銷售管理實(shí)用培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-01-13 06:32本頁面
【正文】 n 調(diào)整工作量，改變不同區(qū)域客戶拜訪頻率；n 試錯(cuò)法：調(diào)整各個(gè)銷售區(qū)域的控制單位，平衡兩個(gè)變量。n 漸進(jìn)法：先將考查標(biāo)準(zhǔn)排出優(yōu)先次序（如工作量優(yōu)先），再考慮客戶數(shù)或地理面積的平衡，逐步接近目標(biāo)值。 1/21/2023 66 169。 步驟六、分配銷售人員n 原則：考慮銷售人員個(gè)體在銷售能力、工作效率等方面的差異，讓銷售人員各盡所能，創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績。n 實(shí)際應(yīng)用：將銷售區(qū)域劃分為大、中、小三種規(guī)模，將小區(qū)域劃分給缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，大區(qū)域分配給高級(jí)銷售代表。n 可能會(huì)調(diào)整銷售區(qū)域界線、改變配額等。1/21/2023 67 169。 思考題n 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)合適的銷售區(qū)域，確定銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，寫一份銷售規(guī)劃報(bào)告。1/21/2023 68Copyright 169。 by ylimao謝 謝一月 2108:37:0008:3708:37一月 21一月 2108:37 08:3708:37:00一月 21一月2108:37:002023/1/21 8:37:00? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:37:0008:37:0008:371/21/2023 8:37:00 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:37:0008:37Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:37:0008:37:0008:37Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:37:0008:37:00January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 20238:37:00 上午 08:37:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:37 上午 一月 2108:37January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/21 8:37:0008:37:0021 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:37:00 上午 8:37 上午 08:37:00一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:37:0008:37:0008:371/21/2023 8:37:00 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:37:0008:37Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:37:0008:37:0008:37Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:37:0008:37:00January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20238:37:00 上午 08:37:00一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:37 上午 一月 2108:37January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 8:37:0008:37:0021 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:37:00 上午 8:37 上午 08:37:00一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:37:0008:37:0008:371/21/2023 8:37:00 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:37:0008:37Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:37:0008:37:0008:37Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:37:0008:37:00January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20238:37:00 上午 08:37:00一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:37 上午 一月 2108:37January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 8:37:0008:37:0021 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:37:00 上午 8:37 上午 08:37:00一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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