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市場(chǎng)目標(biāo)選擇與營(yíng)銷定義-資料下載頁(yè)

2025-01-20 23:23本頁(yè)面
  

【正文】 種低熱量的 “” 牌啤酒,將其定位為喝了不會(huì)發(fā)胖的啤酒,迎合了經(jīng)常飲 用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。 ▲ 根據(jù)使用者類型定位 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者,以便根據(jù)這些顧 客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗?。美?guó)米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品 牌 “ 高生 ” 啤酒定位于 “ 啤酒中的香擯 ” ,吸引了許多不常飲用啤 酒的高收人婦女。后來發(fā)現(xiàn),占 30%的狂飲者大約消費(fèi)了啤酒銷量 的 80%,于是,該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡 頭,還有年輕人在沙灘上沖刺后開懷暢飲的鏡頭,塑造了一個(gè) “ 精 力棄沛的形象 ” 。在廣告中提出 “ 有空就喝米勒 ” ,從而成功占領(lǐng) 啤酒狂飲者市場(chǎng)達(dá) 10年之久 (二 ).目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。企業(yè)在 對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后,要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn) 行評(píng)估,然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng) 狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一 個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。一般而言 ,企業(yè)考慮進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)符合以下條件 — .需有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? 二 .需細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ▲ 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的威脅 ▲ 新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 ▲ 替代產(chǎn)品的威脅 ▲ 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅 ▲ 供貨商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅 謝 謝 :43:3907:4307::43 07:4307:43::43:39 2023年 2月 7日星期二 7時(shí) 43分 39秒
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