【正文】 “休克療法 ”，推行以大規(guī)模私有化和全面自由化為核心的激進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革，經(jīng)濟(jì)連年下滑。水力資源 4270立方千米 /年，居世界第二位。石油探明儲量 65億噸，占世界探明儲量的 12－ 13％。國土面積 1700多萬平方公里，居世界第一位。、 6個(gè)邊疆區(qū) 普京（ Владимир民族 130多個(gè)，其中俄羅斯人占 %。 2023年國內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP）全球排名第 14。2023年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)字如下：【人　　口】　 （ 2023年底 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（ 2023年）： 25776歐元。aise） 【面　　積】　 551AG），1998年由戴姆勒－奔馳公司與美國克萊斯勒汽車公司合并而成，主要生產(chǎn)各種車輛、飛機(jī)發(fā)動機(jī)和內(nèi)燃機(jī)等。 主要出口產(chǎn)品有汽車、機(jī)械產(chǎn)品、電氣、運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)品和鋼鐵。德意志聯(lián)邦共和國（ The Federal Republic of Germany, Die Bundesrepublik Deutschland） 。由女王任命的總督代行職權(quán)。 Business花旗集團(tuán) （ Citigroup） ,2023年?duì)I業(yè)收入達(dá) 1120億美元，擁有資產(chǎn) 10500億美元。福特汽車公司（ Ford美孚公司 (Exxon雷巴克、塔爾蓋特、聯(lián)邦百貨。2023年農(nóng)產(chǎn)品出口總額為 516億美元。以 1996年價(jià)格計(jì)算， 2023年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值 1205億美元。國內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP)： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，非洲國家的外債目前已達(dá) 3 1997年 6月，美國允許非洲 1 800種產(chǎn)品免稅進(jìn)人美國市場，并大力支持非洲的改革與發(fā)展，對有效進(jìn)行改革的非洲國家的商品給予降低關(guān)稅進(jìn)入美國市場的待遇。津巴布韋、博茨瓦納、納米比亞、毛里求斯等國政治形勢一直比較穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境；貝寧、烏干達(dá)、贊比亞等國 1996年相繼舉行大選，保持了局勢的相對穩(wěn)定；安哥拉、利比利亞、塞拉利昂等國在局勢穩(wěn)定方面取得了顯著進(jìn)展；處于動亂和戰(zhàn)亂之中的剛果、剛果 (民 )(原扎伊爾 )、索馬里、盧旺達(dá)等國也正逐步降溫或趨于穩(wěn)定。據(jù)非洲開發(fā)銀行預(yù)測，從 1990年代的后期到 2023年，非洲國家的國民生產(chǎn)總值平均增長率可保持在 4． 6％左右，其中津巴布韋為 5． 3％，摩洛哥和阿爾及利亞為 5． 4％，南非為 6％，突尼斯為 6． 5％。 660億美元，占世界總產(chǎn)值的 2． 5％。 029萬平方公里，共有 63個(gè)國家和地區(qū)，總?cè)丝诩s 5億。Southeast總面積約 450萬平方公里，人口約 。n 　 OAPEC組織產(chǎn)油狀況n 　 國　家　　　　　　　　　 2023年 (單位：萬桶 )n 阿爾及利亞　　　　　　　　 n 　　?！〖啊　? 　　　　　　 　 n 　　伊拉克　　　　　　　　　　 n 　　科威特　　　　　　　　　　 n 　　利比亞　　　　　　　　　　 n 　　卡塔爾　　　　　　　　　　 n 　　沙　特　　　　　　　　　　 n 　　敘利亞　　　　　　　　　　 n 　　阿聯(lián)酋　　　　　　　　　　 n 　　巴　林　　　　　　　　　　 n 　　突尼斯　　　　　　　　　　 n Petroleum APEC的宗旨和目標(biāo)為n 為本地區(qū)人民的共同利益保持經(jīng)濟(jì)的增長與發(fā)展；n 促進(jìn)成員間經(jīng)濟(jì)的相互依存；n 加強(qiáng)開放的多邊貿(mào)易體制；n 減少區(qū)域貿(mào)易和投資壁壘。n 　 【成　 　 員】 n 【成　　立】 經(jīng)過幾十年的建設(shè)，歐盟已建立了關(guān)稅同盟，實(shí)行共同外貿(mào)、農(nóng)業(yè)和漁業(yè)政策，創(chuàng)立了歐洲貨幣體系，建立了總預(yù)算制度，基本實(shí)現(xiàn)了商品、人員、資本和服務(wù)的自由流通，統(tǒng)一大市場初步形成。法國、德國、意大利、荷蘭、比利時(shí)和盧森堡六國為歐共體創(chuàng)始國。n 雖然結(jié)盟有時(shí)會帶來很大的政治和社會利益，但主導(dǎo)動機(jī)仍然是經(jīng)濟(jì)利益。文案調(diào)研關(guān)鍵熟悉資料的來源和檢索方法正確評價(jià)資料的背景材料和合理成分實(shí)地調(diào)研方法詢問法觀察法實(shí)驗(yàn)法調(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研機(jī)構(gòu)專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)市場調(diào)研公司廣告公司調(diào)研部門咨詢公司政府設(shè)立的調(diào)研機(jī)構(gòu)市場營銷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展n 兩者的關(guān)系是 :n n 搜集 整理 分析 輸出 反饋 信息在營銷決策中運(yùn)用在可行性分析中運(yùn)用功能運(yùn)用第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容一、國際市場營銷調(diào)研的涵義及作用 5學(xué)時(shí) 第一節(jié) 國際市場營銷信息系統(tǒng) 評估全球市場機(jī)會n ［教學(xué)目的］ n 通過本章學(xué)習(xí)，掌握分析全球市場機(jī)會的思路，熟悉建立國際市場營銷信息系統(tǒng)的要求，掌握國際營銷調(diào)研的內(nèi)容及其方法，了解國際區(qū)域市場的特點(diǎn)。n 3?？茖W(xué)技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展，正在迅速改變著世界經(jīng)濟(jì)的增長方式和人們的生活方式，從而推動著企業(yè)組織方式和經(jīng)營模式的變化。電子商務(wù)方便了企業(yè)之間的協(xié)作與聯(lián)絡(luò)，提高了企業(yè)合作伙伴之間的協(xié)作關(guān)系，縮短了商業(yè)運(yùn)作周期，降低了商務(wù)成本，擴(kuò)大了商務(wù)活動的地域空間，增加了商務(wù)活動的時(shí)效性。n (四 )促進(jìn)國際間技術(shù)貿(mào)易增加n 技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)和技術(shù)服務(wù)。隨著人們收入的不斷增加，消費(fèi)偏好發(fā)生變化，加之大眾媒介傳播，廣告的作用不斷增強(qiáng)，世界各地的人們都能了解尚處于開發(fā)階段的新產(chǎn)品。n (三 )推動企業(yè)生產(chǎn)過程的變化n 如把微電子技術(shù)和機(jī)械、電器、儀表技術(shù)相結(jié)合，形成了數(shù)控機(jī)床等機(jī)電一體化產(chǎn)品。二、科學(xué)技術(shù)環(huán)境對國際營銷的影響n (一 )促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級n 這種知識可能是一項(xiàng)產(chǎn)品或工藝的發(fā)明，一項(xiàng)外型設(shè)計(jì)，一種實(shí)用新型，一種動植物新品種，也可能是一種設(shè)計(jì)、布局、維修和管理的專門技能。國際科學(xué)技術(shù)環(huán)境一、科學(xué)技術(shù)環(huán)境的含義二、科學(xué)技術(shù)環(huán)境對國際營銷的影響n 一、科學(xué)技術(shù)環(huán)境的含義 其目的是維護(hù)本國經(jīng)濟(jì)的自治。人口因素 比如層次和要素。第二節(jié) 一位研究者認(rèn)為，人類都存在著一些核心的價(jià)值觀，構(gòu)成人類生活的基礎(chǔ)。n 就企業(yè)來說，為盈利，有時(shí)行賄是必要的。企業(yè)倫理和社會責(zé)任n 在不同文化中，字詞句的含義相差很遠(yuǎn)。企業(yè)經(jīng)營方式n 自我參照標(biāo)準(zhǔn)在面對不同商業(yè)慣例時(shí)，最容易發(fā)生作用。對不同的文化，我們不僅僅要能忍受，還要能認(rèn)同接受，因?yàn)橐悄茏鹬厮说挠^念，自然就能處理好文化上的差異。是國際市場營銷中的一個(gè)關(guān)鍵概念，樂于采取因地制宜的措施是一種至關(guān)重要的態(tài)度。企業(yè)的經(jīng)營方式 n （四）國際營銷中的商業(yè)慣例n 要進(jìn)行有計(jì)劃變革首先必須確定哪些文化因素會與 創(chuàng)新 相沖突，并會引起對變革的排斥，然后努力促使這些因素由排斥變革轉(zhuǎn)化為促進(jìn)變革。n 營銷者不可能消極地等待若干年使人們接受新產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)通過自己的努力盡快地使新產(chǎn)品被社會認(rèn)可。盡管一種文化會排斥另一種文化，但這種排斥是暫時(shí)的，當(dāng)外來文化被多數(shù)人認(rèn)可并達(dá)到共識時(shí)，排斥便會逐漸地被吸納和接受所代替，文化變革就會隨之發(fā)生。n （二）文化抵制n 如果被借用的某種文化適應(yīng)于本國的需要，而且成為一種共識，那么這種引入文化就成為當(dāng)?shù)刈约旱奈幕?。但文化在某一時(shí)期內(nèi)又表現(xiàn)出相對的穩(wěn)定性和保守性，它會對變革進(jìn)行抵制。具有較高男性化／女性化指數(shù)的國家往往呈現(xiàn)出這樣的文化特征：充滿自信，喜歡表現(xiàn)，追逐金錢和社會地位等。相反不確定性回避指數(shù)較低的文化則與較弱的憂慮、緊張相聯(lián)系，易于接受反常規(guī)的思想和不同的觀點(diǎn)，并且樂于冒險(xiǎn)。不確定性回避指數(shù)較高的文化往往難以忍受不確定性，因而對新思想或新行為持懷疑態(tài)度。個(gè)人主義文化下個(gè)人與集體、社會間的關(guān)系比較松散，人們注重自我及小家庭。n (3)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)傾向性的不確定性回避指數(shù)或風(fēng)險(xiǎn)回避指數(shù) (UAl)； 霍夫施泰德 (G． Hofstede)關(guān)于文化價(jià)值觀的創(chuàng)新研究，對于了解文化價(jià)值觀對各種商務(wù)活動及市場行為的影響是非常有用的。對文化價(jià)值觀的了解也有助于掌握文化間的差異性和相似性。這種做法也會帶來一定的移情作用。解釋性知識的獲得需要具有一定洞察力或敏感性。集體主義而西方人強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義。（伊斯蘭教，派別之間的區(qū)別）n 例如，時(shí)間觀，對人和事物的看法，人在社會中的作用及人生的真諦等。二、文化知識n 文化知識可分為兩類。有些要素只會產(chǎn)生間接影響，而另一些則會產(chǎn)生全方位的影響。一種文化的審美觀念和審美能力 二．文化要素 人類的需求和消費(fèi)都屬于文化的范疇。國際文化環(huán)境n 他認(rèn)為，只有國內(nèi)激烈的競爭，才會推動企業(yè)向國外直接投資，而向外投資又將競爭帶到國際上，從而促使企業(yè)在國際上參與激烈的競爭，形成競爭優(yōu)勢，反過來導(dǎo)致直接投資的成功。 Drucker)首先提出了國際合作生產(chǎn)。（ location） 是跨國公司進(jìn)行國際經(jīng)營的重要優(yōu)勢之一。它包括三個(gè)方面的內(nèi)容：n 第一 、企業(yè)擁有同一區(qū)位內(nèi)高于國外企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢，有形資產(chǎn)是企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、多角化經(jīng)營以及對產(chǎn)品市場、原料市場的壟斷等，無形資產(chǎn)是指企業(yè)擁有的技術(shù)專利權(quán)、注冊商標(biāo)權(quán)以及專門的管理技術(shù)等，這是企業(yè)從事國際經(jīng)營極為重要的條件；n 第二、 企業(yè)擁有分布全球的分支機(jī)構(gòu)，并對這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行行之有效的集中經(jīng)營管理所形成的優(yōu)勢；n 第三 、企業(yè)擁有多國性組織形式，因而集中了有關(guān)國家經(jīng)營管理特點(diǎn)所形成的優(yōu)勢。H橫向一體化經(jīng)濟(jì)的基本概念是通過對外直接投資在國外建立制造業(yè)（子公司），在不同國家制造同類產(chǎn)品，以提高跨國企業(yè)的利潤?？鐕髽I(yè)之所以能夠建立和開拓國際性固定資源基地并開拓國際市場，一般是同跨國企業(yè)擁有技術(shù)知識競爭優(yōu)勢以及海外銷售企業(yè)擁有靈通的市場信息優(yōu)勢和獨(dú)到的競爭優(yōu)勢分不開的。H 六、壟斷優(yōu)勢論n 美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默（ StephenB坎姆用 “規(guī)模經(jīng)濟(jì)論 ”解釋同類產(chǎn)品或相似的要素稟賦國家之間的貿(mào)易，因而發(fā)展了當(dāng)代的國際貿(mào)易。n 該理論不僅能說明比較成本的決定因素，而且也能說明要素價(jià)格的變動以及收入分配。 Smith）在 1776年出版的《國民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》（簡稱《國富論》）一文中首先提出了 “絕對優(yōu)勢說 ”?？鐕?jīng)營的理論基礎(chǔ)n 在國際營銷學(xué)理論和實(shí)踐的發(fā)展過程中，其它相關(guān)學(xué)科提供了豐富的理論養(yǎng)料和方法啟迪，創(chuàng)造了協(xié)同共進(jìn)和交叉發(fā)展的良好氛圍，尤其是經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、國際投資以及國際企業(yè)管理等學(xué)科對國際營銷學(xué)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。第三節(jié) 企業(yè)的跨國營銷進(jìn)程間接對外營銷 國際營銷活動的主體跨國公司全球公司服務(wù)公司n國際化經(jīng)營企業(yè)各國政府及其機(jī)構(gòu)國際性組織nWTO、 WB（世界銀行）、 IMF（國際貨幣基金組織）、歐盟、亞太等其他組織宗教組織、綠色和平組織、消協(xié)等國際營銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系國際營銷概況 認(rèn)識全球市場文化環(huán)境 評估全球市場機(jī)會 跨越國界原動力、創(chuàng)新精神。第二節(jié) 它會防礙真實(shí)的評價(jià)國外市場的能力，使決策達(dá)不到預(yù)期的效果。競爭激烈市場吸引力 主要體現(xiàn)在：第一：國際營銷的環(huán)境變數(shù)增多，不確定的因素復(fù)雜多樣 n 國際市場營銷（ International Marketing ）n 簡稱國際營銷，是指企業(yè)超越本國國境進(jìn)行的市場營銷活動。n 國際營銷管理導(dǎo)向n 跨國經(jīng)營的理論基礎(chǔ) 8第七章 國際定價(jià)策略 6第二章 國際營銷環(huán)境分析 n 275～ 278課程性質(zhì)工商管理類專業(yè) 必修課提前學(xué)習(xí)課程 經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)非經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 選修課課程標(biāo)準(zhǔn)名稱 國際營銷學(xué)International Marketing教學(xué)目的全面系統(tǒng)掌握國際營銷原理、方法正確認(rèn)識課程任務(wù)、性質(zhì)、研究對象全面了解課程結(jié)構(gòu)體系培養(yǎng)分析問題和適應(yīng)市場的能力有效迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)提升綜合素質(zhì)教學(xué)內(nèi)容樹立正確的全球營銷理念分析國際市場營銷環(huán)境評估全球市場機(jī)會研究進(jìn)入國際市場的方式制定全球市場營銷組合策略組織和控制全球市場營銷活動 n 3132～ 167n 第五章 國際競爭戰(zhàn)略 5 9 國際營銷學(xué)重慶定做廣告?zhèn)? n 第一章 國際營銷學(xué)導(dǎo)論 8~41n 第二章 國際營銷環(huán)境分析 81～ 131n 第四章 國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略 教學(xué)方法目的 提升營銷知識應(yīng)用能力 營銷決策能力 營銷創(chuàng)新能力 課堂講授案例分析模擬實(shí)驗(yàn)策劃練習(xí)社會實(shí)踐啟發(fā)討論章節(jié) 內(nèi)容 課時(shí) 注第一章 國際營銷學(xué)導(dǎo)論 4第六章 國際產(chǎn)品策略 4第十章 國際營銷管理 4合計(jì) 54第一章 國際營銷學(xué)導(dǎo)論n 國際營銷的定義n 國際營銷學(xué)的研究范圍n 企業(yè)的國際化進(jìn)程 n 美國市場營銷協(xié)會（ AMA， 1985年）： 市場營銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的觀念、定價(jià)、促銷和分銷的策劃與實(shí)施過程，即為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)而進(jìn)行的交換過程。不同點(diǎn)： 主要在于國