【正文】 天技術(shù)、果菜保鮮、遺傳工程等產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)為企業(yè)提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)遇。還需說(shuō)明的是， 科技發(fā)展正在推動(dòng)高科技風(fēng)險(xiǎn)投資 、新技術(shù)培訓(xùn)、信息處理、科技服務(wù)、電腦教育等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。n 為了加快新產(chǎn)品的上市速度，許多企業(yè)采用了先進(jìn)的技術(shù)和手段，如設(shè)計(jì)領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAD)技術(shù)，制造領(lǐng)域的柔性制造 (FM)技 隨著科技的迅速發(fā)展，為了爭(zhēng)取技術(shù)領(lǐng)先和縮短技術(shù)差距，世界各國(guó)都在積極地、更多地引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，并加以消化、吸收和創(chuàng)新，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)和跨國(guó)公司為爭(zhēng)奪市場(chǎng)也在加強(qiáng)技術(shù)輸出，技術(shù)貿(mào)易量迅速增加。 務(wù)、手段和機(jī)會(huì)。(六 )推動(dòng)企業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)模式的變化n n n 思考題：n 有哪幾個(gè)方面？為什么國(guó)際企業(yè)要高度重視政治因素？n 2。第三章 n ［教學(xué)要點(diǎn)］n 1．評(píng)估全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要性n 2．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)含義、組成部分、 功能作用n 3．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容、方法和步驟n 4．區(qū)域市場(chǎng)的組成、特點(diǎn)以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策n ［教學(xué)時(shí)數(shù)］n 信息來(lái)源第一手信息 第二手信息實(shí)地考察信息委托調(diào)查信息企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)信息中間商提供信息網(wǎng)絡(luò)信息 本國(guó)政府東道國(guó)政府圖書(shū)館國(guó)際組織商會(huì)銀行調(diào)研機(jī)構(gòu)n n 國(guó)際市場(chǎng)信息的利用注重信息和環(huán)境的比較分析注重信息與其他部門(mén)一體化建設(shè)注重向用戶提供信息國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息開(kāi)發(fā)通過(guò)公司在各國(guó)的設(shè)立的機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)和其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的涵義、內(nèi)容及作用 n涵義：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由人、設(shè)備和程序所構(gòu)成的相互作用的系統(tǒng)，其任務(wù)是有效的處理國(guó)際市場(chǎng)信息，以供營(yíng)銷(xiāo)決策用來(lái)改善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。n 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研在企業(yè)管理中具有先導(dǎo)作用，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：n 發(fā)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓潛在的國(guó)際市場(chǎng) n 二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：應(yīng)掌握的市場(chǎng)信息（調(diào)研范圍）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)調(diào)研政治、地理人口、經(jīng)濟(jì)社會(huì)、文化消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、價(jià)格分銷(xiāo)、促銷(xiāo)n 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程 跨國(guó)市場(chǎng)區(qū)域是指那些通過(guò)減少貿(mào)易壁壘和關(guān)說(shuō)壁壘來(lái)尋求經(jīng)濟(jì)互利的國(guó)家集團(tuán)。n 主要的跨國(guó)區(qū)域市場(chǎng)有：n 歐盟n 亞太經(jīng)合組織n 阿拉伯石油輸出國(guó)組織 n 東南亞國(guó)家聯(lián)盟n 非洲市場(chǎng) n 歐盟人口約 ，面積 方公里，總部設(shè)在布魯塞爾。n 歐元現(xiàn)鈔于 2023年 1月 1日開(kāi)始流通。歐盟已有條件確認(rèn)土耳其的歐盟候選國(guó)資格，并已于 2023年 2月開(kāi)始了與保加利亞、羅馬尼亞、斯洛伐克、拉脫維亞、立陶宛及馬耳他 6國(guó)的入盟談判，擬從 2023年開(kāi)始接納首批新成員國(guó)。經(jīng)與有關(guān)國(guó)家磋商，首屆部長(zhǎng)會(huì)議于 1989年 11月 6日至 7日在澳首都堪培拉舉行，澳大利亞、美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、新西蘭和東盟六國(guó)的外交和經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)參加了會(huì)議，亞太經(jīng)濟(jì)合作組織正式成立。1997年溫哥華領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議宣布 APEC進(jìn)入十年鞏固期 ,暫不接納新成員。n 【成　　員】　 11個(gè)：阿爾及利亞、巴林、埃及、伊拉克、科威特、利比亞、卡塔爾、沙特、敘利亞、阿聯(lián)酋、突尼斯。ofCountries （ AssociationNations－ ASEAN） 非洲工農(nóng)業(yè)發(fā)展落后，資金短缺，市場(chǎng)封閉。 非洲市場(chǎng)的特點(diǎn)2．政治局勢(shì)日趨穩(wěn)定，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作步伐加快。3．非洲經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和非洲市場(chǎng)的巨大潛力，引起了國(guó)際社會(huì)的高度關(guān)注，并加快了國(guó)際資本的流入。 1996年 3月，聯(lián)合國(guó)宣布了一項(xiàng)耗資 250億美元的非洲 10年特別發(fā)展計(jì)劃 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，非洲國(guó)家普遍面臨著人口增長(zhǎng)過(guò)快、債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重、難民問(wèn)題嚴(yán)重、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、教育科技落后等 嚴(yán)重問(wèn)題 。 180萬(wàn)，占全球難民的近 65％。n二、主要國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)面積 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 共有農(nóng)場(chǎng) 217萬(wàn)個(gè)，耕地面積 94300萬(wàn)英畝。n2023年服務(wù)業(yè)創(chuàng)造的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值n47251億美元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 %。Stores),2023年?duì)I業(yè)收入達(dá) 2198億美元，擁有資產(chǎn) 834億美元。通用汽車(chē)公司（ General　　通用電器公司 （ GeneralTexaco） ,2023年?duì)I業(yè)收入達(dá) 997億美元，擁有資產(chǎn) 776億美元。加拿大（ Canada） 面積 9984670平方公里 首都 國(guó)家元首 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ 2023年）： 38400加元。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：約 25000 歐元。主要貿(mào)易對(duì)象是西方工業(yè)國(guó)。（ 2）西門(mén)子股份公司（ Siemens） ： 1847年成立，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類(lèi)電氣設(shè)備、電子元件等， 2023年銷(xiāo)售額 870億歐元，（ 3）大眾汽車(chē)股份公司 （ Volkswagen），成立于 1938年，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各式汽車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)和有關(guān)配件， 2023年產(chǎn)汽車(chē)超過(guò)510萬(wàn)輛，銷(xiāo)售額為 ，法蘭西共和國(guó)（ The Republic of France, La R233?！救恕　】凇俊?6140萬(wàn)（ 2023年 1月 1日）【經(jīng) 濟(jì)】　 法國(guó)是發(fā)達(dá)的工業(yè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第五位 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ 2023年）： 15208億歐元。實(shí)行自由經(jīng)濟(jì)政策，政府盡量減少干預(yù)。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值： 57091瑞郎（ 34419美元） 【國(guó)家元首】　 俄羅斯聯(lián)邦總統(tǒng)弗拉基米爾 Путин）。、 2個(gè)聯(lián)邦直轄市：　　 1個(gè)自治州、 10個(gè)民族自治區(qū) 木材蓄積量 807億立方米。鐵蘊(yùn)藏量居世界第一位。黃金儲(chǔ)藏量居世界第四至第五位。 1999年受盧布貶值和國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)上揚(yáng)以及普里馬科夫政府大幅調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策，加強(qiáng)國(guó)家宏觀調(diào)控等內(nèi)外多種因素的綜合影響，俄經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)勢(shì)頭。人口約 1229萬(wàn)（截至 2023年 2月） 【經(jīng)　 　 濟(jì)】　 日本是世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)。 資本額 。 2023年度營(yíng)業(yè)額為 6兆 8767億日元。業(yè)務(wù)范圍包括汽車(chē)整車(chē)及零部件等?！　　臼住　《肌俊h城（ Seoul），人口 994萬(wàn) .【經(jīng)　 　 濟(jì)】　 1997年 10月，韓國(guó)爆發(fā)嚴(yán)重金融危機(jī)。韓經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)勢(shì)頭，出口回升較快， IT產(chǎn)品等高科技、高附加值產(chǎn)品出口激增?！緦?duì)外投資】　 韓國(guó)內(nèi)企業(yè) 2023年對(duì)外投資 。韓國(guó)的主要企業(yè)集團(tuán)有數(shù)十個(gè)，截至 2023年 4月，韓國(guó)前 5大企業(yè)集團(tuán)資產(chǎn)排名為：三星集團(tuán)（ ）、LG集團(tuán) ( )、SK集團(tuán) ( )、現(xiàn)代汽車(chē)（ ）、韓進(jìn)集團(tuán)（ ）。第四章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略n ［教學(xué)目的］ n 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，全面理解和掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，了解全球營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)定位 Positioning三、了解國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟 segment)由在一個(gè)市場(chǎng)上有相似需求的顧客所組成。企業(yè)能更容易地選擇最好的分銷(xiāo)渠道和傳播渠道，而且，它將能更清楚地分析出在相同細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者的面目。有利于企業(yè)發(fā)掘國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2。國(guó)際產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù)最終用戶要求 顧客規(guī)模 顧客的地理分布產(chǎn)品屬性品質(zhì)利益追求國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的程序及其方法美國(guó)學(xué)者伊 2．列舉潛在顧客的基本要求 6．進(jìn)一步認(rèn)識(shí)潛在顧客群體的特點(diǎn) 國(guó)家潛量、競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)考慮：與市場(chǎng)相關(guān)的因素，例如經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力和增長(zhǎng)率、人口及分布、收人水平及分布、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、對(duì)外貿(mào)易和收支狀況、政府對(duì)市場(chǎng)的管理、消費(fèi)者的傾向等；與資源相關(guān)的 、分析投資機(jī)會(huì) 。國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定位 （三）確定價(jià)值方案，開(kāi)發(fā)總體定位戰(zhàn)略 → 價(jià)值＝總利益／價(jià)格建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)示意圖描繪競(jìng)爭(zhēng)狀況初擬定位方案修正定位方案和再定位目標(biāo)市場(chǎng)定位方法定位策略填補(bǔ)策略并行策略取代策略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 出口進(jìn)入：直接出口間接出口契約進(jìn)入：許可證特許經(jīng)營(yíng)管理合同合同制造交鑰匙工程投資進(jìn)入：合資進(jìn)入獨(dú)資進(jìn)入出口綜述： 長(zhǎng)期以來(lái)，出口一直被作為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要方式。出口模式缺點(diǎn) ：易受匯率的波動(dòng)和政府貿(mào)易政策的變動(dòng)影響、 間接出口是指企業(yè)使用本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口 特許經(jīng)營(yíng) 生產(chǎn)管理方面的幫助許可證進(jìn)入定義 ：在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位 (如企業(yè) )轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。 特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式與許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以 生產(chǎn)和管理 方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。優(yōu)點(diǎn)： 1.優(yōu)點(diǎn)： 可以利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入，還可以通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。工程承包進(jìn)入模式 缺點(diǎn)： 具有階段性，即一旦合同中約定的任務(wù)完成，企業(yè)就必須離開(kāi)東道國(guó)，除非又有新的管理合同簽訂。缺點(diǎn)： 一 是有可能受貿(mào)易壁壘的影響； 二 是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 三 是有可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的控制；四 是有可能因?yàn)閷?duì)方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行。合同制造進(jìn)入模式定義： 是指企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式 美國(guó)的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞、希爾頓飯店等 （ 4）區(qū)分許可（ 5）交叉許可特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 定義： 指企業(yè) (許可方 )將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、包裝、 形式： 優(yōu)點(diǎn) ： 。管理合同 直接出口 ：是指不利用本國(guó)中間商，但可以利用目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口 間接出口 從企業(yè)的角度看，為了降低國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行自身擴(kuò)張，各國(guó)的企業(yè)也都將擴(kuò)大出口作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要方式， 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 企業(yè)的任務(wù)就是創(chuàng)造產(chǎn)品的特色，使之在消費(fèi)者心目中占據(jù)突出的地位，留下鮮明的印象。強(qiáng) 中 弱高 大中小低 大中小風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)家潛量第二節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 ，確定權(quán)數(shù)與分值，計(jì)算機(jī)會(huì)指數(shù) 。 為：每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都有較大的銷(xiāo)售潛力；每個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)水平超過(guò)國(guó)內(nèi)相同規(guī)模的投資項(xiàng)目；該對(duì)外投資項(xiàng)目有助于提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位；該項(xiàng)目有益于所在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)整合；可獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，實(shí)行充分的所有權(quán)控制；有利于宣傳公司形象和 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的方法單指標(biāo)細(xì)分法 組合指標(biāo)細(xì)分法地理經(jīng)濟(jì)文化 里茲克拉三維法； 素的合格標(biāo)準(zhǔn)； 環(huán)境分析； 經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)指數(shù)； ，比較、淘汰較差的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。5．為不同的子市場(chǎng) (顧客群體 )暫定一個(gè)稱謂 3麥卡錫的程序有利于企業(yè)合理利用資源，提高國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)效益國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù)地理變數(shù) 人口統(tǒng)計(jì) 行為細(xì)分 心理細(xì)分洲際、國(guó)別、區(qū)域、行政省市、城鄉(xiāng)、氣候條件和其他地理環(huán)境等年齡、性別、收入、教育水平、家庭規(guī)模、宗教和種族等購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)和頻率、追求的利益、使用情況和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等。個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（ Target Marketing）市場(chǎng)細(xì)分 Segmenting5學(xué)時(shí)STP的英文含義及其步驟 、進(jìn)入的戰(zhàn)略要素、商品出口、契約進(jìn)入、投資進(jìn)入各自的特點(diǎn)。本章內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略全球營(yíng)銷(xiāo)及其戰(zhàn)略 2023年對(duì)外投資 元?！緦?duì)外貿(mào)易】　2023年進(jìn)出口總額為 ，居世界第 13位。 2023年 8月下旬，韓比預(yù)期提前 3年還清 IMF全部貸款，結(jié)束了 IMF監(jiān)管體制。【面　　積】　 99538平方公里（ 2023年）。資本額 3970億日元。 　 　 松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社（ MATSUSHITA） ： 1935年成立。業(yè)務(wù)范圍包括音像、電視、信息通訊、電子部件等。 2023年度（ 2023年 4月至 2023年 3月）投資額約 日本國(guó)民經(jīng)濟(jì)構(gòu)成特點(diǎn)是：第三產(chǎn)業(yè)特別是服務(wù)業(yè)占主要地位 .　國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ 2023年）：約 ?！　　救恕　】凇俊〖s 1億 2745萬(wàn)（截至 2023年 2月）。2023年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值： 108634億盧布（約合 ）人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值： 74406盧布（約合 ） 【經(jīng)　　濟(jì)】　蘇聯(lián)解體后，俄全盤(pán)接受美等西方國(guó)家推薦的經(jīng)改藥方，采取