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2025-02-22 15:53本頁面
【正文】 方向； 2. 分解到無法分解為止（互動）。 環(huán)節(jié)分解 二、目標群體 —— 收集足夠的信息 1. 發(fā)展歷史 2. 主營業(yè)務與行業(yè)地位 3. 目前的市場戰(zhàn)略 4. 招聘崗位的具體要求，以及真實的工作內容 5. 企業(yè)制度和內部文化（人） 6. 面試的流程環(huán)節(jié)（對應的負責人情況） 環(huán)節(jié)分解 三、面試環(huán)節(jié) 1. 招聘職位的要點 2. 設法獲得面試的機會 3. 你的知識結構匹配嗎？ 4. 你的工作經歷匹配嗎？ 5. 掌握面試主動權（ SPIN技巧），展現(xiàn)優(yōu)勢（價值） 6. 現(xiàn)場收集更有用的信息 ? 如果成功準備二面；如果失敗，尋找同類型企業(yè)，之前收集的信息可以作為參考。 環(huán)節(jié)分解 四、主動跟進 1. 詢問面試的結果 2. 詢問拒絕的結果 3. 制定下一個策略 4. 進行相應的調整和改進 5. 簡歷的拓展和優(yōu)化 6. 保持信息的收集 SPIN技巧與使用方法 四類問題 1. Situation Question(背景問題 ) 2. Problem Question（難點問題） 3. Implication Question（暗示問題） 4. Need Payoff Question（ 需求與回報 問題） SPIN技巧與使用方法 Situation Question 掌握基本信息 哪些是重要的基本信息？ SPIN技巧與使用方法 Problem Question 尋找客戶的不滿！ 越痛，越有機會！ SPIN技巧與使用方法 Implication Question 引發(fā)客戶思考 深思，才有營銷！ SPIN技巧與使用方法 Need Payoff Question 你的價值在哪里？ 需求與回報 Thank you
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