xxxx0624_長沙_公寓市場分析-資料下載頁
2025-01-13 10:06本頁面
【正文】 公寓總套數(shù)： 528套，僅 1棟對外出售 土地性質(zhì) 商業(yè) 住宅 內(nèi)部配套 購物中心、超市、影院、 KTV、電器家居廣場、兒童體驗(yàn)中心等 一層為商業(yè) 產(chǎn)品硬件 外立面：花崗巖 +玻璃幕墻 梯戶比： 3梯 25戶 層高： 25層 外立面：外墻磚 梯戶比： 6梯 22戶 層高： 25層， 操作手法 原定精裝修標(biāo)準(zhǔn)交付，根據(jù)地客戶需求改為毛坯交付，認(rèn)籌400組客戶，開盤前進(jìn)行客戶盤點(diǎn)，把散客集中拼成大客戶形式，享受整層購買 9折優(yōu)惠，整體解籌率在 98%以上 2023年 7月 22日開盤，整棟推售，通過搜房網(wǎng)團(tuán)購享受95折，最高享受 92折優(yōu)惠 銷售價格 均價 6800元 /平米 均價 7000元 /平米 產(chǎn)品與去化 4050， 414套， 5060， 36套，去化率 98%以上 3039， 340套左右， 6069， 150套左右， 7079,占 5%左右， 7月開盤，共 528套，至今去化完畢 客戶情況 主要為投資客戶占比在 70%以上，周邊銀行、中聯(lián)重科、中石化、媒體客戶為主；大客戶約占 30% 3039平米的客戶以投資為主， 6079的客戶以自主為主，主要為周邊居民 萬科城 公寓去化難點(diǎn) 根據(jù)對項(xiàng)目公寓來訪客戶的全面盤點(diǎn)分析，目前客戶主要對項(xiàng)目的區(qū)域發(fā)展沒有信心，對 公寓的投資回報率存在疑慮，五成十幾萬的首付、火車噪音也是影響公寓銷售的主要原因之一。 首付壓力 16% 區(qū)域發(fā)展不認(rèn)同 25% 投資回報疑 慮 22% 產(chǎn)品面積受限 11% 火車噪音影響 17% 公寓位置（不臨路） 5% 價格偏高 4% 區(qū)域發(fā)展 ——轉(zhuǎn)變整體銷售模式，以商業(yè)模式銷售公寓，全面挖掘地段價值“ 5271314”，已執(zhí)行； 投資回報率 ——提高產(chǎn)品附加值提升客戶信心，可 借鑒市場成功的返祖模式 ； 首付壓力 ——借鑒市場低首付的操作模式 ，降低客戶的置業(yè)門檻； 火車噪音 ——項(xiàng)目產(chǎn)品硬傷，通過說辭進(jìn)行引導(dǎo)，強(qiáng)化投資價值，弱化居住舒適性問題； 組團(tuán) 返租模式 低首付 建議 建議 建議 繼續(xù)沿用首付分期，或者通過“優(yōu)惠減首付”的方式，采用兩套合同，面價合同用于銀行面簽，底價合同用于備案 引進(jìn)一些商家，并簽訂租賃合同，同時對購買客戶 以返租的模式給到客戶回報信心。 根據(jù)引進(jìn)的商家所需求的面積，對散客進(jìn)行組團(tuán)，并給到組團(tuán)客戶的額外優(yōu)惠，同時可解決商家租賃多戶麻煩。 報告體系 各區(qū)域公寓銷售情況 熱點(diǎn)項(xiàng)目營銷手法 開福區(qū)未來公寓新增體量 銷售模式分析小結(jié) 開福區(qū)未來兩個月上市的公寓 項(xiàng)目 占地面積（萬㎡） 公寓總建面（萬㎡） 容積率 面積區(qū)間（㎡） 預(yù)計價格 公寓套數(shù) 預(yù)計開盤時間 裝修 位置 美美公館 50103 9300 400 2023年 6月 精裝 +部分家電 三一大道 歐波港灣 5 平層 3388，復(fù)式 50140 9000 557 2023年 7月 精裝 東風(fēng)路 開福區(qū)目前在售公寓庫存量為 ，未來 2個月內(nèi)將的 2個公寓樓盤上市，新增體量為 ，開福區(qū)未來 2個月內(nèi)公寓供應(yīng)量將達(dá)到 ， 公寓銷售壓力明顯。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:48:3404:48:3404:481/31/2023 4:48:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:3404:48Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:48:3404:48:3404:48Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:3404:48:34January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 48分 34秒 04:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 48分 :48January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 4時 48分 34秒 04:48:3431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時 48分 34秒 上午 4時 48分 04:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:48:3404:48:3404:481/31/2023 4:48:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:3404:48Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:48:3404:48:3404:48Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:3404:48:34January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 48分 34秒 04:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 48分 :48January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時 48分 34秒 04:48:3431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 48分 34秒 上午 4時 48分 04:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:48:3404:48:3404:481/31/2023 4:48:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:3404:48Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:48:3404:48:3404:48Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:3404:48:34January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 48分 34秒 04:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 48分 :48January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時 48分 34秒 04:48:3431 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時 48分 34秒 上午 4時 48分 04:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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