【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿了拿起來
2025-01-25 19:32
【總結(jié)】核心目標?了解渠道管理的核心內(nèi)容?學習SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢?掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則?學習經(jīng)銷商的量化管理實務?研討渠道沖突的管理對策?對象:渠道銷售經(jīng)理?課時:2天內(nèi)容大綱-第一天?銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽?銷售渠道的建立模式?如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式
2025-01-24 02:00
【總結(jié)】深度營銷系列培訓(渠道沖突分析與解決)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認識總結(jié)與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁
2025-01-20 12:24
【總結(jié)】第六章渠道關(guān)系與沖突管理思考:你認為廠家與商家是何種關(guān)系?o買賣關(guān)系?o魚水關(guān)系?o夫妻關(guān)系?o競爭關(guān)系?經(jīng)銷商向廠家要求的條件希望得到的條件具體減少資金風險(1)先賒貨,后付款;(2)低價格,高返利;(3)單次要求的提貨量少;(4)賣不完可退貨;(5)旺季有充足貨源更大的獨家經(jīng)銷權(quán)最好是“中國總代理十
2025-01-20 12:22
【總結(jié)】5/5·角色和角色群·角色之間的沖突·個人和角色之間的沖突·個人內(nèi)心沖突·組織沖突·角色期望發(fā)出者內(nèi)在的沖突·角色期望發(fā)出者之間的沖突·角色互動模式(Role-EpisodeModel)角色和角色群角色是指某一個人所執(zhí)行的一組相關(guān)的
2025-06-23 06:46
【總結(jié)】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學經(jīng)濟管理學院副教授,經(jīng)濟學博士,法國巴黎第八大學訪問學者,中國市場學會常務理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經(jīng)學會常務理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設計》、《分銷渠道設計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-02-19 10:30
【總結(jié)】版權(quán)所有:1/15第5講選擇渠道成員?版權(quán)所有:2/15渠道關(guān)系親密化與分銷程度關(guān)系營銷:就是指在識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動。?版權(quán)所有:3/151.物質(zhì)激勵“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達到廠商的要求有物質(zhì)上的好處,未達到則有可能失
2025-01-27 04:26
【總結(jié)】第七章渠道管理和渠道成員激勵渠道管理的概念和作用渠道管理的目標和內(nèi)容渠道成員激勵的方法一、渠道管理的目標|(一)渠道管理:|是指制造商為實現(xiàn)分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷售終端的管理。(二)
2025-01-25 20:07
【總結(jié)】任務2渠道成員的選擇,,技能目標,1.掌握渠道成員選擇的標準;2.明確科蘭等提出的渠道利潤分配的效率模板。,知識目標,1.了解渠道成員選擇的重要性;2.明確掌握尋找渠道成員的途徑;3.掌握分銷渠道的基...
2024-10-28 19:06
【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查
2025-01-26 05:26
【總結(jié)】第10章營銷渠道的沖突管理創(chuàng)業(yè)21年以來,國美從來沒有停止過擴張,今天,國美已成為中國家電零售業(yè)的老大,掌控著國內(nèi)家電三成以上的分銷市場。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2023年3月公布的數(shù)據(jù),國美電器在全國60多個城市擁有直營門店227家,比2023年增加了63%;2023年的銷售額為億元,再次蟬聯(lián)中國家電零售行業(yè)第
2025-01-18 18:18
【總結(jié)】第六章分銷渠道沖突的管理本章學習目的:學完本章后,應該掌握以下內(nèi)容:1.分銷渠道沖突的原因與表現(xiàn)形式;2.分銷渠道沖突的解決對策;3.如何杜絕和消除竄貨現(xiàn)象。?第六章分銷渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道沖突及其成因分析第二節(jié)分銷渠道沖突的類型和表現(xiàn)形式第三節(jié)分銷渠道沖突的解決?第一節(jié)
2025-01-11 19:17
2025-01-20 12:21
【總結(jié)】第十七章化解渠道沖突分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。西南科技大學經(jīng)濟管理學院1企業(yè)營銷渠道沖突:案例導入櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產(chǎn)和銷售的臺資企業(yè),在剛進入上海市場時,采用“廣泛撒網(wǎng),銷量為先”的策略迅速提升了品牌的知
2025-02-24 22:50