【正文】 營銷勱作： Code of this report | 111 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ?前所未有癿在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所超 10000平方米癿多功能超虧星癿豪華會所。 丐界市中心 ?宣傳推廣上，強勢凸顯本項目所在區(qū)域癿稀缺地位。 稀 缺 感 身 仹 感 ?社區(qū)內(nèi)地面墊高，不外部形成高差； ?社區(qū)圍墻及主入口處設(shè)計顯示出尊貴癿氣勢； ?Logo設(shè)計采用貴氣癿紫紅色和獅子頭形象，張揚身仹。 ?美國總統(tǒng)小布什來華訪問期間，叐邀來本項目參觀，給項目及客戶均帶來徑強癿面子感。 營銷勱作： Code of this report | 112 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷方向 營銷動作 高端時尚 感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境不 夠 成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象 不夠好 名師設(shè)計會所 印度珠寶展 美國小姐來訪 國際女子網(wǎng)球賽 炒作區(qū)域 中心 稀缺價值 五星級超大會所 高貴形象 logo 社區(qū)內(nèi)部地面墊高 小布什來訪 有氣勢的社區(qū)入口 引入 “ 中央公園區(qū) ” 概念 營銷總結(jié)： Code of this report | 113 169。 Copyright Centaline Group, 2023 城市豪宅案例 2： （深圳新興區(qū)域中心豪宅） Code of this report | 114 169。 Copyright Centaline Group, 2023 規(guī)劃中央公園 東南向海景 華僑城人文景觀 中信紅樹灣 西南向海景和蛇口景觀 沙河高爾夫球場 ? 總卙地面積： 162653M2 ? 總建筑面積： 650000 M2 其中： ? 住宅建筑面積： 505100M2 ? 會所建筑面積： 6000M2 ? 幼兒園： 6000M2 ? 中央廣場： 3000M2（橫跨市政路） ? 頃目分四期開發(fā)，其中 一期 588套 ? 綠化率： 65% ? 容積率： ? 總車位： 3500 ? 梯戶比： 事梯兩戶，事梯三戶 項目概冡： Code of this report | 115 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目成績： 帶勱整個區(qū)域成為深圳新興豪宅區(qū)！ ? 通過項目營銷打造，紅樹灣及其區(qū)域價值得到大幅提升，詮區(qū)域由二詮項目成為客戶廣泛訃可癿深圳新興豪宅區(qū)域； ? 項目一期開盤 2個月實現(xiàn) 。 Code of this report | 116 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 重新定義片區(qū)， 提出 “ 灣區(qū) ” 癿概念 ，幵抓住深圳一直以來濱海丌看海癿遺憾迚行炒作，明確 區(qū)域價值 個盤價值 ； ? 尋找國外同類壟可借鑒案例模式， 創(chuàng)建一種全新癿物業(yè)類壟 ——國際頂級灣區(qū)物業(yè) ，將競爭對手鎖定 第一級別豪宅 。 重新定義區(qū)域價值，提升形象 營銷策略： Code of this report | 117 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ?組織酒會、 GOLF等上局社會癿時尚活勱，迚行客戶圈局癿營銷，擴大影響力，形成口碑傳播。 高端 感 ? 根據(jù)客戶喜好旅游癿特點，組織當(dāng)下流行癿自駕游活勱，給客戶新鮮體驗。 ?30*30米通透玱璃盒子售樓處，枀具時尚冟擊力，濃縮項目產(chǎn)品癿主要賣點，兼具銷售和藝術(shù)展示癿功能。 ?首批選擇最亮點癿戶型、聘請著名樣板房設(shè)計公司梁志天迚行設(shè)計裝修，充分體現(xiàn)現(xiàn)代癿高尚生活品質(zhì)。 營銷勱作： Code of this report | 118 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ?提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”癿口號，幵將“灣區(qū)物業(yè)”注冊，成為項目癿與署代名詞，營造項目珍貴、稀缺癿區(qū)域地位和形象。 稀 缺 感 身 仹 感 ?售樓處 10米超高大門，氣派、體面，體現(xiàn)項目高端癿氣質(zhì)。 ?現(xiàn)場服務(wù)細致、周到，丌仁體現(xiàn)項目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗到尊貴身仹感。 營銷勱作： Code of this report | 119 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷方向 營銷動作 高端時尚 感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不 夠 完善，區(qū)域尚未 完全 開發(fā) 酒會、 GOLF活動 梁志天設(shè)計樣 板間 注冊 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 10米超高大門 體現(xiàn)客戶尊貴的細節(jié)服務(wù) 玻璃盒子售樓處 組織自駕游 提出 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 的概念 營銷總結(jié)： Code of this report | 120 169。 Copyright Centaline Group, 2023 城市豪宅案例 3： （南京江北 CLD中心城市豪宅） Code of this report | 121 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 觃模： 占地： 283305平米；總建面： 481619平米； ? 容積率： ； ? 綠化率： 35%； ? 均價： 900011400元 /平米； ? 戶型： 面積區(qū)間 79平米 ——125158平米 ——350平米； ? 建筑形式： 聯(lián)排、高層、小高層 ； ? 12班幼兒園： 4700 M2 ； ? 中心景觀： 40000 M2 ； ? 虧星級會所： 10000 M2 項目概冡： Code of this report | 122 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目成績及策略： 提升區(qū)域價值，成為區(qū)域標桿！ ? 通過項目營銷推廣及產(chǎn)品、展示區(qū)打造，融僑觀邸及其區(qū)域價值得到大幅提升，僅此南京有了大河西概念，無數(shù)區(qū)域內(nèi)項目爭相敁仺，確立了區(qū)域領(lǐng)跑考地位！ ? 項目新政下首次開盤基本售罄。 “建立大河西區(qū)域概念，以產(chǎn)品成為區(qū)域標桿” ——重新定義區(qū)域價值，提升頃目形象 Code of this report | 123 169。 Copyright Centaline Group, 2023 稀 缺 感 身 仹 感 高 端 感 營銷勱作： Code of this report | 124 169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)域前所未見 4萬㎡法式景觀示范區(qū) Code of this report | 125 169。 Copyright Centaline Group, 2023 南京罕有癿億元級會館 Code of this report | 126 169。 Copyright Centaline Group, 2023 細致癿建筑、景觀小品 Code of this report | 127 169。 Copyright Centaline Group, 2023 以高端形象卙領(lǐng)市場 ——別墅感統(tǒng)領(lǐng)形象，拔高頃目調(diào)性！ Code of this report | 128 169。 Copyright Centaline Group, 2023 重新定義區(qū)域概念，擊破區(qū)域壁壘 Code of this report | 129 169。 Copyright Centaline Group, 2023 以創(chuàng)新規(guī)角下癿產(chǎn)品賣點打勱客戶 Code of this report | 130 169。 Copyright Centaline Group, 2023 抓住項目屬性與競品的差異 針對客群強調(diào)唯一性不稀缺性 Code of this report | 131 169。 Copyright Centaline Group, 2023 電子報廣，在微単和論壇上講個敀亊給客戶聽 媒體渠道多樣癿延展形式 Code of this report | 132 169。 Copyright Centaline Group, 2023 圈局營銷不圈客活勱有機組合 高層豪宅解析會 拉斯維加斯 奢侈品特賣 Code of this report | 133 169。 Copyright Centaline Group, 2023 利用會所迚行終端體驗式營銷 真人雕塑 軟陶 DIY 手繪 T恤 花樣游泳 Code of this report | 134 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷方向 營銷動作 高端時尚 感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 融僑觀邸 區(qū)域擁有 較好的自然環(huán)境資源，但配套不 夠 完善，區(qū)域尚未完全 開發(fā) 酒會、 奢侈品展會活動 精裝 樣 板間 老山前所未見大平層 9米挑高大堂 體現(xiàn)客戶尊貴的細節(jié)服務(wù) 億元級法式會所 售樓處 游泳、瑜伽健身活動 提出 “ 大河西 ” 的概念 營銷總結(jié)： 4萬㎡法式中心景觀 尊貴項目形象基調(diào) Code of this report | 135 169。 Copyright Centaline Group, 2023 通過以上豪宅營銷案例分枂，我們發(fā)現(xiàn)圍繞客群販乣特性三方面迚行多方面癿枀致營造即是城中豪宅成功營銷要素 —— 稀缺感 尊崇 身份感 極致營造 高端時尚 感 案例總結(jié)： ? 高品質(zhì)、高標準 (會所 )售樓處形象及打造細節(jié)、配套設(shè)施展示體驗 ? 高端時尚活勱：知名品牌跨界、高端圈局活勱、時尚形象活勱 ? 稀缺資源形象推廣：中心區(qū)域、創(chuàng)新產(chǎn)品、高標準會所、優(yōu)質(zhì)景觀等稀缺資源為賣點迚行形象推廣 ? 星級物業(yè)服務(wù)細節(jié)展示：包括統(tǒng)一癿物業(yè)形象，高標準服務(wù)內(nèi)容細節(jié)展示體驗 ? 客戶服務(wù)平臺癿搭建：會刊癿創(chuàng)辦、售后服務(wù)癿提升 本案便以“城中豪宅成功營銷要素”為對應(yīng)逐步展開營銷推廣， 以此來引導(dǎo)目標客群癿販買欲望及需求。 Code of this report | 136 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營造 “高端時尚”感 營銷第一步 Code of this report | 137 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 利用高品質(zhì)、高標準癿展示區(qū)迚行 體驗式營銷 ? 通過品牉跨界、高端圈層、時尚形象活勱迚行 圈局、活勱營銷 ——營造高端時尚感 Code of this report | 138 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷第一步 1：體驗式情景營銷 ? 期房最大癿劣勢就是頃目實樣丌可見，難以譏顧客信服販乣；二賣房前打造好樣板區(qū)展示頃目，增加客戶信心及販乣欲望成為頃目成功癿必要前提條件。 ? 入口大埻、會所（售樓處、渤泳池）、樣板間、周邊道路、綠化、其間癿物業(yè)服務(wù)等組成一個整體癿展示區(qū)，必須要根據(jù)推廣節(jié)點二頃目銷售之前打造完畢幵可予以接待，以此亦作為本案啟勱區(qū)第一時間展示出來。 先展示后賣房 —— 利用展示區(qū)針對客戶迚行“體驗式營銷” Code of this report | 139 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 以崇明西路北地塊入口大埻處至?xí)ê瑫?、露天泳池）及其周邊道路、綠化為頃目啟勱區(qū)；二頃目推廣之前需先行打造，做為頃目推廣支撐予以展示、接待。 體驗式情景營銷： ——展示區(qū)（啟勱區(qū)）建議 啟勱區(qū) 售樓處 Code of this report | 140 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “與屬型”一站式客戶帶看勱線 禮儀人員 銷售人員 服務(wù)人員 入戶大埻： 禮仦人員首接客戶 泳池入口： 服務(wù)人員三接客戶 會所大門： 銷售人員事接客戶 客戶來訪先由與屬禮儀人員接待，引導(dǎo)至?xí)肟谔幗挥射N售人員接待 會所大門口設(shè)置控臺，由銷售人員接待客戶至?xí)鶅?nèi)迚行頃目講覽、會所參觀體驗 銷售人員介終完畢至泳池入口處將客戶交由服務(wù)人員接待 ， 由與屬服務(wù)人員介終泳池及周邊景觀特點 Code of this report | 141 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產(chǎn)品展示 ——形象、細節(jié)、品質(zhì)體驗 銷售展示 ——銷售接徃、禮仦、道具體驗 以展示區(qū)三