現(xiàn)代企業(yè)管理之第五章市場(chǎng)營銷管理-資料下載頁
2025-01-11 10:34本頁面
【正文】 產(chǎn)品 價(jià)格 。 ? 4,商品定價(jià)因素 (四大因素 ):成本 、 流 通費(fèi)用 、 稅金與利潤 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 21 一 ,價(jià)格折扣與折讓 ① 現(xiàn)金折扣 ② 數(shù)量折扣 ③ 職能折扣： ④ 折讓：“以舊換新” 二 ,新產(chǎn)品定價(jià)策略 ① 市場(chǎng)撇油定價(jià)法 ② 市場(chǎng)滲透定價(jià)法 ③ 產(chǎn)品組合定價(jià)法 4,定價(jià)策略與技巧 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 22 三 ,心理定價(jià)及技巧 1. 尾數(shù)定價(jià)法： “ 299元比 300元好 ” 2. 聲望定價(jià)法 :按消費(fèi)者需求的強(qiáng)度 3. 分級(jí)定價(jià)法： “ 檔次 ” 4. 需求習(xí)慣定價(jià) 四 ,定價(jià)方法 從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā) ， 定價(jià)方法主要有以下三大類： 1,成本導(dǎo)向定價(jià)法： 以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)，綜合考慮其他因素制定價(jià)格 的 方法 。由于營銷產(chǎn)品的成本形態(tài)不同以及在成本基礎(chǔ)上核算的方法不同，成本導(dǎo)向定價(jià)法 又可分 :成本加成定價(jià)法 ② 投資回收定價(jià)法 2,需求導(dǎo)向定價(jià)法 : 即以產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求狀況為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)競(jìng)爭狀況，制定或調(diào)整營銷價(jià)格的方法。 競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 23 3,競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià) : 指以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭狀況為依據(jù) ， 根據(jù)競(jìng)爭狀況確定是否參與競(jìng)爭的定價(jià)方法 。 55分銷渠道策略 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的路線 ， 它是流通領(lǐng)域中聯(lián)系生產(chǎn)者 、 中間商 、 消費(fèi)者的紐帶 ， 反映著他們的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益 。 正確地劃分分銷渠道是選擇分銷渠道的前提 ， 根據(jù)分銷渠道的類型和特點(diǎn) ， 可以將其分為以下幾種類型。 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 24 56促銷策略 1,促銷策略 定 義 指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性策略活動(dòng)。 2,促銷手段的分類和組合 促銷手段 ： 一般包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等具體活動(dòng)。 促銷本質(zhì) ： 企業(yè)同其目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通 。 合肥工大管理學(xué)院王俊峰 25 ? ① 廣告的幾大媒體 :電視 ,廣播 ,報(bào)紙 ,雜志等 ,CCTV標(biāo)王 ,秦池酒 ,步步高等 ? ② 人員推銷 :企業(yè)通過派出銷售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 ? ③④ 營業(yè)推廣 :企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣工具： ? 折價(jià)券 ? 贈(zèng)品：隨包裝贈(zèng)送、贈(zèng)送可用之“包裝”用具、函索即送（但以能證明確實(shí)購買）、函索低價(jià)贈(zèng)送（如附五分之一價(jià)錢，可買到全額商品） ? 抽獎(jiǎng)：“寄名”抽獎(jiǎng)、“建議”抽獎(jiǎng)（答對(duì)抽獎(jiǎng)）、購物抽獎(jiǎng) ? 免費(fèi)樣品 :逐戶贈(zèng)送、郵寄贈(zèng)送、點(diǎn)面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈(zèng)送 。 ? 減價(jià)優(yōu)待 ? 競(jìng)賽 ,贈(zèng)品點(diǎn)券 ,其它：以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換 ? ④ 公共關(guān)系的定義：公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說和事件。
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