國際營銷學的主要概念和基本理論(文件)
【正文】 對外銷售額 ? 和利潤以實現(xiàn)公司目標 ? 公司全面參與國際營 ? 銷活動 ? 需要在境外生產(chǎn)貨物 ? ? 在這個階段，公司將包 ? 括國內市場在內的世界 ? 視為一個市場。 ? 營銷計劃和營銷組合方案是從全球角度制定的。 ? 所以，每個國家應該根據(jù)“兩利相權取其重，兩弊相權取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢” （ ）的產(chǎn)品，進口其具有“比較劣勢”的產(chǎn)品。 ? 中心內容： ? 進行國際貿易的原因在于各國生產(chǎn)要素稟賦的差異 ? 一國應生產(chǎn)并出口密集使用其豐裕要素稟賦的產(chǎn)品，同時，進口需要密集使用其稀缺要素的產(chǎn)品 ? 商品流動可以代替生產(chǎn)要素流動，從而使各國生產(chǎn)要素的價格趨于均等化。 為什么同一行業(yè)內的競爭會發(fā)生轉變并且跨越國界？ 這種轉變和跨越國界是怎樣發(fā)生的呢？ 企業(yè)又該如何制定營銷戰(zhàn)略來與內外的競爭對手進行競爭？ 國際產(chǎn)品周期理論 （ ） 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷學的基本理論 7/7 ? 國際產(chǎn)品周期理論（ ） ? 在國際產(chǎn)品周期理論中的一個主要的基本假設是“需要就是發(fā)明之母”。舒爾茨教授認為，“不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構成的概念性。 來自 中國最大的資料庫下載 全球化下現(xiàn)代國際營銷方式 6/16 ? 為什么新的重點轉移到了保留和培育顧客上了呢？ ? 人口統(tǒng)計特征變化 ? 競爭激烈 ? 生產(chǎn)能力過剩 ? 平穩(wěn)或者萎縮的市場 ? 失去一個顧客意味著失去這個顧客在其整個消費生命期內進行所有購買所構成的連續(xù)流。 ? 病毒性營銷的功能： ? 人們在獲得信息的同時不知不覺、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意詞 ? 商家商情信息的傳播是通過第三者“傳染”給他人的方式進行的 來自 中國最大的資料庫下載 全球化下現(xiàn)代國際營銷方式 9/16 ? 病毒性營銷的三種方式 ? 附帶型病毒性營銷 ? （ ） ? 在這種情況中，客戶并沒有意識到他在信息傳播過程中扮演的角色。 ? 服務營銷戰(zhàn)略包括競爭差異化戰(zhàn)略和管理服務質量戰(zhàn)略。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:0315:35:03February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 3時 35分 3秒 15:35:037 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :35:0315:35Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 3時 35分 3秒 15:35:037 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時 35分 3秒 15:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :35:0315:35Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 3時 35分 3秒 15:35:037 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:0315:35:03February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :35:0315:35Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 ? . ? 讓客戶成為你的專業(yè)銷售人員 ? （ ） ? 在這種情形中，公司鼓勵客戶與其他人聯(lián)系，并向他們推薦產(chǎn)品。 一家超級市場的老板說，每當他看見一個生氣的顧客走出超級市場，他就 看到 50000美元飛出了他的商店?！? 來自 中國最大的資料庫下載 來自 中國最大的資料庫下載 全球化下現(xiàn)代國際營銷方式 5/16 ? 關系營銷 ( ) ? 是指在營銷活動中，注重識別和維系顧客與其他相關利益人之間的關系，從而達到營銷目的的一種營銷理念。 來自 中國最大的資料庫下載 國際產(chǎn)品周期 導入期 成長期 成熟期 衰退期 需求結構 －需求的本質未被 充分理解 －消費者愿意為新 產(chǎn)品支付高價
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