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正文內(nèi)容

國(guó)際營(yíng)銷學(xué)-全文預(yù)覽

  

【正文】 “休克療法 ”,推行以大規(guī)模私有化和全面自由化為核心的激進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革,經(jīng)濟(jì)連年下滑。水力資源 4270立方千米 /年,居世界第二位。石油探明儲(chǔ)量 65億噸,占世界探明儲(chǔ)量的 12- 13%。國(guó)土面積 1700多萬(wàn)平方公里,居世界第一位。、 6個(gè)邊疆區(qū) 普京( Владимир民族 130多個(gè),其中俄羅斯人占 %。 2023年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值( GDP)全球排名第 14。2023年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)字如下:【人  口】  ( 2023年底 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值( 2023年): 25776歐元。aise) 【面  積】  551AG),1998年由戴姆勒-奔馳公司與美國(guó)克萊斯勒汽車公司合并而成,主要生產(chǎn)各種車輛、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和內(nèi)燃機(jī)等。 主要出口產(chǎn)品有汽車、機(jī)械產(chǎn)品、電氣、運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)品和鋼鐵。德意志聯(lián)邦共和國(guó)( The Federal Republic of Germany, Die Bundesrepublik Deutschland) 。由女王任命的總督代行職權(quán)。 Business花旗集團(tuán) ( Citigroup) ,2023年?duì)I業(yè)收入達(dá) 1120億美元,擁有資產(chǎn) 10500億美元。福特汽車公司( Ford美孚公司 (Exxon雷巴克、塔爾蓋特、聯(lián)邦百貨。2023年農(nóng)產(chǎn)品出口總額為 516億美元。以 1996年價(jià)格計(jì)算, 2023年農(nóng)業(yè)產(chǎn)值 1205億美元。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP): 據(jù)統(tǒng)計(jì),非洲國(guó)家的外債目前已達(dá) 3 1997年 6月,美國(guó)允許非洲 1 800種產(chǎn)品免稅進(jìn)人美國(guó)市場(chǎng),并大力支持非洲的改革與發(fā)展,對(duì)有效進(jìn)行改革的非洲國(guó)家的商品給予降低關(guān)稅進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的待遇。津巴布韋、博茨瓦納、納米比亞、毛里求斯等國(guó)政治形勢(shì)一直比較穩(wěn)定,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境;貝寧、烏干達(dá)、贊比亞等國(guó) 1996年相繼舉行大選,保持了局勢(shì)的相對(duì)穩(wěn)定;安哥拉、利比利亞、塞拉利昂等國(guó)在局勢(shì)穩(wěn)定方面取得了顯著進(jìn)展;處于動(dòng)亂和戰(zhàn)亂之中的剛果、剛果 (民 )(原扎伊爾 )、索馬里、盧旺達(dá)等國(guó)也正逐步降溫或趨于穩(wěn)定。據(jù)非洲開(kāi)發(fā)銀行預(yù)測(cè),從 1990年代的后期到 2023年,非洲國(guó)家的國(guó)民生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)率可保持在 4. 6%左右,其中津巴布韋為 5. 3%,摩洛哥和阿爾及利亞為 5. 4%,南非為 6%,突尼斯為 6. 5%。 660億美元,占世界總產(chǎn)值的 2. 5%。 029萬(wàn)平方公里,共有 63個(gè)國(guó)家和地區(qū),總?cè)丝诩s 5億。Southeast總面積約 450萬(wàn)平方公里,人口約 。n   OAPEC組織產(chǎn)油狀況n   國(guó) 家          2023年 (單位:萬(wàn)桶 )n 阿爾及利亞         n   埃 及            n   伊拉克           n   科威特           n   利比亞           n   卡塔爾           n   沙 特           n   敘利亞           n   阿聯(lián)酋           n   巴 林           n   突尼斯           n Petroleum APEC的宗旨和目標(biāo)為n 為本地區(qū)人民的共同利益保持經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與發(fā)展;n 促進(jìn)成員間經(jīng)濟(jì)的相互依存;n 加強(qiáng)開(kāi)放的多邊貿(mào)易體制;n 減少區(qū)域貿(mào)易和投資壁壘。n   【成    員】 n 【成  立】 經(jīng)過(guò)幾十年的建設(shè),歐盟已建立了關(guān)稅同盟,實(shí)行共同外貿(mào)、農(nóng)業(yè)和漁業(yè)政策,創(chuàng)立了歐洲貨幣體系,建立了總預(yù)算制度,基本實(shí)現(xiàn)了商品、人員、資本和服務(wù)的自由流通,統(tǒng)一大市場(chǎng)初步形成。法國(guó)、德國(guó)、意大利、荷蘭、比利時(shí)和盧森堡六國(guó)為歐共體創(chuàng)始國(guó)。n 雖然結(jié)盟有時(shí)會(huì)帶來(lái)很大的政治和社會(huì)利益,但主導(dǎo)動(dòng)機(jī)仍然是經(jīng)濟(jì)利益。文案調(diào)研關(guān)鍵熟悉資料的來(lái)源和檢索方法正確評(píng)價(jià)資料的背景材料和合理成分實(shí)地調(diào)研方法詢問(wèn)法觀察法實(shí)驗(yàn)法調(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研機(jī)構(gòu)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研公司廣告公司調(diào)研部門(mén)咨詢公司政府設(shè)立的調(diào)研機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展n 兩者的關(guān)系是 :n n 搜集 整理 分析 輸出 反饋 信息在營(yíng)銷決策中運(yùn)用在可行性分析中運(yùn)用功能運(yùn)用第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的涵義及作用 5學(xué)時(shí) 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 評(píng)估全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)n [教學(xué)目的] n 通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握分析全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)的思路,熟悉建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的要求,掌握國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容及其方法,了解國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)。n 3??茖W(xué)技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展,正在迅速改變著世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式和人們的生活方式,從而推動(dòng)著企業(yè)組織方式和經(jīng)營(yíng)模式的變化。電子商務(wù)方便了企業(yè)之間的協(xié)作與聯(lián)絡(luò),提高了企業(yè)合作伙伴之間的協(xié)作關(guān)系,縮短了商業(yè)運(yùn)作周期,降低了商務(wù)成本,擴(kuò)大了商務(wù)活動(dòng)的地域空間,增加了商務(wù)活動(dòng)的時(shí)效性。n (四 )促進(jìn)國(guó)際間技術(shù)貿(mào)易增加n 技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)和技術(shù)服務(wù)。隨著人們收入的不斷增加,消費(fèi)偏好發(fā)生變化,加之大眾媒介傳播,廣告的作用不斷增強(qiáng),世界各地的人們都能了解尚處于開(kāi)發(fā)階段的新產(chǎn)品。n (三 )推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的變化n 如把微電子技術(shù)和機(jī)械、電器、儀表技術(shù)相結(jié)合,形成了數(shù)控機(jī)床等機(jī)電一體化產(chǎn)品。二、科學(xué)技術(shù)環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響n (一 )促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)n 這種知識(shí)可能是一項(xiàng)產(chǎn)品或工藝的發(fā)明,一項(xiàng)外型設(shè)計(jì),一種實(shí)用新型,一種動(dòng)植物新品種,也可能是一種設(shè)計(jì)、布局、維修和管理的專門(mén)技能。國(guó)際科學(xué)技術(shù)環(huán)境一、科學(xué)技術(shù)環(huán)境的含義二、科學(xué)技術(shù)環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響n 一、科學(xué)技術(shù)環(huán)境的含義 其目的是維護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)的自治。人口因素 比如層次和要素。第二節(jié) 一位研究者認(rèn)為,人類都存在著一些核心的價(jià)值觀,構(gòu)成人類生活的基礎(chǔ)。n 就企業(yè)來(lái)說(shuō),為盈利,有時(shí)行賄是必要的。企業(yè)倫理和社會(huì)責(zé)任n 在不同文化中,字詞句的含義相差很遠(yuǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式n 自我參照標(biāo)準(zhǔn)在面對(duì)不同商業(yè)慣例時(shí),最容易發(fā)生作用。對(duì)不同的文化,我們不僅僅要能忍受,還要能認(rèn)同接受,因?yàn)橐悄茏鹬厮说挠^念,自然就能處理好文化上的差異。是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)關(guān)鍵概念,樂(lè)于采取因地制宜的措施是一種至關(guān)重要的態(tài)度。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式 n (四)國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)慣例n 要進(jìn)行有計(jì)劃變革首先必須確定哪些文化因素會(huì)與 創(chuàng)新 相沖突,并會(huì)引起對(duì)變革的排斥,然后努力促使這些因素由排斥變革轉(zhuǎn)化為促進(jìn)變革。n 營(yíng)銷者不可能消極地等待若干年使人們接受新產(chǎn)品,而應(yīng)當(dāng)通過(guò)自己的努力盡快地使新產(chǎn)品被社會(huì)認(rèn)可。盡管一種文化會(huì)排斥另一種文化,但這種排斥是暫時(shí)的,當(dāng)外來(lái)文化被多數(shù)人認(rèn)可并達(dá)到共識(shí)時(shí),排斥便會(huì)逐漸地被吸納和接受所代替,文化變革就會(huì)隨之發(fā)生。n (二)文化抵制n 如果被借用的某種文化適應(yīng)于本國(guó)的需要,而且成為一種共識(shí),那么這種引入文化就成為當(dāng)?shù)刈约旱奈幕?。但文化在某一時(shí)期內(nèi)又表現(xiàn)出相對(duì)的穩(wěn)定性和保守性,它會(huì)對(duì)變革進(jìn)行抵制。具有較高男性化/女性化指數(shù)的國(guó)家往往呈現(xiàn)出這樣的文化特征:充滿自信,喜歡表現(xiàn),追逐金錢(qián)和社會(huì)地位等。相反不確定性回避指數(shù)較低的文化則與較弱的憂慮、緊張相聯(lián)系,易于接受反常規(guī)的思想和不同的觀點(diǎn),并且樂(lè)于冒險(xiǎn)。不確定性回避指數(shù)較高的文化往往難以忍受不確定性,因而對(duì)新思想或新行為持懷疑態(tài)度。個(gè)人主義文化下個(gè)人與集體、社會(huì)間的關(guān)系比較松散,人們注重自我及小家庭。n (3)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)傾向性的不確定性回避指數(shù)或風(fēng)險(xiǎn)回避指數(shù) (UAl); 霍夫施泰德 (G. Hofstede)關(guān)于文化價(jià)值觀的創(chuàng)新研究,對(duì)于了解文化價(jià)值觀對(duì)各種商務(wù)活動(dòng)及市場(chǎng)行為的影響是非常有用的。對(duì)文化價(jià)值觀的了解也有助于掌握文化間的差異性和相似性。這種做法也會(huì)帶來(lái)一定的移情作用。解釋性知識(shí)的獲得需要具有一定洞察力或敏感性。集體主義而西方人強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義。(伊斯蘭教,派別之間的區(qū)別)n 例如,時(shí)間觀,對(duì)人和事物的看法,人在社會(huì)中的作用及人生的真諦等。二、文化知識(shí)n 文化知識(shí)可分為兩類。有些要素只會(huì)產(chǎn)生間接影響,而另一些則會(huì)產(chǎn)生全方位的影響。一種文化的審美觀念和審美能力 二.文化要素 人類的需求和消費(fèi)都屬于文化的范疇。國(guó)際文化環(huán)境n 他認(rèn)為,只有國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)推動(dòng)企業(yè)向國(guó)外直接投資,而向外投資又將競(jìng)爭(zhēng)帶到國(guó)際上,從而促使企業(yè)在國(guó)際上參與激烈的競(jìng)爭(zhēng),形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),反過(guò)來(lái)導(dǎo)致直接投資的成功。 Drucker)首先提出了國(guó)際合作生產(chǎn)。( location) 是跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)的重要優(yōu)勢(shì)之一。它包括三個(gè)方面的內(nèi)容:n 第一 、企業(yè)擁有同一區(qū)位內(nèi)高于國(guó)外企業(yè)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),有形資產(chǎn)是企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、多角化經(jīng)營(yíng)以及對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)、原料市場(chǎng)的壟斷等,無(wú)形資產(chǎn)是指企業(yè)擁有的技術(shù)專利權(quán)、注冊(cè)商標(biāo)權(quán)以及專門(mén)的管理技術(shù)等,這是企業(yè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)極為重要的條件;n 第二、 企業(yè)擁有分布全球的分支機(jī)構(gòu),并對(duì)這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行行之有效的集中經(jīng)營(yíng)管理所形成的優(yōu)勢(shì);n 第三 、企業(yè)擁有多國(guó)性組織形式,因而集中了有關(guān)國(guó)家經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)所形成的優(yōu)勢(shì)。H橫向一體化經(jīng)濟(jì)的基本概念是通過(guò)對(duì)外直接投資在國(guó)外建立制造業(yè)(子公司),在不同國(guó)家制造同類產(chǎn)品,以提高跨國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)??鐕?guó)企業(yè)之所以能夠建立和開(kāi)拓國(guó)際性固定資源基地并開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),一般是同跨國(guó)企業(yè)擁有技術(shù)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及海外銷售企業(yè)擁有靈通的市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)的。H 六、壟斷優(yōu)勢(shì)論n 美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默( StephenB坎姆用 “規(guī)模經(jīng)濟(jì)論 ”解釋同類產(chǎn)品或相似的要素稟賦國(guó)家之間的貿(mào)易,因而發(fā)展了當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易。n 該理論不僅能說(shuō)明比較成本的決定因素,而且也能說(shuō)明要素價(jià)格的變動(dòng)以及收入分配。 Smith)在 1776年出版的《國(guó)民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》(簡(jiǎn)稱《國(guó)富論》)一文中首先提出了 “絕對(duì)優(yōu)勢(shì)說(shuō) ”。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的理論基礎(chǔ)n 在國(guó)際營(yíng)銷學(xué)理論和實(shí)踐的發(fā)展過(guò)程中,其它相關(guān)學(xué)科提供了豐富的理論養(yǎng)料和方法啟迪,創(chuàng)造了協(xié)同共進(jìn)和交叉發(fā)展的良好氛圍,尤其是經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際投資以及國(guó)際企業(yè)管理等學(xué)科對(duì)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。第三節(jié) 企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程間接對(duì)外營(yíng)銷 國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的主體跨國(guó)公司全球公司服務(wù)公司n國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)各國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)國(guó)際性組織nWTO、 WB(世界銀行)、 IMF(國(guó)際貨幣基金組織)、歐盟、亞太等其他組織宗教組織、綠色和平組織、消協(xié)等國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系國(guó)際營(yíng)銷概況 認(rèn)識(shí)全球市場(chǎng)文化環(huán)境 評(píng)估全球市場(chǎng)機(jī)會(huì) 跨越國(guó)界原動(dòng)力、創(chuàng)新精神。第二節(jié) 它會(huì)防礙真實(shí)的評(píng)價(jià)國(guó)外市場(chǎng)的能力,使決策達(dá)不到預(yù)期的效果。競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)吸引力 主要體現(xiàn)在:第一:國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境變數(shù)增多,不確定的因素復(fù)雜多樣 n 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷( International Marketing )n 簡(jiǎn)稱國(guó)際營(yíng)銷,是指企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。n 國(guó)際營(yíng)銷管理導(dǎo)向n 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的理論基礎(chǔ) 8第七章 國(guó)際定價(jià)策略 6第二章 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析 n 275~ 278課程性質(zhì)工商管理類專業(yè) 必修課提前學(xué)習(xí)課程 經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)非經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 選修課課程標(biāo)準(zhǔn)名稱 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)International Marketing教學(xué)目的全面系統(tǒng)掌握國(guó)際營(yíng)銷原理、方法正確認(rèn)識(shí)課程任務(wù)、性質(zhì)、研究對(duì)象全面了解課程結(jié)構(gòu)體系培養(yǎng)分析問(wèn)題和適應(yīng)市場(chǎng)的能力有效迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)提升綜合素質(zhì)教學(xué)內(nèi)容樹(shù)立正確的全球營(yíng)銷理念分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式制定全球市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略組織和控制全球市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) n 3132~ 167n 第五章 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5 9 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)重慶定做廣告?zhèn)? n 第一章 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論 8~41n 第二章 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析 81~ 131n 第四章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 教學(xué)方法目的 提升營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用能力 營(yíng)銷決策能力 營(yíng)銷創(chuàng)新能力 課堂講授案例分析模擬實(shí)驗(yàn)策劃練習(xí)社會(huì)實(shí)踐啟發(fā)討論章節(jié) 內(nèi)容 課時(shí) 注第一章 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論 4第六章 國(guó)際產(chǎn)品策略 4第十章 國(guó)際營(yíng)銷管理 4合計(jì) 54第一章 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論n 國(guó)際營(yíng)銷的定義n 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的研究范圍n 企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程 n 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)( AMA, 1985年): 市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的觀念、定價(jià)、促銷和分銷的策劃與實(shí)施過(guò)程,即為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)而進(jìn)行的交換過(guò)程。不同點(diǎn): 主要在于國(guó)
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