【正文】 贈(zèng)品要力求突出獨(dú)特，“物以稀為貴”。免費(fèi)贈(zèng)品促銷(xiāo)方式的關(guān)鍵——誘因的選擇贈(zèng)品是促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，贈(zèng)品是否對(duì)消費(fèi)者有吸引力直接影響到活動(dòng)的效果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。特點(diǎn)是消費(fèi)者要把購(gòu)買(mǎi)憑證（如購(gòu)買(mǎi)發(fā)票、產(chǎn)品外包裝等）寄回公司，公司再免費(fèi)郵寄贈(zèng)品。贈(zèng)品促銷(xiāo)主要以下幾種形式： （1）酬謝包裝將贈(zèng)品直接隨產(chǎn)品附送，這種方式能現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠使消費(fèi)者迅速轉(zhuǎn)移品牌，同時(shí)會(huì)促銷(xiāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)較大、較貴的產(chǎn)品。贈(zèng)品一般以消費(fèi)者為對(duì)象，以免費(fèi)為誘因來(lái)縮或拉近品牌與消費(fèi)者的距離。每季度、年都有最暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。（3）會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀俱樂(lè)部以超低銷(xiāo)售卻還能大賺錢(qián)，主要因?yàn)橛锌捎^的會(huì)費(fèi)，會(huì)費(fèi)的收入往往銷(xiāo)售的純利潤(rùn)還多。在某一消費(fèi)場(chǎng)所（指商場(chǎng)、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所、美容美發(fā)廳等）以俱樂(lè)部的形式提供特殊的優(yōu)惠待遇。集點(diǎn)優(yōu)惠的注意（1）集點(diǎn)優(yōu)惠的時(shí)間不宜拖延太長(zhǎng)；（2）選擇合適的促銷(xiāo)贈(zèng)品；（3）應(yīng)先設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)；（4）設(shè)計(jì)合適的積分卡。 消費(fèi)者通過(guò)重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品收集到一定的點(diǎn)數(shù)，可以兌換贈(zèng)品。當(dāng)各品牌間無(wú)明顯差異，而令消費(fèi)者難以選擇時(shí)，舉辦集點(diǎn)優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)正可塑造品牌特色，成其在零售店對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售更有幫助。（3）回件處理的處理手續(xù)費(fèi)（回件處理指回件的收集、整理、分類(lèi)、評(píng)估）?，F(xiàn)場(chǎng)兌換對(duì)消費(fèi)者更具吸引力及說(shuō)服力。（3）同一廠商多種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠：退費(fèi)優(yōu)惠也常被運(yùn)用在購(gòu)買(mǎi)同一廠商的不同產(chǎn)品上。例如春季時(shí)退費(fèi)優(yōu)惠誘使消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)夏季用的電風(fēng)扇。 計(jì)算優(yōu)惠券促銷(xiāo)的費(fèi)用相當(dāng)容易，只須收集所有實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用或可能發(fā)生的費(fèi)用，兩者合計(jì)即可。隨商品發(fā)送優(yōu)點(diǎn)的優(yōu)惠券包裝內(nèi)，每打開(kāi)一包就可以得到價(jià)值一元的糧票，那么下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)就可以A 、采用隨著商品發(fā)送，沒(méi)有發(fā)送費(fèi)用。雜志通常有兩種形式在雜志內(nèi)刊，彩色插頁(yè)。A、 正確選擇目標(biāo)對(duì)象，例如：通過(guò)職業(yè)、學(xué)歷、生活?lèi)?ài)好、居住條件等區(qū)分消費(fèi)者。例如：消費(fèi)者購(gòu)物憑證背后印有某餐廳8折優(yōu)惠，某娛樂(lè)城下午4：00 — 7：00可以提供免費(fèi)飲料等。企業(yè)名稱(chēng)、地址及咨詢電話。獎(jiǎng)品的形式：獎(jiǎng)品組合中一定要有誘惑國(guó)很大的大獎(jiǎng)，且三等獎(jiǎng)數(shù)量要多一些，有利于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。例如：無(wú)錫小天鵝開(kāi)展的一次公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意很新穎。100%中獎(jiǎng)率。領(lǐng)獎(jiǎng)方式：獎(jiǎng)品直接寄到中獎(jiǎng)?wù)呤种小Ａ闶凵谭e極支持對(duì)于工業(yè)品開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)吸引大量的零售商支持，有利于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大影響。四、免費(fèi)樣品促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)樣品派送的缺點(diǎn)樣品的規(guī)格樣品派送的時(shí)機(jī)費(fèi)用昂貴樣品應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品特性，并能激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望市場(chǎng)已建立了足夠大的零售網(wǎng)絡(luò)僅適合日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)樣品包裝應(yīng)與實(shí)際產(chǎn)品包裝相同產(chǎn)品達(dá)到50%以上的鋪貨樣品分送過(guò)程難以控制樣品易丟失優(yōu)惠促銷(xiāo)型工具有獎(jiǎng)促銷(xiāo)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是企業(yè)根據(jù)自身的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、產(chǎn)品的特征、消費(fèi)者的情況，通過(guò)給予獎(jiǎng)勵(lì)的刺激和透導(dǎo)來(lái)引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)消費(fèi)者參與，最終達(dá)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的。聯(lián)合式派送成本估算：在所有免費(fèi)樣品分送的方式中，以此種聯(lián)合多種非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品組成樣品袋，送經(jīng)過(guò)篩選的特殊對(duì)象的分送方式，費(fèi)用較不浪費(fèi)。促銷(xiāo)經(jīng)理可以有選擇性地進(jìn)行媒體派送。如潘婷、飄柔大、專(zhuān)校專(zhuān)送活動(dòng)。統(tǒng)一產(chǎn)品廣告語(yǔ)：例如，“飄柔”商場(chǎng)派送活動(dòng)：派樣員統(tǒng)一著裝，在商場(chǎng)門(mén)口，向每位進(jìn)入商場(chǎng)的女性（18 — 45歲）派發(fā)“飄柔”洗發(fā)水，并說(shuō)“歡迎免費(fèi)試用飄柔洗發(fā)水”?！澳衬钞a(chǎn)品，請(qǐng)您免費(fèi)試用” 不是目標(biāo)消費(fèi)者做記錄，轉(zhuǎn)到下一戶派發(fā)結(jié)束后，清點(diǎn)剩余樣品，總結(jié)報(bào)表注意：派樣品應(yīng)接照要求將樣品派送到目標(biāo)消費(fèi)者手中。設(shè)計(jì)樣品包裝、產(chǎn)品說(shuō)明 收集目標(biāo)消費(fèi)者詳細(xì)姓名、地址LELER SHOPPING（樣品封表） 郵寄（1）注意樣品試用包裝的規(guī)格在20g — 40g之間，包裝設(shè)計(jì)新穎。免費(fèi)樣品派送免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式，主要是指針對(duì)潛在消費(fèi)者。在 決定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的行為有多大的影響力時(shí)，應(yīng)把促銷(xiāo)當(dāng)成是一種執(zhí)行的工具，則促銷(xiāo)目標(biāo)中的可評(píng)估目標(biāo)，必須和營(yíng) 銷(xiāo)目標(biāo)中的可評(píng)估目標(biāo)相同。 促銷(xiāo)目標(biāo)中的地域與時(shí)機(jī)必須和促銷(xiāo)計(jì)劃中的促銷(xiāo)策略、所擬定的地理區(qū)域與時(shí)機(jī)的限制一致。研討會(huì)期間可以進(jìn)行各部門(mén)、同事之間的感情交流和經(jīng)驗(yàn)交流。如限定銷(xiāo)售商品項(xiàng)目、某種特定商品或某商品系列，或在新產(chǎn)品或庫(kù)存品擴(kuò)大銷(xiāo)售時(shí)，采取頒發(fā)獎(jiǎng)金、贈(zèng)給獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)勵(lì)方法。 4．育及培訓(xùn)銷(xiāo)售員。 同時(shí)，還可以產(chǎn)生如下作用: 4．宣傳資料:為員工開(kāi)展活動(dòng)提供各種宣傳資料，包括產(chǎn) 品說(shuō)明冊(cè)、宣傳單頁(yè)、叨P、活動(dòng)彩頁(yè)等。四、贈(zèng)送促銷(xiāo)：鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨，購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量贈(zèng)送禮品或免費(fèi)產(chǎn)品。陳列量愈大時(shí)，吸引力愈佳，對(duì)品牌的效益愈大。以平時(shí)的營(yíng)業(yè)額和促銷(xiāo)時(shí)的營(yíng)業(yè)額作為比較。（1）正確的產(chǎn)品高回轉(zhuǎn)商品高利潤(rùn)產(chǎn)品群（利潤(rùn)X回轉(zhuǎn)）正確規(guī)模及種類(lèi)，以符合市場(chǎng)的需要（2）在正確的地點(diǎn)高人潮地區(qū)策略性位置適當(dāng)?shù)膮^(qū)域（3）在正確的時(shí)機(jī)季節(jié)性趨勢(shì)尖峰購(gòu)物時(shí)間周末購(gòu)物配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)（4）以正確的數(shù)量以適當(dāng)?shù)膸?kù)存來(lái)供應(yīng)特定期間的需求量，以足夠的存貨造成聲勢(shì)。場(chǎng)所、位置（哪里）。檢查產(chǎn)品制造日期。根據(jù)可在可樂(lè)公司對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及飲料情況進(jìn)行的詳細(xì)研究調(diào)查，結(jié)論發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)及飲用飲料上的兩大特性：沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)：70%左右的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料前并未決定買(mǎi)飲料或購(gòu)買(mǎi)何品牌的飲料。目錄陳列室折價(jià)銷(xiāo)售品種繁多、加工成本高、調(diào)轉(zhuǎn)快，有全國(guó)性品牌的商品。Midasa公司（經(jīng)營(yíng)餐具）；吉利公司。另一種超級(jí)商店的形式是特級(jí)商場(chǎng)，是綜合超市、折扣商店和倉(cāng)儲(chǔ)零售的混合體，銷(xiāo)售日常用品，也銷(xiāo)售大型和小型家具器具、服裝和其他許多品種。百貨商店經(jīng)營(yíng)幾條產(chǎn)品線，尤其是服裝家具和家庭用品，每一條產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立部門(mén)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)員和導(dǎo)購(gòu)員管理。持采購(gòu)為了在存貨和存貨管理上支持中間商，企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的庫(kù)存，一旦接到中間商需要的通知立即送貨上門(mén)。如手提電腦、投影儀、幻燈機(jī)等。明確指出從開(kāi)始策劃到最后會(huì)議結(jié)束所涉及到的工作內(nèi)容。商業(yè)折扣業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在規(guī)定期限內(nèi)容給予中間商一定的物價(jià)折扣，使中間能增加購(gòu)買(mǎi)，或購(gòu)買(mǎi)更多品種，并促進(jìn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。作廣告的方式可適用以下情況用于新產(chǎn)品上市，合作廣告使消費(fèi)者了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和用途。促銷(xiāo)員獎(jiǎng)懲制度說(shuō)明。活動(dòng)方式介紹。對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)要有詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和明確的培訓(xùn)目標(biāo)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)。本公司員工推薦。根據(jù)人潮的多少來(lái)安排捉銷(xiāo)員。根據(jù)區(qū)域的大小確定促銷(xiāo)人員的多少。散發(fā)廣告宣傳單。接受能力強(qiáng)，對(duì)新產(chǎn)品、新知識(shí)的理解能力、領(lǐng)悟能力強(qiáng)。促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作能力較強(qiáng)。人員安排要有責(zé)任要求，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)最好以副總經(jīng)理作為促銷(xiāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，由他（或她）負(fù)責(zé)初稿和檢查，并及時(shí)上報(bào)情況和處理。 食品店和藥店使用的促銷(xiāo)手段比例分析表類(lèi)型所占比例名次贈(zèng)券促銷(xiāo)方式63．1%1折價(jià)促銷(xiāo)11．8%2獎(jiǎng)券促銷(xiāo)10．5%3退費(fèi)促銷(xiāo)8．5%4抽獎(jiǎng)3．3%5其他促銷(xiāo)方式3%6促銷(xiāo)工具確定步驟程序促銷(xiāo)目標(biāo)發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境的威脅，尋找機(jī)會(huì)點(diǎn),挖掘內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)、劣勢(shì)，包括企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)確定促銷(xiāo)工具：優(yōu)惠贈(zèng)品促銷(xiāo)、折價(jià)優(yōu)惠、免費(fèi)樣品派送（逐戶派送、定點(diǎn)派送、免費(fèi)試用）集點(diǎn)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、直效行銷(xiāo)（MD）促銷(xiāo)工具選擇的擬訂：企業(yè)討論工具的選擇的否正確促銷(xiāo)工具使用前的評(píng)估評(píng)估方法：活動(dòng)是否可執(zhí)行，操作性強(qiáng)。企業(yè)面臨的產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況如下：新產(chǎn)品知名度不高。衰退期為處理消化庫(kù)存產(chǎn)品，而多舉辦折扣促銷(xiāo)，盡量避免主要經(jīng)費(fèi)花在促銷(xiāo)上。在規(guī)模的廣告宣傳，教育消費(fèi)者并提升企業(yè)及品牌形象，店內(nèi)展示、展示會(huì)、DM，利用附增品等方法刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。地促銷(xiāo)人員給予積極的援助活動(dòng)，如教育、制作促銷(xiāo)手冊(cè)、準(zhǔn)備促銷(xiāo)用具等輔助設(shè)施。加上服務(wù)促銷(xiāo)組成。提升人員素質(zhì)，樹(shù)立良好企業(yè)形象提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，取得更多促銷(xiāo)收益在制促銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程注意——運(yùn)用廣告、POP、引起消費(fèi)者注意興趣——運(yùn)用促銷(xiāo)手段、廣告、引誘消費(fèi)者產(chǎn)生興趣欲望——加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，突然產(chǎn)品特色，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并記住產(chǎn)品及品名行動(dòng)——購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。例如：微波爐在促銷(xiāo)時(shí)所使用的一項(xiàng)普通方法，是為其產(chǎn)品發(fā)展新的烹飪法或新用途；工膏在促銷(xiāo)時(shí)，教育消費(fèi)者要早晚刷牙，飯后刷牙。消費(fèi)者行為受到有形激勵(lì)因素的影響，結(jié)果會(huì)造成銷(xiāo)售增加或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度。抓信時(shí)機(jī)策劃。確定主題*擴(kuò)大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題；*以濃厚的情感為主題；*以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題；*為重大事件為表現(xiàn)主題。促 銷(xiāo) 主 管附件一：崗位職責(zé)職務(wù)及任務(wù)說(shuō) 明職責(zé)范圍市場(chǎng)分析、促銷(xiāo)前景預(yù)測(cè)確定促銷(xiāo)目標(biāo)制定促銷(xiāo)計(jì)劃確定促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)組織促銷(xiāo)模式促銷(xiāo)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配設(shè)計(jì)促銷(xiāo)人員薪金方案、激勵(lì)方案促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的考查評(píng)估主要客戶的管理10．制定各種促銷(xiāo)管理規(guī)章制度促銷(xiāo)的計(jì)劃組織與管理促銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)調(diào)查制定促銷(xiāo)計(jì)劃收集競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)促銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)訂促銷(xiāo)目標(biāo)管理促銷(xiāo)過(guò)程的突發(fā)事件處理促銷(xiāo)人員管理促銷(xiāo)事務(wù)與公司內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)及效果報(bào)告促銷(xiāo)技術(shù)培訓(xùn)技術(shù)講座舉辦產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)的傳授促銷(xiāo)產(chǎn)品的分析與對(duì)策促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)促觥活動(dòng)后服務(wù)指導(dǎo)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)中間商促銷(xiāo)參謀中間商促銷(xiāo)方針的設(shè)定中間商的計(jì)劃立案中間商銷(xiāo)指導(dǎo)促銷(xiāo)人員職務(wù)說(shuō)明書(shū)根據(jù)說(shuō)明書(shū)制定人員計(jì)劃促銷(xiāo)人員職務(wù)明確化促銷(xiāo)工用標(biāo)準(zhǔn)化詳細(xì)列出活動(dòng)執(zhí)行流程及促銷(xiāo)人員每天執(zhí)行的具體工作和完成時(shí)間促銷(xiāo)方案的管理建立預(yù)期工作目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)計(jì)劃跟蹤并控制促銷(xiāo)方案的實(shí)施情況任命/聘書(shū)選撥渠道與來(lái)源 、實(shí)戰(zhàn)能力要求都很高的崗位，應(yīng)挑選曾做過(guò)數(shù)年實(shí)際促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)及企劃工作的資深人員擔(dān)任促銷(xiāo)經(jīng)理，另配1—2位各有專(zhuān)長(zhǎng)的助理，同時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)協(xié)助。例：“雪蓮”藥物的100萬(wàn)元送給女教師促銷(xiāo)活動(dòng)主題是“女教師，您辛苦了”。按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安排的時(shí)間進(jìn)行。短期目標(biāo)高品牌忠誠(chéng)度，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，集點(diǎn)銷(xiāo)售最有效。甚至宣傳每天刷五次，才能有效防止蛀。促銷(xiāo)目標(biāo)制定的過(guò)程促銷(xiāo)目標(biāo)中，可加以評(píng)估的數(shù)量必須是實(shí)際可達(dá)成的。促銷(xiāo)工具的種類(lèi)促銷(xiāo)類(lèi)型 促銷(xiāo)手段優(yōu)惠促銷(xiāo)打折優(yōu)惠、退費(fèi)優(yōu)惠、優(yōu)惠券、合作廣告、會(huì)員制促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)。對(duì)零售店，提供從業(yè)人員教育、公司內(nèi)刊、POP廣告、店內(nèi)促銷(xiāo)（展示），增加零售店業(yè)績(jī)。成熟期在成熟期企業(yè)的重點(diǎn)是維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，并逐步小量擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)。產(chǎn)品所處生命周期的不同，所產(chǎn)生的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)也不同。同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較多?；顒?dòng)是否實(shí)用、簡(jiǎn)單、有效促銷(xiāo)時(shí)間的確定與安排促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、時(shí)間促銷(xiāo)時(shí)間策劃是確定促銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)間及執(zhí)行過(guò)程。小型企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)則由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。在促銷(xiāo)過(guò)程中容易把握消費(fèi)者 心理。通過(guò)培訓(xùn)（培訓(xùn)包括促銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)和促銷(xiāo)項(xiàng)目培訓(xùn)）可以立即上崗。3．消費(fèi)者接觸重視促銷(xiāo)工作的服務(wù)語(yǔ)言、產(chǎn)品介紹、廣告語(yǔ)。例如：要執(zhí)行逐戶派發(fā)樣品，事先了解某住宅小區(qū)的住戶多少，計(jì)算平均一位派樣員在3個(gè)小時(shí)內(nèi)能夠派發(fā)多少份樣品，然后安排區(qū)域需要多少名派樣員。如果促銷(xiāo)員太多則是成本浪費(fèi)，如果太少會(huì)遺漏目標(biāo)消費(fèi)者。促銷(xiāo)員介紹其同學(xué)、朋友加入。促銷(xiāo)人員培訓(xùn)的內(nèi)容是根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)來(lái)確定的。特別適用于高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入期的活動(dòng)需要緩解和消除銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。因此，商業(yè)折扣可以劃他為不同類(lèi)型。會(huì)議流程說(shuō)明前期準(zhǔn)備階段參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商人數(shù)統(tǒng)計(jì)：參加的人數(shù)（經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、參加人姓名）；會(huì)場(chǎng)及賓館聯(lián)絡(luò)確認(rèn)；邀請(qǐng)函的發(fā)出（說(shuō)明報(bào)到時(shí)間、地點(diǎn)）；資料袋的準(zhǔn)備；活動(dòng)的會(huì)議程時(shí)間安排表會(huì)議的內(nèi)容及流程會(huì)議記錄本及記錄筆產(chǎn)品宣傳資料、樣品、禮品布展階段賓館（會(huì)場(chǎng)）外部：條幅會(huì)議主題/歡迎詞懸掛氣球在會(huì)場(chǎng)四周大廳（會(huì)場(chǎng)內(nèi)部）：歡迎條幅：位于大廳顯眼標(biāo)示指示牌：大廳——報(bào)到的指示標(biāo)示電梯口——會(huì)議、餐飲、娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所指示標(biāo)示。另外準(zhǔn)備上些公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。這種方式在倉(cāng)儲(chǔ)困難的今天相當(dāng)被中間商看重。西爾斯公司：薩克斯第五大街公司（Saks Avenue）；馬歇爾費(fèi)爾得公司（Marshall Field）；五月公司（May）；JC潘泥公司；諾世全公司；麥西斯公司（Macy`S）。沃馬特連鎖店，超級(jí)凱馬特購(gòu)物中心。獨(dú)立減價(jià)零售商由企業(yè)或零售組織的分支機(jī)搖擁有并經(jīng)營(yíng)。包括珠寶、動(dòng)力工具、照像機(jī)、提包、小型器械、玩具以及體育用品。所以，店進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化能夠刺激消費(fèi)者臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)，以增加銷(xiāo)售量。陳列形態(tài)（何種形式）。（5）以正確的價(jià)格能與其他類(lèi)似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格標(biāo)示清楚將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。加強(qiáng)客戶對(duì)促銷(xiāo)結(jié)果的了解，會(huì)產(chǎn)生更多的利潤(rùn)，這一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌更為重要。E）價(jià)格標(biāo)示的大小應(yīng)能吸引顧客，但切勿“過(guò)度渲染”。例：新西蘭奇異果針對(duì)零售商的促銷(xiāo)：新西奇異果在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商把貨銷(xiāo)一各個(gè)零售店。 (1)競(jìng)賽方法: a）個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì):促銷(xiāo)員完成指標(biāo)或達(dá)到一定的目標(biāo)給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)，如津貼、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、旅游、休假等。使企業(yè)的銷(xiāo)售難題順利解決。廣泛了解企業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃和措施。銷(xiāo)售競(jìng)賽提供銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)及提高銷(xiāo)售知識(shí)、磨練技術(shù)的機(jī)會(huì)。 例如達(dá)成1加%業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售員，均贈(zèng)扔寸彩色電視機(jī)1包可以獎(jiǎng)勵(lì)其