市場目標(biāo)選擇與營銷定義-資料下載頁
2025-01-20 23:23本頁面
【正文】 種低熱量的 “” 牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了經(jīng)常飲 用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。 ▲ 根據(jù)使用者類型定位 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧 客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的? 牌 “ 高生 ” 啤酒定位于 “ 啤酒中的香擯 ” ，吸引了許多不常飲用啤 酒的高收人婦女。后來發(fā)現(xiàn)，占 30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量 的 80％，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡 頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個 “ 精 力棄沛的形象 ” 。在廣告中提出 “ 有空就喝米勒 ” ，從而成功占領(lǐng) 啤酒狂飲者市場達 10年之久 (二 ).目標(biāo)市場選擇方法 目標(biāo)市場就是企業(yè)決定要進入的市場。企業(yè)在 對整體市場進行細分之后，要對各細分市場進 行評估，然后根據(jù)細分市場的市場潛力、競爭 狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一 個或哪幾個細分市場作為目標(biāo)市場。一般而言 ，企業(yè)考慮進入的目標(biāo)市場，應(yīng)符合以下條件 — .需有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? 二 .需細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ▲ 細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅 ▲ 新競爭者的威脅 ▲ 替代產(chǎn)品的威脅 ▲ 購買者討價還價能力加強的威脅 ▲ 供貨商討價還價能力加強的威脅 謝 謝 :43:3907:4307::43 07:4307:43::43:39 2023年 2月 7日星期二 7時 43分 39秒
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