【正文】 商缺乏憂患意識(shí)，吃品牌老本。網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，網(wǎng)絡(luò)難以伸向二、三級(jí)市場(chǎng)。經(jīng)銷商不愿意服務(wù)大賣場(chǎng)。終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，物流配送不 及時(shí)。公司對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)也存在問題。經(jīng)銷商管理對(duì)經(jīng)銷商的信用管理，成為一紙空文。沒有淘汰機(jī)制、沒有經(jīng)銷商培訓(xùn)和再造機(jī)制。經(jīng)銷商專題經(jīng)銷商專題企業(yè)工作坊六、診斷分析四、網(wǎng)絡(luò)渠道四、網(wǎng)絡(luò)渠道 終端專題終端專題終端管理終端培訓(xùn)終端效率終端出樣管理被割裂，人員和形象管理歸市場(chǎng)部；銷量和出樣管理由各地營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)；報(bào)表管理多、現(xiàn)場(chǎng)管理少，政策一大堆、執(zhí)行難知曉，存在虛報(bào)現(xiàn)象沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)手冊(cè)和工具，培訓(xùn)頻次低，零售主管的素質(zhì)決定了培訓(xùn)的質(zhì)量速度慢，不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，缺乏對(duì)市場(chǎng)和賣場(chǎng)的研究，出樣結(jié)構(gòu)不合理平均單店銷量和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)不明顯大賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不明顯企業(yè)工作坊六、診斷分析四、網(wǎng)絡(luò)渠道四、網(wǎng)絡(luò)渠道 終端專題終端專題人員終端激勵(lì)終端活動(dòng) 頻次低、形式單一陳舊終端人員素質(zhì)低、仰賴品牌，缺乏斗志，沒有向心力，效益導(dǎo)向唯利是圖導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為提成和獎(jiǎng)勵(lì)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激勵(lì)方案頻頻出臺(tái)，但落實(shí)不好蘇泊爾的渠道競(jìng)爭(zhēng)力下降，終端競(jìng)蘇泊爾的渠道競(jìng)爭(zhēng)力下降，終端競(jìng)爭(zhēng)力亟待提升??！爭(zhēng)力亟待提升?。∑髽I(yè)工作坊六、診斷分析五、傳播促銷五、傳播促銷252。整合傳播缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解，沒有戰(zhàn)略導(dǎo)向，有創(chuàng)整合傳播缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解，沒有戰(zhàn)略導(dǎo)向，有創(chuàng)意，但戰(zhàn)術(shù)零散，不整合；意，但戰(zhàn)術(shù)零散，不整合；252。媒體投放模式化，沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)不同媒體接受情媒體投放模式化，沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)不同媒體接受情況進(jìn)行客觀的分析和研究況進(jìn)行客觀的分析和研究252。傳播和推廣缺乏有效的溝通和指導(dǎo)，執(zhí)行力不強(qiáng)傳播和推廣缺乏有效的溝通和指導(dǎo)，執(zhí)行力不強(qiáng)企業(yè)工作坊七、總體結(jié)論透過現(xiàn)象看本質(zhì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)7S分析 品牌營(yíng)銷分析?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰?組織缺乏統(tǒng)一使命，本位、組織缺乏統(tǒng)一使命，本位、協(xié)調(diào)溝通梗塞，鏈條長(zhǎng)、效協(xié)調(diào)溝通梗塞，鏈條長(zhǎng)、效率低率低?PDCA沒有形成，決策、溝沒有形成，決策、溝通效率低、缺乏激勵(lì)考評(píng)，通效率低、缺乏激勵(lì)考評(píng)，執(zhí)行力差，信息系統(tǒng)薄弱執(zhí)行力差，信息系統(tǒng)薄弱?人員素質(zhì)、技能難以擔(dān)當(dāng)重人員素質(zhì)、技能難以擔(dān)當(dāng)重任，新鮮血液不足任，新鮮血液不足?安于現(xiàn)狀，缺乏激情安于現(xiàn)狀，缺乏激情?泛家族企業(yè)文化，和市場(chǎng)召泛家族企業(yè)文化，和市場(chǎng)召喚的價(jià)值觀有很大距離喚的價(jià)值觀有很大距離?品牌策略和架構(gòu)不清晰品牌策略和架構(gòu)不清晰?缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品管理，自然缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品管理，自然流放，產(chǎn)品線多帶來(lái)資金、流放，產(chǎn)品線多帶來(lái)資金、庫(kù)存的諸多壓力，產(chǎn)品被競(jìng)庫(kù)存的諸多壓力，產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨爭(zhēng)對(duì)手跟隨?返利政策透明度高，保密意返利政策透明度高，保密意識(shí)不強(qiáng)、利潤(rùn)空間小識(shí)不強(qiáng)、利潤(rùn)空間小?經(jīng)銷商隊(duì)伍需要重新整理，經(jīng)銷商隊(duì)伍需要重新整理，終端管理要扁平化終端管理要扁平化?整合傳播的策略導(dǎo)向性不強(qiáng)整合傳播的策略導(dǎo)向性不強(qiáng)，實(shí)效性要提高、要加強(qiáng)對(duì)，實(shí)效性要提高、要加強(qiáng)對(duì)區(qū)域的指導(dǎo)職能區(qū)域的指導(dǎo)職能企業(yè)工作坊七、總體結(jié)論 沒有建立起一套真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)沒有建立起一套真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制；蘇泊爾仍然是一家向的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制；蘇泊爾仍然是一家 “產(chǎn)品＋銷售型產(chǎn)品＋銷售型的企業(yè)，而不是的企業(yè)，而不是 “顧客＋品牌顧客＋品牌 ”型的企業(yè)，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)型的企業(yè)，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，使得我們市場(chǎng)步伐變慢，表現(xiàn)乏力。銷觀念，使得我們市場(chǎng)步伐變慢，表現(xiàn)乏力。產(chǎn)生問題的根源產(chǎn)生問題的根源企業(yè)工作坊八、對(duì)策 □終端管理 □新產(chǎn)品上市推廣 □產(chǎn)品線梳理和整合 □品牌結(jié)構(gòu)搭建 □人員績(jī)效考評(píng)對(duì)于蘇泊爾而言，必須盡快從以下方面入手有這些也只是暫時(shí)的止痛，我們必須從解決系統(tǒng)的營(yíng)銷能力入手！企業(yè)工作坊八、對(duì)策營(yíng)銷模式的重大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧客＋品牌顧客＋品牌產(chǎn)品＋營(yíng)銷產(chǎn)品＋營(yíng)銷產(chǎn)品＋渠道產(chǎn)品＋渠道產(chǎn)品＋銷售產(chǎn)品＋銷售產(chǎn)品＋推銷產(chǎn)品＋推銷企業(yè)發(fā)展的五種類型企業(yè)發(fā)展的五種類型企業(yè)升級(jí)階梯企業(yè)工作坊八、對(duì)策管理轉(zhuǎn)型現(xiàn)代管理制度現(xiàn)代管理制度傳統(tǒng)管理制度傳統(tǒng)管理制度管理制度的重管理制度的重大轉(zhuǎn)型大轉(zhuǎn)型企業(yè)工作坊八、對(duì)策以現(xiàn)代營(yíng)銷理念，武裝蘇泊爾的營(yíng)銷系統(tǒng)：以現(xiàn)代營(yíng)銷理念，武裝蘇泊爾的營(yíng)銷系統(tǒng)： （（ 1）要有戰(zhàn)略上的總體規(guī)劃）要有戰(zhàn)略上的總體規(guī)劃 （（ 2）組織管理要有彈性）組織管理要有彈性 （（ 3）建立新型的渠道關(guān)系）建立新型的渠道關(guān)系 （（ 4）產(chǎn)品規(guī)劃要求有新的突破）產(chǎn)品規(guī)劃要求有新的突破 （（ 5）人力資源必須有豐富的儲(chǔ)備）人力資源必須有豐富的儲(chǔ)備 （（ 6）新環(huán)境下企業(yè)價(jià)值觀的重塑）新環(huán)境下企業(yè)價(jià)值觀的重塑打造蘇泊爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保蘇泊爾持續(xù)高速發(fā)展打造蘇泊爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保蘇泊爾持續(xù)高速發(fā)展謝 謝 ！企業(yè)工作坊靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:42:3502:42:3502:421/23/2023 2:42:35 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2102:42:3502:42Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 02:42:3502:42:3502:42Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2102:42:3502:42:35January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 23 一月 20232:42:35 上午 02:42:35一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:42 上午 一月 2102:42January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 2:42:3502:42:3523 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:42:35 上午 2:42 上午 02:42:35一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:42:3502:42:3502:421/23/2023 2:42:35 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2102:42:3602:42Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:42:3602:42:3602:42Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:42:3602:42:36January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20232:42:36 上午 02:42:36一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:42 上午 一月 2102:42January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 2:42:3602:42:3623 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:42:36 上午 2:42 上午 02:42:36一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:42:3602:42:3602:421/23/2023 2:42:36 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2102:42:3602:42Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:42:3602:42:3602:42Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2102:42:3602:42:36January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20232:42:36 上午 02:42:36一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:42 上午 一月 2102:42January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 2:42:3602:42:3623 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:42:36 上午 2:42 上午 02:42:36一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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