目標速成—營銷目標制定原則及管理流程-資料下載頁
2025-03-09 07:33本頁面
【正文】 統(tǒng)計。 4）財務檢核。比如某企業(yè)要求財務部于次月 6日下午 17： 30前確認上月銷售額目標完成率未達標和累計銷售費用額度超標的區(qū)域名單，標明其目標完成率和銷售費用率，并傳至銷售管理部。 5）銷售目標評估。比如某企業(yè)銷售管理部根據財務提供的銷售數(shù)據和區(qū)域經理上報的總結報告，對區(qū)域的上月目標完成 情況進行評估，如果各區(qū)域上月所轄經銷商某品項實際庫存嚴重超出規(guī)定的庫存限額，則庫存超出部分不計入區(qū)域上月的銷售額。 F. 考核銷售目標 1）達成率考核。比如某企業(yè)規(guī)定：銷售目標完成率未達成 70%，第一月，扣薪 10%，連續(xù)兩個月，降薪一級，連續(xù)三個月，降薪二級，連續(xù)四個月，降職一級，連續(xù)五個月，則予以免職。 2）費用率考核。比如某企業(yè)規(guī)定：累計銷售費用超過額度的 10%，第一個月，扣薪 10%，連續(xù)兩個月，降薪一級，連續(xù)三個月，降薪二級，連續(xù)四個月，降薪三級，連續(xù)五個月，降職一級，如費用超標嚴重，則予以免職。 3）銷售目標完成率超標考核：比如，某企業(yè)規(guī)定：如果連續(xù)兩個季度累計銷售目標達成率超過 130%，則提薪一級，如果年度累計銷售目標達成率超過 130%,則提薪二級。 4）銷售管理部根據對各區(qū)域的評估結果，于次月 8日前對目標完成率未達成 70%或下季度 8日前，對累計銷售費用額度超標的責任人做出扣薪、降薪、降職或辭退的處理決定，并報營銷總經理批準。 5）銷售管理部根據營銷總經理的審批意見，以公司文件的形式公布對有關責任人的處理決定，并將決定傳給被處罰責任人，并報營銷總經理批準。 6）財務部根據銷售管理部的文件，具體處理被處罰責任人的扣薪、降薪事宜，人力資源部根據銷售管理部的文件，具體處理被處罰責任人的降職、辭退事宜。 以某啤酒集團的進度管理為例來說明銷售目標制定時間、銷售目標協(xié)調時間和銷售目標實施控制時間和銷售目標管理全過程時間四個方面時間的管理。 四 .銷售目標管理的時間進度管理 “教育是為美好生活作準備！ ” ——斯賓塞 Thanks！
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