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2025-02-22 15:53本頁(yè)面
【正文】 方向； 2. 分解到無(wú)法分解為止（互動(dòng)）。 環(huán)節(jié)分解 二、目標(biāo)群體 —— 收集足夠的信息 1. 發(fā)展歷史 2. 主營(yíng)業(yè)務(wù)與行業(yè)地位 3. 目前的市場(chǎng)戰(zhàn)略 4. 招聘崗位的具體要求，以及真實(shí)的工作內(nèi)容 5. 企業(yè)制度和內(nèi)部文化（人） 6. 面試的流程環(huán)節(jié)（對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人情況） 環(huán)節(jié)分解 三、面試環(huán)節(jié) 1. 招聘職位的要點(diǎn) 2. 設(shè)法獲得面試的機(jī)會(huì) 3. 你的知識(shí)結(jié)構(gòu)匹配嗎？ 4. 你的工作經(jīng)歷匹配嗎？ 5. 掌握面試主動(dòng)權(quán)（ SPIN技巧），展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)（價(jià)值） 6. 現(xiàn)場(chǎng)收集更有用的信息 ? 如果成功準(zhǔn)備二面；如果失敗，尋找同類(lèi)型企業(yè)，之前收集的信息可以作為參考。 環(huán)節(jié)分解 四、主動(dòng)跟進(jìn) 1. 詢(xún)問(wèn)面試的結(jié)果 2. 詢(xún)問(wèn)拒絕的結(jié)果 3. 制定下一個(gè)策略 4. 進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn) 5. 簡(jiǎn)歷的拓展和優(yōu)化 6. 保持信息的收集 SPIN技巧與使用方法 四類(lèi)問(wèn)題 1. Situation Question(背景問(wèn)題 ) 2. Problem Question（難點(diǎn)問(wèn)題） 3. Implication Question（暗示問(wèn)題） 4. Need Payoff Question（ 需求與回報(bào) 問(wèn)題） SPIN技巧與使用方法 Situation Question 掌握基本信息 哪些是重要的基本信息？ SPIN技巧與使用方法 Problem Question 尋找客戶(hù)的不滿(mǎn)！ 越痛，越有機(jī)會(huì)！ SPIN技巧與使用方法 Implication Question 引發(fā)客戶(hù)思考 深思，才有營(yíng)銷(xiāo)！ SPIN技巧與使用方法 Need Payoff Question 你的價(jià)值在哪里？ 需求與回報(bào) Thank you
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