xxxx熱水器行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-27 05:02本頁(yè)面
【正文】 模來(lái)最大限度的獲取市場(chǎng)占有率，今年萬(wàn)家樂(lè)似乎更加重視通過(guò)品牌的提升來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的發(fā)展后勁。萬(wàn)家樂(lè)在今年的品牌建設(shè)是以服務(wù)為龍頭展開(kāi)的。首先，公司老總在思想上確立了服務(wù)拉動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其次公司投入了大量的資金用于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和對(duì)品牌服務(wù)形象的宣傳，并在廣州開(kāi)通了萬(wàn)家樂(lè)服務(wù)呼叫中心，這一創(chuàng)舉把行業(yè)內(nèi)售后服務(wù)的內(nèi)涵提升到了一個(gè)新的高度。很明顯，萬(wàn)家樂(lè)試圖通過(guò)服務(wù)對(duì)外抵抗來(lái)自海爾等品牌的入侵，對(duì)內(nèi)則通過(guò)良好的服務(wù)搭建良好的品牌形象，與其他品牌形成良好的區(qū)隔，提升行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的層次并淘汰掉服務(wù)能力較弱的小品牌。但是，在此之前，海爾已經(jīng)搭建了良好的服務(wù)平臺(tái)，萬(wàn)家樂(lè)試圖通過(guò)服務(wù)來(lái)與他進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，勝負(fù)的確難料。萬(wàn)家樂(lè) —— 通過(guò)服務(wù)提升品牌，通過(guò)品牌拉動(dòng)市場(chǎng)。櫻花 —— 以服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)櫻花熱水器的有個(gè)最大的賣(mài)點(diǎn)便是櫻花堅(jiān)持了 14年的 “安檢季 ”概念，在每年的 68月，櫻花的售后服務(wù)人員便會(huì)到每個(gè)櫻花熱水器消費(fèi)者的家中免費(fèi)進(jìn)行安全檢查，并提供咨詢(xún)服務(wù)。這一服務(wù)承諾在國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有，加上常年如一的服務(wù)實(shí)踐和宣傳， “安檢季 ”概念在消費(fèi)者心目中烙下了深刻的印象，使得櫻花形成了明晰的服務(wù)形象。明晰的服務(wù)定位使得櫻花熱水器在競(jìng)爭(zhēng)中顯得別具一格，銷(xiāo)售也日益看好，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿?。萬(wàn)和、阿里斯頓 —— 低價(jià)格進(jìn)攻市場(chǎng)華帝 —— 渠道推動(dòng)銷(xiāo)售，聯(lián)盟借船出海萬(wàn)和是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的慣犯。從 98年發(fā)動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從而引發(fā)了一場(chǎng)轟轟烈烈的 “價(jià)格大戰(zhàn) ”到現(xiàn)在， “價(jià)格第一 ”一直是這一品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓的座右銘。阿里斯頓是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的新銳，在今年的8月和 10月連續(xù)兩次大降價(jià)，把電熱水器市場(chǎng)攪成亂哄哄一團(tuán)，市場(chǎng)表現(xiàn)十分搶眼。實(shí)施這一策略的要點(diǎn)是通過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)者之前大幅度降價(jià)，利用低價(jià)格優(yōu)勢(shì)盡可能的獲取占有率，提高生產(chǎn)規(guī)模，并獲得競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這一策略最大的不足是容易導(dǎo)致銷(xiāo)售的后勁不足，萬(wàn)和在今年的銷(xiāo)售已經(jīng)很好的證明了這一點(diǎn)。華帝與其他品牌相比，基本上沒(méi)有什么突出的地方，品牌的知名度不高，技術(shù)上不具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，服務(wù)上沒(méi)有獨(dú)到的主張，實(shí)力相對(duì)偏弱。因此，華帝在競(jìng)爭(zhēng)中避實(shí)就虛，選擇了分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的突破口。通過(guò)幾年的埋頭耕作，華帝已經(jīng)在廣東市場(chǎng)形成了密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并與經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的關(guān)系，這一優(yōu)勢(shì)正逐漸向外省推廣。如今，華帝的銷(xiāo)售呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)。為了克服市場(chǎng)影響力不足的缺陷，華帝與萬(wàn)家樂(lè)聯(lián)手形成聯(lián)盟，營(yíng)造市場(chǎng)聲勢(shì)一起推廣 “強(qiáng)排熱水器 ”。知名企業(yè)炒作自己，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，這是華帝今年最成功的市場(chǎng)策略之一。第五部分：總結(jié)一、熱水器市場(chǎng)的 分析1.燃?xì)鉄崴鳎簷C(jī)會(huì)：禁直推強(qiáng)為強(qiáng)排熱水器留下巨大的發(fā)展空間；西氣東進(jìn)擴(kuò)大了燃?xì)鉄崴鞯氖褂梅秶头奖愠潭取Ｍ{：電熱水器、太陽(yáng)能熱水器的崛起；較多的使用事故記錄；電網(wǎng)改造方便了電熱水器的使用。優(yōu)勢(shì)：使用方便，出水快；占用空間?。粺嵝矢?；價(jià)格便宜；較高的市場(chǎng)擁有總量。劣勢(shì)：受燃?xì)馄占暗氖`，銷(xiāo)售僅限于有燃?xì)夤?yīng)的城鎮(zhèn)地區(qū)。安全性能比電熱水器低；在多路供水上面比其他類(lèi)型較難實(shí)現(xiàn)；安裝不方便。2.電熱水器：機(jī)會(huì)：禁直推強(qiáng)為電熱水器留下巨大的發(fā)展空間；電網(wǎng)改造擴(kuò)大了電熱水器的使用范圍和方便程度。威脅：燃?xì)鉄崴髟诮蓖茝?qiáng)后安全系數(shù)提高，電熱水器的安全優(yōu)勢(shì)不再存在；燃?xì)鉄崴鞯穆?lián)盟抗敵和太陽(yáng)能熱水器正逐漸被公眾了解；優(yōu)勢(shì)：安全系數(shù)高，較少的不安全記錄；安裝方便；提供多路供水容易實(shí)現(xiàn)；電網(wǎng)普及率大，使用范圍廣。劣勢(shì)：出水慢；熱效率比燃?xì)鉄崴鞯?；?nèi)膽標(biāo)準(zhǔn)尚未確定，廣告宣傳對(duì)消費(fèi)者有一定誤導(dǎo)，降低了整體的競(jìng)爭(zhēng)聚合力。二、對(duì)主要品牌的市場(chǎng)地位現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)判：競(jìng)爭(zhēng)地位 代表品牌 市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)以及發(fā)展前景領(lǐng)導(dǎo)型品牌挑戰(zhàn)型品牌優(yōu)勢(shì)型品牌虛弱型品牌萬(wàn)家樂(lè)、海爾、皇明林內(nèi)、櫻花、阿里斯頓、小鴨、華虹、康泉萬(wàn)和、神州、華帝、申花玉環(huán)、沈樂(lè)滿(mǎn)、丹普等這三個(gè)品牌分別是氣、電、光熱水器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，海爾、皇明在擁有率、購(gòu)買(mǎi)率、最理想品牌等表示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿Ψ矫娴闹笜?biāo)都表現(xiàn)良好，領(lǐng)導(dǎo)地位不可動(dòng)搖。萬(wàn)家樂(lè)在表示消費(fèi)者滿(mǎn)意和競(jìng)爭(zhēng)潛力等方面的指標(biāo)不盡人意，需要繼續(xù)加強(qiáng)服務(wù)和技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的力量。阿里斯頓、小鴨、康泉、華虹都是降價(jià)的熱門(mén)品牌，并取得一定的市場(chǎng)成效，但容易導(dǎo)致市場(chǎng)后勁不足，需加強(qiáng)注意。林內(nèi)、櫻花通過(guò)品牌和服務(wù)進(jìn)攻市場(chǎng)，屬于比較穩(wěn)健的做法，市場(chǎng)前景十分看好。萬(wàn)和在經(jīng)過(guò)價(jià)格大戰(zhàn)后元?dú)獯髠袌?chǎng)呈下滑趨勢(shì)，申花如不沖出區(qū)域市場(chǎng)的局限也將面臨黯淡的市場(chǎng)前景。華帝、神州通過(guò)渠道經(jīng)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)。技術(shù)、服務(wù)等方面都不占優(yōu)勢(shì)，品牌因缺乏創(chuàng)新呈衰落態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景不看好。演講完畢，謝謝觀看！
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