目標(biāo)速成—營銷目標(biāo)制定原則及管理流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 4）銷售管理部根據(jù)對各區(qū)域的評估結(jié)果，于次月 8日前對目標(biāo)完成率未達(dá)成 70%或下季度 8日前，對累計(jì)銷售費(fèi)用額度超標(biāo)的責(zé)任人做出扣薪、降薪、降職或辭退的處理決定，并報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。比如某企業(yè)要求財(cái)務(wù)部于次月 6日下午 17： 30前確認(rèn)上月銷售額目標(biāo)完成率未達(dá)標(biāo)和累計(jì)銷售費(fèi)用額度超標(biāo)的區(qū)域名單，標(biāo)明其目標(biāo)完成率和銷售費(fèi)用率，并傳至銷售管理部。 比如某企業(yè)要求銷售管理部于每月 15日下午 17： 30，必須將審批后的下月《區(qū)域月度費(fèi)用計(jì)劃表》回傳至各區(qū)域，同時(shí)將各區(qū)域的下月《月度任務(wù)分解表》送財(cái)務(wù)部，作為核算各區(qū)域績效獎(jiǎng)金的依據(jù)。 舉例： 某企業(yè)每季度第三個(gè)月末，由區(qū)域經(jīng)理簽署季度銷售 目標(biāo)責(zé)任書，并經(jīng)銷售管理部經(jīng)理確認(rèn)，由營銷總經(jīng)理簽 字生效。 第五、目標(biāo)要進(jìn)行日點(diǎn)檢。 3）銷售利潤目標(biāo) 4）其它銷售目標(biāo) 1) 分解二步驟： 第一步：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解 第二步：逐級分解 注意事項(xiàng)：分解時(shí)注意公開、公正、公平 舉例： A. 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解。即有具體達(dá)成的時(shí)間，即期限。 ”我們通過銷售目標(biāo)的管理，一方面可以起到糾偏的作用；二是對于企業(yè)來講，可以按照既定的目標(biāo)獲得快速穩(wěn)健的發(fā)展，可以一步一個(gè)腳印的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)。只有營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，其他的目標(biāo)才有基礎(chǔ)。 量化的目標(biāo)易于管理和考核 比如： 2023年 12月 31日前，實(shí)現(xiàn)銷售收入 5億元，就是一個(gè)量化的銷售目標(biāo)。 比如某快速消費(fèi)品企業(yè)規(guī)定每月 5日下午 17： 30 前，營銷總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理必須將下月月度銷售目標(biāo)和費(fèi)用目標(biāo)分解到下屬的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商，營銷總經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理對所轄區(qū)域的費(fèi)用率進(jìn)行統(tǒng)籌分配。 1）在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。每月 5日前完成當(dāng)月銷售目標(biāo)責(zé)任書簽署工作。 1）銷售目標(biāo)進(jìn)度上報(bào)。 5）銷售目標(biāo)評估。 5）銷售管理部根據(jù)營銷總經(jīng)理的審批意見，以公司文件的形式公布對有關(guān)責(zé)任人的處理決定，并將決定
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