目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-01-14 05:58本頁(yè)面
【正文】 – 中期：天王表 —— 身份的體現(xiàn) – 現(xiàn)在：天王表 —— 時(shí)代象征 二、目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法 ? （一）建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖 ? （二）在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? （三）初步確定定位方案 ? （四）修正定位方案和再定位 大型 小型 高檔 低檔 A B C D E1 E2 E3 E1：避讓定位 E2：插入定位 E3：取代定位 畫(huà)出目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖 標(biāo)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 填補(bǔ) 策略 并存 策略 取代 策略 三、目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略 企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺 部分； 企業(yè)將產(chǎn)品定位在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)附近， 服務(wù)于相近的顧客群體； 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)，并 力圖趕走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 萬(wàn)寶路香 重新定位 原來(lái) 的定位 新的 定位 女性：味淡而柔和 男性 自由、冒險(xiǎn)、野性 清淡 女人 男人 濃烈 雀巢公司在我國(guó)的重新定位 80年代初 所有人 味道好極了 2023年 剛剛工作的年輕人 好的開(kāi)始 對(duì)抗定位 名牌冰淇淋 B品牌：我的冰淇淋品種 更 多 A品牌：我的冰淇淋味道 更 好 我的冰淇淋價(jià)格 更 低 ： D品牌 我的冰淇淋純牛奶 更 多 ： C品牌 宣稱(chēng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更優(yōu)越的特性 避強(qiáng)定位 豪華，耗油 美國(guó)車(chē) 美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng) 日本車(chē) 小巧，省油 比附定位 這是什么鞋？ 看它和名牌擺在一起 肯定也是名牌 以競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位 產(chǎn)品目錄定位 ? 太平洋海洋世界 ：是教育機(jī)構(gòu)不是娛樂(lè)公園 ? 步 步 高 游 戲機(jī) ：是學(xué)習(xí)機(jī)不是游戲機(jī) ? 聯(lián) 想 電 腦：是 信息服務(wù)不是電腦制造 在消費(fèi)者心目中造成該產(chǎn)品不同于某類(lèi)產(chǎn)品的印象 資料：寧波迪聲一年怎樣賣(mài)了 50萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī) 市場(chǎng)調(diào)研 名牌大廠，牌子響，價(jià)格高，宣傳、管理成本高 農(nóng)村需求潛力巨大，農(nóng)民需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 農(nóng)村需求 細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 精心編制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和感情體系，讓客戶和用戶參與產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 重點(diǎn)占領(lǐng)黑龍江、河南、四川等 20多個(gè)省市的農(nóng)村市場(chǎng) 占有相應(yīng)的 市場(chǎng)份額 低成本 利用生產(chǎn)上游部件優(yōu)勢(shì)，使零配件自給率達(dá) 85% 高質(zhì)量 建立健全質(zhì)量認(rèn)證體系，確保產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用 低價(jià)格 價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品低 30% 自身定位 開(kāi)發(fā)新品 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的大容量雙桶洗衣機(jī) 采用迎合農(nóng)民消費(fèi)心理的“紅雙喜”“龍鳳呈祥”喜慶圖案包裝 思考題 ? 1．什么是市場(chǎng)細(xì)分？它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義何在？ ? 2．消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分有哪些主要依據(jù)？ ? 3．目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷(xiāo)策略各有什么特點(diǎn)？ ? 4．目標(biāo)市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是什么？如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位？ 再 見(jiàn) ！
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