【正文】 深圳晚報(bào) 房地產(chǎn)專版 或經(jīng)濟(jì)生活版 彩色半版 硬廣 +活動(dòng)通告 （要求贈(zèng)送后續(xù)報(bào)道） 答謝酒會(huì) 附：報(bào)紙廣告計(jì)劃 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 階段 日期 媒體 版面 規(guī)格 備注 信息內(nèi)容 形象提升 ——熱銷期 7月底OR8月初 深圳特區(qū)報(bào) 房地產(chǎn)專版 或經(jīng)濟(jì)生活版 彩色半版 硬廣 +活動(dòng)通告 （要求贈(zèng)送后續(xù)報(bào)道） 專場音樂會(huì) 深圳商報(bào) /晶報(bào) 房地產(chǎn)專版 或經(jīng)濟(jì)生活版 彩色整版 系列硬廣告，活動(dòng)通告 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 深圳特區(qū)報(bào) 房地產(chǎn)專版 或經(jīng)濟(jì)生活版 彩色整版 系列硬廣告 樣板房、園林開放 南方都市報(bào) 房地產(chǎn)專版 或經(jīng)濟(jì)生活版 彩色整版 硬廣告 活動(dòng)信息 奧運(yùn)閉幕酒會(huì) 深圳特區(qū)報(bào) 房地產(chǎn)專版 或經(jīng)濟(jì)生活版 彩色整版 開盤廣告 盛大開盤 附：報(bào)紙廣告計(jì)劃 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 具體執(zhí)行 媒體推廣 展 示 推廣活動(dòng) 銷 售 臨時(shí)接待中心展示 項(xiàng)目現(xiàn)場展示 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 展 示 給客戶充分的購買理由！ 梅林片區(qū)的平民住宅已經(jīng)深入人心，豪宅的形象似乎在展示上無法體現(xiàn)，而這個(gè)現(xiàn)狀是與客戶希望得到身份認(rèn)同以及豪宅標(biāo)簽的事實(shí)相互矛盾的。 然而，在展示線上營銷中心和小區(qū)的品質(zhì)感卻可以重新建立起客戶對項(xiàng)目檔次的認(rèn)可度。因此，對四季山水特別的展示和包裝顯得尤為重要，而服務(wù)上的展示體現(xiàn)也是我們可以努力的方向。 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 臨時(shí)接待中心： 臨時(shí)接待中心將是現(xiàn)場營銷中心開放前最重要的客戶積累基地和活動(dòng)基地，因此選址和展示將成為營銷中尤為重要的一環(huán)。 建議選址： 主展場：新世界商務(wù)中心南大堂 —— 主要針對福田客戶和新世界中心業(yè)主 分展場：梅林一村家樂福超市 —— 主要針對梅林客戶和去現(xiàn)場考察的客戶 展 示 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場展示 戶外導(dǎo)示 戶內(nèi)展示 設(shè)臵在新世界中心南大堂的臨時(shí)接待中心將主要針對福田片區(qū)的客戶，同時(shí)也包括 CBD各大寫字樓中的目標(biāo)客戶群體，其包裝不僅要配合寫字樓本身的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，同時(shí)要凸顯項(xiàng)目本身的特性。 臨時(shí)接待中心： 新世界中心南大堂 展 示 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 戶外導(dǎo)示要求 中心正門入口處需設(shè)臵一塊昭示性導(dǎo)示牌 臨時(shí)接待中心： 新世界中心南大堂 展 示 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 樓體廣告 利用新世界中心一層招商銀行樓上戶外廣告位做為臨時(shí)接待處現(xiàn)場的主要宣傳途徑。 戶外導(dǎo)示要求 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 臨時(shí)接待中心： 新世界中心南大堂 展 示 西入口 北入口 戶內(nèi)展示 沙盤 洽談區(qū) 吊旗 戶型模型 接待臺(tái) 場地區(qū)域劃分圖 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 臨時(shí)接待中心： 新世界中心南大堂 展 示 位臵：家樂福臨近出口處 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 臨時(shí)接待中心： 梅林一村家樂福 展 示 開放時(shí)間：開盤前一個(gè)月 具體方案：到時(shí)提交 現(xiàn)場展示 內(nèi)場展示 外場展示 營銷中心 樣 板 房 清 水 房 停 車 場 外圍導(dǎo)示 看樓通道 園林 工地圍墻 門前道路 樓體展示 周遍環(huán)境 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 高品質(zhì)的現(xiàn)場展示是促成客戶購買的決定因素之一 展 示 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 營銷中心： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 營銷中心包裝建議： 主功能區(qū)域：售樓處主要功能區(qū)域的裝修（接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)） 洽談區(qū)： 建議采用木材進(jìn)行裝飾，增加柔和、溫馨的感覺。 天花裝修： 天花的裝修盡量簡潔、避免繁復(fù)的吊頂，可以采用局部頂。 燈光運(yùn)用： 在接待區(qū)處可采用大型現(xiàn)代暖光吊燈，有利于增加燈光效果， 制造溫馨氣氛。 墻面裝飾： 可以懸掛具有古典油畫裝飾墻面或柱面。 現(xiàn)場綠化： 用于一些邊角位臵的裝飾，增加現(xiàn)場的盎然生機(jī)。 區(qū)域模型燈箱： 建議在模型區(qū)墻面做區(qū)域規(guī)劃展示模型。 水吧臺(tái)： 本項(xiàng)目倡導(dǎo)一種純生態(tài)的品質(zhì)生活，在客戶看樓過程中也要做到優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)， 建議在洽談區(qū)附近增設(shè)小型水吧臺(tái)，提升項(xiàng)目形象。 經(jīng)理室： 建議設(shè)一間現(xiàn)場銷售經(jīng)理室，方便日常工作的處理，特別是對現(xiàn)場銷控的監(jiān)控、對 客戶現(xiàn)場突發(fā)性問題的處理等。 文件區(qū)： 將相關(guān)銷售法律文書制作成展板懸掛在接待區(qū)墻面，體現(xiàn)發(fā)展商的專業(yè)性和規(guī)范 性，給客戶留下良好的印象。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 營銷中心： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 根據(jù)市場情況，樣板房的設(shè)臵已成為帶動(dòng)銷售最有力的工具，例如半山海景蘭溪谷就因?yàn)闃影宸康闹匦略O(shè)臵，銷售出現(xiàn)很大攀升，目前項(xiàng)目已設(shè)臵四套樣板房，分別在 2號(hào)棟和 5號(hào)棟，但由于開盤當(dāng)天只進(jìn)行 3號(hào)棟的房源銷售，建議在戶數(shù)比重最大（占整個(gè)項(xiàng)目的%）的 3號(hào)棟高層再設(shè)臵兩套樣板房和兩套清水房，這將大大地帶動(dòng) 3號(hào)棟的銷售。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 樣板房展示： 增加 2套樣板房 ① ② 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)代簡約風(fēng)格 以簡潔的表現(xiàn)形式來滿足人們對空間環(huán)境那種感性的、本能的和理性的需求，這就是現(xiàn)代簡約風(fēng)格。現(xiàn)代簡約風(fēng)格強(qiáng)調(diào)少即是多，舍棄不必要的裝飾元素，追求時(shí)尚和現(xiàn)代的簡潔造型、愉悅色彩。 樣板房風(fēng)格建議 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 南加州風(fēng)格 南加州 (建筑 )風(fēng)格是北美 (建筑 )風(fēng)格之一。北美風(fēng)格是一種混合的產(chǎn)物 ,即在同一時(shí)期接受了許多種成熟的建筑風(fēng)格，相互之間有融合，又有相互影響。 南加州的建筑裝飾風(fēng)格在形成過程中也受到傳統(tǒng)西班牙風(fēng)格的影響。因此本樣板房的設(shè)計(jì)也帶有西班牙裝飾的特點(diǎn)，選材考究、裝飾精致，風(fēng)格大氣奔放。 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 清水房展示： 清水房設(shè)置建議： 在樣板房的樓下或樓上各做一套毛坯房交樓標(biāo)準(zhǔn)房和一套刷白清水 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 清水房展示能夠給客戶對于產(chǎn)品最直觀的展示和影響 。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 清水房展示： 清水房展示能夠給客戶對于產(chǎn)品最直觀的展示和影響。 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 細(xì)部處理建議： 門框刷膠水邊； 在毛坯房內(nèi)做管、線以及建筑材料展示，具體做法參照萬科第五 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 清水房展示： 清水房展示能夠給客戶對于產(chǎn)品最直觀的展示和影響。 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 細(xì)部處理建議： 洗手間的交付標(biāo)準(zhǔn)參照下圖標(biāo)準(zhǔn) ,無需灌漿 。 ① ② 看樓通道 沿路擋板 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 看樓通道： 看 樓 路 線 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 軟性的長期包裝 在硬件無法改變的前提下，用軟性的包裝將看樓通道周圍進(jìn)行一定的包裝，用休閑椅、地毯、花架、植物和油畫等元素，讓四季山水顯得更加舒適和圓滿。另外，由于項(xiàng)目銷售時(shí)值仲夏，有必要考慮設(shè)臵遮陽的設(shè)施。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 看樓通道： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 內(nèi)場展示： 園林、水景： 園林、水景展示 看樓通道的兩側(cè)的園林水景需一步到位，達(dá)到入伙交付的標(biāo)準(zhǔn)，能夠增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，大大提高銷售。 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 圍墻展示： 項(xiàng)目現(xiàn)場的圍墻展示將會(huì)給客戶留下第一印象，所以符合項(xiàng)目檔次和定位顯得十分重要。 左圖為項(xiàng)目東側(cè)圍墻現(xiàn)狀，建議立即更換，并換上現(xiàn)用銷售信息。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 圍墻展示： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 圍墻展示： 項(xiàng)目現(xiàn)場的圍墻展示將會(huì)給客戶留下第一印象，所以符合項(xiàng)目檔次和定位顯得十分重要。 左圖為項(xiàng)目西側(cè)主入口處圍墻現(xiàn)狀，建議立即更換，并換上現(xiàn)用銷售信息。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 圍墻展示： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 售樓處停車場包裝要求： ? 完善的導(dǎo)示系統(tǒng) ? 安裝準(zhǔn)備遮陽蓬或準(zhǔn)備遮光布 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 停車場包裝： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 導(dǎo)示系統(tǒng)主要承載著為項(xiàng)目的來訪客戶做指引的重要功能，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的形象展示中占有重要地位，是產(chǎn)品品質(zhì)感的表現(xiàn)途徑之一。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 導(dǎo)示系統(tǒng)： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 項(xiàng)目入口 崗?fù)? 2 3 1 4 圍墻廣告 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 導(dǎo)示系統(tǒng)： 戶外導(dǎo)示系統(tǒng)位臵圖 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 售樓處 看樓通道 圍墻 停車場 圍墻 建議在龍尾路與梅林路的交叉路口和項(xiàng)目主入口處設(shè)臵高檔導(dǎo)示牌，并在主入口開端處設(shè)臵崗?fù)?，用以引?dǎo)開車客戶看房； 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 導(dǎo)示牌圖片參考 兩邊植被的修飾 用盆景或柵欄遮擋住根部凌亂部分 柵欄圍繞 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 主入口道路： 主入口的道路與項(xiàng)目直接相連，其檔次與裝飾將直接影響到客戶對項(xiàng)目的檔次的定位，所以需對現(xiàn)有狀況進(jìn)行改造，使兩者調(diào)性統(tǒng)一 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 整體路面顯得質(zhì)量低劣，影響項(xiàng)目檔次。需要將之進(jìn)行重新 修整，修建一條柏油路。 路面 改造 參考 圖片 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 四季山水 建議： 風(fēng)格必須符合建筑物風(fēng)格和外部裝飾特征。 應(yīng)根據(jù)燈具安裝不同部位而造成的日后維修方便程度來選擇光源。 山水連線：81303888 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 樓體展示： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 工程辦公樓與項(xiàng)目后方舊樓體（現(xiàn)狀） 與項(xiàng)目毗鄰的建筑將直接影響到項(xiàng)目整體的調(diào)性。 建議： 遷移項(xiàng)目工程辦公大樓 粉刷 3棟正北向的舊廠房房頂、整個(gè)樓面，并在屋頂鋪種綠植。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 周邊環(huán)境： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 營銷中心旁邊的工棚（現(xiàn)狀） 建議： 拆除營銷中心旁邊的工棚 預(yù)留看房車位 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 周邊環(huán)境： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 項(xiàng)目北面位臵道路破壞嚴(yán)重，并且沿路衛(wèi)生狀況也不理想，建議立即清理，打造內(nèi)外統(tǒng)一的豪宅。 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 周邊環(huán)境： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 項(xiàng)目現(xiàn)場展示： 外場展示： 周邊環(huán)境： 建議在北面山上以項(xiàng)目名義設(shè)臵導(dǎo)示牌，美化山體的同時(shí)，讓客戶感覺這是四季山水的私家園林，凸顯其尊貴性 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 具體執(zhí)行 媒體推廣 展 示 推廣活動(dòng) 銷 售 活動(dòng)主線 階段活動(dòng) 推廣活動(dòng) 體驗(yàn)式營銷讓客戶感受山水大宅氣質(zhì)！ 推廣活動(dòng)只有圍繞項(xiàng)目的目標(biāo)客戶開展，才能達(dá)到預(yù)期的效果！ 中心區(qū)生活體驗(yàn)活動(dòng) 山水生活體驗(yàn)活動(dòng) 目標(biāo)客戶 享受中心區(qū)城市生活 享受自然原生態(tài)生活 潛在目標(biāo)客戶群體示意圖 活動(dòng)主線示意圖 活動(dòng)主線： 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 推廣活動(dòng) 階段活動(dòng)： 高調(diào)亮相期活動(dòng) 蓄客期活動(dòng) 開盤期活動(dòng) 持續(xù)銷售期活動(dòng) 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 推廣活動(dòng) 階段活動(dòng)： 高調(diào)亮相期活動(dòng) 蓄客期活動(dòng) 開盤期活動(dòng) 持續(xù)銷售期活動(dòng) 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 第一階段 高調(diào)亮相期 時(shí)間： 4月初～ 5月初 相關(guān)物料準(zhǔn)備： 區(qū)域、總體及戶型模型制作完成 展覽公司確定并完成展會(huì)布展 項(xiàng)目形象手冊完稿 項(xiàng)目區(qū)域配套手冊完稿 臨時(shí)營銷中心包裝確定并制作 新世界山水會(huì)申請表印刷完成 春交會(huì)海報(bào)設(shè)計(jì)印刷完成 水杯、工牌、名片等 VI系列物料準(zhǔn)備 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 高調(diào)亮相期目標(biāo) 推廣步驟 營銷關(guān)鍵點(diǎn) 銷售渠道 形象； ； ； 。 1. 以新世界中心和新世界國際的市場影響力和知名度，引申出新世界傾力打造的住宅標(biāo)桿－四季山水； 2. 通過戶外廣告宣傳、報(bào)紙廣告宣傳，建立項(xiàng)目的豪宅形象； 3. 以“近、靜、境”訴求項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)。 參展春季房地產(chǎn)交易會(huì)； ； 接待中心啟用； ； ； ； 。 階段解析－高調(diào)亮相期 營銷策略 → 二 .營銷戰(zhàn)術(shù) 營銷活動(dòng) 春季房地產(chǎn)交易會(huì) 時(shí)間： 2023年 5月