【正文】 多利用營(yíng)銷工具的原有優(yōu)點(diǎn)利用特定促銷活動(dòng)，激起短期性購買當(dāng)促銷活動(dòng)胡效增加短期銷售時(shí)，也可以影響長(zhǎng)期態(tài)度及行為不可寄望以促銷策劃來解決長(zhǎng)期銷售衰退現(xiàn)象，或從看重產(chǎn)品利益而購買的消費(fèi)者中建立品牌忠實(shí)度妥善策劃促銷活動(dòng)，以便和其他營(yíng)銷成本及預(yù)期的投資的報(bào)酬不可只依靠少數(shù)幾種促銷工具，選擇適合產(chǎn)品的促銷活動(dòng)執(zhí)行促銷策略前，確信已了解促銷工具組合產(chǎn)生互補(bǔ)作用評(píng)估各種促銷策略的成敗，作為將來擬訂促銷策劃的參考不可過分使用或依賴促銷活動(dòng)，以免對(duì)價(jià)值觀及企業(yè)形象有所損害在沒有核對(duì)整個(gè)營(yíng)銷及促銷計(jì)劃日程表以前，不宜排定促銷活動(dòng)日程促銷是費(fèi)用高昂的一種產(chǎn)品推廣工具，必須慎重計(jì)劃與在做重大投資及應(yīng)用前，先測(cè)試新的促銷策劃方案不可因?yàn)槿ツ昱e辦過促銷活動(dòng)，今年就應(yīng)再舉辦促銷活動(dòng)。促銷經(jīng)驗(yàn)豐富、工作能力較強(qiáng)。短期促銷人員（兼職促銷人員）大部分企業(yè)在促銷活動(dòng)前會(huì)招聘一些兼職促銷人員，經(jīng)過相關(guān)專案培訓(xùn)后投入到企業(yè)促銷活動(dòng)中。接受能力強(qiáng)，對(duì)新產(chǎn)品、新知識(shí)的理解能力、領(lǐng)悟能力強(qiáng)。促銷人員規(guī)范促銷工件前準(zhǔn)備工作檢查、準(zhǔn)備產(chǎn)品包括續(xù)補(bǔ)產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品。散發(fā)廣告宣傳單。語言簡(jiǎn)練、易懂。根據(jù)區(qū)域的大小確定促銷人員的多少。例如，佳潔士牙膏在“佳潔士愛牙月”促銷活動(dòng)中要求促銷員牙齒白凈、健康。根據(jù)人潮的多少來安排捉銷員。同時(shí)還應(yīng)有良好的職業(yè)道德和豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)。本公司員工推薦。填寫申請(qǐng)表，申請(qǐng)表內(nèi)容包括：個(gè)人資料及相關(guān)證件、聯(lián)絡(luò)方式，學(xué)歷背景、應(yīng)聘條件、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)要有詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和明確的培訓(xùn)目標(biāo)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員指導(dǎo)。產(chǎn)品知識(shí)?；顒?dòng)方式介紹。促銷工作流程及促銷員擔(dān)任的角色。促銷員獎(jiǎng)懲制度說明。作廣告作廣告常常是由企業(yè)出錢，通過合作或協(xié)助的方式與中間商合作廣告：向中間商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料幫助中間商培訓(xùn)銷售技術(shù)人員；以及幫助中間商建立有效的管理制度；協(xié)助中間商進(jìn)行店面的裝璜設(shè)計(jì)。作廣告的方式可適用以下情況用于新產(chǎn)品上市，合作廣告使消費(fèi)者了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和用途。加強(qiáng)與中間商的聯(lián)系。商業(yè)折扣業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在規(guī)定期限內(nèi)容給予中間商一定的物價(jià)折扣，使中間能增加購買，或購買更多品種，并促進(jìn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。業(yè)務(wù)會(huì)議是指邀請(qǐng)中間商參加定期舉辦的行業(yè)年會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)等，以此傳遞、展示產(chǎn)品信息，加強(qiáng)企業(yè)與中間商的雙向溝通這是最為普通和廣泛的促銷方式。明確指出從開始策劃到最后會(huì)議結(jié)束所涉及到的工作內(nèi)容。另有明顯公司名稱。如手提電腦、投影儀、幻燈機(jī)等。了解企業(yè)的文化、企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)線，從而增加經(jīng)銷商的購買信心。持采購為了在存貨和存貨管理上支持中間商，企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的庫存，一旦接到中間商需要的通知立即送貨上門。企業(yè)也可直接向采購人員提供運(yùn)輸、住宿、伙食等內(nèi)容來吸引采購人員。百貨商店經(jīng)營(yíng)幾條產(chǎn)品線，尤其是服裝家具和家庭用品，每一條產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立部門專門的營(yíng)業(yè)員和導(dǎo)購員管理。方便商店小型商店，一般設(shè)在居民區(qū)附近，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)品種有限，周轉(zhuǎn)率高的方便產(chǎn)品線。另一種超級(jí)商店的形式是特級(jí)商場(chǎng)，是綜合超市、折扣商店和倉儲(chǔ)零售的混合體，銷售日常用品，也銷售大型和小型家具器具、服裝和其他許多品種。經(jīng)營(yíng)易變、有穩(wěn)定的高質(zhì)量商品，通常包括過剩產(chǎn)品以及偶爾從生產(chǎn)商或其他零售商那兒以削減的價(jià)格購入的產(chǎn)品。Midasa公司（經(jīng)營(yíng)餐具）；吉利公司。這些商品以圈套 折扣銷售給每交納25到50美元會(huì)費(fèi)的俱樂部成員。目錄陳列室折價(jià)銷售品種繁多、加工成本高、調(diào)轉(zhuǎn)快，有全國(guó)性品牌的商品。對(duì)于零售商的促銷工具大致總結(jié)有商品化管理（產(chǎn)品生動(dòng)化、產(chǎn)品陳列）、贈(zèng)送禮品。根據(jù)可在可樂公司對(duì)消費(fèi)者購買及飲料情況進(jìn)行的詳細(xì)研究調(diào)查，結(jié)論發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買及飲用飲料上的兩大特性：沖動(dòng)性購買：70%左右的消費(fèi)者購買飲料前并未決定買飲料或購買何品牌的飲料。清楚的標(biāo)示價(jià)格（包括“包裝”及“品牌”；若為促銷品必須強(qiáng)調(diào)促銷價(jià)格）。檢查產(chǎn)品制造日期。保持整潔。場(chǎng)所、位置（哪里）。對(duì)業(yè)務(wù)銷售人員提供準(zhǔn)則，讓他們有夠集中注意力在需要加強(qiáng)的地方。（1）正確的產(chǎn)品高回轉(zhuǎn)商品高利潤(rùn)產(chǎn)品群（利潤(rùn)X回轉(zhuǎn)）正確規(guī)模及種類，以符合市場(chǎng)的需要（2）在正確的地點(diǎn)高人潮地區(qū)策略性位置適當(dāng)?shù)膮^(qū)域（3）在正確的時(shí)機(jī)季節(jié)性趨勢(shì)尖峰購物時(shí)間周末購物配合廣告和促銷活動(dòng)（4）以正確的數(shù)量以適當(dāng)?shù)膸齑鎭砉?yīng)特定期間的需求量，以足夠的存貨造成聲勢(shì)。陳列在容易拿到的地方。以平時(shí)的營(yíng)業(yè)額和促銷時(shí)的營(yíng)業(yè)額作為比較。利用特別準(zhǔn)備的貨架大量陳列以配合促銷活動(dòng)針對(duì)不同的產(chǎn)品需有不同整體陳列規(guī)劃應(yīng)設(shè)法在貨軻正面陳列面積、展示面積及化量上取得與市場(chǎng)占有率相當(dāng)?shù)年惲辛緾）影響力陳列足夠的數(shù)量，這對(duì)面領(lǐng)導(dǎo)品牌和促銷品尤其重要。陳列量愈大時(shí)，吸引力愈佳，對(duì)品牌的效益愈大。進(jìn)行重大促銷活動(dòng)時(shí)必須做到設(shè)法維持長(zhǎng)時(shí)間利用第二位置；取得客戶的認(rèn)可，讓他了解這種空間分配可以增加營(yíng)業(yè)額，維持良好的業(yè)績(jī)；利潤(rùn)：從客戶的觀點(diǎn)討論促銷（即增加客戶的營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)）；可能時(shí)幫助店員擺貨。四、贈(zèng)送促銷：鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨，購買達(dá)到一定數(shù)量贈(zèng)送禮品或免費(fèi)產(chǎn)品。 2．促銷會(huì)議:召集員工參加，期間對(duì)業(yè)績(jī)突出的人員給予表彰，激勵(lì)其他人員，以情感交流為主。 4．宣傳資料:為員工開展活動(dòng)提供各種宣傳資料，包括產(chǎn) 品說明冊(cè)、宣傳單頁、叨P、活動(dòng)彩頁等。 (2)競(jìng)賽應(yīng)注意的問題: a）獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置要豐富、合理。同時(shí)，還可以產(chǎn)生如下作用: 一、銷售人員的銷售競(jìng)賽適用場(chǎng)臺(tái) 銷售競(jìng)賽是對(duì)銷售員及其組織的促銷活動(dòng)。 4．育及培訓(xùn)銷售員。 2．贈(zèng)獎(jiǎng):對(duì)達(dá)到一定銷售目標(biāo)的銷售員予以特別的獎(jiǎng)勵(lì)，如津貼、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、旅行、休假等等。如限定銷售商品項(xiàng)目、某種特定商品或某商品系列，或在新產(chǎn)品或庫存品擴(kuò)大銷售時(shí)，采取頒發(fā)獎(jiǎng)金、贈(zèng)給獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)勵(lì)方法。這對(duì)發(fā)揚(yáng)銷售人員的銷售士氣會(huì)產(chǎn)生直接的影響。研討會(huì)期間可以進(jìn)行各部門、同事之間的感情交流和經(jīng)驗(yàn)交流。 2．加現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的使用者人數(shù)。 促銷目標(biāo)中的地域與時(shí)機(jī)必須和促銷計(jì)劃中的促銷策略、所擬定的地理區(qū)域與時(shí)機(jī)的限制一致。然而，促銷目標(biāo)的末尾需要有預(yù)算上的限制條件，限制對(duì)新試用者的投資金額。在 決定促銷活動(dòng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的行為有多大的影響力時(shí)，應(yīng)把促銷當(dāng)成是一種執(zhí)行的工具，則促銷目標(biāo)中的可評(píng)估目標(biāo)，必須和營(yíng) 銷目標(biāo)中的可評(píng)估目標(biāo)相同。每一項(xiàng)促銷目標(biāo)，都需要有一種或一種以上的促銷策略。免費(fèi)樣品派送免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，主要是指針對(duì)潛在消費(fèi)者。當(dāng)廣告難以詳盡表達(dá)產(chǎn)品的物質(zhì)時(shí)，靠免費(fèi)樣品來推廣品牌最具成效，因?yàn)橐坏┰囉眉纯色@得消費(fèi)者的認(rèn)可。設(shè)計(jì)樣品包裝、產(chǎn)品說明 收集目標(biāo)消費(fèi)者詳細(xì)姓名、地址LELER SHOPPING（樣品封表） 郵寄（1）注意樣品試用包裝的規(guī)格在20g — 40g之間，包裝設(shè)計(jì)新穎。及時(shí)掌握各地郵政政策?！澳衬钞a(chǎn)品，請(qǐng)您免費(fèi)試用” 不是目標(biāo)消費(fèi)者做記錄，轉(zhuǎn)到下一戶派發(fā)結(jié)束后，清點(diǎn)剩余樣品，總結(jié)報(bào)表注意：派樣品應(yīng)接照要求將樣品派送到目標(biāo)消費(fèi)者手中。派樣品及時(shí)、如實(shí)、正確填寫報(bào)表。統(tǒng)一產(chǎn)品廣告語：例如，“飄柔”商場(chǎng)派送活動(dòng)：派樣員統(tǒng)一著裝，在商場(chǎng)門口，向每位進(jìn)入商場(chǎng)的女性（18 — 45歲）派發(fā)“飄柔”洗發(fā)水，并說“歡迎免費(fèi)試用飄柔洗發(fā)水”。演示沖調(diào)新產(chǎn)品超濃裝果珍。如潘婷、飄柔大、專校專送活動(dòng)。）派發(fā)結(jié)束后填寫報(bào)表，整理現(xiàn)場(chǎng)6．聯(lián)合派送聯(lián)合派送為的是降低成本。促銷經(jīng)理可以有選擇性地進(jìn)行媒體派送。下面列舉幾種不同派發(fā)方式的計(jì)算方法：直接樣品郵寄成本估算：郵資計(jì)算是以商品重量和送達(dá)距離來決定其金額的。聯(lián)合式派送成本估算：在所有免費(fèi)樣品分送的方式中，以此種聯(lián)合多種非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品組成樣品袋，送經(jīng)過篩選的特殊對(duì)象的分送方式，費(fèi)用較不浪費(fèi)?；顒?dòng)處理費(fèi)，如由專業(yè)派樣公司執(zhí)行的處理費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)。四、免費(fèi)樣品促銷的注意事項(xiàng)樣品派送的缺點(diǎn)樣品的規(guī)格樣品派送的時(shí)機(jī)費(fèi)用昂貴樣品應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品特性，并能激起消費(fèi)者購買欲望市場(chǎng)已建立了足夠大的零售網(wǎng)絡(luò)僅適合日用消費(fèi)品的促銷樣品包裝應(yīng)與實(shí)際產(chǎn)品包裝相同產(chǎn)品達(dá)到50%以上的鋪貨樣品分送過程難以控制樣品易丟失優(yōu)惠促銷型工具有獎(jiǎng)促銷有獎(jiǎng)促銷是企業(yè)根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀、產(chǎn)品的特征、消費(fèi)者的情況，通過給予獎(jiǎng)勵(lì)的刺激和透導(dǎo)來引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)消費(fèi)者參與，最終達(dá)到購買產(chǎn)品的目的。有獎(jiǎng)促銷的作用有獎(jiǎng)促銷是一種使用時(shí)間很久的促銷形式，但它至今仍然發(fā)揮著應(yīng)有作用，這正好說明它的功效已被廣泛地接受。零售商積極支持對(duì)于工業(yè)品開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)會(huì)吸引大量的零售商支持，有利于企業(yè)開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大影響。2．有關(guān)有獎(jiǎng)促銷工具的主要形式：有獎(jiǎng)促銷、優(yōu)惠促銷、優(yōu)惠券促銷、退費(fèi)優(yōu)惠、集點(diǎn)促銷、會(huì)員制促銷有獎(jiǎng)促銷的形式隨機(jī)抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者可以從報(bào)刊、雜志或商店里得到抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參加表，根據(jù)其要求將姓名、地址、電話、身份證跋號(hào)碼等內(nèi)容填寫后寄到指定地址，從中隨機(jī)抽取。領(lǐng)獎(jiǎng)方式：獎(jiǎng)品直接寄到中獎(jiǎng)?wù)呤种小＠纾骸敖×殹钡睦h(huán)中印有各種中獎(jiǎng)?wù)f明（健力寶字樣或標(biāo)志等）。100%中獎(jiǎng)率。比賽促銷的形式：在店內(nèi)或通過媒介開展各燈游戲活動(dòng)讓消費(fèi)者參加，如猜謎、填寫等吸引消費(fèi)者注意企業(yè)的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。例如：無錫小天鵝開展的一次公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意很新穎。3．獎(jiǎng)品的選擇因?yàn)楦?jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的魅力主要在于獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品對(duì)消費(fèi)者的誘惑上，它直接影響著促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的感召力。獎(jiǎng)品的形式：獎(jiǎng)品組合中一定要有誘惑國(guó)很大的大獎(jiǎng)，且三等獎(jiǎng)數(shù)量要多一些，有利于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。中獎(jiǎng)?wù)叩耐ㄖ绞?。企業(yè)名稱、地址及咨詢電話。個(gè)人偶然所得稅：偶然所得執(zhí)照國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定，消費(fèi)者有義務(wù)繳納個(gè)人偶然所得稅，并且規(guī)定企業(yè)有義務(wù)代扣、代繳個(gè)人偶然所得稅。例如：消費(fèi)者購物憑證背后印有某餐廳8折優(yōu)惠，某娛樂城下午4：00 — 7：00可以提供免費(fèi)飲料等。（3）促進(jìn)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。A、 正確選擇目標(biāo)對(duì)象，例如：通過職業(yè)、學(xué)歷、生活愛好、居住條件等區(qū)分消費(fèi)者。媒體發(fā)送：把優(yōu)惠券印在報(bào)紙、雜志等媒體上，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用較低，訴求對(duì)象集中而且準(zhǔn)確。雜志通常有兩種形式在雜志內(nèi)刊，彩色插頁。局限于某個(gè)特定地域，缺乏地域上的流通性。隨商品發(fā)送優(yōu)點(diǎn)的優(yōu)惠券包裝內(nèi)，每打開一包就可以得到價(jià)值一元的糧票，那么下次購買時(shí)就可以A 、采用隨著商品發(fā)送，沒有發(fā)送費(fèi)用。有時(shí)優(yōu)惠券受到零售店的抵制。 計(jì)算優(yōu)惠券促銷的費(fèi)用相當(dāng)容易，只須收集所有實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用或可能發(fā)生的費(fèi)用，兩者合計(jì)即可。退費(fèi)促銷是用來對(duì)抗優(yōu)惠或價(jià)格促銷活動(dòng)最有效的方式，是零售店最強(qiáng)而有力的刺激購買因素。例如春季時(shí)退費(fèi)優(yōu)惠誘使消費(fèi)購買夏季用的電風(fēng)扇。所以許多家電行業(yè)都采取舊家電折價(jià)方式。（3）同一廠商多種產(chǎn)品的購買優(yōu)惠：退費(fèi)優(yōu)惠也常被運(yùn)用在購買同一廠商的不同產(chǎn)品上。另外，如巧克力飲品的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，與鮮乳廠商合辦退費(fèi)優(yōu)惠，只要消費(fèi)者買了他的巧克力飲料后，再去購買鮮乳時(shí)就可獲退美金50分的優(yōu)惠。現(xiàn)場(chǎng)兌換對(duì)消費(fèi)者更具吸引力及說服力。抵用券能夠引消費(fèi)者再次購買。（3）回件處理的處理手續(xù)費(fèi)（回件處理指回件的收集、整理、分類、評(píng)估）。四、集點(diǎn)優(yōu)惠 它是直接把商品的銷售數(shù)量與得獎(jiǎng)聯(lián)系起來。當(dāng)各品牌間無明顯差異，而令消費(fèi)者難以選擇時(shí)，舉辦集點(diǎn)優(yōu)惠的促銷活動(dòng)正可塑造品牌特色，成其在零售店對(duì)實(shí)際銷售更有幫助。集點(diǎn)優(yōu)惠的主要方式（1）零售店集點(diǎn)優(yōu)惠：指在零售店、商場(chǎng)、超市購物達(dá)一定的消費(fèi)金額為積分點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者收集積分點(diǎn)達(dá)到某個(gè)點(diǎn)數(shù)，即可兌換贈(zèng)品 例如：商場(chǎng)經(jīng)常在年末舉行集點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者當(dāng)日購物達(dá)100元以上、200元以上、500元以上，有機(jī)會(huì)得到相應(yīng)的贈(zèng)品。 消費(fèi)者通過重復(fù)性購買產(chǎn)品收集到一定的點(diǎn)數(shù)，可以兌換贈(zèng)品。消費(fèi)者不斷地累積收集點(diǎn)數(shù)，當(dāng)達(dá)某一數(shù)量時(shí)，即可根據(jù)贈(zèng)品手冊(cè)核對(duì)以兌換所喜愛的贈(zèng)品。集點(diǎn)優(yōu)惠的注意（1）集點(diǎn)優(yōu)惠的時(shí)間不宜拖延太長(zhǎng)；（2）選擇合適的促銷贈(zèng)品；（3）應(yīng)先設(shè)定促銷活動(dòng)的目標(biāo)；（4）設(shè)計(jì)合適的積分卡。顧客購物時(shí)，只需把積分卡遞給售貨員，售貨員利用電腦方式將點(diǎn)數(shù)加到卡里。在某一消費(fèi)場(chǎng)所（指商場(chǎng)、超市、娛樂場(chǎng)所、美容美發(fā)廳等）以俱樂部的形式提供特殊的優(yōu)惠待遇。會(huì)員制給企業(yè)帶來的利益（1）建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)俱樂部是有組織、有約束的形式，利于維系與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系。（3）會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀俱樂部以超低銷售卻還能大賺錢，主要因?yàn)橛锌捎^的會(huì)費(fèi)，會(huì)費(fèi)的收入往往銷售的純利潤(rùn)還多。這里專門經(jīng)營(yíng)在流通過程中由于各種原因產(chǎn)生的必須以低一購進(jìn)行銷售的一次性處理商品。每季度、年都有最暢銷書排行榜。這種卡在商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)比較普遍。贈(zèng)品一般以消費(fèi)者為對(duì)象，以免費(fèi)為誘因來縮或拉近品牌與消費(fèi)者的距離。（3）促使消費(fèi)者試用新產(chǎn)品接受新品牌。贈(zèng)品促銷主要以下幾種形式： （1）酬謝包裝將贈(zèng)品直接隨產(chǎn)品附送，這種方式能現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，能夠使消費(fèi)者迅速轉(zhuǎn)移品牌，同時(shí)會(huì)促銷消費(fèi)者購買較大、較貴的產(chǎn)品。包裝內(nèi)贈(zèng)品：買一支“高露潔”牙刷一支。特點(diǎn)是消費(fèi)者要把購買憑證（如購買發(fā)票、產(chǎn)品外包裝等）寄回公司，公司再免費(fèi)郵寄贈(zèng)品。例如：可口可樂公司為把張惠妹北京演唱會(huì)的消息更加生動(dòng)他傳達(dá)經(jīng)消費(fèi)者，而舉辦了一系列的宣傳活動(dòng)及促銷。免費(fèi)贈(zèng)品促銷方式的關(guān)鍵——誘因的選擇贈(zèng)品是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵，贈(zèng)品是否對(duì)消費(fèi)者有吸引力直接影響到活動(dòng)的效果銷售業(yè)績(jī)。這種方式被廣泛地使用，而消費(fèi)者更容易接受。贈(zèng)品要力求突出獨(dú)特，“物以