【正文】 則可發(fā)現(xiàn) ， 中國企業(yè)在競爭中處于劣勢的并不是資金密集型產(chǎn)品或 “ 技術(shù)密集 ”型產(chǎn)品 ， 而是 “ 資金密集 ” 型和 “ 技術(shù)密集 ”型的 “ 價值活動 ” ， 即使是高科技產(chǎn)品 ， 只要其中的某一環(huán)節(jié) ， 例如成品裝配 ， 屬于勞力密集型 ， 中國企業(yè)就會在這一特定環(huán)節(jié)的生產(chǎn)上具有相對優(yōu)勢 。 產(chǎn)品生命周期論 ? 國際產(chǎn)品周期論認(rèn)為 ， 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)在其 “ 生命周期 ”中會發(fā)生有規(guī)律的變化 。 在新產(chǎn)品階段 ， 產(chǎn)品開發(fā)試制的成功是競爭中的主要任務(wù) ， 需要的主要是大量科技人員 、高級技術(shù)工人和反應(yīng)靈活的供應(yīng)廠商 ， 以及相關(guān)支持行業(yè) 。因此 ， 多數(shù)新產(chǎn)品的試制階段是在發(fā)達(dá)國家進(jìn)行的 。 到了成熟期 ， 技術(shù)廣泛普及成為 “ 夕陽技術(shù) ” ， 第三世界國家也能生產(chǎn) ， 初級勞工成本低的優(yōu)勢開始體現(xiàn) 。 對大多數(shù)第三世界國家來說 ， 跨國經(jīng)營的初期 ， 應(yīng)挑選世界市場上成熟的產(chǎn)品 ， 因其市場 、 渠道均已形成 ， 不需要太多的營銷開發(fā) ， 也不需要太多的專門售后服務(wù) ， 而營銷開發(fā)和售后服務(wù)正是發(fā)展中國家的短處 。 以新產(chǎn)品打入發(fā)達(dá)國家的困難在于 ， 該產(chǎn)品的質(zhì)量 、 合適的渠道均有待開發(fā)；而生產(chǎn)成熟期的產(chǎn)品 ， 其質(zhì)量 、 形象 、 設(shè)計 、 價格均已成型 ， 只要質(zhì)優(yōu) ， 價格合理 ， 就可能進(jìn)入市場 。 國家大小論 ? 一個國家的貿(mào)易傾向與國家的大小有直接的關(guān)系 ， 越是小國家 ， 對進(jìn)出口的依存度越大 。 一是因為國家小資源少 ， 自給能力差 ， 需要進(jìn)口的商品多；二是由于國家小 ， 與鄰國距離也近 ，相應(yīng)來說 ， 外貿(mào)運(yùn)費(fèi)低 ， 貿(mào)易可行性高 。 ? 因此而來的后果是 ， 在小國家 ， 很多產(chǎn)業(yè)是“ 天然欠缺 ” ；由于 “ 天然欠缺 ” 總要依賴進(jìn)口 ， 對進(jìn)口的限制就相對比較寬松 。 向小國出口 ， 因其本國沒有生產(chǎn)者 ， 不存在對所在國產(chǎn)生失業(yè)沖擊的問題 ， 進(jìn)入市場的政治阻力就會小得多 。 根據(jù)同樣的道理 ， 向沒有該一產(chǎn)品生產(chǎn)的 “ 非生產(chǎn)國 ” 出口 ， 要比向有該產(chǎn)品生產(chǎn)的 “ 生產(chǎn)國 ” 出口容易 。 國情相近論 ? 按比較優(yōu)勢理論，國際貿(mào)易應(yīng)主要發(fā)生在國情相殊的國家之間，人口眾多勞力密集度高的國家向資金富裕的發(fā)達(dá)國家出口勞力密集型產(chǎn)品，而后者則向前者出口資本密集型產(chǎn)品。但實(shí)際上， 20世紀(jì)以來，世界貿(mào)易的實(shí)際發(fā)展趨勢是，世界貿(mào)易在很多行業(yè)是發(fā)生在國情相近的國家之間，一個國家常常是同時出口和進(jìn)口同一類商品。究其原因，主要是因為比較優(yōu)勢理論僅僅是從產(chǎn)品成本也就是“供”的方面來解釋貿(mào)易，并沒有考慮到產(chǎn)品“求”的方面，也就是消費(fèi)需求對世界貿(mào)易的影響。世界各國的消費(fèi)偏好對很多產(chǎn)品來說，往往是比產(chǎn)品成本更主要的決定因素。決定世界貿(mào)易流向的并不僅僅是成本差異，而且是消費(fèi)者對商品花色品種的追求。 因此，從消費(fèi)需求方面來說，收入相近、文化相近、資源環(huán)境相近的國家更容易有相近的消費(fèi)需求。對于新產(chǎn)品來說，國與國之間貿(mào)易的原因更多的是因為需求相近而不是由于成本差距。在為本國發(fā)明的新產(chǎn)品尋找國際市場時，需要考慮的首先是哪些國家的需求結(jié)構(gòu)與本國最接近，而不是本國的成本優(yōu)勢在哪里最大，很多中國產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家雖然沒有市場，但在與中國收入、文化相近的東南亞國家卻很受歡迎。在選擇出口市場時，不僅要考慮成本優(yōu)勢，還要考慮需求習(xí)慣的異同。 國情相異論 根據(jù)亞當(dāng) 斯密的 “ 絕對優(yōu)勢論 ” ，國與國之間之所以貿(mào)易 ， 是因其有某些其他國家所不具有的絕對優(yōu)勢 ， 如適合于種植某種特殊農(nóng)作物的氣候 ， 生成某些特殊礦產(chǎn)的地理環(huán)境 ， 或因歷史原因形成的特殊技能 。 根據(jù)這種理論 ， 如果企業(yè)產(chǎn)品是建立在某種稀有 、 罕見的自然 、 歷史資源的絕對優(yōu)勢上 ， 則最可能在與本國截然不同的國家發(fā)現(xiàn)市場 。 值得注意的是 ， 這一原則同樣適用于 “ 心理 ” 差異 。 在本國國內(nèi)已經(jīng)衰落甚至于已經(jīng)消失了的產(chǎn)品 ， 卻可以在國外發(fā)現(xiàn)市場 。 國家形象與消費(fèi)者偏見 一個企業(yè)走出國界之后，不管其在本國環(huán)境中如何標(biāo)新立異與眾不同，在外國消費(fèi)者眼中，該企業(yè)的產(chǎn)品仍然是來自于所在國，因此，具有該所在國的主要特征。 匯率水平和走向 選擇目標(biāo)市場的另一考慮，自然是成本，而成本在各國的水平則直接受制于匯率水平的影響。這里要注意的是，匯率的水平和走向是兩個不同的問題，不能混為一談。匯率水平指的是，與購買力平價的長期均衡水平相比，本國貨幣是估價過高還是過低，如果本國貨幣低估，則企業(yè)的出口產(chǎn)品在目標(biāo)國市場上就享有價格優(yōu)勢；如果本國貨幣高估，則企業(yè)的出口產(chǎn)品在目標(biāo)國市場上就面臨價格劣勢，因此，在其他條件相同的情況下，企業(yè)如果選樣本國貨幣在目標(biāo)國比價低估的國家出口就比較有利。匯率走向指的是與過去一段時間相比（上星期、上個月、上季度、上一年等）某一貨幣是升值了還是貶值了。它指的是貨幣比值的變比，與貨幣比值的絕對水平是兩回事。換句話說．正在升值的貨幣比值可能仍然低估，而大幅度貶值的貨幣仍然可能是比價高估的。 進(jìn)口政策周期 由于各國國際關(guān)系和國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)體制方面的原因，許多國家的外貿(mào)政策常常呈現(xiàn)周期性的變化。用“進(jìn)口政策周期”的概念來指導(dǎo)目標(biāo)市場進(jìn)入時間的選擇，企業(yè)應(yīng)該注意監(jiān)視一國經(jīng)常帳戶收支情況。有關(guān)研究表明，一國經(jīng)常帳戶收支情況常常是一國外貿(mào)政策變化趨勢的晴雨表。在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)當(dāng)把各國外匯儲備、外貿(mào)政策的現(xiàn)狀和趨勢估計在內(nèi)。當(dāng)一個國家大幅削減進(jìn)口時，其實(shí)也孕育了下一輪大進(jìn)口的種子。當(dāng)一個國家的進(jìn)口大幅度上升時，也要密切注意該國外匯儲備、外貿(mào)政策的變化趨勢，以便未雨綢繆。 市場選擇的總體考慮 大致說來 ， 企業(yè)的市場地域分布策略無非集中 、分散兩種 。 所謂集中 ， 是指跨國經(jīng)營時 ， 在一段時期內(nèi)有意識地把目標(biāo)市場集中在某一地區(qū) ，一片一片地占領(lǐng) 。 比如先東南亞 ， 再拉美 ， 再發(fā)達(dá)國家 ， 這樣可以充分利用企業(yè)對某一地區(qū)的現(xiàn)有知識和經(jīng)驗 。 與這一方針相對的是 “ 分散戰(zhàn)術(shù) ” ， 把目標(biāo)市場分散在許多地區(qū)和國家 ，這樣可以選擇各地區(qū)的最佳市場 。 市場發(fā)展的“滾雪球”方式和“采蘑菇”方式 世界市場的容量 ， 對于個別企業(yè)來說 ， 可以認(rèn)為是無限的 ， 但企業(yè)跨國經(jīng)營的范圍卻只能一步一步地逐步擴(kuò)大 ， 一個市場一個市場地占領(lǐng) ， 這就產(chǎn)生了一個市場擴(kuò)展的先后次序問題 。 假定企業(yè)的目標(biāo)是占領(lǐng)某一特定行業(yè)的全部世界市場 ， 從海外市場的擴(kuò)展的順序來說 ，大體上有兩種類型： “ 滾雪球 ” 方式和 “ 采蘑菇 ” 方式 ?！?滾雪球 ” 方式是在企業(yè)現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi) ，取區(qū)域內(nèi)發(fā)展的方式 ， 窮盡了該區(qū)域之后再轉(zhuǎn)向一個新區(qū)域 。 “ 采蘑菇 ” 的方式則是一種跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式 。 企業(yè)選擇下一個市場時并不考慮前一個市場的地理因素 ， 或者說企業(yè)對該地區(qū)的經(jīng)驗的因素 ， 而是按目標(biāo)市場本身的種種優(yōu)劣條件來作決定 。 企業(yè)管理能力與合理成長速度 上述種種理論分析 ， 都是以企業(yè)有能力駕馭經(jīng)營國際化的過程為前提的 。 但是并非所有的企業(yè)都具有管理這一跨國經(jīng)營過程的能力；換句話說 ， 對產(chǎn)品市場的選擇 ， 還必須考慮企業(yè)自身經(jīng)營能力的平衡 。 跨國經(jīng)營的過程實(shí)質(zhì)是企業(yè)及其經(jīng)營管理人員的成長過程 ， 過高的成長速度往往帶來一系列問題 ， 導(dǎo)致企業(yè)失敗破產(chǎn)的往往是前一階段發(fā)展的成功 。 經(jīng)理人員必須掌握好經(jīng)營起飛和內(nèi)部管理的平衡 。