【正文】 023年，普京繼續(xù)推行穩(wěn)健的社會經濟政策，利用國際油價一度上漲的有利形勢，大力拓展國外能源市場 ,俄經濟好轉勢頭進一步鞏固，宏觀經濟指標大幅上揚。2023年主要經濟指標為：國內生產總值： 108634億盧布（約合 ）人均國內生產總值： 74406盧布（約合 ） 日本國（ Japan） 【面　　積】　陸地面積 377880平方公里， 　　【人　　口】　約 1億 2745萬（截至 2023年 2月）?！　　臼住?　 都】　 東京（ Tokyo）。人口約 1229萬（截至 2023年 2月） 【經　 　 濟】　 日本是世界第二經濟大國。 2023年 GDP總值占全球 GDP的 13%，外匯儲備總額和海外純資產分別居世界第一和第二位，外貿總額居世界第三位。日本國民經濟構成特點是：第三產業(yè)特別是服務業(yè)占主要地位 .　國內生產總值（ 2023年）：約 。 人均國內生產總值（ 2023年）：約 32900美元。 　【對外投資】　截至 2023年 9月，海外投資國家主要有60個。 2023年度（ 2023年 4月至 2023年 3月）投資額約 .　 【著名公司】　 索尼株式會社（ SONY） ： 1946年成立。資本額 。 2023年度上半年營業(yè)額為 3兆 5115億日元。業(yè)務范圍包括音像、電視、信息通訊、電子部件等。 　 　 松下電器產業(yè)株式會社（ MATSUSHITA） ： 1935年成立。資本額 。 2023年度營業(yè)額為 6兆 8767億日元。業(yè)務范圍包括音像、信息通訊、家庭住宅電器、產業(yè)機器等。 豐田汽車公司（ TOYOTA）： 1937年成立。資本額 3970億日元。 2023年度營業(yè)額為 15兆 1062億日元，銷售量為 萬輛。業(yè)務范圍包括汽車整車及零部件等。大韓民國 （ Republic Of Korea） 【面　　積】　 99538平方公里（ 2023年）?！救恕?　 口】　 （ 2023年 7月），為單一民族，通用韓國語， 　　【首　　都】　漢城（ Seoul），人口 994萬 .【經　 　 濟】　 1997年 10月，韓國爆發(fā)嚴重金融危機。在國際貨幣基金組織（ IMF）及美、日等國的緊急資金援助下，韓渡過危急關頭，并對金融、企業(yè)、公共部門和勞動市場等領域實行改革，對經濟結構作較大調整。 2023年 8月下旬，韓比預期提前 3年還清 IMF全部貸款，結束了 IMF監(jiān)管體制。2023年初以來，政府采取寬松貨幣政策，鼓勵信貸消費，擴大內需，同時加大吸引外資力度。韓經濟出現(xiàn)好轉勢頭，出口回升較快， IT產品等高科技、高附加值產品出口激增。 截至 2023年底，韓國外匯儲備為 1214億美元?！緦ν赓Q易】　2023年進出口總額為 ，居世界第 13位。 【對外投資】　 韓國內企業(yè) 2023年對外投資 。2023年對外投資 。 2023年對外投資 元。 韓國的主要企業(yè)集團有數(shù)十個，截至 2023年 4月，韓國前 5大企業(yè)集團資產排名為：三星集團（ ）、LG集團 ( )、SK集團 ( )、現(xiàn)代汽車（ ）、韓進集團（ ）。第四章 國際目標市場戰(zhàn)略n ［教學目的］ n 通過本章學習，全面理解和掌握市場細分的方法，熟悉目標市場定位戰(zhàn)略，掌握進入國際市場的模式，了解全球營銷的特點。n ［基本要求］ n 熟悉目標營銷的過程，掌握進入國際市場的模式。本章內容國際市場細分國際目標市場與產品定位進入國際市場的戰(zhàn)略全球營銷及其戰(zhàn)略 ［教學要點］。、國際市場細分的含義、國際市場細分的意義、細分標準。、選擇標準；國際市場定位的含義、方法、步驟。、進入的戰(zhàn)略要素、商品出口、契約進入、投資進入各自的特點。、戰(zhàn)略［教學時數(shù)］5學時STP的英文含義及其步驟 目標市場營銷（ Target Marketing）市場細分 Segmenting目標市場選擇 Targeting市場定位 Positioning目標營銷的理論依據(jù) :企業(yè)資源的有限性企業(yè)經營的擇優(yōu)性市場需求的差異性第一節(jié) 國際市場細分一、了解國際市場細分的涵義、熟悉國際 市場細分的意義 二、國際市場細分的標準 熟悉消費品市場的標準、了解國際工業(yè)品 市場的標準 三、了解國際市場細分的步驟 市場細分 (marketsegment)由在一個市場上有相似需求的顧客所組成。 營銷者不能創(chuàng)造細分市場；營銷者的任務是辨別細分市場并決定以某些子市場作為目標市場。 細分營銷相對于大眾化營銷有幾個優(yōu)點：企業(yè)能創(chuàng)造出針對 目 標受眾的更適合他們的產品或服務和價格。企業(yè)能更容易地選擇最好的分銷渠道和傳播渠道，而且，它將能更清楚地分析出在相同細分市場中競爭者的面目。國際市場細分的概念 :所謂國際市場細分，是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一 個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。國際市場細分的意義：1。有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機會 2。有利于企業(yè)調整國際市場營銷方案3。有利于企業(yè)合理利用資源，提高國際營銷效益國際消費品市場細分的變數(shù)地理變數(shù) 人口統(tǒng)計 行為細分 心理細分洲際、國別、區(qū)域、行政省市、城鄉(xiāng)、氣候條件和其他地理環(huán)境等年齡、性別、收入、教育水平、家庭規(guī)模、宗教和種族等購買時機和頻率、追求的利益、使用情況和消費者對品牌的忠誠度等。消費者的生活方式、個性等心理變量 國際產業(yè)市場細分的變數(shù)最終用戶要求 顧客規(guī)模 顧客的地理分布產品屬性品質利益追求國際市場細分的程序及其方法美國學者伊 杰 麥卡錫的程序1．為產品選定市場范圍 2．列舉潛在顧客的基本要求 3．了解潛在顧客的不同要求 4．濾去潛在顧客的共同要求 5．為不同的子市場 (顧客群體 )暫定一個稱謂 6．進一步認識潛在顧客群體的特點 7．測量不同子市場的規(guī)模 國際市場細分的方法單指標細分法 組合指標細分法地理經濟文化 里茲克拉三維法； 素的合格標準； 環(huán)境分析； 經營機會指數(shù)； ，比較、淘汰較差的經營機會。 國家潛量、競爭力、風險 初擬項目，確定評估的關鍵因素 為產品銷售量、項目利潤水平、公司競爭地位、市場整合程度、所有權控制和公司形象。 為：每個目標市場都有較大的銷售潛力；每個項目的利潤水平超過國內相同規(guī)模的投資項目；該對外投資項目有助于提高企業(yè)的國際競爭地位；該項目有益于所在區(qū)域市場的營銷整合；可獨資經營，實行充分的所有權控制；有利于宣傳公司形象和 產品形象。 應考慮：與市場相關的因素，例如經濟發(fā)展階段、經濟增長潛力和增長率、人口及分布、收人水平及分布、市場結構、對外貿易和收支狀況、政府對市場的管理、消費者的傾向等；與資源相關的 因素，例如勞動力數(shù)量與質量、動力、能源、交通運輸設施狀況、原材料供應、金融資源的可供性與成本等；與風險相關的因素，例如政府的穩(wěn)定性和外資政策、外匯控制、利潤轉移的有關規(guī)定、國家對經濟的控制程度等。，確定權數(shù)與分值，計算機會指數(shù) 。 Ai—— 權數(shù)，即決策分析人員認為該關鍵因素的重要性程度， ∑Ai＝ 1； Bi—— 決策分析人員對該投資項目就該關鍵因素的評估分值。、分析投資機會 。上例投資機會指數(shù)為 3． 85，經營決策人員根據(jù)實際情況設立一個最低指數(shù)值，低于該值的淘汰，然后在高于該值的市場機會再進行比較。強 中 弱高 大中小低 大中小風險競爭力國家潛量第二節(jié) 國際目標市場與產品定位選擇國際目標市場的過程 國際目標市場的戰(zhàn)略 國際市場產品定位 對所有國家的市場進行篩選評估行業(yè)的市場潛力無差異營銷戰(zhàn)略差異營銷戰(zhàn)略集中營銷戰(zhàn)略定位的概念定位的任務定位的方法定位的策略目標市場定位又稱產品的市場定位 ，指對企業(yè)的產品 (服務 )和形象進行設計，使其在目標顧客心目中占有一個獨特位置的行動。 企業(yè)的任務就是創(chuàng)造產品的特色，使之在消費者心目中占據(jù)突出的地位，留下鮮明的印象。目標市場定位的任務是： (一 )尋求差異化；（二）尋求獨特的 “賣點 ”－給消費者一個鮮明的購買理由。（三）確定價值方案，開發(fā)總體定位戰(zhàn)略 → 價值＝總利益／價格建立市場結構示意圖描繪競爭狀況初擬定位方案修正定位方案和再定位目標市場定位方法定位策略填補策略并行策略取代策略第三節(jié) 進入國際市場的戰(zhàn)略 進入國際市場的戰(zhàn)略要素 進入國際市場的模式 內容進入國際市場的戰(zhàn)略要素 評估產品和目標市場確定目標市場的目標經營進入模式選擇制定營銷規(guī)劃目標市場進入經營控制制度：監(jiān)察經營并修正進入戰(zhàn)略進入國際市場的模式 概念：是指企業(yè)對進入外國市場產品、技術、技能、管理訣竅等資源進行的系統(tǒng)規(guī)劃。出口進入：直接出口間接出口契約進入：許可證特許經營管理合同合同制造交鑰匙工程投資進入：合資進入獨資進入出口綜述： 長期以來，出口一直被作為企業(yè)進入國際市場的重要方式。從宏觀角度看，由于出口有利于增加國內就業(yè)、增加國家外匯收入、提高本國企業(yè)的國際競爭力，因此出口一直受到各國政府的鼓勵。從企業(yè)的角度看，為了降低國內競爭所帶來的風險和進行自身擴張，各國的企業(yè)也都將擴大出口作為進入國際市場的重要方式， 出口的優(yōu)點在于 ： 規(guī)模效益、政治風險最小、投石問路的作用、為直接投資積累經驗、當市場的狀況惡化時可以以極低的成本終止與這一市場的業(yè)務關系。出口模式缺點 ：易受匯率的波動和政府貿易政策的變動影響、 難以對目標市場的變動作出迅速的反應，對營銷活動的控制也較差。間接出口 ： 間接出口是指企業(yè)使用本國的中間商來從事產品的出口 優(yōu)點：利用現(xiàn)有渠道節(jié)約程序費用減少市場風險可以靈活進退直接出口 ：是指不利用本國中間商，但可以利用目標國家的中間商來從事產品的出口 優(yōu)點：自主選擇目標培養(yǎng)國際人才樹立企業(yè)形象直接了解信息契約進入許可證進入 特許經營 合同制造管理合同 工程承包生產管理方面的幫助許可證進入定義 ：在一定時期內向一外國法人單位 (如企業(yè) )轉讓其工業(yè)產權，如專利、商標、產品配方、公司名稱或其他有價值的無形資產的使用權，獲得提成費用或其他補償。許可證合同的核心就是無形資產使用權的轉移。優(yōu)點 ： 。 形式： （ 1）獨占許可 （ 2）獨家許可 （ 3）普通許可 （ 4）區(qū)分許可（ 5）交叉許可特許經營進入模式 定義： 指企業(yè) (許可方 )將商業(yè)制度及其他產權諸如專利、商標、包裝、 產品配方、公司名稱、技術訣竅和管理服務等無形資產許可給獨立的企業(yè)或個人 (特許方 )。 舉例： 在通過特許經營模式進入國際市場的企業(yè)中，美國的企業(yè)最多。美國的可口可樂、百事可樂、麥當勞、希爾頓飯店等 比較： 特許經營進入模式與許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以 生產和管理 方面的幫助，例如提供設備、幫助培訓、融通資金、參與一般管理等。 合同制造進入模式定義： 是指企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)自身負責營銷的一種方式 合同制造有幾種不同的類型：(1)合作雙方分別生產不同的部件，再由一方或雙方裝配成完整的產品在一方或雙方所在國銷售；(2)一方提供關鍵部件和圖紙以及技術指導，另一方生產次要部件和負責產品組裝，并在所在國或國際市場銷售；(3)一方提供技術或生產設備，雙方按專業(yè)分工共同生產某種零件或部件或某種產品，然后在一方或雙方市場銷售。優(yōu)點： 1.生產責任轉移，集中在營銷上； 管理等生產要素，更全面地發(fā)揮國際營銷企業(yè)的要素優(yōu)勢。缺點： 一 是有可能受貿易壁壘的影響； 二 是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手； 三 是有可能失去對產品生產過程的控制；四 是有可能因為對方的延期交貨導致本企業(yè)的營銷活動無法按計劃進行。管理合同進入模式定義： 是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。優(yōu)點： 可以利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來的營銷活動提供機會。 缺點： 具有階段性，即一旦合同中約定的任務完成，企業(yè)就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。 工程承包進入模式 定義： 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工