目標(biāo)速成—營銷目標(biāo)制定原則及管理流程-資料下載頁
2025-03-09 07:33本頁面
【正文】 統(tǒng)計。 4）財務(wù)檢核。比如某企業(yè)要求財務(wù)部于次月 6日下午 17： 30前確認(rèn)上月銷售額目標(biāo)完成率未達(dá)標(biāo)和累計銷售費(fèi)用額度超標(biāo)的區(qū)域名單，標(biāo)明其目標(biāo)完成率和銷售費(fèi)用率，并傳至銷售管理部。 5）銷售目標(biāo)評估。比如某企業(yè)銷售管理部根據(jù)財務(wù)提供的銷售數(shù)據(jù)和區(qū)域經(jīng)理上報的總結(jié)報告，對區(qū)域的上月目標(biāo)完成 情況進(jìn)行評估，如果各區(qū)域上月所轄經(jīng)銷商某品項實(shí)際庫存嚴(yán)重超出規(guī)定的庫存限額，則庫存超出部分不計入?yún)^(qū)域上月的銷售額。 F. 考核銷售目標(biāo) 1）達(dá)成率考核。比如某企業(yè)規(guī)定：銷售目標(biāo)完成率未達(dá)成 70%，第一月，扣薪 10%，連續(xù)兩個月，降薪一級，連續(xù)三個月，降薪二級，連續(xù)四個月，降職一級，連續(xù)五個月，則予以免職。 2）費(fèi)用率考核。比如某企業(yè)規(guī)定：累計銷售費(fèi)用超過額度的 10%，第一個月，扣薪 10%，連續(xù)兩個月，降薪一級，連續(xù)三個月，降薪二級，連續(xù)四個月，降薪三級，連續(xù)五個月，降職一級，如費(fèi)用超標(biāo)嚴(yán)重，則予以免職。 3）銷售目標(biāo)完成率超標(biāo)考核：比如，某企業(yè)規(guī)定：如果連續(xù)兩個季度累計銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 130%，則提薪一級，如果年度累計銷售目標(biāo)達(dá)成率超過 130%,則提薪二級。 4）銷售管理部根據(jù)對各區(qū)域的評估結(jié)果，于次月 8日前對目標(biāo)完成率未達(dá)成 70%或下季度 8日前，對累計銷售費(fèi)用額度超標(biāo)的責(zé)任人做出扣薪、降薪、降職或辭退的處理決定，并報營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。 5）銷售管理部根據(jù)營銷總經(jīng)理的審批意見，以公司文件的形式公布對有關(guān)責(zé)任人的處理決定，并將決定傳給被處罰責(zé)任人，并報營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。 6）財務(wù)部根據(jù)銷售管理部的文件，具體處理被處罰責(zé)任人的扣薪、降薪事宜，人力資源部根據(jù)銷售管理部的文件，具體處理被處罰責(zé)任人的降職、辭退事宜。 以某啤酒集團(tuán)的進(jìn)度管理為例來說明銷售目標(biāo)制定時間、銷售目標(biāo)協(xié)調(diào)時間和銷售目標(biāo)實(shí)施控制時間和銷售目標(biāo)管理全過程時間四個方面時間的管理。 四 .銷售目標(biāo)管理的時間進(jìn)度管理 “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ” ——斯賓塞 Thanks！
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