現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)_第五章__市場(chǎng)營銷原理-資料下載頁
2025-01-13 08:22本頁面
【正文】 主要功能就是促進(jìn)買賣 ， 獲得銷售傭金 。 代理商有幾種類型 ， 即制造代理商 、 銷售代理商 、 采購代理商 、 傭金商等 。 、 營業(yè)所和采購辦事處 。 銷售分部和營業(yè)所是指制造商開設(shè)自己的銷售分部和營業(yè)所。 零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商 ， 處于商品流通的最終階段 。 （ 一 ） 批發(fā)商的含義與類型 （ 二 ） 零售商的含義與類型 物流策略 物流是指對(duì)原料和最終產(chǎn)品從原點(diǎn)向使用點(diǎn)轉(zhuǎn)移 ， 以滿足顧客需要 ， 并從中獲利的實(shí)物流通的計(jì)劃 、 實(shí)施和控制 。 （ 二 ） 物流的規(guī)劃與管理 ， 單一市場(chǎng) 。 設(shè)在所服務(wù)的市場(chǎng)的中央 ， 這樣可以節(jié)省運(yùn)費(fèi) 。 ， 多個(gè)市場(chǎng) 。 （ 1） 直接運(yùn)送產(chǎn)品至顧客 。 （ 2） 大批整車運(yùn)送到靠近市場(chǎng)的倉庫 。 （ 3） 將零件運(yùn)到靠近市場(chǎng)的裝配廠 。 （ 4） 建立地區(qū)性制造廠 。 ， 多個(gè)市場(chǎng) 。 一是短期最佳化 ， 由工廠到倉庫的運(yùn)輸方案 ， 使運(yùn)輸成本最低 。 二是長期最佳化 ， 即決定設(shè)備的數(shù)量與區(qū)位使總分配成本最低 。 第八節(jié) 促銷策略 一 、 促銷與促銷組合 （ 一 ） 促銷的含義與本質(zhì) 促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱 ， 是企業(yè)通過人員和非人員的方式 ，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息 ， 引發(fā) 、 刺激消費(fèi)者的購買欲望和興趣 ， 使其產(chǎn)品購買行為的活動(dòng) 。 促銷本質(zhì)上是一種通知 、 說服和溝通活動(dòng) 。 （ 二 ） 促銷組合及基本策略 促銷組合的要素包括廣告 、 人員推銷 、 銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 。 。 人員推銷為主 ， 輔之以對(duì)中間商的銷售促進(jìn) ， 兼顧消費(fèi)者的銷售促進(jìn) ， 從而把商品推向市場(chǎng)的促銷策略 。 。 主要以廣告促銷為主 ， 通過新創(chuàng)意 ， 高投入 、 大規(guī)模的廣告轟炸， 直接誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望 ， 由消費(fèi)者向零售商 、 零售商向批發(fā)商 、 批發(fā)商向制造商求購 ， 由下至上 ， 層層拉動(dòng)購買 。 促銷策略 人員推銷 廣告策略 人員推銷 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 探尋市場(chǎng) 、 傳遞信息 銷售產(chǎn)品 收集情報(bào) 售前、售中、 售后服務(wù) 確立廣告目標(biāo) 制定廣告預(yù)算 .決定廣告信息 選擇廣告媒介 .評(píng)估廣告效果 .新聞報(bào)道 產(chǎn)品宣傳 公益活動(dòng) 咨詢協(xié)商 書面材料 有獎(jiǎng)銷售 示范、展銷 批發(fā)回扣 交易博覽會(huì) 銷售競(jìng)賽 促銷策略 二 、 人員推銷策略 （ 一 ） 人員推銷的概念及形式 人員推銷 ， 是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上潛在購買者交談 ， 作口頭陳述 ， 以推銷商品 ， 促進(jìn)和擴(kuò)大銷售 。 （ 二 ） 人員推銷的任務(wù)及其工作步驟 探尋市場(chǎng) 、 傳遞信息 、 銷售產(chǎn)品 、 收集情報(bào)和開展售前 、 售中 、 售后服務(wù) 。 三 、 廣告策略 廣告 （ advertising） 是指法人 、 公民和其他經(jīng)濟(jì)組織 ， 為推銷商品 、服務(wù)或觀念 ， 通過各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息 。 特定時(shí)期對(duì)待定觀念所要完成的特定的傳播任務(wù) 即進(jìn)行廣告和創(chuàng)意制作 國際廣告協(xié)會(huì)對(duì)創(chuàng)意新穎的廣告有 5點(diǎn)要求：能體現(xiàn)愉快的感覺；能體現(xiàn)創(chuàng)新進(jìn)步的精神；能解決某一實(shí)際問題；有明確的承諾；有潛力 。 印刷品廣告、電子媒體廣告、戶外廣告、郵寄廣告、 POP廣告 四、公共關(guān)系策略 正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系 ， “ 公共關(guān)系 ” （ Public Relations） 。 。 。 。 。 。 。 。 。 五 、 營業(yè)推廣策略 。 采用贈(zèng)送 、 優(yōu)惠券 、 廉價(jià)包裝 、 有獎(jiǎng)銷售 、 現(xiàn)場(chǎng)示范 、 展銷等 。 。 采取批發(fā)回扣 、 推廣津貼 、 銷售競(jìng)賽、 參加交易會(huì)或博覽會(huì) 、 工商聯(lián)營等 。 。銷售競(jìng)賽、免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等。 關(guān)鍵術(shù)語 市場(chǎng) ， 市場(chǎng)營銷 ， 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ， 目標(biāo)市場(chǎng) ， 市場(chǎng)細(xì)分 ， 市場(chǎng)定位 ，定價(jià)策略 ， 分銷策略 ， 促銷策略 。 思考和練習(xí) ？ ？ 產(chǎn)品生命周期各階段有哪些市場(chǎng)特征？ ？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:02:4205:02:4205:021/31/2023 5:02:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:4205:02Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:02:4205:02:4205:02Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :02:4205:02:42January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 2分 42秒 05:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 2分 :02January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 2分 42秒 05:02:4231 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 2分 42秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:02:4205:02:4205:021/31/2023 5:02:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:4205:02Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:02:4205:02:4205:02Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:4205:02:42January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 2分 42秒 05:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 2分 :02January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 2分 42秒 05:02:4231 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 2分 42秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:02:4205:02:4205:021/31/2023 5:02:42 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:4205:02Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:02:4205:02:4205:02Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:4205:02:42January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 2分 42秒 05:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時(shí) 2分 :02January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 2分 42秒 05:02:4231 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 2分 42秒 上午 5時(shí) 2分 05:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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