【正文】 醫(yī)學(xué)科技公司 患者 生病 醫(yī)生問診、體查、開檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 大客戶營(yíng)銷四步曲 ?搞清流程 ?找出切入點(diǎn) ?替代功能 ?鑲嵌到價(jià)值鏈中 案例：廣東移動(dòng) 移動(dòng)管理令信息、資金、物流等電子商務(wù)的三大因素得到了全新升級(jí)。 廣東移動(dòng)目前基于集群網(wǎng)、集團(tuán)短信、 GPRS企業(yè)應(yīng)用、無線局域網(wǎng)、移動(dòng)定位、個(gè)性化服務(wù)的移動(dòng)管理解決方案現(xiàn)已在 交通業(yè)、公共事業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè) 等諸多領(lǐng)域中得到日益廣泛的應(yīng)用。 案例：廣東移動(dòng)與 交通業(yè) 廣東移動(dòng)與廣州交委及系統(tǒng)開發(fā)商共同合作，基于現(xiàn)代 GPRS定位技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子顯示技術(shù)和無線通信技術(shù)的有機(jī)集成，建立了 “ 公交車輛自動(dòng)監(jiān)控及通信調(diào)度系統(tǒng) ” ，通過自動(dòng)收集和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)處理，優(yōu)化了交通資源配置，降低運(yùn)營(yíng)成本，解決城市交通擁堵的問題。 廣東移動(dòng)與出租車公司組建的“出租車輛交通調(diào)度系統(tǒng)”，通過對(duì)各出租車進(jìn)行實(shí)時(shí)定位，并將車輛位置信息即時(shí)發(fā)送給調(diào)度中心，實(shí)現(xiàn)出租公司對(duì)車輛的靈活調(diào)度，進(jìn)一步緩解了廣州市內(nèi)交通緊張問題。 案例：廣東移動(dòng)于制造業(yè) 廣東移動(dòng)與高維信誠(chéng)一起，為寶潔提供了 “ 移動(dòng)銷售終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) ” 。通過該系統(tǒng)的實(shí)施，寶潔公司以極低成本迅速為全國(guó)各零售終端部署統(tǒng)一平臺(tái)，幫助所有柜臺(tái)采集終端實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，集中處理后傳送到總部。企業(yè)管理層則利用這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，大大加快了寶潔公司相關(guān)工作的效率，提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度與客戶服務(wù)質(zhì)量，并節(jié)約了成本，更進(jìn)一步拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的距離。 案例：廣東移動(dòng)與金融業(yè) 廣東移動(dòng)與廣東銀聯(lián)及 17家會(huì)員銀行協(xié)作，共同建設(shè)移動(dòng) POS金融服務(wù)平臺(tái)，通過短信或GPRS作為傳遞交易數(shù)據(jù)的通訊載體，擺脫場(chǎng)地和通訊線路限制，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地刷卡交易。POS業(yè)務(wù)的成功應(yīng)用，令零售、保險(xiǎn)、訂票服務(wù)、外賣服務(wù)等戶外支付行為再無阻礙，利用移動(dòng)商務(wù)電子交易實(shí)現(xiàn)真正的“邊走邊賣”，從而為廣大商戶帶來了無限商機(jī)。 案例：廣東移動(dòng)與公共事業(yè) 廣東移動(dòng)與廣州殘聯(lián)合作，開展了集定位導(dǎo)向、短信呼叫中心、短信轉(zhuǎn)語音、綜合信息咨詢四大功能的助殘工程，實(shí)現(xiàn)了聾啞人士的無障礙溝通，為廣州殘聯(lián)以及所有殘疾人士提供了更體貼和豐富的通信服務(wù)，使他們的工作和生活更加便利。 案例：興業(yè)銀行的大客戶營(yíng)銷 2023年 4月 12日，推出了全新的對(duì)公產(chǎn)品 ——“興業(yè)財(cái)智星”，利用銀行集中的后臺(tái)信息系統(tǒng)整合了所有的單項(xiàng)業(yè)務(wù)，將在線銀行業(yè)務(wù)、貿(mào)易結(jié)算、票據(jù)清算等 7項(xiàng)大服務(wù)集成一體，為客戶提供全方位的金融服務(wù)解決方案，客戶接受的服務(wù)越多，對(duì)銀行的依賴就越大。 “在以前單項(xiàng)服務(wù)之下，企業(yè)客戶的需求無法積累成行業(yè)需求；現(xiàn)在不同行業(yè)客戶的需求都可以集成在行業(yè)結(jié)算平臺(tái)上，由此我們逐漸形成了面向不同行業(yè)的金融服務(wù)解決方案，以構(gòu)成我們的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。” 大客戶的開發(fā) 軍爭(zhēng)之難，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。 孫子 案例：法因數(shù)控的大客戶開發(fā) 數(shù)控成套設(shè)備非常嬌貴 ,維修和保養(yǎng)很重要 ,但當(dāng)時(shí)進(jìn)口設(shè)備售后服務(wù)是個(gè)弱項(xiàng) ,反饋慢而且經(jīng)常扯皮 .法因數(shù)控看到這一點(diǎn) ,就專做進(jìn)口機(jī)器的售后服務(wù) ,而且收費(fèi)低廉 .客戶看到他們技術(shù)不錯(cuò) ,又聽說他們也生產(chǎn)這種產(chǎn)品 ,價(jià)格只有進(jìn)口產(chǎn)品的四分之一 ,愿意到廠里看一看 . 法因數(shù)控選擇一批最專業(yè)的客戶 ,把機(jī)器賣給他們的同時(shí)再花錢請(qǐng)他們寫使用報(bào)告 ,有利于快速改進(jìn)技術(shù) . 大客戶的維護(hù) 先義后利者榮，先利后義者辱。 榮者常通，辱者常窮。 通者常制人，窮者常制于人。 荀子 案例：格力空調(diào)的“先義后利” 格力空調(diào)在北京成立了“ 退市空調(diào)救助中心 ”： ?救助對(duì)象為找不到經(jīng)銷商和廠家的空調(diào)。 ?救助中心只收零件費(fèi)用，上門費(fèi)和維修費(fèi)全免。 家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)： 從 2023年到 2023年 ， 共 70多個(gè)空調(diào)品牌消失了如：澳柯瑪、樂華、迎燕、萬家樂、森寶等。那些已售出的空調(diào)變成了“ 孤兒空調(diào) ” 大客戶的管理 虛其心 實(shí)其腹 弱其志 強(qiáng)其骨 老子 大客戶營(yíng)銷四技巧 ?組織營(yíng)銷 ?客戶見證 ?轉(zhuǎn)介紹 ?溝通技巧 (ignore) 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:31:0605:31:0605:311/31/2023 5:31:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:0605:31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:31:0605:31:0605:31Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :31:0605:31:06January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 31分 6秒 05:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 31分 :31January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 31分 6秒 05:31:0631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 31分 6秒 上午 5時(shí) 31分 05:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:31:0605:31:0605:311/31/2023 5:31:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:0605:31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:31:0605:31:0605:31Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:0605:31:06January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 31分 6秒 05:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 31分 :31January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 31分 6秒 05:31:0631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 31分 6秒 上午 5時(shí) 31分 05:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:31:0605:31:0605:311/31/2023 5:31:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:0605:31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:31:0605:31:0605:31Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:0605:31:06January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 31分 6秒 05:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時(shí) 31分 :31January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 31分 6秒 05:31:0631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 31分 6秒 上午 5時(shí) 31分 05:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴