【正文】 023年，普京繼續(xù)推行穩(wěn)健的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策，利用國際油價(jià)一度上漲的有利形勢，大力拓展國外能源市場 ,俄經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)勢頭進(jìn)一步鞏固，宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅上揚(yáng)。2023年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：國內(nèi)生產(chǎn)總值： 108634億盧布（約合 ）人均國內(nèi)生產(chǎn)總值： 74406盧布（約合 ） 日本國（ Japan） 【面　　積】　陸地面積 377880平方公里， 　　【人　　口】　約 1億 2745萬（截至 2023年 2月）?！　　臼住?　 都】　 東京（ Tokyo）。人口約 1229萬（截至 2023年 2月） 【經(jīng)　 　 濟(jì)】　 日本是世界第二經(jīng)濟(jì)大國。 2023年 GDP總值占全球 GDP的 13%，外匯儲(chǔ)備總額和海外純資產(chǎn)分別居世界第一和第二位，外貿(mào)總額居世界第三位。日本國民經(jīng)濟(jì)構(gòu)成特點(diǎn)是：第三產(chǎn)業(yè)特別是服務(wù)業(yè)占主要地位 .　國內(nèi)生產(chǎn)總值（ 2023年）：約 。 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（ 2023年）：約 32900美元。 　【對(duì)外投資】　截至 2023年 9月，海外投資國家主要有60個(gè)。 2023年度（ 2023年 4月至 2023年 3月）投資額約 .　 【著名公司】　 索尼株式會(huì)社（ SONY） ： 1946年成立。資本額 。 2023年度上半年?duì)I業(yè)額為 3兆 5115億日元。業(yè)務(wù)范圍包括音像、電視、信息通訊、電子部件等。 　 　 松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社（ MATSUSHITA） ： 1935年成立。資本額 。 2023年度營業(yè)額為 6兆 8767億日元。業(yè)務(wù)范圍包括音像、信息通訊、家庭住宅電器、產(chǎn)業(yè)機(jī)器等。 豐田汽車公司（ TOYOTA）： 1937年成立。資本額 3970億日元。 2023年度營業(yè)額為 15兆 1062億日元，銷售量為 萬輛。業(yè)務(wù)范圍包括汽車整車及零部件等。大韓民國 （ Republic Of Korea） 【面　　積】　 99538平方公里（ 2023年）?！救恕?　 口】　 （ 2023年 7月），為單一民族，通用韓國語， 　　【首　　都】　漢城（ Seoul），人口 994萬 .【經(jīng)　 　 濟(jì)】　 1997年 10月，韓國爆發(fā)嚴(yán)重金融危機(jī)。在國際貨幣基金組織（ IMF）及美、日等國的緊急資金援助下，韓渡過危急關(guān)頭，并對(duì)金融、企業(yè)、公共部門和勞動(dòng)市場等領(lǐng)域?qū)嵭懈母?，?duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)作較大調(diào)整。 2023年 8月下旬，韓比預(yù)期提前 3年還清 IMF全部貸款，結(jié)束了 IMF監(jiān)管體制。2023年初以來，政府采取寬松貨幣政策，鼓勵(lì)信貸消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，同時(shí)加大吸引外資力度。韓經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)勢頭，出口回升較快， IT產(chǎn)品等高科技、高附加值產(chǎn)品出口激增。 截至 2023年底，韓國外匯儲(chǔ)備為 1214億美元。【對(duì)外貿(mào)易】　2023年進(jìn)出口總額為 ，居世界第 13位。 【對(duì)外投資】　 韓國內(nèi)企業(yè) 2023年對(duì)外投資 。2023年對(duì)外投資 。 2023年對(duì)外投資 元。 韓國的主要企業(yè)集團(tuán)有數(shù)十個(gè)，截至 2023年 4月，韓國前 5大企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)排名為：三星集團(tuán)（ ）、LG集團(tuán) ( )、SK集團(tuán) ( )、現(xiàn)代汽車（ ）、韓進(jìn)集團(tuán)（ ）。第四章 國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略n ［教學(xué)目的］ n 通過本章學(xué)習(xí)，全面理解和掌握市場細(xì)分的方法，熟悉目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略，掌握進(jìn)入國際市場的模式，了解全球營銷的特點(diǎn)。n ［基本要求］ n 熟悉目標(biāo)營銷的過程，掌握進(jìn)入國際市場的模式。本章內(nèi)容國際市場細(xì)分國際目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略全球營銷及其戰(zhàn)略 ［教學(xué)要點(diǎn)］。、國際市場細(xì)分的含義、國際市場細(xì)分的意義、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。、選擇標(biāo)準(zhǔn)；國際市場定位的含義、方法、步驟。、進(jìn)入的戰(zhàn)略要素、商品出口、契約進(jìn)入、投資進(jìn)入各自的特點(diǎn)。、戰(zhàn)略［教學(xué)時(shí)數(shù)］5學(xué)時(shí)STP的英文含義及其步驟 目標(biāo)市場營銷（ Target Marketing）市場細(xì)分 Segmenting目標(biāo)市場選擇 Targeting市場定位 Positioning目標(biāo)營銷的理論依據(jù) :企業(yè)資源的有限性企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性市場需求的差異性第一節(jié) 國際市場細(xì)分一、了解國際市場細(xì)分的涵義、熟悉國際 市場細(xì)分的意義 二、國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 熟悉消費(fèi)品市場的標(biāo)準(zhǔn)、了解國際工業(yè)品 市場的標(biāo)準(zhǔn) 三、了解國際市場細(xì)分的步驟 市場細(xì)分 (marketsegment)由在一個(gè)市場上有相似需求的顧客所組成。 營銷者不能創(chuàng)造細(xì)分市場；營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并決定以某些子市場作為目標(biāo)市場。 細(xì)分營銷相對(duì)于大眾化營銷有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)能創(chuàng)造出針對(duì) 目 標(biāo)受眾的更適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)和價(jià)格。企業(yè)能更容易地選擇最好的分銷渠道和傳播渠道，而且，它將能更清楚地分析出在相同細(xì)分市場中競爭者的面目。國際市場細(xì)分的概念 :所謂國際市場細(xì)分，是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國際市場細(xì)分為若干個(gè)需求不同的子市場，其中任何一 個(gè)子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國際目標(biāo)市場。國際市場細(xì)分的意義：1。有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機(jī)會(huì) 2。有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷方案3。有利于企業(yè)合理利用資源，提高國際營銷效益國際消費(fèi)品市場細(xì)分的變數(shù)地理變數(shù) 人口統(tǒng)計(jì) 行為細(xì)分 心理細(xì)分洲際、國別、區(qū)域、行政省市、城鄉(xiāng)、氣候條件和其他地理環(huán)境等年齡、性別、收入、教育水平、家庭規(guī)模、宗教和種族等購買時(shí)機(jī)和頻率、追求的利益、使用情況和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度等。消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量 國際產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的變數(shù)最終用戶要求 顧客規(guī)模 顧客的地理分布產(chǎn)品屬性品質(zhì)利益追求國際市場細(xì)分的程序及其方法美國學(xué)者伊 杰 麥卡錫的程序1．為產(chǎn)品選定市場范圍 2．列舉潛在顧客的基本要求 3．了解潛在顧客的不同要求 4．濾去潛在顧客的共同要求 5．為不同的子市場 (顧客群體 )暫定一個(gè)稱謂 6．進(jìn)一步認(rèn)識(shí)潛在顧客群體的特點(diǎn) 7．測量不同子市場的規(guī)模 國際市場細(xì)分的方法單指標(biāo)細(xì)分法 組合指標(biāo)細(xì)分法地理經(jīng)濟(jì)文化 里茲克拉三維法； 素的合格標(biāo)準(zhǔn)； 環(huán)境分析； 經(jīng)營機(jī)會(huì)指數(shù)； ，比較、淘汰較差的經(jīng)營機(jī)會(huì)。 國家潛量、競爭力、風(fēng)險(xiǎn) 初擬項(xiàng)目，確定評(píng)估的關(guān)鍵因素 為產(chǎn)品銷售量、項(xiàng)目利潤水平、公司競爭地位、市場整合程度、所有權(quán)控制和公司形象。 為：每個(gè)目標(biāo)市場都有較大的銷售潛力；每個(gè)項(xiàng)目的利潤水平超過國內(nèi)相同規(guī)模的投資項(xiàng)目；該對(duì)外投資項(xiàng)目有助于提高企業(yè)的國際競爭地位；該項(xiàng)目有益于所在區(qū)域市場的營銷整合；可獨(dú)資經(jīng)營，實(shí)行充分的所有權(quán)控制；有利于宣傳公司形象和 產(chǎn)品形象。 應(yīng)考慮：與市場相關(guān)的因素，例如經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)增長潛力和增長率、人口及分布、收人水平及分布、市場結(jié)構(gòu)、對(duì)外貿(mào)易和收支狀況、政府對(duì)市場的管理、消費(fèi)者的傾向等；與資源相關(guān)的 因素，例如勞動(dòng)力數(shù)量與質(zhì)量、動(dòng)力、能源、交通運(yùn)輸設(shè)施狀況、原材料供應(yīng)、金融資源的可供性與成本等；與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的因素，例如政府的穩(wěn)定性和外資政策、外匯控制、利潤轉(zhuǎn)移的有關(guān)規(guī)定、國家對(duì)經(jīng)濟(jì)的控制程度等。，確定權(quán)數(shù)與分值，計(jì)算機(jī)會(huì)指數(shù) 。 Ai—— 權(quán)數(shù)，即決策分析人員認(rèn)為該關(guān)鍵因素的重要性程度， ∑Ai＝ 1； Bi—— 決策分析人員對(duì)該投資項(xiàng)目就該關(guān)鍵因素的評(píng)估分值。、分析投資機(jī)會(huì) 。上例投資機(jī)會(huì)指數(shù)為 3． 85，經(jīng)營決策人員根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立一個(gè)最低指數(shù)值，低于該值的淘汰，然后在高于該值的市場機(jī)會(huì)再進(jìn)行比較。強(qiáng) 中 弱高 大中小低 大中小風(fēng)險(xiǎn)競爭力國家潛量第二節(jié) 國際目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位選擇國際目標(biāo)市場的過程 國際目標(biāo)市場的戰(zhàn)略 國際市場產(chǎn)品定位 對(duì)所有國家的市場進(jìn)行篩選評(píng)估行業(yè)的市場潛力無差異營銷戰(zhàn)略差異營銷戰(zhàn)略集中營銷戰(zhàn)略定位的概念定位的任務(wù)定位的方法定位的策略目標(biāo)市場定位又稱產(chǎn)品的市場定位 ，指對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特位置的行動(dòng)。 企業(yè)的任務(wù)就是創(chuàng)造產(chǎn)品的特色，使之在消費(fèi)者心目中占據(jù)突出的地位，留下鮮明的印象。目標(biāo)市場定位的任務(wù)是： (一 )尋求差異化；（二）尋求獨(dú)特的 “賣點(diǎn) ”－給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的購買理由。（三）確定價(jià)值方案，開發(fā)總體定位戰(zhàn)略 → 價(jià)值＝總利益／價(jià)格建立市場結(jié)構(gòu)示意圖描繪競爭狀況初擬定位方案修正定位方案和再定位目標(biāo)市場定位方法定位策略填補(bǔ)策略并行策略取代策略第三節(jié) 進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略 進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素 進(jìn)入國際市場的模式 內(nèi)容進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素 評(píng)估產(chǎn)品和目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場的目標(biāo)經(jīng)營進(jìn)入模式選擇制定營銷規(guī)劃目標(biāo)市場進(jìn)入經(jīng)營控制制度：監(jiān)察經(jīng)營并修正進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場的模式 概念：是指企業(yè)對(duì)進(jìn)入外國市場產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅等資源進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃。出口進(jìn)入：直接出口間接出口契約進(jìn)入：許可證特許經(jīng)營管理合同合同制造交鑰匙工程投資進(jìn)入：合資進(jìn)入獨(dú)資進(jìn)入出口綜述： 長期以來，出口一直被作為企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要方式。從宏觀角度看，由于出口有利于增加國內(nèi)就業(yè)、增加國家外匯收入、提高本國企業(yè)的國際競爭力，因此出口一直受到各國政府的鼓勵(lì)。從企業(yè)的角度看，為了降低國內(nèi)競爭所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行自身擴(kuò)張，各國的企業(yè)也都將擴(kuò)大出口作為進(jìn)入國際市場的重要方式， 出口的優(yōu)點(diǎn)在于 ： 規(guī)模效益、政治風(fēng)險(xiǎn)最小、投石問路的作用、為直接投資積累經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)市場的狀況惡化時(shí)可以以極低的成本終止與這一市場的業(yè)務(wù)關(guān)系。出口模式缺點(diǎn) ：易受匯率的波動(dòng)和政府貿(mào)易政策的變動(dòng)影響、 難以對(duì)目標(biāo)市場的變動(dòng)作出迅速的反應(yīng)，對(duì)營銷活動(dòng)的控制也較差。間接出口 ： 間接出口是指企業(yè)使用本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口 優(yōu)點(diǎn)：利用現(xiàn)有渠道節(jié)約程序費(fèi)用減少市場風(fēng)險(xiǎn)可以靈活進(jìn)退直接出口 ：是指不利用本國中間商，但可以利用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口 優(yōu)點(diǎn)：自主選擇目標(biāo)培養(yǎng)國際人才樹立企業(yè)形象直接了解信息契約進(jìn)入許可證進(jìn)入 特許經(jīng)營 合同制造管理合同 工程承包生產(chǎn)管理方面的幫助許可證進(jìn)入定義 ：在一定時(shí)期內(nèi)向一外國法人單位 (如企業(yè) )轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。許可證合同的核心就是無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。優(yōu)點(diǎn) ： 。 形式： （ 1）獨(dú)占許可 （ 2）獨(dú)家許可 （ 3）普通許可 （ 4）區(qū)分許可（ 5）交叉許可特許經(jīng)營進(jìn)入模式 定義： 指企業(yè) (許可方 )將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、包裝、 產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人 (特許方 )。 舉例： 在通過特許經(jīng)營模式進(jìn)入國際市場的企業(yè)中，美國的企業(yè)最多。美國的可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞、希爾頓飯店等 比較： 特許經(jīng)營進(jìn)入模式與許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以 生產(chǎn)和管理 方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。 合同制造進(jìn)入模式定義： 是指企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式 合同制造有幾種不同的類型：(1)合作雙方分別生產(chǎn)不同的部件，再由一方或雙方裝配成完整的產(chǎn)品在一方或雙方所在國銷售；(2)一方提供關(guān)鍵部件和圖紙以及技術(shù)指導(dǎo)，另一方生產(chǎn)次要部件和負(fù)責(zé)產(chǎn)品組裝，并在所在國或國際市場銷售；(3)一方提供技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，雙方按專業(yè)分工共同生產(chǎn)某種零件或部件或某種產(chǎn)品，然后在一方或雙方市場銷售。優(yōu)點(diǎn)： 1.生產(chǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)移，集中在營銷上； 管理等生產(chǎn)要素，更全面地發(fā)揮國際營銷企業(yè)的要素優(yōu)勢。缺點(diǎn)： 一 是有可能受貿(mào)易壁壘的影響； 二 是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對(duì)手； 三 是有可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；四 是有可能因?yàn)閷?duì)方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行。管理合同進(jìn)入模式定義： 是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤或以某一特定價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。優(yōu)點(diǎn)： 可以利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入，還可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來的營銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。 缺點(diǎn)： 具有階段性，即一旦合同中約定的任務(wù)完成，企業(yè)就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。 工程承包進(jìn)入模式 定義： 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工