現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)之市場(chǎng)營(yíng)銷講義課件-資料下載頁(yè)
2025-01-13 08:22本頁(yè)面
【正文】 導(dǎo)消費(fèi)。 主要廣告媒體及其特點(diǎn) n 報(bào)紙。 彈性大且及時(shí)。n 廣播。 大量使用，可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對(duì)象，成本低；但僅有音響效果，吸引力弱，展露瞬間即逝。n 雜志。 可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對(duì)象，時(shí)效長(zhǎng)，傳閱讀者多；缺點(diǎn)是成本高，靈活性差。n 電視。 優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)緊密結(jié)合且吸引人，接觸度高；缺點(diǎn)是絕對(duì)成本高，靈活性較差。n 直接郵寄。 溝通對(duì)象已經(jīng)過(guò)選擇，無(wú)同一媒介的廣告競(jìng)爭(zhēng)；缺點(diǎn)是成本比較高，容易造成濫寄的印象。網(wǎng) 絡(luò) 廣告n 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶廣告。 在門戶網(wǎng)站上做廣告。訪問(wèn)者較多，有較高的廣告價(jià)值，但能提供的廣告空間有限；n 廣告主門戶廣告。 企業(yè)自己的信息網(wǎng)站，專業(yè)化程度高，廣告信息量可以有相當(dāng)?shù)臄U(kuò)充。n 特點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新性； 成本低； 超時(shí)空性； 輻射廣； 定向性和豐富性。(三 )公共關(guān)系n 概念： 企業(yè)為促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，爭(zhēng)取顧客對(duì)其產(chǎn)品的了解、信任、支持，以樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品良好的形象和信譽(yù)而采取的有計(jì)劃的行動(dòng)。n 特點(diǎn)： 真實(shí)感；新鮮感；親切感。n 活動(dòng)方式： 協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾的關(guān)系，提高企業(yè)或品牌的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造和諧的輿論環(huán)境。如新聞宣傳，公關(guān)廣告，出版各種資料，參與社會(huì)公益活動(dòng)等。n 作用： 協(xié)助企業(yè)拓展市場(chǎng)；建立和諧的公眾關(guān)系； 創(chuàng)造有利于企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境。(四 )營(yíng)業(yè) 推廣n 概念： 人員推銷、廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)以外的促銷活動(dòng)，旨在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生強(qiáng)烈作用的促銷措施。n 優(yōu)點(diǎn)： 針對(duì)性強(qiáng)，方式靈活多樣； 非正規(guī)性和非經(jīng)常性； 短期效益比較明顯。n 缺點(diǎn)： 易使顧客產(chǎn)生逆反心理，誤認(rèn)為商品在質(zhì)量、壽命等方面存在問(wèn)題，從而有損產(chǎn)品或企業(yè)形象。n 作用： 刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向消費(fèi)者灌輸有利于本企業(yè)的意見(jiàn)；影響中間商（零售商）的交易行為；擴(kuò)大企業(yè)影響，尤其是加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程。常用的 營(yíng)業(yè) 推廣方式營(yíng)業(yè)推廣對(duì)象 營(yíng)業(yè)推廣方式消費(fèi)者 贈(zèng)送樣品，有獎(jiǎng)銷售，使用示范， 價(jià)格折扣，附贈(zèng)品，折價(jià)券等中間商 價(jià)格折扣，合作廣告，贈(zèng)品，推銷 競(jìng)賽，招待會(huì) 推銷人員 獎(jiǎng)金，銷售會(huì)議，推銷競(jìng)賽(七）促 銷組 合影響因素n 產(chǎn)品類型 n 產(chǎn)品生命周期 n 市場(chǎng)狀況 n 促銷預(yù)算 n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:13:3611:13:3611:131/21/2023 11:13:36 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2111:13:3611:13Jan2121Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 11:13:3611:13:3611:13Thursday, January 21, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2111:13:3611:13:36January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 21 一月 202311:13:36 上午 11:13:36一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:13 上午 一月 2111:13January 21, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 11:13:3611:13:3621 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:13:36 上午 11:13 上午 11:13:36一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:13:3611:13:3611:131/21/2023 11:13:36 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:13:3611:13Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:13:3611:13:3611:13Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:13:3611:13:36January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202311:13:36 上午 11:13:36一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:13 上午 一月 2111:13January 21, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 11:13:3611:13:3621 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:13:36 上午 11:13 上午 11:13:36一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:13:3611:13:3611:131/21/2023 11:13:36 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:13:3611:13Jan2121Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:13:3611:13:3611:13Thursday, January 21, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:13:3711:13:37January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202311:13:37 上午 11:13:37一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:13 上午 一月 2111:13January 21, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 11:13:3711:13:3721 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:13:37 上午 11:13 上午 11:13:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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