【正文】 生產(chǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)移，集中在營銷上； 管理等生產(chǎn)要素，更全面地發(fā)揮國際營銷企業(yè)的要素優(yōu)勢。優(yōu)點(diǎn)：利用現(xiàn)有渠道節(jié)約程序費(fèi)用減少市場風(fēng)險(xiǎn)可以靈活進(jìn)退初擬項(xiàng)目，確定評估的關(guān)鍵因素 為產(chǎn)品銷售量、項(xiàng)目利潤水平、公司競爭地位、市場整合程度、所有權(quán)控制和公司形象。杰 2023年對外投資 。豐田汽車公司（ TOYOTA）： 1937年成立?！久妗　》e】　陸地面積 377880平方公里， 天然氣已探明蘊(yùn)藏量為 48萬億立方米，占世界探明儲量的 1/3強(qiáng)，居世界第一位。　 【人　 　 口】　 （截至 2023年 12月 1日），居世界第 7位?！　鴥?nèi)生產(chǎn)總值： 4144億瑞郎（ 2455億美元）publique Fran231。英國女王伊麗莎白二世。Electric） ,2023年?duì)I業(yè)收入達(dá) 1259億美元，擁有資產(chǎn) 4950億美元。n最大的四家零售商 為：沃爾瑪、 西爾斯 但總的來看，非洲市場的前景是光明的。概況：非洲大陸面積為 3Arab 一、主要區(qū)域性組織n 跨國市場區(qū)域組織的形式雖然各不相同，但跨國合作的共同目標(biāo)是給成員國帶來經(jīng)濟(jì)利益。社會消費(fèi)正逐漸地由傳統(tǒng)的實(shí)物消費(fèi)轉(zhuǎn)為 以高新科技產(chǎn)品和通過信息與人的認(rèn)識能力相結(jié)合而產(chǎn)生的新知識技術(shù)為主 ，如軟件、通訊與視聽設(shè)備等， 知識技術(shù)價(jià)值已成為衡量商品和服務(wù)有效性的原則 。此外， 許多新科技被運(yùn)用到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 加快了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級換代。國際貿(mào)易的發(fā)展國際貿(mào)易政策WTO的規(guī)則國際貿(mào)易國際金融國際貨幣市場： 短期信貸、短期證券、貼現(xiàn)市場國際資本市場： 信貸市場、資本市場外匯市場：第三節(jié) 國際政治法律環(huán)境政治環(huán)境： 政府政黨體制、政策穩(wěn)定性、 民族主義、政治風(fēng)險(xiǎn)法律環(huán)境： 國內(nèi)法律東道國法律國際法律政治環(huán)境政府類型 議會政府 ：共和政府、君主立憲政府專制政府 ：君主專制、專政政黨體制政策穩(wěn)定性民族主義政治風(fēng)險(xiǎn)兩黨制、多黨制一黨制和一黨專制政權(quán)的更替、頻發(fā)的政治事件、文化分裂、宗教對立等因素會導(dǎo)致政策的不連續(xù)和不穩(wěn)定一種強(qiáng)烈的民族自豪感與團(tuán)結(jié)心，這種自豪感帶有反對外來經(jīng)營活動的傾向性。在賄賂問題上，企業(yè)倫理與利益上就會產(chǎn)生沖突。n 事實(shí)上，往往表面上不太重要的小事常起著關(guān)鍵作用。n 也可以理解為尋求 “文化上的一致性策略 ”?，F(xiàn)行社會在一定程度上流行的是男性占支配地位的文化價(jià)值觀。不確定性回避指數(shù)（ UAI）n 另 —類是 解釋性知識（抽象知識） ，即全面地理解、欣賞不同文化特征及模式間細(xì)微差異的能力。n 文化會影響到營銷活動的全過程，當(dāng)企業(yè)向市場提供富有創(chuàng)意的產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的營銷行為也成為推動市場變化的動力。Porter)于 1990年提出該理論。（ Ownership） 這是跨國企業(yè)進(jìn)行國際生產(chǎn)和營銷的基礎(chǔ)?？鐕髽I(yè)實(shí)施縱向一體化經(jīng)濟(jì)，必然要求國際直接投資的緊密配合，建立國際性固定資源基地，開拓國際市場，以保證跨國企業(yè)生產(chǎn)和銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。五、需求偏好論n 瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家林德（ SRicardo）在絕對優(yōu)勢說的基礎(chǔ)上，論證了國際分工或國際專業(yè)化的基本原理 比較成本說，明確闡述了貿(mào)易利益問題。實(shí)施全球營銷管理 國際資源n 四、自我參照標(biāo)準(zhǔn)n 所謂自我參照標(biāo)準(zhǔn)是指無意識的參照本國文化的價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)和知識，作為決策的依據(jù)。 4第十章 國際營銷管理 4合計(jì) 54第一章 國際營銷學(xué)導(dǎo)論n 國際營銷的定義n 國際營銷學(xué)的研究范圍n 企業(yè)的國際化進(jìn)程 275～ 278課程性質(zhì)工商管理類專業(yè) 必修課提前學(xué)習(xí)課程 經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)非經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 選修課課程標(biāo)準(zhǔn)名稱 國際營銷學(xué)International Marketing教學(xué)目的全面系統(tǒng)掌握國際營銷原理、方法正確認(rèn)識課程任務(wù)、性質(zhì)、研究對象全面了解課程結(jié)構(gòu)體系培養(yǎng)分析問題和適應(yīng)市場的能力有效迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)提升綜合素質(zhì)教學(xué)內(nèi)容樹立正確的全球營銷理念分析國際市場營銷環(huán)境評估全球市場機(jī)會研究進(jìn)入國際市場的方式制定全球市場營銷組合策略組織和控制全球市場營銷活動 n n 6第二章 國際營銷環(huán)境分析 主要體現(xiàn)在：第一：國際營銷的環(huán)境變數(shù)增多，不確定的因素復(fù)雜多樣 跨越國界原動力、創(chuàng)新精神。Smith）在 1776年出版的《國民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》（簡稱《國富論》）一文中首先提出了 “絕對優(yōu)勢說 ”。n 該理論不僅能說明比較成本的決定因素，而且也能說明要素價(jià)格的變動以及收入分配。 橫向一體化經(jīng)濟(jì)的基本概念是通過對外直接投資在國外建立制造業(yè)（子公司），在不同國家制造同類產(chǎn)品，以提高跨國企業(yè)的利潤。Drucker)首先提出了國際合作生產(chǎn)。國際文化環(huán)境n 有些要素只會產(chǎn)生間接影響，而另一些則會產(chǎn)生全方位的影響。對文化價(jià)值觀的了解也有助于掌握文化間的差異性和相似性。相反不確定性回避指數(shù)較低的文化則與較弱的憂慮、緊張相聯(lián)系，易于接受反常規(guī)的思想和不同的觀點(diǎn)，并且樂于冒險(xiǎn)。營銷者不可能消極地等待若干年使人們接受新產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)通過自己的努力盡快地使新產(chǎn)品被社會認(rèn)可。n （四）國際營銷中的商業(yè)慣例n 是國際市場營銷中的一個(gè)關(guān)鍵概念，樂于采取因地制宜的措施是一種至關(guān)重要的態(tài)度。在不同文化中，字詞句的含義相差很遠(yuǎn)。比如層次和要素。5學(xué)時(shí) 第一節(jié) 國際市場營銷信息系統(tǒng) n 經(jīng)過幾十年的建設(shè)，歐盟已建立了關(guān)稅同盟，實(shí)行共同外貿(mào)、農(nóng)業(yè)和漁業(yè)政策，創(chuàng)立了歐洲貨幣體系，建立了總預(yù)算制度，基本實(shí)現(xiàn)了商品、人員、資本和服務(wù)的自由流通，統(tǒng)一大市場初步形成。APEC的宗旨和目標(biāo)為n 為本地區(qū)人民的共同利益保持經(jīng)濟(jì)的增長與發(fā)展；n 促進(jìn)成員間經(jīng)濟(jì)的相互依存；n 加強(qiáng)開放的多邊貿(mào)易體制；n 減少區(qū)域貿(mào)易和投資壁壘?？偯娣e約 450萬平方公里，人口約 。據(jù)非洲開發(fā)銀行預(yù)測，從 1990年代的后期到 2023年，非洲國家的國民生產(chǎn)總值平均增長率可保持在 4． 6％左右，其中津巴布韋為 5． 3％，摩洛哥和阿爾及利亞為 5． 4％，南非為 6％，突尼斯為 6． 5％。 1997年 6月，美國允許非洲 1 800種產(chǎn)品免稅進(jìn)人美國市場，并大力支持非洲的改革與發(fā)展，對有效進(jìn)行改革的非洲國家的商品給予降低關(guān)稅進(jìn)入美國市場的待遇。以 1996年價(jià)格計(jì)算， 2023年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值 1205億美元。美孚公司 (Exxon 主要出口產(chǎn)品有汽車、機(jī)械產(chǎn)品、電氣、運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)品和鋼鐵?！救恕　】凇俊?（ 2023年底 、 6個(gè)邊疆區(qū) 【經(jīng)　　濟(jì)】　蘇聯(lián)解體后，俄全盤接受美等西方國家推薦的經(jīng)改藥方，采取 “休克療法 ”，推行以大規(guī)模私有化和全面自由化為核心的激進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革，經(jīng)濟(jì)連年下滑。 2023年度（ 2023年 4月至 2023年 3月）投資額約 2023年 8月下旬，韓比預(yù)期提前 3年還清 IMF全部貸款，結(jié)束了 IMF監(jiān)管體制。本章內(nèi)容國際市場細(xì)分國際目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略全球營銷及其戰(zhàn)略 個(gè)子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國際目標(biāo)市場。5．為不同的子市場 (顧客群體 )暫定一個(gè)稱謂 強(qiáng) 中 弱高 大中小低 大中小風(fēng)險(xiǎn)競爭力國家潛量第二節(jié) 國際目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位選擇國際目標(biāo)市場的過程 從企業(yè)的角度看，為了降低國內(nèi)競爭所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行自身擴(kuò)張，各國的企業(yè)也都將擴(kuò)大出口作為進(jìn)入國際市場的重要方式， 優(yōu)點(diǎn) ： 。美國的可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞、希爾頓飯店等 工程承包進(jìn)入模式 生產(chǎn)管理方面的幫助許可證進(jìn)入定義 ：在一定時(shí)期內(nèi)向一外國法人單位 (如企業(yè) )轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。出口進(jìn)入：直接出口間接出口契約進(jìn)入：許可證特許經(jīng)營管理合同合同制造交鑰匙工程投資進(jìn)入：合資進(jìn)入獨(dú)資進(jìn)入出口綜述： 長期以來，出口一直被作為企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要方式。、分析投資機(jī)會 。企業(yè)能更容易地選擇最好的分銷渠道和傳播渠道，而且，它將能更清楚地分析出在相同細(xì)分市場中競爭者的面目。市場定位 Positioning第四章 國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略n ［教學(xué)目的］ n 通過本章學(xué)習(xí)，全面理解和掌握市場細(xì)分的方法，熟悉目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略，掌握進(jìn)入國際市場的模式，了解全球營銷的特點(diǎn)。　　【首　　都】　漢城（ Seoul），人口 994萬 .【經(jīng)　 　 濟(jì)】　 1997年 10月，韓國爆發(fā)嚴(yán)重金融危機(jī)。 2023年度營業(yè)額為 6兆 8767億日元。 黃金儲藏量居世界第四至第五位。Путин）。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值：約 25000 歐元。加拿大（ Canada） 面積 9984670平方公里 Stores),2023年?duì)I業(yè)收入達(dá) 2198億美元，擁有資產(chǎn) 834億美元。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 1996年 3月，聯(lián)合國宣布了一項(xiàng)耗資 250億美元的非洲 10年特別發(fā)展計(jì)劃 1997年溫哥華領(lǐng)導(dǎo)人會議宣布 APEC進(jìn)入十年鞏固期 ,暫不接納新成員。歐盟人口約 ，面積 方公里，總部設(shè)在布魯塞爾。n 國際市場營銷調(diào)研在企業(yè)管理中具有先導(dǎo)作用，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：n 發(fā)現(xiàn)國際營銷機(jī)會，開拓潛在的國際市場 功能作用n 3．國際營銷調(diào)研的內(nèi)容、方法和步驟n 4．區(qū)域市場的組成、特點(diǎn)以及企業(yè)的營銷對策n ［教學(xué)時(shí)數(shù)］n 務(wù)、手段和機(jī)會。n 科學(xué)可分自然科學(xué)和社會科學(xué)兩類，n 管理目標(biāo)和志向溝通重點(diǎn)禮儀與工作效率對待時(shí)間的態(tài)度管理者所受的教育和所處的背景對企業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響。n 因地制宜的程度n 因地制宜 (adaptation)事實(shí)上許多成功的營銷策略都是通過 “文化上的一致性策略 ”而實(shí)現(xiàn)的。n （一）文化借用n 因此這種文化下人們會教條式地拘泥于過去的行為規(guī)范，這些行為規(guī)范最終轉(zhuǎn)變成不可違反的行為準(zhǔn)則。權(quán)力距離指數(shù)（ PDI）企業(yè)及消費(fèi)者行為模式的多樣性與這四方面的差異密切相關(guān)。一位營銷者最好同時(shí)掌握兩種知識 (事實(shí)性知識和解釋性知識 )。n文化要素分析：n 第三章 國際市場營銷環(huán)境分析國際文化環(huán)境國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境國際政治法律環(huán)境國際技術(shù)環(huán)境第一節(jié) 九、國際合作生產(chǎn)理論n 美國管理學(xué)家彼得 hymer）在其所著的《國內(nèi)企業(yè)國際經(jīng)營與對外直接投資研究》中，提出了 “壟斷優(yōu)勢論 ”的基本論點(diǎn)：市場的不完全競爭為國際直接投資提供了客觀條件，而壟斷資本集團(tuán)獨(dú)占的某些 “壟斷優(yōu)勢 ”則是開展國際投資必要的主觀條件。一、絕對優(yōu)勢說n 英國古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng) 國際營銷學(xué)的研究范圍n 熟悉掌握市場營銷原理n 國際營銷與國際貿(mào)易的比較n 國際營銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系一、熟悉掌握市場營銷原理對市場營銷的理解 ：學(xué)科與活動市場營銷理念 ： 五種理念的演變營銷組合策略： 4P、 6P、 4C市場機(jī)會分析： 環(huán)境、需求、競爭者、細(xì)分市場營銷管理： 計(jì)劃、組織、控制二、國際營銷與國際貿(mào)易的比較相同點(diǎn)目的背景核心實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營利潤以國際市場為背景交換區(qū)別，是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，其研究對象是國與國之間的商品交換，經(jīng)濟(jì)活動的主體是國家；而國際營銷學(xué)則偏重于是一門微觀學(xué)科，是管理學(xué)的一個(gè)分支，其研究對象是企業(yè)所進(jìn)行的跨國界經(jīng)營活動，經(jīng)濟(jì)活動的主體是企業(yè)。國內(nèi)營銷與國際營銷共同點(diǎn)： 基本概念、原理、方法和營銷人員的任務(wù)都是一樣的 63256～ 268n 第九章 國際促銷策略 n 第一節(jié) 國際營銷的定義一、國際營銷的定義n 市場營銷（ Marketing）是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一整套經(jīng)營活動。n 對待自我參照標(biāo)準(zhǔn)可從以下幾點(diǎn)著手：n 首先，應(yīng)承認(rèn)自我參照標(biāo)準(zhǔn)存在的客觀礎(chǔ)。 臨時(shí)對外銷售階段 經(jīng)常對外營銷 國際營銷 全球營銷一、企業(yè)跨國營銷進(jìn)程 n 比較成本說有兩個(gè)特性：n 一是比較的特性，n 二是靜態(tài)的特性 .三、要素稟賦比率理論n 二戰(zhàn)前，瑞典兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫克歇爾 —俄林（ Heckscher—Ohlin）提出從生產(chǎn)要素標(biāo)準(zhǔn)來分析國際貿(mào)易，根據(jù)它的內(nèi)容又稱要素稟賦比率理論（ Thorylinder）在 1961年出版的《論貿(mào)易和轉(zhuǎn)變》一書中提出了需求偏好論，從需求的角度來研究國際貿(mào)易。正是由于擁有這些優(yōu)勢，才足以戰(zhàn)勝投資國市場內(nèi)外競爭者。（ Internalization）n 跨國公司具有強(qiáng)大的國際競爭力，不僅取決于擁有上述企業(yè)優(yōu)勢，而且取決于企業(yè)對這些優(yōu)勢實(shí)行市場內(nèi)部化的能力。 個(gè)人主義