū)域分布n西津渡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園依據(jù)公益性、文化性、藝術(shù)性、創(chuàng)作性的運作思路，按照六個功能區(qū)域進行總體布局，由文化到藝術(shù)，由動到靜，巧妙結(jié)合，格局清晰，動線循環(huán)，積聚人氣。千年文化與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的結(jié)合必然產(chǎn)生鎮(zhèn)江獨樹一幟的項目，該項目不僅會成為鎮(zhèn)江的歷史文化與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合的典范，也將成為長三角的歷史文化與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合的典范。n文化支撐，產(chǎn)業(yè)整合，系統(tǒng)運營，推動傳統(tǒng)文化與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。126changanx35動中取靜以點帶面中西結(jié) 合策劃理念 —— 從城市運營角度提升城市文化競爭力n本項目的策劃從城市運營的角度，將優(yōu)秀的文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和諧融合，在有限的建筑空間產(chǎn)生無限創(chuàng)意，從而促進鎮(zhèn)江文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升城市文化競爭力。傳承千年文脈，文化底蘊沉淀深厚。n項目建筑結(jié)構(gòu)多屬于低密度多棟敞開式，樓層高，視覺開闊，適合創(chuàng)作需要的空間資源。126changanx28第三部分 鎮(zhèn)江西津渡歷史文化街區(qū)東北側(cè)地塊項目定位126changanx29項目分析 項目用地原為鎮(zhèn)江租界的一部分，位于鎮(zhèn)江西津渡歷史文化街區(qū)東北側(cè)，用地東北由長江路、迎江路圍合，南靠云臺山麓，西側(cè)至西津渡街。進入新世紀，鎮(zhèn)江化遺產(chǎn)保護也進入了新階段，實施了民族民間文化保護工程，加強文化遺產(chǎn)保護的載體建設，將文化遺產(chǎn)保護與名城名鎮(zhèn)、城市歷史街區(qū)保護相結(jié)合，將特有的傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及民風民俗等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為名城名鎮(zhèn)的重要保護內(nèi)容。作為 “中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 ”的主力單位，第三極文化主題商場以圖書銷售為特色，是集文化、體育、休閑、娛樂、餐飲于一體的綜合性創(chuàng)意地產(chǎn)商廈。n從北京峻峰華亭 “創(chuàng)意人基地 ”到第三極文化主題商場p 2023年上半年，北京峻峰華亭 “創(chuàng)意人基地 ”隆重推出。全世界創(chuàng)意經(jīng)濟每天創(chuàng)造 220億美元，并以 5％的速度遞增 .各發(fā)達國家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 以各自獨擅的取向、領(lǐng)域和方式 迅速發(fā)展，展現(xiàn)了一幅創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)全球蜂起的熱烈景象。在一些國家， 增長的速度更快，美國達 14％，英國為 12％ 。n設計品牌時尚產(chǎn)業(yè)：從事以設計師為品牌的服飾設計、顧問、制造與流通。不含電影發(fā)行及廣電節(jié)目和錄像帶節(jié)目的發(fā)行。n工藝產(chǎn)業(yè)：從事工藝設計、工藝創(chuàng)作、工藝品展售、工藝品鑒定等。p 政府在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)中的作用：文化政策與創(chuàng)造性未來 在英國文化、傳媒與體育部（ DCMS） 2023年頒布的首個 《 文化與創(chuàng)新：未來十年的規(guī)劃 》 中，首相布萊爾開宗明義指出： “這屆政府意識到文化與創(chuàng)新的意義是重大的。p歐美稱之為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在東亞則被稱為文化產(chǎn)業(yè)，綜合稱之為 —— 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 。但是，商業(yè)的結(jié)構(gòu)分布未能在商業(yè)地產(chǎn)的形態(tài)上有所體現(xiàn)。這也反映出鎮(zhèn)江的商業(yè)、餐飲、娛樂休閑業(yè)具有較大的市場容量和市場潛力。126changanx18鎮(zhèn)江市場小結(jié) —— 工業(yè)建筑歷史價值n現(xiàn)存亞細亞火油公司、稅務司公館、工部局巡捕房等近代租界建筑。租金幅度在 /天 /㎡ 左右知名餐飲品牌：永和、 McDonald 、西部牛扒、豪客來等知名婚紗品牌：羅馬假日婚紗等沿街集中了各類餐飲、ＫＴＶ、婚紗攝影、超市及電器賣場商家總體檔次中等。現(xiàn)有的商家，除了鎮(zhèn)江商業(yè)城和天潤發(fā)業(yè)績較好，其他商家經(jīng)營狀況尚需改善。隨后的華聯(lián)商廈、鎮(zhèn)江商業(yè)大廈更堅實地奠定了大市口作為鎮(zhèn)江新的商業(yè)中心地位，大西路的商業(yè)地位至此被徹底淘汰出局。但消費層次相對較低，休閑娛樂休閑等高檔消費產(chǎn)業(yè)薄弱。n西津渡是鎮(zhèn)江歷史文化名城的 “ 文脈 ” 所在。西津渡，三國時叫 “ 蒜山渡 ” ，唐代曾名 “ 金陵渡 ” ，宋代以后才稱為 “ 西津渡 ” 。　鎮(zhèn)江旅游經(jīng)濟 126changanx9n素有 “ 江南第一渡 ” 、 “ 中國古渡博物館 ” 美譽的西津渡古街創(chuàng)建于六朝時期，距今已上千年歷史，是鎮(zhèn)江古跡保存最多、最完好的地區(qū)，也是研究我國長江和運河交通史的重要文物佐證，并獲得國內(nèi)古街中唯一一個聯(lián)合國亞太文化遺產(chǎn)獎。126changanx7鎮(zhèn)江旅游經(jīng)濟 鎮(zhèn)江旅游經(jīng)濟發(fā)展情況指 標 /年份 計算單位 “ 九五 “ 末 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 年均遞增接待海外旅游者 萬人次 接待國內(nèi)旅游者 萬人次 旅游總收入 億元 其中：旅游創(chuàng)匯 萬美元 12300 鎮(zhèn)江